布衣卿相 第一卷 火中遺編 第七章 算學驚鹽商與貨殖結暗股

郡守府夜宴余威猶在。

“三成自售”，字字如金。

亦是懸頂之劍！

鹽灘上，水輪鼓風灶轟鳴不息。

白花花“玉粒”堆積如山。

“陽叔！鹽！好多鹽！”姜禾捧著一把鹽，小臉興奮。

阿嬤卻愁容滿面：“陽兒…鹽是有了，可賣給誰？孟家把持鹽市，誰敢買咱的鹽？”

姜郕陽目光沉凝。

墨翟仗劍爭來的生機，豈能困死？

“賣！不僅要賣，還要賣出‘玉粒’的身價！”

“包裝！定價！渠道！”

他腦中圖書館飛速檢索。

《史記·貨殖列傳》、《鹽鐵論》、《齊民要術》…信息洪流奔涌！

“松兒，禾兒！”他喚過孩子，“去割最柔韌的蒲草！洗凈曬干！”

“陳大哥！”他找來陳大，“伐韌性最好的青竹，破成細篾！”

“阿嬤，拆舊衣，取最細密的麻線！”

簡陋工坊再次運轉。

姜郕陽親自動手。

蒲草編織成精巧小袋。

青篾為骨，撐起袋形。

細麻密縫，針腳如畫。

再將雪白“玉粒”小心灌入。

最后，以韌草封口，壓上“郕”字木戳。

“這…這鹽還能這么包？”陳大等人目瞪口呆。

“鹽如美人，焉能粗服亂頭示人？”姜郕陽嘴角微揚。

內心彈幕：“論包裝設計，戰國諸位都是弟弟！”

包裝只是第一步。

定價！

“市面粗鹽，斗值幾何？”姜郕陽問。

“孟家粗鹽，斗值五十錢！苦咸摻沙！”陳大憤憤。

“我們的‘玉粒’，”姜郕陽掂量鹽包，“質如玉，純無苦，更兼此等包裝，便于攜帶儲藏…”

他眼中精光一閃：“斗值…百五十錢！”

“百…百五十錢？！”眾人倒吸冷氣！三倍于市價！

“公子…這…太貴了吧？”阿嬤憂心忡忡。

“貴？”姜郕陽輕笑，“物以稀為貴！更以‘值’為貴！此鹽，值這個價！”

他提筆，在粗麻布上揮毫：

“郕鹽如玉粒，烹鮮天下知！”

十個大字，鐵畫銀鉤，力透麻背！

廣告語！直擊痛點！

渠道！才是生死關！

孟家掌控鹽鋪、鹽販。

誰敢賣“郕鹽”，便是與孟家為敵！

“公子！城西‘程記貨棧’的程掌柜，為人還算公道，或可一試？”陳大想起一人，“只是…他未必敢得罪孟家。”

“程記？”姜郕陽記下，“走，會會這位程掌柜！”

---

程記貨棧，門面不小，卻略顯冷清。

掌柜程昱，四十許，面容清癯，眼神精明中帶著謹慎。

見姜郕陽來訪，尤其身后跟著墨家氣息的荊烈，心中一驚，忙迎入內室。

“姜公子大駕，有失遠迎。”程昱拱手，目光掃過姜郕陽手中的素雅鹽包。

“程掌柜客氣。”姜郕陽開門見山，遞上鹽包，“郕氏新鹽‘玉粒’，請掌柜品鑒。”

程昱小心拆開，指尖沾鹽入口。

純凈咸味化開！

他眼中精光爆射：“好鹽！確如玉粒！無半點苦邪！”

隨即苦笑：“公子，此鹽雖好…可孟家…”他無奈搖頭，“程某小本經營，實不敢…”

“程掌柜是怕孟家斷你貨？還是怕無人識貨？”姜郕陽微笑。

程昱嘆息：“皆有之。孟家勢大，鹽市壟斷。公子此鹽雖佳，價亦高昂，恐…”

“恐有價無市？”姜郕陽接話，忽然問道，“程掌柜，貴棧上月售粗鹽幾何？得利幾何？”

程昱一愣，雖疑惑，仍答道：“售粗鹽三十石，得利…不過千五百錢。孟家抽頭甚重。”

