穿在1977 第829章 基本談定

采青，本來(lái)是過(guò)年時(shí)的一種習(xí)俗，有些地方也叫“偷青”，在方言里面，青諧音金、菜諧音財(cái)，寓意一年中財(cái)源滾滾。

后來(lái)就延伸到開(kāi)業(yè)慶典中，乃至于成為醒獅文化中最精彩的部分。

甚至有了“采青采青，好運(yùn)長(zhǎng)青；摘菜摘菜，恭喜發(fā)財(cái)”之說(shuō)。

那紅獅采到青菜之后，又演了幾個(gè)套路，才搖頭晃腦地湊到周亞麗面前，旁邊立刻有人端著托盤(pán)過(guò)來(lái)，紅獅便將青菜“吐”在托盤(pán)里。

緊接著，王建國(guó)將早已準(zhǔn)備好的鞭炮點(diǎn)燃，噼里啪啦好不熱鬧。

先點(diǎn)睛、后舞獅采青，最后剪彩。

一連串的儀式過(guò)后，開(kāi)業(yè)慶典也到了最后一道程序，剪彩。

今天的剪彩用的是“三剪法”，在方小瑩的主持下，周亞麗和幾位領(lǐng)導(dǎo)走上前站成一排，禮儀小姐端著裝有紅綢花朵的緞帶穿插其中，各自拿起綁有紅花的剪刀，將緞帶剪斷。

后世的剪彩就是個(gè)意思，到這里就結(jié)束了。

可是按照“三剪法”，紅綢只是第一剪，剪的是“通路”。

隨后又換了一批人端著托盤(pán)上來(lái)，這次是金色的緞帶，剪的是“開(kāi)運(yùn)”。

最后換成七彩緞帶，剪的是“聚財(cái)”。

這些緞帶還是從香港買(mǎi)來(lái)的，國(guó)內(nèi)暫時(shí)還買(mǎi)不到金色和七彩的緞子。

到了這時(shí)，開(kāi)業(yè)慶典儀式才全部結(jié)束。

周雅麗放下剪刀，在葉語(yǔ)風(fēng)的陪同下，邀請(qǐng)幾位領(lǐng)導(dǎo)參觀園區(qū)。

陳凡則回到9樓董事長(zhǎng)辦公室，愜意地抽煙品茶，欣賞深圳灣的無(wú)敵海景。

不一會(huì)兒，袁總敲敲敞開(kāi)的房門(mén)，徑直走了進(jìn)來(lái)，“剛才在下面沒(méi)看見(jiàn)你人，我就猜你在這里。”

陳凡走過(guò)來(lái)坐下，拿了只茶杯放在他面前，倒了杯水，笑道，“你怎么沒(méi)陪著領(lǐng)導(dǎo)一起？”

袁總端起茶杯吹了吹，搖搖頭說(shuō)道，“有什么好陪的，都是打過(guò)好多次交道的老熟人了，不在這點(diǎn)形式。你們公司園區(qū)我也逛了好多次，沒(méi)必要在下面湊熱鬧。”

他放下茶杯，轉(zhuǎn)頭看著陳凡，想了想說(shuō)道，“你們想投資五星級(jí)酒店的事情，我跟上面做了匯報(bào)，省里和市里都很有興趣，所以今天過(guò)來(lái)參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)，也負(fù)責(zé)就這件事與你們進(jìn)行談判。

關(guān)于這么方面，你們有什么想法和訴求，可以先跟我說(shuō)。咱們倆家是一根繩上的螞蚱，有些條件合不合適，都可以商量著來(lái)。到了他們面前，有些話就不方便說(shuō)了，或者說(shuō)，說(shuō)了是要負(fù)責(zé)任的。”

陳凡打了個(gè)哈哈，笑道，“我又不是周亞麗，國(guó)內(nèi)的情況，還能不明白？”

袁總抿著嘴輕輕點(diǎn)頭，哈哈笑道，“倒是忘了這一茬。”

他轉(zhuǎn)頭看著陳凡，嘆道，“就你和周小姐那關(guān)系，跟一家人似的，這家公司的戰(zhàn)略決策都是出自你之手吧，有時(shí)候我還真當(dāng)你才是公司老板。”

陳凡哼哼兩聲，“您這話可別在外面說(shuō)，那可是害我。”

袁總趕緊擺手，“那不會(huì)那不會(huì)，我就有感而發(fā)，隨口這么一說(shuō)。”

