穿在1977 第852章 （先發后改，請稍等）

騎著馬兒從大隊部出來，周亞麗心里很是好奇，“我們學校的教授說過，投資人最難得的，就是要能抑制住心里的**。

你之前也說過好幾次，現在國內是供方市場，幾乎所有東西都要票證，如果能生產出不需要票證的東西，就根本不愁賣。

那么，你是怎么能抑制住賺錢**的呢？”

陳凡騎在小母馬背上，身體隨著馬兒前進、有節奏地搖晃，聽到她的問題，轉頭看了她一眼，笑道，“簡單，因為盧家灣的產業，跟我沒多大關系啊。”

看著表情呆滯的周亞麗，他哈哈笑道，“這就跟操盤手從不用自己的錢炒股一樣，反正他拿的是傭金，別人的錢賺得多，他賺得也多，別人的錢虧沒了，也不耽誤他拿手續費，所以才能做到相對客觀。

你再看看我們自己，都投了多少產業了？最早的出版業，然后是研發路由器和代理交換機、從而進入的通信業，后來做中文電腦進入的計算機行業、以及游戲行業。

然后又請了舅媽來做CEO，要在整合出版業的基礎上，再增加傳媒業。

這些還只是在美國的，國內的呢？

深圳那邊已經有了服裝、鞋子、箱包、電視機、造紙、印刷、物流……，”

他說著轉頭看向周亞麗，笑道，“是不是聽著就很亂？”

周亞麗一聽這話，頓時感覺腦子里都成了一片漿糊，“不是，你明知道無序投資的風險，為什么還要這么做？”

陳凡咂咂嘴，臉上的笑容變淡了一些，正色說道，“因為我知道，接下來的十年，是千載難逢的好機會。無論做任何行業，只要做成規模化的大廠，就有希望成就一家跨國集團公司。

換句話說，……”

他忽然松開韁繩，張開雙臂，輕聲笑道，“未來的十年，內地遍地是黃金，白撿的錢，我為什么不要？”

聽了他的解釋，周亞麗還是滿臉古怪，過了好幾秒，她搖了搖頭，“可是，你又不建議盧家灣這么做？”

陳凡哼哼兩聲，重新抓緊韁繩，輕輕抖了抖，小母馬立刻撒開蹄子，很快便跑出五隊的范圍。

等周亞麗跟上，他才輕聲說道，“盧家灣能跟我們比嗎？我們投深圳工業園，你馬上就能從美國拉來一個成熟的管理團隊，盧家灣靠什么？

就靠那些連文件都看不明白的、最多也就初小、高小學歷的生產隊社員？

我們手上握著的是美元，整個國內、國際都是我們的采購場，盧家灣靠著老舅的公司、勉強賺了點外匯，都拿去采購原材料，機器不買啦、日子不過啦？

不用美元，誰會將大批量原材料賣給他們？他們只能靠自己、靠附近的其他生產隊去給他們提供。

我們得到內地的特許，凡是工業園區內生產的產品，就不需要經過進出口公司、有直接出口權。

我們還有在內地自主發展銷售渠道的權利。

盧家灣呢？他們現在的市場有一多半是靠我的關系發展出來的，讓他們自己去跑，誰有本事開拓、并維護好市場？

你是不知道，現在國內雖然是供方市場，可各種陷阱詭計也不少，真要碰上個大坑，你怎么解決？”

周亞麗眼里滿是驚訝，“啊？不都是國企單位嗎，怎么還有大坑呢？”

單位都是公家的，那坑來坑去，不也還是坑公家嗎？

陳凡嘿嘿一笑，瞟了她一眼，“誰告訴你國企就沒有大坑？最簡單一個，讓你先發貨，貨款卻壓著不給，硬生生拖你三年，你能怎么辦？”

