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張媛臉上那志在必得的笑容瞬間凝固，像一張精心描繪的面具被冰水潑過，裂開了一絲難以置信的錯愕。
她精心拋出的‘核武器’，竟被杜知知如此輕描淡寫又斬釘截鐵地拒絕了？
她握著咖啡杯的手指微微收緊，指節(jié)泛白，眼中閃過一絲被冒犯的惱怒。
“不能接受？”
張媛的聲音拔高了幾分，帶著一絲尖銳，“杜老板，你是擔心我張媛出不起這個錢，還是信不過我的誠意？或者說……你怕了馬雪梅？”
她試圖用激將法，眼神緊緊鎖住杜知知。
杜知知迎著張媛審視的目光，沒有絲毫慌亂。她端起那杯珍貴的藍山，再次優(yōu)雅地啜飲了一口，任由那醇厚微酸的液體在舌尖流轉(zhuǎn)。放下杯子時，她的眼神沉靜而堅定。
“張小姐誤會了。”
杜知知的聲音依舊溫和，“您的財力和誠意，我從不懷疑。怕？更談不上。我只是認為，打敗馬雪梅，甚至超越霓裳閣，并非只有開一家更大更豪華的店這一條路。而且……”
她頓了頓，目光投向窗外霓裳閣的方向，帶著一絲洞悉的冷靜，“那并非知夏要走的路。”
張媛眉頭緊鎖，身體微微后靠，抱著手臂，一副愿聞其詳?shù)黠@帶著懷疑的姿態(tài)：“哦？那杜老板的高見是？”
“我的精力，不在吸引更多擠在解放路看熱鬧的散客。”
杜知知清晰地闡述，語氣帶著一種超越時代的篤定，“我要做的，是培養(yǎng)代理商。”
“代理商？”
張媛重復了一遍這個聽起來還很新鮮的詞，眼神里滿是困惑。
“對，代理商。”
杜知知耐心解釋，手指在桌面上輕輕畫著無形的網(wǎng)絡，“簡單說，就是從我的‘知夏服裝店’總部批發(fā)衣服的人。
他們可以是我們江州下面縣城的個體戶，也可以是鄰市、鄰省有眼光、有銷售渠道的生意人。
他們從我這里拿到知夏品牌的生產(chǎn)的衣服，回到他們本地，或是在百貨大樓租個柜臺，甚至是在熱鬧的集市上擺個攤子，把我們的衣服賣給當?shù)氐念櫩汀！?/p>
她看著張媛漸漸睜大的眼睛，繼續(xù)描繪藍圖：“這樣一來，知夏就不再只是解放路上的一家店。它是一種風格，它是一個品牌，會通過這些代理商們，像種子一樣撒向全省，甚至全國！
這才是真正把品牌做大的根基。一家服裝店再大，能輻射的范圍也有限。
但十個、百個遍布各地的代理商呢？”
杜知知眼中閃爍著戰(zhàn)略家的光芒，“這才是真正的鋪開，真正的滲透。馬雪梅的霓裳閣，就算花再多錢裝修，也只是一家孤零零的店。它的影響力，出不了這條街。”
為了佐證自己的理念，杜知知分享了她的創(chuàng)業(yè)史：“張小姐可能不知道，我創(chuàng)業(yè)的第一桶金，可不是靠開店。
是幫我堂哥的單位新民造紙廠，推銷他們新生產(chǎn)的衛(wèi)生巾。”
她看到張媛臉上掠過一絲驚訝和不易察覺的尷尬，坦然笑道，“這東西對很多女性來說還是稀罕物，甚至有點羞于啟齒。我就是從紡織廠、醫(yī)學院、部隊家屬院去跑，去科普，去建立銷售點，硬是打開了銷路。
后來，又幫紡織廠推銷過新式內(nèi)衣。靠的都不是一個大店鋪，而是找準需求，建立可靠的銷售渠道和產(chǎn)品本身的質(zhì)量。”
杜知知總結(jié)道，語氣帶著對馬雪梅模式的不屑：“做生意，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立牢固的渠道和過硬的口碑，比砸錢造一時風光更重要。
馬雪梅那樣？純屬敗家！金山銀山也經(jīng)不住她那樣只出不進、只圖表面熱鬧的折騰。而且……”
