棱鏡之境 第十章（12）

何東風掙開女人的手臂，無奈地說：“現在還不是放假的時候，今年的采購季馬上要開始了，不多賺點錢，怎么還汪致遠的賬，怎么收新果？”

“身體是最大的本錢，這樣日以繼夜總不能長久。”谷艷芳猛地從薄被里坐起來，對男人說，“今天上午我去電信局申請一臺電話，等號碼下來后再去給你印一些名片。趕集的時候你可以向當口好、人流量大的南雜店老板分發名片。他們要鋪貨打個電話來，我們請鄉鎮班車送過去就行了，用不著親自跑一趟。”

何東風覺得谷艷芳出的主意不錯，心里卻舍不得趕集的收入。女人好像看穿了他的小心思似的，繼續給他支招：“經過這一個多月的經營，我們的檳榔在鄉鎮有了一定的知名度，培養了一批喜歡我們口味的忠實的顧客，只要我們布局好鄉鎮街上的經銷點，銷量不比你每天趕集多？”

見何東風不吱聲，谷艷芳接著說道：“我們現在要盡快建立自己的渠道、銷售網絡，借助別人的肩膀為我們賺錢。這樣既輕松，賺得又多。”

說罷，她索性光腳跳下床，從前屋柜臺抽屜里取來給紙筆，按德城25個鄉鎮及班車線路，列出了主要站點和村民聚居地的名稱，寫完又仔細核對了一遍才推到何東風面前：“每天跑一條班車線路，在主要站點和村民聚居區物色經營狀況好或者有潛力有商鋪，讓他們代銷我們的檳榔。全市25個鄉鎮，如果有500個商鋪銷售我們的檳榔，相當于每天有500個人為我們打工，你還用風里來雨里去的掙辛苦錢？”

谷艷芳說得對，會賺錢的人不辛苦，辛苦的不能賺大錢。

“聽你這么一說，過不了多久我也可以當老板了？”何東風呵呵一笑。

“必須的！網絡建得越大，我們的實力就越強。總有一天，我們要殺回德城市區，到那時你就能借東風直上青云！”

何東風按谷艷芳的思路花了近兩個月時間，終于建立了青云檳榔第一個銷售網絡。

谷艷芳乘機仔細核算了經營成本，在保證鄉鎮商鋪盈利水平略高于其他品牌檳榔的基礎上，確保自己有足夠的利潤。她受過“一分錢難倒英雄漢”的苦，下定了“做生意不賺錢就是犯罪”的決心。

對此何東風沒有把谷艷芳的話往心里去，他認為當務之急是要最大限度地穩住客戶，擴大品牌的知名度，只要不虧本就是勝利，能不能賺錢都是小事。當了官，還怕沒有轎子坐？他經常用這話回懟谷艷芳。

谷艷芳不理他，從記事本上扯下一頁紙交給何東風道：“剛才接到郊區雙溪村一個客戶的電話，要我們今天送300包過去，明天家里要給老人辦八十大壽。”

此時天色漸暗、風雨欲來，進入初夏時節，德城氣象臺不斷報出強對流天氣預警，今天又提醒市民注意大風和強降雨過程，部分山區還要警惕泥石流等地質災害。何東風看著門外，和谷艷芳商量道：“馬上要下雨了，雙溪村又是山區，晚上騎車不安全，你問問對方明天早瞇送去行不行？”

“我已經答應對方天黑前送過去，不能說話不算數。你在家安心發檳榔，等我回來后再切籽去核。”谷艷芳伸手向男人要摩托車的鑰匙。

“你才學會騎車，路況車況都不熟，我不放心你一個人去，還是我去吧。”

“店里的存貨不多了，晚上要多發點籽，你去送貨了，明天賣空氣呵？”谷艷芳一邊將檳榔塞進摩托車的邊簍，一邊數落何東風，“趁天還沒黑，我早去早回。你忙完了如果還有時間，就整理整理訂貨單，看明后兩天要往哪里送貨。”

說罷，她發動摩托朝外駛去。

忙完制作間的事，已經晚上十一點多了。女兒何谷揉著惺忪的睡眼赤腳跑出來找媽媽，何東風才意識到妻子還沒有回來。他哄睡女兒，打開大門朝外張望。街道上路燈搖曳，商店的霓虹燈倒映在積水凼里，被車輪輾壓成五顏六色的調色盤。風吹動樹葉，空氣中飄散著濕漉漉的泥腥味。顯然，在他發制檳榔的幾個小時間內，風雨再次洗禮了城市。

“她到哪去了，怎么還沒回來，不會出啥事吧？”何東風心底打起了鼓。谷艷芳出門前只告訴他送貨到城郊雙溪村，其他具體信息她沒有多說。他仔細回憶著谷艷芳與他交流的情景，猛地轉身走向餐桌，想找到她遞給他的那張紙條。紙條上只記著貨主的姓名、地址及要貨數量，沒有對方的聯系方式。他走到電話機前，翻看今天的通話記錄。雖然打進來的電話不多，但他無法確定哪個號碼是雙溪村的客戶。他沒有辦法，只好硬著頭皮從最早的呼入號碼開始，一個一個回撥過去。撥到第八個時，終于打到了雙溪村。

鄉下人睡得比較早，餐夢中的人最不希望被打擾，何況還是尖銳地電話鈴聲。對方極不耐煩地問道：“誰呀，有事不能天亮再說？”

何東風連忙道歉：“對不起了老板，我是青云檳榔店的，今天晚上是不是有個女同志給您送來了300包檳榔？”

“是呵，怎么了？”

“哦，我是她老公，不知道她什么時候從您那里離開的，到現在還沒有回來，家里人都很擔心。”

“晚上八點多她就送了貨、結了賬離開了，當時正下著大雨，我勸她等雨停下來再走，她不聽，非要趕回去。”對方說，“我們這里山路多，不好走，你怎么放心一個女同志騎車過來？”