陳凡掏出煙推出兩支遞過(guò)去，同時(shí)說(shuō)道，“您也知道，我表姐還要一年多才大學(xué)畢業(yè)，她從小到大嬌生慣養(yǎng)，從來(lái)沒(méi)碰過(guò)壁，這家公司也是她父親給她練手用的，說(shuō)是投資一億美元，啟動(dòng)資金其實(shí)也就一千萬(wàn)而已，后續(xù)還要靠她自己賺。

至于到內(nèi)地來(lái)投資，也是出自我的建議。

所以老舅才把表姐托付給我，讓我關(guān)照一二，卻沒(méi)想到，攤上個(gè)麻煩。”

說(shuō)著往后一靠，將嘴里的煙點(diǎn)燃，“要不然我現(xiàn)在應(yīng)該在家里休假，而不是在這里陪同談判。”

他的訴苦并沒(méi)有引起袁總的同情，反而目瞪口呆地看著他，“就首期一千萬(wàn)美元，沒(méi)有后續(xù)資金？那你們還要投資五星級(jí)酒店？”

陳凡轉(zhuǎn)頭看向他，笑道，“您這話說(shuō)的，哪家公司是全靠自己的錢(qián)投資？就算是京城的建國(guó)酒店，中方的兩千萬(wàn)美元資金，不也是外國(guó)銀行提供的貸款么？

以萬(wàn)木春公司在世界各地的銷(xiāo)售情況，別說(shuō)建酒店需要的幾千萬(wàn)美元，就算是幾億美元，又有什么難度？”

袁總眨眨眼，頓時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)，“這倒也是。”

隨即看著他問(wèn)道，“那你們對(duì)這個(gè)五星級(jí)酒店有什么想法？”

陳凡撣撣煙灰，站起來(lái)走到窗邊，指著東邊的一個(gè)地方說(shuō)道，“亞麗想把酒店地址放在那里。”

袁總跟著走過(guò)來(lái)，看向他指的地方，再轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)，“后海灣？”

這個(gè)后海自然不是京城的后海，而是深圳與香港之間這個(gè)海灣的后海。

很久之前，香港先將這片海灣命名為“后海灣”，意思是“前海灣之后”，后海灣就是最多人游泳過(guò)去的地方。

而這個(gè)后海灣，便是后世鼎鼎有名的“深圳灣”。

不過(guò)要到1984年才會(huì)改名，現(xiàn)在還叫“后海灣”。

陳凡打了個(gè)手勢(shì)，笑著說(shuō)道，“這個(gè)地方與蛇口工業(yè)區(qū)近在咫尺，就算未來(lái)深圳被定為出口特區(qū)，這片地方也是肯定會(huì)被劃分在特區(qū)的范圍之內(nèi)，所以必須選這個(gè)地方，也只能選這個(gè)地方。”

聽(tīng)到他的話，袁總竟然無(wú)言以對(duì)，過(guò)了好幾秒，才說(shuō)道，“所以你們投資建酒店，實(shí)際上賭的是出口特區(qū)的未來(lái)？”

陳凡兩手一攤，呵呵笑道，“難不成賭你們蛇口工業(yè)區(qū)的未來(lái)？就算工業(yè)區(qū)再旺，可說(shuō)到底也只有這么一塊巴掌大的地方，也撐不起一家五星級(jí)酒店啊。

但是等深圳被定為出口特區(qū)，那情況就大不一樣了。”

他說(shuō)著指向外面遼闊的土地，“別的地方我不敢說(shuō)，從這里到羅湖口岸，多半會(huì)被劃分在特區(qū)的范圍之內(nèi)。

而蛇口工業(yè)區(qū)作為特區(qū)的先行者，在工業(yè)區(qū)周?chē)倪@片地方，勢(shì)必會(huì)成為特區(qū)建設(shè)工業(yè)園的首選之地。

到時(shí)候來(lái)這里投資的外商越來(lái)越多，在核心地方建成的五星級(jí)酒店，也必定會(huì)生意興隆。”

他說(shuō)著轉(zhuǎn)身正對(duì)著袁總，笑道，“深圳特區(qū)，才是我們想要投資建設(shè)五星級(jí)酒店的底氣。否則的話，我們大可以向霍先生學(xué)習(xí)，將酒店地址定在廣州，有廣交會(huì)打底，酒店的生意就不可能差。”

