從同程離職后的第三天，我踏上了返回天水的列車。

車窗外的景色從江南水鄉的溫婉細膩，逐漸變為西北黃土高原的蒼茫雄渾。當熟悉的鄉音在車廂里響起，當空氣中開始彌漫著家鄉特有的干燥清爽的氣息時，那顆在都市叢林中變得浮躁疲憊的心，竟奇異地平靜下來。

在家的半個月，是我這些年過得最慢，也最踏實的日子。每天睡到陽光灑滿炕頭，聽著院子里母親喂養的土雞“咕咕“叫喚，幫著父親侍弄那一小片菜園，或者就搬個小馬扎坐在老槐樹下，看日頭慢慢西沉。遠離了城市的喧囂和職場的紛擾，這種近乎原始的簡單生活，讓我的身心得到了前所未有的放松和治愈。

一個陽光正好的午后，我躺在院子里的搖椅上，忽然想起了石云。那個在日本緊急關頭打來電話的姑娘，那個讓我在異國他鄉感受到真摯關懷的老同學。我該好好謝謝她。

掏出手機，我斟酌著發了條微信：“石云，我回天水了，在家休息。上次在日本多虧你及時來電，一直想當面致謝。明天晚上有空嗎？想請你吃個飯，順便叫上趙俊俊和馮喜明，咱們好久沒聚了。你看市里哪里方便？“

消息發出去后，心里竟有些莫名的期待。

沒過多久，手機亮了：“好呀，你回來啦。市里有家西北菜館不錯，味道正宗，環境也安靜，我把定位發你。“

第二天傍晚，我提前到了石云推薦的那家位于天水市中心的餐廳。裝修很有地方特色，墻上掛著麥積山石窟的壁畫，桌椅都是實木的，透著西北特有的質樸厚重。

石云到的時候，夕陽的余暉正透過窗欞灑進來。她穿著一件淺藍色的襯衫，配著簡單的牛仔褲，像是剛下班的樣子。見到我，她微微一笑：“等久了吧？市里這會兒有點堵車。“

“沒有，我也剛到。“我起身給她拉開椅子，“這地方選得不錯，很有味道。“

我們正寒暄著，包間門“砰“地被推開，趙俊俊和馮喜明一前一后走了進來。

“老馮！可以啊！“趙俊俊上來就給我一個結實的擁抱，他身上還帶著田野間的陽光氣息。幾年不見，他比以前更壯實了，皮膚曬得黝黑，一看就是常年在地里勞作的人。

馮喜明還是那副憨厚模樣，搓著手笑道：“瑞東，這地方真氣派。“他褲腳上還沾著點泥土，想必是剛從果園趕來。

“啥氣派不氣派的，就是吃個便飯。“我招呼他們坐下，順手給他們倒上茶水，“俊俊，聽說你的櫻桃園今年收成不錯？“

“嗨，別提了！“趙俊俊一擺手，眉頭就皺了起來，“今年春天雨水多，櫻桃裂果嚴重，價格也上不去。這看天吃飯的營生，真是讓人操心。還是你們在外面闖蕩的好，見多識廣，賺的都是活錢。“

馮喜明也嘆了口氣，聲音低沉：“我那蘋果園也一樣。今年市場行情不好，好蘋果賣不上價，差蘋果更是無人問津。守著這幾十畝果園，一年到頭也掙不了幾個錢。還是你們有出息。“

我聽著心里很不是滋味。這些從小一起光屁股玩到大的伙伴，如今都在為生計奔波勞碌。我給他們斟上本地的白酒，誠懇地說：“話不能這么說。俊俊你的櫻桃園要是能打出自己的品牌，那就是一份可以傳承的事業。喜明守著祖輩的土地，心里踏實安穩。我在外面看著風光，其實壓力大得很，很多時候也是身不由己。“

