深圳，沒有勇氣再說愛2 第67章 慶功宴

她伴隨著自己的話音剛落，迅速移動(dòng)著手里的鼠標(biāo)，打開了電腦上PPT文檔，大家一齊將目光投向了墻上的投影儀幕布。

“關(guān)于此次競(jìng)標(biāo)的方向，運(yùn)營(yíng)商更偏向于國(guó)產(chǎn)品牌，這個(gè)陳總在上次開會(huì)時(shí)已經(jīng)有給大家分析過了。我今天就不重復(fù)。下面我要說的是競(jìng)標(biāo)規(guī)則這一塊。以目前招標(biāo)書上的程序條款，技術(shù)條款。商務(wù)條款的規(guī)定來看，運(yùn)營(yíng)商的政策較以往有了很大的調(diào)整。首先是產(chǎn)品招標(biāo)中的價(jià)格因素占比，這次降低了很多，由以前最低價(jià)得分最高分的評(píng)分方式，變?yōu)榱松虅?wù)占比只占30分。而技術(shù)指標(biāo)上升了很多，竟然權(quán)重達(dá)30分，與商務(wù)齊平，其次各占20分是企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)品質(zhì)量與售后保障。這說明招標(biāo)方已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)先配置的重要性，而不像以往的低價(jià)第一策略。更值得關(guān)注的是，根據(jù)運(yùn)營(yíng)商最新的資本開支計(jì)劃，今年的終端補(bǔ)貼將從去年的172億元人民幣提升至200億元人民幣，而且其中大部分補(bǔ)貼資金都用于智能手機(jī)。因此可以看出。此次招標(biāo)政策確實(shí)發(fā)生了質(zhì)的變化。”

小慧繼續(xù)撥動(dòng)著鼠標(biāo)，給大家介紹：“第二，是針對(duì)咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析，此次入圍的廠家品牌一共有6家，其中華為海思和中X已經(jīng)針對(duì)TD-LTE和運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)推出了五模十頻的芯片方案。這是目前為止國(guó)內(nèi)的最先進(jìn)產(chǎn)品，但是由于成本過高，芯片技術(shù)處于前沿，出貨量還不穩(wěn)定等原因，在這次的中低端產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)中反而比較吃力，相對(duì)起來并沒有優(yōu)勢(shì)。因此我們的真正對(duì)手是念想集團(tuán)，鼎新公司，還有一家后來居上的新興品牌K米，由于大家都使用的是聯(lián)發(fā)科剛推出了的4G八核方案，所以在成本，技術(shù)，質(zhì)量等方面大同小異，咱們的延長(zhǎng)電池續(xù)航里程的新技術(shù)就顯得尤其重要了。”

“這個(gè)念想集團(tuán)啊，在智能手機(jī)領(lǐng)域，近幾年算得上是市場(chǎng)上最大的黑馬了。”陳戰(zhàn)接過小慧的話，補(bǔ)充道：“在2010年，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額僅為1%，但目前竟然已經(jīng)達(dá)到15%左右，這兩年以產(chǎn)品組合的方式搶奪細(xì)分市場(chǎng)，并且與電信運(yùn)營(yíng)商合作深耕中低端，據(jù)說現(xiàn)在出貨量?jī)H次于三星，蘋果品牌，已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)上的三大智能手機(jī)廠商之一。至于鼎新，這個(gè)是HY的老對(duì)手了，具體情況可能大家比我們還清楚，值得一提的是，他們針對(duì)此次的競(jìng)標(biāo)，特意優(yōu)化了產(chǎn)品配置，對(duì)于用戶體驗(yàn)這一塊也有很大的突破，所以我們不能掉以輕心。關(guān)于另外一家的K米品牌，這個(gè)好像暫時(shí)沒發(fā)現(xiàn)有什么特色，總之大家一定要打起精神，嚴(yán)陣以待，齊心協(xié)力，滿懷信心地拿下這個(gè)訂單！”

會(huì)議室里爆發(fā)出一陣歡呼聲和熱烈的掌聲，接下來的內(nèi)容是繼續(xù)商討制定最終標(biāo)書的細(xì)節(jié)。氣氛非常地好，大家情緒都很高漲。

