棱鏡之境 第十章（10）

“謝謝你了，哥。我還小，不想這么早就被判有‘妻’徒刑。”汪致遠(yuǎn)給他打了個(gè)拱手。兩兄弟笑鬧著走進(jìn)客廳。楊靈玲已經(jīng)和大姨兩口子擺好碗筷等他倆吃飯了。

眼前的場(chǎng)景讓汪致遠(yuǎn)心生感慨，相對(duì)于其他從小失去雙親的人來(lái)說(shuō)，他是幸福的，大姨一家不僅收留了他，大姨夫婦甚至將他視如己出，遷就他的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了歐德明。可以說(shuō)，如果沒(méi)有他們的呵護(hù)，他無(wú)法走到今天。當(dāng)然，面對(duì)他們，汪致遠(yuǎn)更多的是慚愧，自己在學(xué)習(xí)、就業(yè)方方面面讓他們操了太多的心，而他現(xiàn)在上不挨天下不著地的狀態(tài)，讓他都不好意思面對(duì)大姨夫婦關(guān)切的目光。這種忐忑與不安，反面讓他對(duì)這個(gè)家有了更深切的歸屬感。他希望大姨夫婦一切都好，希望德哥與未來(lái)的嫂子幸福，希望包括他在內(nèi)的一家人永遠(yuǎn)和和美美地在一起。是的，家和萬(wàn)事興，在汪致遠(yuǎn)心中，沒(méi)有比和美更高層次的祝福了。

想到這，他突然鼻子一酸，忙笑著舉起酒敬大家。

他干了杯中酒，嗆得眼淚都出來(lái)了。大姨憐愛(ài)地看著他，一邊住他碗里夾菜一邊又老話重題：“也不知道你是怎么想的，好端端的銀行職員不做，非要出去闖蕩。年紀(jì)也老大不小了，就沒(méi)想過(guò)要找個(gè)女朋友……”

姨父見(jiàn)汪致遠(yuǎn)臉色尷尬，忙打斷大姨道：“致遠(yuǎn)好久沒(méi)回來(lái)了，你就不能讓他安心吃頓飯！”

大姨瞪了老公一眼，正色道：“我們汪家的事，你們老歐家少插嘴。”

此話一出，大家都被逗樂(lè)了。大姨還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，不知道哪句話出了問(wèn)題，夾菜的手停在半路上，退出不是進(jìn)也不是。

“媽，你忘了你也是老歐家的人哦。”歐德明弱弱地提醒，不大的餐廳再次響起爽朗的笑聲。

第三天，敖遨約汪致遠(yuǎn)見(jiàn)面。

自從汪致遠(yuǎn)提出他要代理“四海檳榔”的原果收購(gòu)后，敖遨考慮了很久。他倒不擔(dān)心汪致遠(yuǎn)的辦事能力和人品，唯一讓他不放心的是汪致遠(yuǎn)對(duì)原果質(zhì)量的把控。一旦將所有原材料押在汪致遠(yuǎn)身上，稍有閃失，“四海檳榔”來(lái)年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到巨大的影響，甚至出現(xiàn)無(wú)米下鍋的局面。

最終決定讓汪致遠(yuǎn)試試，是因?yàn)樗f(shuō)出的那句“決勝天南”正中了敖遨的下懷。

“四海檳榔”遇到了發(fā)展瓶頸：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量不斷增加，實(shí)力不斷增強(qiáng)，自身盈利空間收窄，與競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)占有率目前還處于老大的位置，如何保持鞏固優(yōu)勢(shì)局面成了敖遨面臨的當(dāng)務(wù)之急。如果汪致遠(yuǎn)所說(shuō)的細(xì)分原果等級(jí)能夠?qū)崿F(xiàn)，倒不失為差異化競(jìng)爭(zhēng)的第一步，至少“四海檳榔”能夠根據(jù)不同等級(jí)的原果，生產(chǎn)不同價(jià)位的產(chǎn)品，確保每一款都有盈利空間。

為此，他專門(mén)和采購(gòu)、生產(chǎn)部門(mén)的負(fù)責(zé)人忙活了一整天，確定了一套檳榔原果收購(gòu)等級(jí)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，從原果的大小尺寸、紋理深淺、單位重量及表面煙度等方面，將原果分為“精品究頭”“細(xì)紋路”“上貨”“中貨”“統(tǒng)貨”等五大類(lèi)，每一大類(lèi)里又細(xì)分了多項(xiàng)具體指標(biāo)。這套后來(lái)被業(yè)內(nèi)稱為“四海標(biāo)準(zhǔn)”的驗(yàn)收細(xì)則，居然改變了行業(yè)發(fā)展的走向。

