重生1991：從發(fā)財證開始逆襲 第38章 老百姓對電視報紙的信任

陸家貴決定的寶壇老窖主打產(chǎn)品就是一個手提袋兩瓶裝的禮盒，定價98元，相當(dāng)于49元一瓶。

這個定價，僅次于茅臺、五糧液、劍南春等全國知名的奢侈名酒，屬于普通老百姓過年過節(jié)的時候咬咬牙也能買得起，經(jīng)商人士平時商務(wù)局也可以經(jīng)常喝、不掉價的，親朋好友間送這個寶壇老窖算是很有面子的高檔白酒。

寶壇老窖公司小會議室，陸家貴拿著剛制作出來的酒瓶和包裝盒樣品在內(nèi)部高層會議上道：

“在酒的味道和品牌附加值上，我們是肯定敵不過茅臺、五糧液這些老牌名酒的，沒法在頂級市場上與他們競爭。”

“因此，我們主攻的是中高端市場，主打的就是體面，要的就是送寶壇老窖、喝寶壇老窖有面子，拿得出手。”

“大家看，這是我專門去外地請大學(xué)教授設(shè)計的酒瓶和禮盒，花了我好幾萬，大家覺得怎么樣？”

周明易、王海波、唐健博、何雯英、肖老九等人各自拿著一個樣品觀看、撫摸，都越看越喜歡。

盡管陸家貴自己不懂設(shè)計，但他領(lǐng)先三十年的眼光和見識，監(jiān)督建議幾名教授設(shè)計修改出來的酒瓶、禮盒、手提袋，真的領(lǐng)先了這個時代太多，看起來、摸起來都太漂亮，太高檔了。

常務(wù)副總唐健博道：“陸董，這酒瓶設(shè)計真的是太漂亮、太高檔了，我喜歡。如果我在外面請客人吃飯，這酒拿出來，哪怕酒水本身只值10塊，但裝在這酒瓶里，就能值100，客人絕對會感覺到我請客的誠意，我也會感覺很有面子。”

周明易、王海波等人也紛紛點頭，都表示這酒瓶的設(shè)計，幾乎是全面領(lǐng)先這個時代的，在其他酒企的酒瓶設(shè)計上都從來沒有看到過。

禮盒兩瓶裝的寶壇老窖，定價98元，所有人認(rèn)為很合理，絕對是物超所值的產(chǎn)品。

何況，寶壇老窖的酒雖然比不上茅臺、五糧液這些名酒品牌附加值高，但也是拿過國際博覽會金獎的好酒，品質(zhì)也是絕對過硬的，介于中檔與高檔之間。

98元兩瓶，不錯的品質(zhì)和高端大氣上檔次的包裝，無論政客、商人還是老百姓，喝了絕對不會說不值這個價，送禮也非常拿得出手。

但問題是，98元的價格，相當(dāng)于許多人一個月的收入了，一般老百姓平時是真喝不起，也不會買的。

加上原酒廠名聲臭了，這鋪貨怎么鋪？原來的經(jīng)銷商，哪個愿意進(jìn)貨，拿去分銷，哪些供銷社、煙酒店、雜貨鋪愿意拿貨進(jìn)行零售？老百姓愿不愿意買單？

對周明易、唐健博、王海波等人來說，這是個比較撓頭的問題，他們能想到的可能只是找原來的經(jīng)銷商求情，先貨后款的試賣。

但對重生者陸家貴來說，這是個很簡單的事情，他才不會眼巴巴的去求人，憑白降低了自己重生者的檔次。

這時候，剛剛從計劃經(jīng)濟時代解脫出來的人們，思維上還不夠靈活，一般都是將產(chǎn)品往供銷社或煙酒店、雜貨鋪一送，然后就等著市場自己發(fā)酵買單，更信奉古老的“酒香不怕巷子深”那一套，很少有人想到去電視、報紙上打廣告。

即使想到了，也只是在本地的報紙、電視、廣播上試一試。

要知道，當(dāng)?shù)厥袌鲆话惚旧砭褪潜镜禺a(chǎn)品銷售的大本營，即使不打廣告，在地方保護(hù)主義的自然擁護(hù)下，各級供銷社主推，銷量也不會低的。

而本地報紙、電視、廣播的收視率和銷量也不會太高，覆蓋面不廣，廣告收費很低，效果自然也不會好，對銷量的增幅效果基本看不出來。

許多人甚至認(rèn)為打廣告是浪費錢，不少廣告都是電視臺自己上門推銷攤硬上的。

所以就很少有人想到要到省級電視臺，甚至央視或全國各省電視臺大規(guī)模、大范圍打廣告，也不會想到大規(guī)模打廣告的效果會有多好。

因此，陸家貴道：“銷售的問題大家不要擔(dān)心，我會已經(jīng)從滬城美術(shù)電影制片廠請了一個大導(dǎo)演，明天他會帶著設(shè)備和團隊前來給我們拍廣告短片和照片，到時候投放到省市兩級電視臺和省市縣三級報紙上進(jìn)行廣告。你們要做的就是，安排好生產(chǎn)、酒瓶、包裝盒、手提袋、倉儲、物流等各方面的事情，等待廣告投放出去，開始有經(jīng)銷商訂貨后，第一時間將貨給別人送過去。”

為了送貨，陸家貴還特意新買了幾輛大貨車。

陸家貴主動送貨，一方面是為了打開酒廠的銷路，另一方面是為了建立自己的物流公司，為將來進(jìn)軍快遞、電商做準(zhǔn)備，因此陸家貴是準(zhǔn)備大部分送貨上門的。

只有等銷量大爆，送不過來，經(jīng)銷商又自己著急的時候，他們要自己開車上門提貨，那就是他們自己的事情了。

當(dāng)然，除了最高端的主打品牌寶壇老窖外，陸家貴還準(zhǔn)備了兩款規(guī)格的中端酒，酒的品質(zhì)是一樣的。

一種是580ml規(guī)格，也是用瓷瓶，賣20元，取名壇酒；一種是100ml規(guī)格，扁平的瓶身和歪嘴設(shè)計（參考歪郎），用玻璃瓶，賣5元一瓶，取名歪壇。

更低端的市場陸家貴就不去經(jīng)營了，免得拉低了寶壇老窖的檔次。

聽到陸家貴準(zhǔn)備拍廣告投放到電視、報紙上，周明易、唐健博等人都有些疑慮。

因為他們還不清楚電視廣告的威力。

在這個沒有手機、電腦的年代，電視、報紙、雜志是老百姓為數(shù)不多的文化娛樂工具，隨便一部電視劇的收視率都是相當(dāng)夸張的。

一部好的電視劇，更是會萬人空巷，全國人民追捧。

甚至有些人會認(rèn)為只要上了電視和報紙的，就是真的，就是好的。如果不真、不好的話，憑什么能上電視？不怕官府查封啊？

因此，老百姓對電視、報紙的信任度非常高。哪怕只是廣告，許多人都會看得津津有味，并信以為真。一旦廣告拍好了，絕對能大幅提升知名度和美譽度，并得到老百姓的信任。

面對周明易等人的疑慮，陸家貴道：“廣告的事情你們就不用管了，你們只管做好生產(chǎn)，準(zhǔn)備到時候接訂單、送貨就行。到時候，你們就知道廣告的威力有多大了。”