聽(tīng)到這番話，袁總沉默了好幾分鐘，才走回到茶幾旁，將煙頭丟進(jìn)煙灰缸里，轉(zhuǎn)過(guò)身看著他，說(shuō)道，“我現(xiàn)在終于明白，為什么周先生會(huì)將周小姐托付給你，你這個(gè)戰(zhàn)略眼光，就算我是蛇口工業(yè)區(qū)的發(fā)起人，也沒(méi)有你對(duì)特區(qū)的信心足。”

不等陳凡說(shuō)話，他轉(zhuǎn)身走到沙發(fā)上坐下，同時(shí)說(shuō)道，“說(shuō)吧，什么條件？”

陳凡也走過(guò)去坐著，看著他說(shuō)道，“很簡(jiǎn)單，對(duì)照白天鵝賓館，他們是什么條件，我們就要什么樣的條件。”

袁總眉頭輕挑，笑道，“白天鵝賓館有三個(gè)投資方，一個(gè)是內(nèi)地，另外兩個(gè)是港商，霍先生和彭國(guó)珍，主要資金由港商提供，但運(yùn)營(yíng)權(quán)由三方股東共享，霍先生有決策權(quán)，但需要經(jīng)過(guò)公方經(jīng)理的同意，未取得同意的情況下，不得擅自做主。

這樣的條件，你們能同意？”

陳凡笑了笑，“同意。”

袁總毫不遲疑，繼續(xù)說(shuō)道，“參考白天鵝賓館，總投資5000萬(wàn)美元，有520間豪華客房和套房，床位近千張，預(yù)計(jì)有7家風(fēng)格各異的餐廳，供來(lái)自世界各地的客人享用。

如果你們要投資，這筆錢(qián)就需要你們來(lái)獨(dú)立承擔(dān)，還要讓出至少三成的股份給公方，并在經(jīng)營(yíng)上受到公方的節(jié)制。”

等他說(shuō)完，陳凡笑了笑，又遞了一支煙過(guò)去，笑道，“對(duì)比建國(guó)酒店，這個(gè)條件還算優(yōu)厚。”

見(jiàn)陳凡對(duì)這些條件都沒(méi)有異議，袁總才接過(guò)香煙點(diǎn)燃，吐出一口長(zhǎng)氣，看著陳凡的眼神有些復(fù)雜，“上面現(xiàn)在對(duì)建設(shè)出口特區(qū)的意見(jiàn)還不統(tǒng)一，主要原因不是別的，而是對(duì)特區(qū)的前景感到憂慮，怕投資打了水漂。

為什么你似乎對(duì)特區(qū)的前景特別有信心呢？”

陳凡面不改色，撣了撣煙灰，抽了兩口煙，才輕聲說(shuō)道，“袁總，你去過(guò)特別窮的地方嗎？”

袁總微微一愣，沉吟兩秒，說(shuō)道，“有段時(shí)間沒(méi)去了。”

陳凡笑了笑，轉(zhuǎn)頭看向他，“我沒(méi)去過(guò)。”

袁總微微一愣，你沒(méi)去過(guò)，那說(shuō)個(gè)屁啊？

陳凡抽著煙，繼續(xù)說(shuō)道，“我老家在江南省云湖地區(qū)，那里是魚(yú)米之鄉(xiāng)，在經(jīng)過(guò)水患治理之后，整個(gè)地區(qū)幾乎年年豐收，老百姓都不愁吃穿。

就算偶爾有災(zāi)年，但在上級(jí)部門(mén)的協(xié)調(diào)下，也能依靠救濟(jì)糧平穩(wěn)度過(guò)。”

頓了兩秒，他轉(zhuǎn)頭看著袁總，輕聲說(shuō)道，“可是，不愁吃穿，不代表生活好。就是這樣的地方，我所在的盧家灣，以前也是衣服補(bǔ)丁連著補(bǔ)丁，一年到頭只有過(guò)年才能吃上幾天肉。

后來(lái)管制沒(méi)那么嚴(yán)了，他們得知上級(jí)下發(fā)過(guò)鼓勵(lì)農(nóng)村發(fā)展副業(yè)的文件，便辦起了養(yǎng)殖業(yè)，然后用養(yǎng)殖的雞鴨鵝等禽畜，又辦起了食品加工廠。

前年的會(huì)議之后，他們又在征求過(guò)公社領(lǐng)導(dǎo)的同意之后，辦起了盧家灣工業(yè)園，將食品廠、服裝廠、陶器廠、洗絨廠等工廠都搬了進(jìn)去。