石云也接過話茬，語氣輕快地說：“是啊，我在市里做投標工作，天天對著標書和數據發愁，頭發都快掉光了。這年頭，誰都不容易。“

她的話讓我們都會心地笑了。幾杯白酒下肚，氣氛頓時熱鬧起來。我們說起小時候一起偷鄰居家的棗，被狗追得滿村跑；說起在河灘上烤玉米，把眉毛都燎沒了；說起在課堂上偷偷傳紙條，被老師抓個正著......那些泛黃的記憶，在酒香和笑聲中漸漸鮮活起來，仿佛就發生在昨天。

“說起來，真要好好謝謝你，石云。“我端起酒杯，鄭重地說，“上次在日本，要不是你那個電話，我可能真就被騙子得逞了。“

石云的臉頰在酒意和燈光下微微泛紅，她擺擺手，語氣輕松：“哎呀，都過去的事了，還提它干嘛。我就是覺得不對勁，想著還是打個電話確認一下。“她頓了頓，帶著點后怕說，“當時可把我急壞了，錢都準備去取了。“

趙俊俊瞪大眼睛，嗓門洪亮：“還有這事？老馮你得好好敬石云一杯！這要是在舊社會，那就是救命之恩啊！“

馮喜明也憨厚地笑著點頭，端起酒杯：“是該好好敬一杯。“

那一刻，看著石云在燈光下溫柔的笑容，我心里涌起一陣暖流。這份來自故鄉的牽掛，這份不計得失的真誠，比什么都珍貴。

那頓飯吃到很晚，直到餐廳服務員禮貌地提醒即將打烊。走出餐廳門口，天水市中心的霓虹燈在夜色中安靜地閃爍，晚風帶著初夏的涼意，吹散了包廂里殘留的酒氣和喧鬧。

趙俊俊和馮喜明住在鄉下，需要去趕最后一班回鎮的班車。我們在餐廳門口用力地握手、擁抱，互相拍打著肩膀，約定著下次不知何時才能再聚的聚會。

“老馮，在外面好好的！“

“瑞東，發達了別忘了兄弟們！“

“一定！你們也保重！櫻桃和蘋果熟了記得給我寄點！“我笑著回應，看著他們快步走向不遠處的公交站臺，身影很快融入了夜色。

轉眼間，喧鬧的門口就只剩下我和石云。周圍的喧囂退去，氣氛忽然變得有些安靜，甚至帶著一絲微妙的局促。

“我送你回去吧？“我側過頭，看向身旁的石云，很自然地提議道。晚風吹起她額前的幾縷發絲，路燈在她臉上投下柔和的光影。

她微微搖了搖頭，臉上帶著淺淺的、令人舒適的笑容，語氣輕松地說：“不用了，我家離這兒不遠，走回去就行，正好散散步，醒醒酒。“

她的話語里帶著一種讓人安心的篤定和獨立性，讓我不好再堅持。

“那……你自己小心點。“我點點頭。

“嗯，你也是。回去路上注意安全。“她看著我，眼神在夜色中顯得格外清亮，那句在飯桌上說過的話似乎還在空氣中留有余溫，“加油。“

“好。“我應道，心里那份因即將再次離別而生的淡淡惆悵，似乎被這兩個字沖散了不少。

她朝我揮了揮手，轉身，沿著人行道不緊不慢地向前走去。我沒有立刻離開，而是站在原地，看著她的背影。她走得不快，步態從容，身影在路燈下拉長又縮短，穿過斑駁的光影，直到在一個拐角處停下，再次回頭朝我這邊看了一眼，似乎確認我還在，然后又揮了揮手，這才徹底消失在拐角之后。

我站在原地，又停留了片刻，才深吸了一口家鄉夜晚清涼的空氣，轉身朝著自己停車的方向走去。心里那份因老友重逢而產生的溫暖，以及石云那份含蓄卻真切的鼓勵，仿佛化作了某種實實在在的力量，注入心田。這次歸鄉，這片土地和這些故人，給予我的慰藉和力量，遠超預期。

