快財(cái)務(wù)自由，內(nèi)娛整頓系統(tǒng)來了！ 第31章 將來的事未可知

呂傳衛(wèi)瞪大眼睛，看著對面的陳秀。

如果要給公司機(jī)密劃分等級，那快滴下一輪融資的報(bào)價(jià)，絕對是最高級別的秘密，公司內(nèi)部都需要下達(dá)封口令。

現(xiàn)在作為競爭對手的嘀嘀創(chuàng)始人，首席戰(zhàn)略師的陳秀，居然就這樣直接開口問了。

“你為什么會覺得，咱們能夠談?wù)撨@個(gè)話題？”

“嘀嘀上次融資的錢，已經(jīng)消耗的差不多了，相信快滴也一樣，經(jīng)過阿貍和企鵝的牽線，咱們兩家公司將要合并的事，已經(jīng)不再是秘密了。”

陳秀講完前置條件，接著話鋒一轉(zhuǎn)。

“既然如此，那接下來的這輪融資，就是咱們合并前盡可能抬高市值的最后機(jī)會。各自報(bào)價(jià)，雖然也沒差太多，但聯(lián)手抬價(jià)，收效豈不是更高？”

“抬價(jià)？”

呂傳衛(wèi)念叨著這兩個(gè)字，臉上表情也變得陰晴不定起來。

他跟阿貍的融資談判陷入僵局，問題就出在他的報(bào)價(jià)太高，阿貍的預(yù)期又太低。

雙方在尋求契合點(diǎn)的過程中，無非就是你退一步，我也退一步。

但要是快滴和嘀嘀兩家真的去聯(lián)手抬高報(bào)價(jià)，那阿貍和企鵝也只能認(rèn)下來。

原因無他，因?yàn)閮杉夜镜姆蓊~相加就超過了市場總額的80%，并且快滴和嘀嘀背后還關(guān)系著移動(dòng)支付這個(gè)隱形市場。

移動(dòng)支付，對于企鵝和阿貍都太重要了。

尤其是企鵝，如果沒有把微信支付按在嘀嘀上，現(xiàn)在估計(jì)都不成氣候。

為了這個(gè)隱形市場，多付幾千萬美刀的投資，對兩家巨無霸級別的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，根本不是事。

而且，融資越高，陳秀和呂傳衛(wèi)各自手上的期權(quán)也會跟著升值，大家都是受益方。

想要達(dá)成這個(gè)局面，關(guān)鍵點(diǎn)就在于，作為主角的嘀嘀和快滴需要步調(diào)一致。

搞清楚了整件事的邏輯鏈條，本來就已經(jīng)足夠重視陳秀的呂傳衛(wèi)，又重新打量起了這個(gè)坐在對面的年輕人。

“你難道就不怕，我故意報(bào)低價(jià)嗎？”

“呵，這樣做就沒意思了！咱們兩家看彼此看得清楚，阿貍和企鵝背后也有溝通，嘀嘀的市場占有率始終高于快滴，我方融資報(bào)價(jià)低了，你們還想高嗎？”

陳秀攤手道，完全沒覺得這個(gè)情況會產(chǎn)生什么困擾。

他今天做的局，就是利用自身的優(yōu)勢給呂傳衛(wèi)做選擇題，無論選哪個(gè)，甚至不選，他都有牌可以打。

明白過來這個(gè)道理，呂傳衛(wèi)也略感無奈的撇了下嘴。

創(chuàng)業(yè)的開始，快滴和嘀嘀算是同一起跑線上，當(dāng)時(shí)快滴更早拿到阿貍的融資，具有先手優(yōu)勢。

通過打入嘀嘀內(nèi)部的暗子，得知負(fù)責(zé)給嘀嘀拉投資的人是陳秀時(shí)，呂傳衛(wèi)還在辦公室里狠狠嘲笑了一通，覺得這就是個(gè)大學(xué)都沒畢業(yè)的娃娃，優(yōu)勢在我！

后續(xù)的一系列事情，讓他開始明白這個(gè)娃娃并不簡單。

他每次的發(fā)展規(guī)劃，都被陳秀搶先一步實(shí)施，以至于嘀嘀的市場份額始終高于快滴。

最讓呂傳衛(wèi)印象深刻的操作，是年初兩家公司競爭到白熱化，他挖走了嘀嘀的程序架構(gòu)師，陳秀連夜趕去鵬城，獲得了企鵝的全力支持，帶回一個(gè)團(tuán)隊(duì)的程序員和服務(wù)器，加班七天七夜，重寫架構(gòu)……

