棱鏡之境 第十章（9）

茍日新及其背后的“正洪堂”，讓汪致遠(yuǎn)感覺到了壓力。

要在天南站穩(wěn)腳跟，將來面對(duì)的可不止茍老板，還有更多朱老板、楊老板會(huì)參與進(jìn)來，如果不能處理好和他們的關(guān)系，“天山公司”在天南就會(huì)有成千上萬個(gè)競爭者。做生意像打仗，致勝的關(guān)鍵是把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。現(xiàn)在問題，是如何將擴(kuò)大朋友圈。

與茍日新交鋒后的當(dāng)天晚上，汪致遠(yuǎn)將其他三位合伙人叫到了一起，說出了自己的擔(dān)憂：“天南的檳榔生意沒有我們想的那么簡單，我們要賺錢，勢必要打破已經(jīng)形成的利益格局，原來的受益者一定會(huì)阻擊、甚至聯(lián)手對(duì)付我們。請大家過來，想想我們下一步該如何走。”

下午茍日新離開后，李德才與汪致遠(yuǎn)進(jìn)行過深入的交流，他知道汪致遠(yuǎn)的擔(dān)心，于是率先開口道：“我們公司才成立，資金、人脈、渠道都很單薄，面臨的對(duì)手大多是深耕天南檳榔市場多年的中間商和加工戶，有的是本地，也有山南人。致遠(yuǎn)前期積累了一些種植戶和烤房資源，只是搭成了合作意向，沒有將他們牢牢地和我們公司綁在一起。我有個(gè)想法，能不能以種植園和烤房的生產(chǎn)加工能力折算成公司的虛擬股份，加入到我們合作社，年底參與分紅。這樣既可以穩(wěn)定檳榔鮮果的來源，又可以確保烤戶為我們所用，形成種植、加工環(huán)節(jié)閉環(huán)，這樣從外面被攻破的角度自然會(huì)小得多。”

大家都覺得李德才說的有道理，雷明卻很現(xiàn)實(shí)地說：“李哥的想法可行，問題是錢從哪里來？”

“錢當(dāng)然是從檳榔里來。大家別忘了，和姓茍的他們相比，我們有敖總的四海檳榔作后盾。”汪致遠(yuǎn)笑道，李德才的一席話打開了他的思路，“我們的優(yōu)勢在于我們掌握了鮮果收購、烘烤和山南深加工廠三大資源，每個(gè)領(lǐng)域都有利潤空間，能盈利就能分配，錢從哪里來就不是問題。接下來我們有兩件事情迫在眉睫，一是要對(duì)現(xiàn)有資進(jìn)行摸底，按李哥剛才說的進(jìn)行量化、股份化，并與他們簽署入社協(xié)議。另一個(gè)事，要給敖總灌輸‘決勝天南’的觀念，告訴他檳榔市場的競爭最終將落腳在檳榔原果上，誰能掌握天南檳榔原果的定價(jià)與渠道，誰就能贏得最后的勝利。”

汪致遠(yuǎn)稍微停頓了一下，見大家沒有異議，便開始分配任務(wù)：李德才、錢向南兩人根據(jù)汪致遠(yuǎn)提供的檳榔園和烤戶名單，一一上門落實(shí)產(chǎn)能和入社意向，雷明和汪致遠(yuǎn)設(shè)計(jì)贏利模式和股比。汪致遠(yuǎn)還有一項(xiàng)重要任務(wù)，他要說服敖遨將四海檳榔在天南的原果采購權(quán)交給他。

就這樣，汪致遠(yuǎn)回了趟德城，直接約敖遨在南嶺大市場見面。

聽完在天南的進(jìn)展情況，敖遨打心眼里佩服汪致遠(yuǎn)的適應(yīng)能力，不到四個(gè)月就將檳榔園、烤戶資源掌握在了自己手中。汪致遠(yuǎn)言語中傳達(dá)出來的信息，也讓敖遨感到情況并沒有想像中樂觀，特別是以“正洪堂”為首的地方勢力，已成為未來檳榔收購價(jià)格起伏的不確定因素。