別看這年頭都是公對公，可里面的門道卻也不少。

舉一個最簡單的例子：采購。

眾所周知，采購分為計劃內和計劃外，那么請問，是計劃內采購簡單，還是計劃外采購簡單呢？

可能很多人會認為，計劃內的只需要對接一下就行了，那有什么困難的？

而計劃外卻需要到處去找物資，肯定是困難重重。

咳咳，其實現實剛好相反。

計劃外的采購幾乎沒什么困難，原因也很簡單，計劃外采購員幾乎都是有門路的，他們直接走門路就完了，沒門路的你也干不了這一行。

而計劃內的采購，就特別考驗采購員的能力。

不是說你一個任務單下過來，我就必須要給你東西。

當然，原則上必須要給，可是客觀上有困難啊！

所有人都知道物資短缺，那么我現在就物資短缺，拖你十天半個月行不行？

不行？

反正我辦不了，誰能辦你去找誰。

誰還不是端的鐵飯碗，我按章辦事，又沒犯錯誤，誰能把我怎么著？

這時候就要考驗采購員的“能力”了，不管是喝酒也好、還是死纏爛打也好，又或者想到了其他辦法，反正終于落實了物資。

行，物資有著落了，你怎么拉回去？

首先你要找調度、然后你要落實車皮、其三你還要搞定裝卸隊、司機，……就這么一路闖關，直到所有物資入庫，你的任務才完成“一半”。

這次的物資到位了，你不得感謝一下這一路關卡的負責人？

要不然，下次的貨呢，你還要不要了？

這還只是一個采購，銷售那邊的坑也不少，最典型的就是回款。

國企也是有經營指標的，而且還有上繳利潤的任務，并不是隨隨便便應付一下，混吃等死就行了，最基本的，貨款回不來，你拿什么去上繳利潤、給員工發福利？

不敢卡上游正經國企單位的，還不敢卡一個集體企業？

陳凡隨隨便便舉了幾個例子，聽得周亞麗是兩眼發懵，“都、都不按合同辦事的嗎？”

看到她的樣子，陳凡嘿嘿笑道，“我現在忽然明白，老舅為什么會允許你經常回國，而且負責國內的生意。”

他騎在馬上搖搖晃晃，咧著嘴說道，“你以為美國從一開始就是現在這個樣子？別太天真吶小盆友，當年老美商場上的齷齪事只多不少，而且外面還有黑幫的影響，相比之下，國內的這些門門道道，只要摸清楚、搞熟悉，其實還是很好應對滴。

我估計啊，老舅就是讓你在這邊多看看、多學學，不多踩幾個坑，怎么能成長為商業大亨呢。”

周亞麗晃了晃腦袋，“你這說的我就接受不了，真讓我碰上，估計要腦袋爆炸。”

她搖了搖頭，轉頭看向陳凡，“那你到底是怎么打算的？以后我們的公司，就真的什么都做？”

陳凡立刻搖頭，“當然不是。”

頓了一下，他笑著說道，“未來十年呢，我定義為‘野蠻生長期’，在這個期間內，可以搞多元化經營，什么賺錢就做什么。

當然，也要有選擇性地控制產業數量和規模，不是真的無序發展。

十年以后，按照我的想法，會將所有產業分為三層。”

周亞麗眼珠微轉，“哪三層？”

陳凡伸出手指，“最外層，是直接推動企業上市，比如服裝、鞋包、家電這些，對技術要求不是特別高的。

雖然各行各業都有對技術的深層次要求，可是根據行業的不同，對技術的依賴程度也不同。

那種對技術依賴低的行業，就可以逐步放手，推動上市也好、直接交易也行，總之會逐步邊緣化。”

周亞麗微微點頭，“那第二層呢？”

陳凡又伸出一根手指，“第二層是主業經營層，在我的設想中，技術含量比較高、利潤率高、以及社會影響力大的行業，會是未來公司的主營業務。

說白了，占據這一層次的公司，就是萬木春集團的計算機、通信、電子游戲，以及千帆公司的出版和傳媒。”

周亞麗眉頭微皺，想了想說道，“如果這樣的話，那我就要安排一下，把你說的邊緣產業提前剝離出去，最起碼也要另外取名，不能跟千帆和萬木春公司混淆在一起。”

陳凡輕輕點頭，“應該的。”

頓了一下，他又說道，“對于這一層次的公司，我的想法是只開放少部分股份，給必須拉攏、或者推辭不掉的戰略投資者，以便形成利益共同體。但必須要保證我們的絕對控股權。”

周亞麗立刻問道，“那對高管的期權獎勵呢？也不對他們開放？”

早在1952年，輝瑞公司就首次推出股票期權計劃，允許高管以業績換取低價購股權。這被視為現代股權激勵的雛形。

到了7、80年代，許多大公司，尤其是科技類企業，都爭相將股票期權作為標準薪酬包，用來吸引頂尖人才。

所以如果沒有針對高管的股權激勵計劃，那么在管理層方面，可能很難吸引到有力的人才。

陳凡笑了笑，說道，“很簡單，到時候會給主營公司的高管們兩種選擇，一個是干股分紅，另一個是可以將其在公司的期權，與邊緣化的上市公司進行股權置換，方便他們變現。”