那以后，他再也沒有把陳秀當(dāng)成娃娃對待，但一切都太晚了。

“快滴的融資報(bào)價(jià)是6億美刀……”

呂傳衛(wèi)低聲道，說完便立刻看向陳秀，等候著他給出報(bào)價(jià)。

聽到這個(gè)誠意十足的數(shù)字，陳秀也沒去隱瞞己方的報(bào)價(jià)。

“差不多，公司討論的報(bào)價(jià)是6.5億美刀左右，不過我的心理價(jià)位是7億，現(xiàn)在聽到你的報(bào)價(jià)，我覺得咱們雙方可以再往上加5千萬美刀。”

“我們步調(diào)一致，他們就會愿意嗎？”

底牌都露了，呂傳衛(wèi)也索性將自己的顧慮全部說了出來。

“當(dāng)然不僅是步調(diào)一致。”

陳秀大方承認(rèn)，然后才說出抬價(jià)的真實(shí)依據(jù)。

“Uber，在6月份剛剛完成了12億美刀的融資，目前的估值是200億美刀。”

“根據(jù)我的消息渠道，Uber年底還會有一波融資，規(guī)模和這次差不多，市值估計(jì)會再翻一倍，國內(nèi)這兩年的市場上升速度可不慢。”

這個(gè)消息，給呂傳衛(wèi)帶來的驚訝，絲毫不亞于陳秀剛才的問題。

“你怎么知道Uber年底還有融資計(jì)劃？”

“呵呵，這是商業(yè)機(jī)密。”

陳秀嘿然一笑，措辭遮掩的并不高明。

他會知道，是因?yàn)榍笆擂洞蜍嚻脚_羊毛的時(shí)候，關(guān)注了Uber新聞，但這事能跟呂傳衛(wèi)說的嗎？

盯著陳秀看了半天，呂傳衛(wèi)只得悻悻點(diǎn)頭，不去糾結(jié)消息來源。

“那接下來，就祝我們各自談判順利吧。”

陳秀起身，將手伸到了呂傳衛(wèi)面前。

雖然兩人達(dá)成了臨時(shí)同盟，但涉及幾個(gè)億美刀的融資，以及多個(gè)投資方，哪怕洽談順利，也得花上好幾個(gè)月的時(shí)間。

呂傳衛(wèi)自位置上起身，握住陳秀的手。

“有時(shí)候，我還挺羨慕你們這種各司其職的工作模式，不像我，重要的事，都得自己來，交給別人，我還真不放心。”

“呂總，你這是在挑撥離間嗎？”

陳秀瞇著眼，皮笑肉不笑的說道。

被他這樣盯著，呂傳衛(wèi)臉上笑容一僵，表情也變得訕訕起來。

“我只是好奇，你們之間怎么就能合作的這么好？創(chuàng)始人鬩墻，失敗者被踢出公司的事，可不少見，那個(gè)Facebook的CFO不就被踹了嘛。”

“我們內(nèi)部的分工模式，也是商業(yè)機(jī)密。”

陳秀收回自己的手，沒想在這個(gè)話題上多聊。

都活了兩輩子了，呂傳衛(wèi)懂的東西，他怎么可能不懂。

創(chuàng)始人想要不被踢出公司，無非就是創(chuàng)造自己的不可或缺性，以及抓住一切機(jī)會，在公司的各個(gè)層面施加自己的影響力。

創(chuàng)業(yè)這種構(gòu)建公司運(yùn)作系統(tǒng)，遴選人才，確定生產(chǎn)關(guān)系的過程，陳秀怎么可能不參與，要知道，他可是去年下半年才不坐班的。

這里面的彎彎繞繞，就不足與外人道也了……

“呂總，要沒別的事，我先走了。”

“等一下！我確信自己已經(jīng)清除了你們埋在快滴里的暗子，你是通過什么渠道知道我行程的？”

“這很重要？”

“對。”

看著這位一臉倔強(qiáng)地對手，陳秀搖了搖頭。

“我沒有布置暗子，我只是跟他們說：嘀嘀和快滴早晚都會合并，將來事未可知，別把自己的路走絕了。”

呂傳衛(wèi)深深看了陳秀一眼，也沒心思去問他們是誰了。

“呵，我輸?shù)牟辉┌。　?/p>

“過來的匆忙，也沒帶什么東西在身上，這本書是剛買的，呂總不嫌棄的話，就送你了。”

“你太客氣了。”

呂傳衛(wèi)砸吧了下嘴，對突然收到的禮物也頗感意外。

等陳秀招呼人離去，他才去拿起桌面上的書本，封面赫然是《唐人街探案》這五個(gè)宋體字，作者：陳秀……