重生1991：從發(fā)財證開始逆襲 第45章 渠道最強(qiáng)的省供銷總社

終于，隨著周明易的一聲“開始”，最后的壓軸大戲——省城黔陽市的代理權(quán)爭奪戰(zhàn)，正式拉開序幕。

“十萬！”聶元義第一個叫價，直接將起拍代理費(fèi)提升了十倍，試圖嚇阻其他人。

但這顯然是不可能的，省城的利益太大，他這個價格也沒有任何威懾性，沒有誰會退縮，紛紛加入了爭奪。

甚至許多已經(jīng)拿到其他地區(qū)代理權(quán)的代理商，都加入了省城的代理權(quán)爭奪。

“十五萬！”

“十八萬！”

“二十萬！”

價格瞬間就突破20萬大關(guān)，超過了轉(zhuǎn)折市的代理費(fèi)。

聶元義咬了咬牙，最后嘗試了一下，直接將價格喊到了二十五萬！這已經(jīng)超過了他的承受極限。

但這仍然是徒勞的，雖然一些散的代理商漸漸停止了喊價，但省供銷總社的代表，以及省城兩家實力雄厚的商貿(mào)公司代表，仍然在繼續(xù)叫價。

而且他們還加上了自己的渠道，可以給出第一次進(jìn)貨的數(shù)量保障。

“二十六萬！另外，我們聯(lián)系的零售商戶有400家以上，第一次進(jìn)貨保證不會少于800件。”甲商貿(mào)公司代表道。

乙商貿(mào)公司立即不甘示弱地道：“代理費(fèi)二十七萬，我們聯(lián)系的商戶達(dá)到500家以上，第一次進(jìn)貨不會少于1000件。”

這時，來自喀斯特省供銷總社的采購經(jīng)理道：“我們省供銷總社出代理費(fèi)二十八萬，優(yōu)勢是黔陽市各縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、農(nóng)村集市直營供銷社或供銷點(diǎn)就達(dá)到500家以上，還可以聯(lián)系商戶1000家以上，第一次準(zhǔn)備進(jìn)貨5000件。不過，這也是我們的最終報價了，后面他們再報價我們也不會再跟了。”

陸家貴和周明易、唐健博聽到省供銷總社的報價，都非常心動。

其他經(jīng)銷商即使拿到了貨，有聯(lián)系的商戶，也要一家一家去跑，去談，有些油鹽不進(jìn)的零售商戶，很耗費(fèi)精力的。

但供銷社不一樣，那是半體制內(nèi)單位，一個行政命令下去，每個供銷點(diǎn)就必須進(jìn)貨、上架，鋪貨的速度遠(yuǎn)非普通經(jīng)銷商可比。

更關(guān)鍵的是，供銷社自己在黔陽市就有500家以上的店，還能聯(lián)系商戶1000家以上，這樣的規(guī)模優(yōu)勢，是其他代理商絕對不可能相比的。

因此，盡管后面另外兩家商貿(mào)公司出價到了代理費(fèi)30萬以上，但陸家貴、周明易、唐健博綜合商議考慮了一番之后，還是決定將黔陽市的代理權(quán)給省供銷總社。

而且，陸家貴以前沒考慮過這個問題，現(xiàn)在倒是舉一反三回過味來了。

一年后，等這批代理權(quán)到期，到時候就可以將供銷社和其他商鋪分開，省供銷公司可以直接代理全省供銷社經(jīng)銷權(quán)，其他代理商只代理供銷社以外的其他零售商鋪。

這樣的話無論對省供銷社的管理方便程度，還是對寶壇老窖公司的鋪貨速度來說，都是非常便利的。

但今年沒考慮到這一點(diǎn)，就先這樣吧。

最后，周明易根據(jù)陸家貴的指示宣布道：“感謝各位對寶壇老窖公司的厚愛。經(jīng)過綜合對比，我們認(rèn)為省供銷總社擁有覆蓋黔陽市所有縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村集市的供銷點(diǎn)，擁有無可比擬的覆蓋率優(yōu)勢，這對寶壇老窖迅速鋪開、深入基層市場至關(guān)重要。因此，我們決定，黔陽市的總代理權(quán)，授予喀斯特省供銷合作總社，代理費(fèi)按28萬執(zhí)行。”

這個結(jié)果既在意料之外（價格不是最高），但又在情理之中（渠道為王）。

事實證明，寶壇老窖公司的老總不是一個見錢眼開、目光短淺的家伙，與這樣的公司合作，大家的信心都又提升了幾分。

另外兩家黔陽市的商貿(mào)公司頗為失望和不甘，但也沒太大辦法。現(xiàn)在這個年代，供銷社仍然是全國覆蓋面最廣的基層連鎖零售店。

招商大會結(jié)束，有人歡喜有人愁。簽合同的簽合同，進(jìn)貨的進(jìn)貨，交錢的交錢，財務(wù)室忙得腳不沾地，但每個人都喜氣洋洋。

陸氏投資公司買下縣國營酒廠幾個月了，連人工、貸款、生產(chǎn)成本等等一起算進(jìn)去，已經(jīng)投入將近兩億，現(xiàn)在終于開始見到回頭錢了。

雖然還不知道后續(xù)真正的銷量會如何，但這些經(jīng)銷商都是人精，如果市場預(yù)期不好的話，他們是不會白白給代理費(fèi)并拿現(xiàn)金來進(jìn)貨的。

這證明市場預(yù)期很好，許多人都對公司的前景開始充滿了希望。

聶元義雖然沒拿到省代，但他腦子轉(zhuǎn)得快，見到招商會結(jié)束后，就立即找到省供銷總社的那名姓鄭的經(jīng)理套近乎道：

“領(lǐng)導(dǎo)，恭喜恭喜！您看，你們省供銷社渠道是鋪得寬、下沉得深，但市里那些大大小小的煙酒店、雜貨鋪、私營超市、茶樓酒館，你們未必有那么多人手去全面鋪貨吧？不如這樣，我在云巖區(qū)那塊地頭很熟，您看能不能將除供銷社系統(tǒng)外的其他零售終端代理權(quán)，分包給我？我?guī)湍銈兎謸?dān)一點(diǎn)代理費(fèi)，然后也幫你們跑市場，免得你們?nèi)耸植粔颍趺礃樱俊?/p>

供銷社終究是半體制內(nèi)單位，有些官僚作風(fēng)，讓他們在自己系統(tǒng)內(nèi)下個行政命令鋪貨確實方便，能一下子撲到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上去。

但讓他們自己去跑市場，去一家一家的商鋪談合作，求人賣貨，這些拿著體制內(nèi)工資的大爺怎么肯干？

如果他們服務(wù)態(tài)度好的話，后面也不會被市場經(jīng)濟(jì)沖垮，全國各地許多供銷社都關(guān)門大吉了。陸家貴現(xiàn)在愿意和供銷社合作，也是目前沒有辦法的事，誰叫供銷社實力過于強(qiáng)大呢？

因此，聽到聶元義愿意幫忙鋪貨，還能分擔(dān)一些代理費(fèi)，這位姓鄭的供銷社領(lǐng)導(dǎo)頓時點(diǎn)了點(diǎn)頭。

雙方一拍即合，聶元義總算沒有白跑一趟，拿下了省城一個區(qū)的代理。

盡管只是一個區(qū)，而且進(jìn)貨價要比總代高，但一省首府的市場，不是其他市（州）能比的，肯定還是有得賺，而且也符合自己的實力。