她嘴角勾起一抹洞察的微笑，“您也說了，她店里那些衣服過于標新立異。深V亮片漁網(wǎng)襪，有幾個正經(jīng)人敢穿出去？
現(xiàn)在開業(yè)新鮮，大家圖個熱鬧，買衣服送香水、抽獎旅游確實能吸引人。但這陣風頭過去了呢？
有多少人會為那些穿不出去的‘奇裝異服’買單？她的品味，脫離了江城大多數(shù)人的生活實際，注定是曇花一現(xiàn)。”
“至于應對她現(xiàn)在的招搖，”
杜知知從容地補充道，“我自有計劃。我會引入女性內(nèi)衣專柜，引進一些款式新穎、穿著舒適的文胸、內(nèi)褲。
您也知道，國營商店里的品類少得可憐，還保守得很。這是實實在在的需求空白點，能吸引真正有購買力的女性顧客，也是對她說我們‘老土’的最好回擊。”
她眼神清澈，帶著成竹在胸的淡定，“我們就靜觀其變。她的經(jīng)營模式，根基是虛的，自己就會‘作死’。我們只需要在她倒下時，穩(wěn)穩(wěn)地接住市場就行。”
張媛沉默了……
她端著已經(jīng)微涼的咖啡，沒有喝，只是眼神復雜地看著杜知知。杜知知這一番話，關(guān)于代理商、渠道、內(nèi)衣專柜……
這些概念和策略，完全超出了她對服裝店的認知。她意識到，杜知知的眼界和商業(yè)頭腦，遠非馬雪梅那種暴發(fā)戶式的撒錢能比。
這確實是一種更高維度的格局。
佩服歸佩服，但張媛胸中那口憋了幾年的惡氣，豈是“靜觀其變”就能平復的？
她放下杯子，身體前傾，眼中復仇的火焰并未熄滅，反而燒得更旺：“杜老板，你的想法很……超前。我承認，我小看你了。但是！”
張媛加重了語氣，“難道我們就這么干看著她在報紙上大放厥詞詆毀你？看著她的破店暫時人頭攢動？看著她小人得志的嘴臉？這口氣，你能咽得下？我張媛，咽不下！”
杜知知看著張媛眼中燃燒的急切和不甘，知道這位盟友需要更明確的“戰(zhàn)場”。
她端起咖啡勺，輕輕攪動著杯中深褐色的液體，動作優(yōu)雅而緩慢。咖啡勺碰著杯壁，發(fā)出細微而清脆的聲響。
她抬起眼，目光如冰錐般銳利，直刺問題的核心：“張小姐，稍安勿躁。打蛇，要打七寸。”
她的聲音壓低，帶著一種冰冷的穿透力，“她馬雪梅一個被張家退婚、聲名狼藉的女人，如今敢這么囂張地燒錢炫富，開這么大一個店，動不動就進口面料、滬上七日游……她憑的是什么？？”
張媛瞬間領(lǐng)悟，瞳孔猛地一縮，幾乎是脫口而出：“她叔叔！馬部長！”
“沒錯。”
杜知知唇角勾起一抹了然的弧度，“她仗的，就是馬家那棵大樹。沒有她叔叔在背后撐著，她哪來這么多錢揮霍？哪來這么大膽子招搖？”
她直視張媛，眼神意味深長，“那么，張小姐，馬家真正的根基在哪？他們最賺錢的營生是什么？支撐馬雪梅這么燒錢的金山銀山……就那么干凈嗎？”
這幾句話，醍醐灌頂！
張媛只覺得一股電流瞬間竄遍全身！
她之前只想著在商業(yè)上碾壓馬雪梅出氣，卻忽略了最根本、最致命的一環(huán)——馬家本身就不干凈！
張媛眼里驟然爆發(fā)出驚人的亮光，那是獵人終于鎖定獵物致命弱點的興奮和狂喜！
她猛地靠回椅背，臉上綻開一個暢快淋漓的笑容，之前的急切和惱怒一掃而空。
張媛猛地端起自己那杯已經(jīng)冷掉的藍山咖啡，也不管滋味如何，仰頭一飲而盡！仿佛那不是咖啡，而是壯行的烈酒！
“我明白了！杜老板，高！實在是高！”張媛看向杜知知的眼神充滿了欣賞，“這杯咖啡，太值了！合作愉快！”
她站起身，向杜知知伸出手，姿態(tài)重新恢復了優(yōu)雅，“我會讓馬雪梅知道，她炫的不是富，是催命符！”
她頓了頓，看著杜知知，語氣滿是期待，“至于生意場上，杜老板，我期待你給那個蠢貨，好好上一課！”
