重生1991：從發財證開始逆襲 第44章 熱烈競拍的招商大會

1994年1月4日上午9:00，“寶壇老窖”喀斯特省各市（州）級代理招商大會在寶壇老窖公司大會議室正式舉行。

會議室內煙霧繚繞，空氣中彌漫著緊張的和興奮。

陸家貴坐在主位，周明易、唐健博分坐兩旁，肖老九帶著十多個精干的保鏢在門口維持秩序，外面還有保安警戒。

甚至巡捕局都被陸家貴打了招呼，已經升任縣巡捕局正科級常務副局長的陸家印親自帶隊在外面的街上巡邏。

這個會議室里坐著的，都是本省頗有實力的酒水經銷商或商貿公司代表，許多人都帶著數十萬的現金，大意不得。

陸家貴先鞠躬感謝了一番前來參加本次招商會的各位老板、代表，對大家認可寶壇老窖感到非常榮幸。

臺下掌聲如雷，所有人都對陸家貴這位傳說中的億萬富翁、全省首富很給面子。

接下來，周明易作為主持人先介紹了一番寶壇老窖公司的歷史，而且也沒有避諱八十年代末的管理混亂和央視的報道丑聞，言稱現在改制后變為私營企業的寶壇老窖，已經與原來縣國營酒廠生產的義泉酒完全不同，100%保證了質量、包裝，絕不存在弄虛作假的事情。

這時就有人站起來大聲質問，如果今后出現弄虛作假的事情，讓寶壇老窖像原來的義泉酒那樣發生丑聞，賣不出去了怎么辦。

陸家貴回應道，他是私營企業主，他要的是賺錢，如果像原來那樣弄壞了名聲，搞滯銷了，他還得不償失。所以，他是絕對會保證質量的。

但他的保證只是口頭保證，起不到法律作用。

因此，為了讓所有人放心，寶壇老窖會在代理合同中闡明如出現類似原來義泉酒那樣弄虛作假的事情，影響代理商的收益，寶壇老窖公司會收回所有賣出去的酒，并拿出賠償方案來的，絕不會讓代理商吃虧。

陸家貴的親自保證，和代理合同的規定，讓大家稍微放下了心。

隨后，周明易講解了一番拍賣的規則。最重要的指標當然是代理費，誰代理費出得高誰獲得代理權的幾率就要大一些。

但寶壇老窖也不會完全看代理費，如果誰鋪貨的能力更強，渠道資源更豐富，那也是有可能以較低價格拿走代理權的。

一句話，要看綜合實力，不是但看誰出的代理費高就把代理權交給誰的。

都是做生意的，大家表示理解。

渠道廣、鋪貨能力強的代理商，哪怕代理費便宜一些，但他能幫寶壇老窖賣出更多的酒水，那寶壇老窖自然會從后續的銷售收益中賺回來，而不用只看短期的代理費收益。

因為寶壇老窖公司新成立，而且以前的老廠有丑聞前科，所以代理商們并不放心一下拿太久的代理權，那樣付出的代理費太多。

而陸家貴這邊，自然也不想一下賣太久的代理權。

先賣一年代理權，等大家看到銷量后，明年再賣，還能賣得更高一些。

接下來，最先拍賣的是黔東南州一年的獨家代理權，起拍價1萬元，每次加價不得少于1000。

黔東南州經濟相對比較差，只來了三位代理商，競爭不算激烈，最后只拍出了2萬元的代理費。

雖然價格不高，但也算是開了個好頭。

接下來的競拍，火藥味漸濃，其他六個市（州）的代理權相繼拍出，代理費從3萬-10萬都有。

拿下代理的老板喜形于色，沒拿到的也沒有太在意。

畢竟，寶壇老窖是一個新品牌，雖然廣告打得好，但能不能得到市場的認可還是個未知數。

另外，原來義泉酒的丑聞，會不會影響寶壇老窖，也是不知道的。

陸家貴和周明易等人也不在乎，反正只要有人能幫忙把每個市（州）的渠道鋪下去，讓老百姓想買的時候買得到，就行了。

已經拍出去了七個市（州），接下來倒數第二的就是人口多、經濟好、白酒消費市場旺盛，除省會以外的第二大城市-轉折市了。

不過，轉折市的代理權要踢出寶壇縣，畢竟這里是寶壇老窖的大本營，本公司銷售部會直接鋪貨到終端，用不著代理商來插手。

但即使如此，轉折市的代理權拍賣還是體現出了與之前完全不同的火熱。

周明易剛剛叫開始，就立即有人舉手喊道：“我出5萬！”

然后，后面參與競價的人越來越多，甚至有些不是轉折市的經銷商，都加入了轉折市的代理權之爭中來。

雖然他們原本不是轉折市的經銷商，但如果能拿下轉折市的代理權，他們不介意在轉折市開個分公司進行鋪貨。

畢竟，在喀斯特省內來說，轉折市人口多、經濟好，白酒市場真的大。

出價的聲音此起彼伏：

“七萬！”

“八萬八！”

“九萬九！”

“十萬！”

“十一萬！”

……

轉折市的代理權爭奪確實激烈，幾個回合價格就突破了15萬，參與競爭的都是有實力的大經銷商或供銷社領導，互不相讓。

最后，一家實力強盛、本身就做著郎酒轉折市總代理的商貿公司老板，以18.8萬的代理費，拿下了轉折市除寶壇縣以外其他縣（區）的代理權。

這個價格，著實不低。

按寶壇老窖公司的初步報價，出廠價是70元一袋（兩瓶），總代批發給煙酒雜貨店終端的價格是80元，每袋利潤10元。

那么，18.8萬，加上稅費，經銷商要在一年之內銷售2萬袋、4萬瓶以上，才能回本。

對一個沒有經過市場驗證的新品牌來說，這個銷售壓力是相當大的，堪稱豪賭。

也就是寶壇老窖公司的廣告打得鋪天蓋地、全省皆知，民間需求量激增，市場反響激烈。不然的話，一個新品牌，先貨后款的請人幫忙鋪貨都難，更別說還要收人家代理費了。

接下來，就是最令人期待的省城黔陽市的代理權拍賣了。

畢竟，那是全省首府，集中了全省最多的高官巨富，高端酒的消費能力絕對是全省第一。

不僅是用來喝，還有很多人買來送禮。

因此，無論陸家貴還是周明易、唐健博，以及臺下參會的各地凈銷售，都對黔陽市的代理權能賣多少錢感到期待不已。