在家又待了幾天后，我告別了依依不舍的父母，再次踏上了返回蘇州的列車。故鄉的溫情是充電站，但不能是永久停泊的港灣。我知道，前方還有一場硬仗在等著我。

回到蘇州，我沒有立刻盲目地投入創業。而是強迫自己冷靜下來，花了將近一個月的時間，進行了反復而細致的市場考察。我跑遍了蘇州幾個主要的城區，觀察人流，分析競爭格局，評估不同區域的租金成本和潛在客源。我也詳細研究了攜程的加盟政策，以及當時市場上其他幾家主流OTA的線下合作模式。

利弊漸漸清晰。加盟，看似背靠大樹好乘涼，有品牌支持和一定的流量傾斜，但相應的，加盟費、管理費、嚴格的統一運營標準和對總部的強依賴性，也會束縛住手腳，利潤空間被壓縮，自主權有限。

而我自己創業，雖然前期辛苦，風險自擔，但卻擁有完全的自主權。更重要的是，我在同程這幾年，積累的并不僅僅是銷售技巧。我腦子里裝著完整的線下門店運營管理體系，從選址裝修到招聘培訓，從客戶服務到產品供應鏈！是的，供應商！這才是我的核心優勢之一。幾年電話銷售和門店管理的經歷，讓我與全國乃至全球眾多的地接社、酒店集團、景區、航空公司等旅游資源供應商建立了直接或間接的聯系，我熟知產品的成本構成、資源的優劣、合作的流程。這意味著，即使沒有同程或攜程的平臺，我依然能夠憑借自己的資源網絡，組織起有競爭力的旅游產品。

這個發現讓我信心大增。我不再只是一個銷售執行者，我是一個掌握著核心資源的潛在經營者。

2018年的4月，蘇州的春天已是繁花似錦。我不再猶豫，做出了最終決定：不加盟任何平臺，自主創業！

我盤點了自己所有的積蓄，那在同城攢下的四十萬，像一隊即將出征的士兵，等待著我的檢閱。我知道，這將是我全部的彈藥。

我在蘇州一個不算核心但交通便利、租金相對便宜的寫字樓里，租下了一個只有六十多平米的小辦公室。手續跑完，當我把那張印著“蘇州華悅旅游信息咨詢有限公司“和“法定代表人：馮瑞東“的營業執照，端端正正地掛在辦公室雪白的墻上時，內心涌動的，是一種混合著豪情、忐忑和巨大責任感的復雜情緒。沒有鑼鼓喧天，沒有鮮花簇擁，只有我一個人，站在空蕩蕩的房間里，對著這張薄薄的紙，許下了無聲的誓言。

“華悅“——取“中華“的“華“，“喜悅“的“悅“。我希望通過我的服務，讓每個客人都能在中華大地上收獲旅行的喜悅。

一切，仿佛又回到了在上海開拓同城門店的起點。一個人，身兼數職。我是老板，也是第一個業務員；是行政，也是財務；是產品經理，也是客服。我拿著尺子測量辦公室的每一個角落，規劃著工位的擺放；我對比著各種辦公家具的價格，力求每一分錢都花在刀刃上；我設計公司的Logo和宣傳資料，熬夜撰寫招聘啟事和培訓手冊。

我用在上海學到的所有經驗，開始了新一輪的“從零到一“。只是這一次，舞臺更小，風險更大，但意義也截然不同——這一次，我是為自己搭建舞臺。

我在各大招聘網站發布了信息，期待著能像當年遇到何婷一樣，找到第一批愿意與“華悅“這艘剛剛啟航的小船同舟共濟的伙伴。前路未知，風雨難測，但握著方向盤的人，是我自己。

夜深人靜時，我常常會想起天水老家，想起那頓溫暖的聚餐，想起石云那句“加油“，想起趙俊俊和馮喜明質樸的笑容。這些記憶，成了我創業路上最溫暖的行囊。

馮瑞東的創業之路，就在這間小小的辦公室里，正式拉開了序幕。四十萬的啟動資金，像是四十萬顆希望的種子。我要讓它們在蘇州這片土地上，生根發芽，開出屬于自己的花。