“敖總，你要有心理準(zhǔn)備，未來檳榔的價(jià)格不可能回到去年了。隨著更多外部資金和外來人員地進(jìn)入，天南檳榔將逐漸脫離價(jià)值規(guī)律，甚至可能被人為操控。”汪致遠(yuǎn)說，“根據(jù)我的觀察，原果價(jià)格未來會(huì)占據(jù)企業(yè)經(jīng)營成本的半壁江山。所以，得原果者得天下，四海與對(duì)手的競爭要從天南開始。”

敖遨對(duì)這個(gè)話題非常感興趣，他對(duì)前探過身子問道：“在天南如何布局，說說你的想法？”

“決勝天南，關(guān)鍵在我們要掌握檳榔原果的定價(jià)權(quán)。目前，鮮果收購價(jià)與給烤戶的加工費(fèi)都是透明的，我們無法改變也無需改變。要做的，只有制定山南檳榔收購標(biāo)準(zhǔn)，將我們所需要的原果分為上、中、下三類，每類都有不同的大小、長短、干度、紋理等方面的要求，按品質(zhì)分別出價(jià)，不能再像過去那樣所有檳榔一個(gè)價(jià)，是好是壞都 得收了。”汪致遠(yuǎn)說著，故意停下來喝了口水。他注意到敖遨專注的盯著自己，表情已陷入深思。他接著說道，“如果愿意讓我試一把，敖總一定會(huì)成為推進(jìn)檳榔發(fā)展歷程的第一人！”

“是不是第一人與我無關(guān)，只要原果定價(jià)權(quán)掌握在山南人手里，我們就算為行業(yè)做了點(diǎn)實(shí)事。”敖遨笑著說，“今年你就代表四海公司收購原果，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)我們再仔細(xì)考慮考慮。”

“不，敖總，我不是代表四海公司，而是你要授權(quán)我成為四海公司在天南收購檳榔的唯一指定機(jī)構(gòu)。”汪致遠(yuǎn)進(jìn)一步解釋，“我要用市場化的方式建立渠道資源，這些費(fèi)用不能由您承擔(dān)、增加您的成本。所以，我和四海公司之間也是檳榔貿(mào)易關(guān)系。”

這個(gè)要求完全不在敖遨計(jì)劃之內(nèi)，他看著汪致遠(yuǎn)沒有立即回應(yīng)，頭腦中卻盤算起如此這般得失損益。

“你說的都有道理，至于怎么合作，容我再想想。”

與敖遨告別后，汪致遠(yuǎn)回到姨媽家，正巧歐德明帶著女朋友在家吃飯。姨父、姨媽和未來的兒媳婦在房間里張羅著晚飯，汪致遠(yuǎn)和歐德陽兩兄弟躲在陽臺(tái)上抽煙。

“嫂子在哪工作？什么時(shí)候勾搭上的，我咋不知道？”

歐德明推了汪致遠(yuǎn)一把，笑道：“你小子會(huì)不會(huì)說話，什么叫勾搭？我們是奔著結(jié)婚去的正規(guī)談戀愛。怎么樣，還行吧？”

汪致遠(yuǎn)沒說話，只豎起一個(gè)大拇指。

“她在德城中山路小學(xué)教書。去年年初，市里組織政法系統(tǒng)和教育系統(tǒng)的大齡男女聯(lián)誼活動(dòng)，局里給我報(bào)了個(gè)名，沒想到兩人居然有緣當(dāng)場牽手成功，一直談到現(xiàn)在。”歐德明回頭望向屋內(nèi)尋找楊靈玲的身影，一臉的寵昵，“人不錯(cuò)，性格也好，挺支持我的。”

說罷，他看著汪致遠(yuǎn)，半開玩笑半當(dāng)真地說：“你年齡也不小了，我要靈玲給你介紹介紹，她們單位女老師多……”