周亞麗眉頭輕挑，“那沒問題了。”

隨后問道，“我很好奇，在你心里，最核心的業務是什么？”

陳凡豎起第三根手指，正色說道，“技術。專注于技術研發與創新的實驗室，才是必須由我們自己掌握、決不允許外人插手的絕對核心。”

周亞麗眉頭緊皺，“實驗室？我的天，你知不知道做實驗室需要什么？”

陳凡聳聳肩，笑道，“當然知道，天價的初始資金、源源不斷的研發資金投入，以及源源不斷的研發人才。”

他轉頭看著周亞麗，說道，“我又沒說現在就要開始做，用十年時間，賺取一大筆錢，并培育出一批可以上市的公司，用這些錢，還不能做啟動資金嗎？

至于人才，我們可以面向全世界最優秀的大學招聘，對于真正的研發人才，吸引他們的從來就不是高薪，而是感興趣的課題和最先進的設備。

而在計算機和通信方面，永遠不缺最前沿的尖端課題。

用最好的設備、一流的薪資、最前沿的課題，還怕吸引不到優秀的科研人才？”

聽到這里，周亞麗才恍然大悟，“我明白了，你是要用‘黃金十年’來賺取足夠啟動實驗室的資金，用萬木春公司的項目完成初期的技術積累，等到十年之后，再厚積薄發，正式建立世界一流的實驗室？

其實前面的努力，都是為了最后的實驗室在做準備！”

兩匹馬并肩而行，兩人自然離得也很近。

陳凡伸手便拍拍她的肩膀，哈哈笑道，“小同志，很有悟性嘛。”

周亞麗一巴掌拍在他手背上，“叫誰小同志呢。”

陳凡笑道，“不過，你只猜到了一半。不如再猜一猜，另一半是什么？”

“另一半？”

周亞麗兩條眉毛絞在一起，“另一半有什么？”

陳凡滿臉微笑地看著她，“千帆公司做的是出版業和傳媒，跟實驗室有什么關系？”

周亞麗不解地看著他，“對啊，跟實驗室有什么關系？”

陳凡再次拍拍她的肩膀，“還是不太成熟。我問你一個問題，你見過只挨罵、卻沒能力還手的大公司嗎？”

一聽這話，周亞麗瞬間醒悟過來，“是社會影響力和話語權。”

陳凡點點頭，“然也。要做一流的實驗室，要么你有一個別人惹不起的背景，要么你自己的手里要有刀，否則的話，一旦做出什么讓人眼紅的成績，那就只能把自己變成案板上的肉。

我們沒有別人不敢惹的背景，那就只能打造一把屬于自己的刀。雖然這把刀握在手里也不一定可以自保，但最起碼不至于沒有還手之力。

只要手里有籌碼，就有談判、甚至拒絕的余地。”

聽到這話，周亞麗忽然想到另一個問題，“所以，在千帆公司成長起來之前，這個實驗室也不能辦？”

見陳凡點頭微笑不語，她晃了晃腦袋，嘆道，“你想的可真夠遠的。”

隨即又問道，“原來你的計劃這么長遠，難怪老爸總夸你的戰略眼光不一般。可是老弟，之前你為什么不跟我說呢？”

陳凡咂咂嘴，依然沒說話。

我能說這些是我剛想到的么？

得隴望蜀，連隴都沒得到，望蜀有什么用？

只有當條件都具備了，才能從全局的角度出發，做出最合理的長遠規劃。

剛才那些，也確實都是他在幫盧家灣做規劃的時候，臨時想到的。

眼看著馬上就要到家，周亞麗忽然一聲驚呼，“哎呀老弟，你準備禮物了沒有？”

陳凡轉頭看著她，不解地問道，“什么禮物？”

周亞麗神秘兮兮地說道，“情人節禮物啊，今天是2月14日情人節，不給你的小嬌妻送一份驚喜么？”

陳凡眨眨眼，雖然咱平時都記陽歷，可過了臘月20，基本上都只記陰歷，誰還記得今天是2月14號？

再說了，這年頭國內誰過情人節啊？

他當即理直氣壯地說道，“咱是中國人，不過洋節。”

然后一抖韁繩，“回家。”