晚上，我請(qǐng)全體投標(biāo)工作組的成員吃飯，算是對(duì)大家這期間的辛苦工作表示謝意。

地點(diǎn)定在離公司不遠(yuǎn)的一家粵菜館，價(jià)格適中，包廂挺大，能夠坐下我們?nèi)康娜恕Ｌ貏e方便的是不用開車，只需十分鐘步行的距離。不需要大隊(duì)人馬找停車位，這在市區(qū)是一件多么不容易的事情。

出門的時(shí)候周工跟我說了下樣機(jī)的事情，小慧收拾電腦落在最后。等我們說完，一轉(zhuǎn)眼的功夫，惜悅已經(jīng)出門了。我到公司外面時(shí)，秦浩在門口打完電話正好收線，走到我身邊。我看到惜悅正跟陳戰(zhàn)有說有笑地隨著公司的人往前走，小慧跟周工落在了最后。不知小慧問了周工什么，周工正在解說，我回頭的時(shí)候，剛好看到小慧目不轉(zhuǎn)睛地看著他，笑容中含著深意。

不知怎么回事，當(dāng)看到周工面色微紅、表情略有些興奮的時(shí)候，我突然覺得心里有點(diǎn)不對(duì)勁，但又具體說不上來。

秦浩在我旁邊跟我講的什么，我有點(diǎn)走神兒了，根本沒聽進(jìn)去。

等我走進(jìn)餐廳的時(shí)候，惜悅已經(jīng)和陳戰(zhàn)坐在一起，惜悅身邊坐著小艷，這明顯是惜悅故意的。陳戰(zhàn)的身邊坐著韓星，見我過來，韓星要起來讓座，我伸手制止了。這本來就是一個(gè)隨意的晚餐，不用這么正式，也不必講究那么多了，便和秦浩坐到了他們對(duì)面。小慧在這種場(chǎng)合特別注意身份，直接和周工一起坐到了另一張桌子。

我率先端起了酒杯，感謝大家的付出，這兩個(gè)多月的努力，今天終于有了一個(gè)讓人滿意的成果。

憑心而論，為了這次競(jìng)標(biāo)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)付出的都是非常多的，雖然公司出了這么嚴(yán)重的狀況，但還是很慶幸背后有這個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量一直在支撐著我。

有了酒和滿桌子的菜，再加上都是年輕人，氣氛一下就變得熱烈了。大家吃得生龍活虎，談得熱火朝天。

這次聚會(huì)，是這兩個(gè)多月來最輕松的一次。從之前的局勢(shì)不明朗，到HY險(xiǎn)些失去資格，再到今天擁有了一項(xiàng)明顯領(lǐng)先的技術(shù)，無疑在這次投標(biāo)中對(duì)我們是非常有利。

我跟大家一一碰杯，包廂里傳來朗朗的笑聲。

從大家興奮的表情中，我看到的是期待和自信。看到這樣的場(chǎng)景，我覺得落在自己肩的責(zé)任和使命感更強(qiáng)了。而我絕不能夠讓大家的期待落空。

談得興致勃勃的，不光是大家，還有惜悅和陳戰(zhàn)。

我發(fā)現(xiàn)陳戰(zhàn)跟惜悅說話時(shí)的表情是不一樣的，跟惜悅說話時(shí)，表情明顯地柔和、生動(dòng)，始終面帶微笑，不光是有手勢(shì)，也會(huì)有像吃驚、夸張的表情。略低頭、揚(yáng)眉毛、點(diǎn)頭、端詳……十分地豐富，雖然他也會(huì)照顧到身旁的韓星，但絕大多數(shù)的時(shí)候，都在跟惜悅講話。

這會(huì)兒不知道他們說到了什么，聊天改用了英文，一大串說完，惜悅居然高興地站起來與陳戰(zhàn)碰杯。

我最討厭別人在我面前說洋文了。

惜悅卻興奮得滿面紅光，舉著酒杯說道：“這一杯必須喝完，真沒想到我們居然是校友！”

陳戰(zhàn)也開懷大笑，高興地跟她碰了下杯，打趣地問道：“那我得叫你師妹了，王總？”役雙宏技。

“哈哈，cheers。”

隨后倆人交換了自己的英文名字，又聊起了母校的那些事，彼此都沉浸在回憶當(dāng)中，越聊越投機(jī)。