如今的盧家灣，家家戶戶住的是兩層小洋樓，電線入戶，還用上了自來(lái)水。”

他看著聽(tīng)得入神的袁總，笑道，“我說(shuō)這些，是想告訴你，千萬(wàn)不要小看了老百姓的創(chuàng)造性。只要上面敢松綁，下面的人就敢干。

好日子都是干出來(lái)的。作為第一批出口特區(qū)，你們手里還拿著去年7月份上級(jí)轉(zhuǎn)批的‘兩個(gè)文件’，自由度可想而知。

雖然特區(qū)的發(fā)展會(huì)面臨許多的困難，但是在老百姓對(duì)美好生活的向往面前，一切困難都是紙老虎。

除非上面再次收緊，回到幾年前大風(fēng)天的時(shí)候，否則誰(shuí)也不能阻擋特區(qū)的發(fā)展。

但是這種假設(shè)不可能發(fā)生，因?yàn)樵诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)這個(gè)核心點(diǎn)上，上面的意見(jiàn)是一致的，有爭(zhēng)論的，只不過(guò)是怎么發(fā)展的問(wèn)題。

這個(gè)，才是我敢建議老舅和表姐來(lái)內(nèi)地投資發(fā)展，并投資五星級(jí)酒店的根本原因。”

聽(tīng)完他這番長(zhǎng)篇大論，袁總長(zhǎng)長(zhǎng)地呼出一口氣，他猛抽了兩口煙，將煙屁股丟掉，正色說(shuō)道，“既然你有這個(gè)信心，那我也舍命陪君子，一定促成這個(gè)項(xiàng)目。”

陳凡微笑地看著他，“地址？”

袁總一拍大腿，“就選后海灣。”

陳凡嘴角咧開(kāi)，“股份比例？”

袁總，“可以超過(guò)百分之五十，就以百分之七十為線展開(kāi)談判，我會(huì)說(shuō)服省里的領(lǐng)導(dǎo)讓步。”

隨后也不等陳凡繼續(xù)發(fā)問(wèn)，他便說(shuō)道，“經(jīng)營(yíng)權(quán)也沒(méi)有問(wèn)題，你們作為投資方，可以和公方一起主導(dǎo)。

至于建國(guó)酒店的外資股份十年保有期限，不會(huì)出現(xiàn)在你們身上，還有霍先生和彭先生承諾的收益全部捐贈(zèng)，那是他們的個(gè)人行為，對(duì)你們不做要求。”

聽(tīng)到他的這番話，陳凡心里也明白了。

表面上袁總過(guò)來(lái)找他談話，是為了先跟他溝通，再去跟省里的領(lǐng)導(dǎo)談。但實(shí)際上，絕對(duì)是他已經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)們談好了基本條件，現(xiàn)在是提前過(guò)來(lái)跟自己談判的。

若是有些地方談不攏，也可以提前商量，不至于一下子談崩。

只不過(guò)他沒(méi)想到，陳凡能預(yù)見(jiàn)歷史，對(duì)特區(qū)的信心，比他自己還充足，于是敢答應(yīng)他這些條件。

至于這些條件是不是底線，那就不好說(shuō)了。

這時(shí)袁總忽然聲音放低，說(shuō)道，“其他方面都沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在就是最后一個(gè)問(wèn)題，如果最后決定，樓頂上必須要建炮臺(tái)，你們能不能接受？”

陳凡笑了笑，說(shuō)道，“還是那句話，參考白天鵝賓館，他們能建，我們就能建，他們不建，我們也不建。”

袁總坐直身體，仰頭笑道，“好，那就一言為定。”

具體能不能建，現(xiàn)在還不好說(shuō)，具體要看霍先生能爭(zhēng)取到什么程度。

但是有了陳凡這句話，酒店這個(gè)項(xiàng)目的阻力將蕩然無(wú)存。

這就是有先例的好處，如果讓陳凡或者他去開(kāi)路，那就不是兩人坐在這里聊幾句就能決定的，說(shuō)不定還要驚動(dòng)省里、甚至更上面。

就在袁總想著任務(wù)完成、心里一陣輕松的時(shí)候，陳凡拎起茶壺給他倒了杯茶，笑道，“袁總，這么好的項(xiàng)目，招商局集團(tuán)不投幾個(gè)？”