“三十石，千五百錢…”姜郕陽指尖蘸水，在案幾上快速劃寫。

“若售我‘玉粒鹽’，斗值百五十錢，一石則一千五百錢！”

“程掌柜只需售出一石‘玉粒’，其利便等同上月售三十石粗鹽之利！”

“且！”他目光如炬，“‘玉粒’質優量少，無需大量倉儲人力！更無苦毒敗壞名聲之虞！”

程昱呼吸陡然急促！眼中貪婪與恐懼交織！

這賬…太誘人！也太燙手！

“可…孟家若知…”程昱仍猶豫。

“孟家如何知？”姜郕陽壓低聲音，“程掌柜可明售粗鹽，暗售‘玉粒’！”

“此鹽包裝特異，易藏匿。售予識貨富戶、酒樓庖廚，口口相傳，自成渠道！”

“更可…”他聲音更低，“以貨棧名義，代收沿海漁獲、山貨，與我‘玉粒鹽’以物易物！繞開錢幣，更避耳目！”

程昱聽得目瞪口呆！

這破落貴族…怎如此精通商賈之術？！算學、包裝、定價、渠道、規避風險…環環相扣！

“公子…此計雖妙，然風險…”程昱心動了，仍懼。

“風險？”姜郕陽起身，負手而立，氣勢陡升，“程掌柜可知，郡守府夜宴，墨家巨子親至，為我爭得這三成自售？”

“墨翟女先生？！”程昱駭然失色！墨家巨子竟為此子站臺？！

“孟家勢大，能大過兼愛非攻、劍問郡守的墨家？”姜郕陽聲音不大，卻如重錘！

“更何況，”他嘴角勾起冷峭弧度，“‘玉粒’之利，程掌柜已明。是做一輩子孟家走狗，蠅頭微利？還是與我共分此利，搏一個貨殖通途？”

程昱臉色變幻，最終一咬牙，重重拍案！

“富貴險中求！程某…愿與公子合作！”

他眼中燃起賭徒般的火焰：“首批‘玉粒’鹽，程記包銷十石！按公子定價，所得之利…公子七，程某三！”

“不。”姜郕陽搖頭。

程昱臉色一僵。

“五五分成！”姜郕陽斬釘截鐵！

“公子？！”程昱愕然。

“鹽，我出。包裝，我制。風險，我擔大頭。”姜郕陽目光銳利，“程掌柜只需提供暗銷渠道，擔部分倉儲流轉之責。五五分成，公平合理，方是長久之計！”

程昱怔住，隨即肅然起敬！

“公子…高義！程昱…拜服！”他鄭重一揖。

貨殖暗盟，就此結成！

---

鹽灘黃昏。

秦漪看著一車車包裝精美的“玉粒鹽”被悄悄運走，清冷的眼中難得露出一絲好奇。

“程記貨棧？五五分成？公子好手段。”她看向正在調試新淋鹵池的姜郕陽。

“互利互惠罷了。”姜郕陽抹了把汗，“秦姑娘，《墨經》中‘力學’、‘光學’篇，可有涉及透鏡聚焦生火之法？”

他惦記著提高熬灰效率。

秦漪：“…有。師姐說公子或需此道。”她遞過幾片打磨粗糙的水晶石片，“正在研試。”

“多謝！”姜郕陽如獲至寶。

內心吐槽：“墨家小姐姐們，真是技術宅福音啊！”

遠處，荊烈默默劈砍硬木。

他在制作一種結構奇特的弩身。

圖紙，來自姜郕陽“靈光一閃”的勾畫，前世軍史記憶 《考工記》。

墨翟靜立礁石，遙望海天。

海風吹拂她布衣青絲。

“算學驚鹽商，貨殖結暗股…”她低聲自語，“陽謀立身，奇謀破局…此子，或真能攪動風云。”

她目光落回姜郕陽專注調試水晶片的側影。

清冽的眸底，一絲微不可察的波瀾，悄然蕩開。

“陽叔！看！海鳥！”姜禾忽然指著天際。

只見一群海鳥，正掠過如血殘陽，飛向鹽灘外更廣闊的海洋。

姜郕陽直起身，望向鳥群。

手中水晶片，折射出璀璨光芒。

“渠道初通…”

“工械待興…”

“孟囂…郡守…”

“這盤棋，才剛剛開局！”

他嘴角，勾起一抹冷冽而自信的弧度。