有了它，一個(gè)素人也能立即成為檳榔原果收購(gòu)的行家。

汪致遠(yuǎn)帶著“四海檳榔”的采購(gòu)合同和“四海標(biāo)準(zhǔn)”回到寧古時(shí)，李德才、錢(qián)向南整理了一套完整的申請(qǐng)加入“天山合作社”的人員名單。趁檳榔原果采購(gòu)季來(lái)臨之前，汪致遠(yuǎn)拉著種植戶洪樹(shù)林和烤戶鄧善良，對(duì)著“四海標(biāo)準(zhǔn)”一一分解青果的采購(gòu)細(xì)則和烘烤時(shí)的注意事項(xiàng)。洪、鄧二人比汪致遠(yuǎn)有經(jīng)驗(yàn)，“四海標(biāo)準(zhǔn)”通過(guò)他們兩人的解釋，變是更加具體且有操作性。汪致遠(yuǎn)怕自己記不住，也像敖遨一樣擬定了青果收購(gòu)和燒烤環(huán)節(jié)的操作要領(lǐng)，準(zhǔn)備在大規(guī)模收購(gòu)季來(lái)臨前組織“天山合作社”的伙伴們學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在，有了“四海標(biāo)準(zhǔn)”和“天山細(xì)則”三套規(guī)范性文件在手，汪致遠(yuǎn)的底氣更足了。沒(méi)事他就穿梭在檳榔園和加工戶之間，一方面是和他們拉近感情，更重要的是告訴他們收購(gòu)和加工的標(biāo)準(zhǔn)。

這天他正和洪樹(shù)林談?wù)撎炷细鞯貦壚茍@的承包價(jià)格時(shí)，何東風(fēng)從山南省德城市打來(lái)了電話。

他是來(lái)向汪致遠(yuǎn)求援的。

自從那批原果被騙后，何東風(fēng)和他的青云檳榔店每況愈下，資金和原果同時(shí)面臨著捉襟見(jiàn)肘。他試過(guò)找熟悉的老板低價(jià)買(mǎi)點(diǎn)原果，對(duì)此大家仿佛達(dá)成了某種默契，都說(shuō)眼下正是新果沒(méi)上市、 陳年果要切完的“青黃不接”的時(shí)候，沒(méi)有多余的庫(kù)存轉(zhuǎn)讓。

這段時(shí)間何東風(fēng)憔悴得厲害，嘴角不知何時(shí)生出很大的水泡，眼窩深陷、雙眸無(wú)神，不知道的人還以為他最近縱欲過(guò)度了。

看著自己的男人不斷和別人說(shuō)好話，又一次次失望而歸，谷艷芳也心疼起他來(lái)。嫁漢嫁漢，穿衣吃飯，男人畢竟是她們娘倆的主心骨呵。女兒何谷漸漸長(zhǎng)大，要花錢(qián)的地方還多著呢，如果他們兩口子不能邁過(guò)眼下這道坎兒，就只能回農(nóng)村插秧種地了。可是她怎么會(huì)甘心？和何東風(fēng)踏上進(jìn)城的班車(chē)那刻起，她就沒(méi)想過(guò)要回去。她暗中發(fā)過(guò)誓，不混出點(diǎn)名堂絕不撤退。

然而，現(xiàn)實(shí)教訓(xùn)每一個(gè)嘴硬的人，也會(huì)讓高昂的頭俯首。真到了山窮水盡的那天，就厚著臉皮回去吧，誰(shuí)讓我谷艷芳沒(méi)有城里人的命呢！

這天傍晚，何東風(fēng)腳步輕快的回來(lái)，嘴角還掛著抑制不住的笑意。一進(jìn)店門(mén)，他就大聲問(wèn)道：“老板娘，今天生意很怎么樣？”

正在后面小廚房做飯的谷艷芳覺(jué)察到了男人的好心情，他已經(jīng)好久沒(méi)有和她玩笑打趣了。谷艷芳見(jiàn)狀，配合著答道：“何老板的口味調(diào)得好，今天賣(mài)了點(diǎn)錢(qián)，還有一個(gè)要我們送貨過(guò)去的大生意。”

何東風(fēng)這時(shí)已走到谷艷芳身后，緊緊摟著她的腰，親吻著她的脖頸，堅(jiān)硬的胡茬在她臉頰上胡亂的掃過(guò)。