夜色幽深，碧華峰上郁郁蔥蔥的奇花異草隱隱泛光，月光灑在碧華居的屋頂上，形成了斑駁的光影，給這整個(gè)建筑披上了一層神秘的面紗。

穿著檀紅色旗袍的美婦倚窗望月，姣好的面容在月下顯得有些凄美。

三長(zhǎng)老并未像其她人一樣離開，這座高大輝煌的建筑里就只剩她孤單一人。

理由無它，唯放不下耳。

萌生想要自己制作絲襪這個(gè)想法的契機(jī)實(shí)在湊巧，不過是姬靈若送了自己兩雙千華閣的冰蠶絲襪。

當(dāng)時(shí)的她得知這是千華閣那個(gè)女人的杰作后，便不屑地嘲諷了幾句，說有手就行，然后姬靈若便崇拜地看著她，請(qǐng)求她能多做幾雙。

她剛收了人家的禮物，一時(shí)下不來臺(tái)，便也硬著頭皮答應(yīng)。結(jié)果想法越來越膨脹，居然想到了開店，想到了靠這個(gè)將千華閣比下去，想到了有朝一日開遍五洲。

但其實(shí)哪怕是萌生這個(gè)想法之后，她也只是抱著玩玩看的態(tài)度，在她看來，這并不是一個(gè)必須達(dá)成的目標(biāo)，而是她枯燥生活里的調(diào)劑而已。

可隨著投入的努力越來越多，看著弟子們被勾破的手指以及漸濃的黑眼圈，她也愈發(fā)的不想要這份師徒共同的心血落空。

但事與愿違，這世上并非所有的事情都是努力就有回報(bào)。

所以她守在了這里，哪怕明日晨時(shí)碧華閣不再開業(yè)，她也至少是陪伴這份努力到了最后。

三長(zhǎng)老仰起頭又灌了一口酒，像是仰首的天鵝。

驀然她蹙起黛眉，居然感覺到有人在靠近。

此時(shí)已是晚上，上山做任務(wù)的外門弟子早就下山了才對(duì)，會(huì)是誰(shuí)來造訪？

三長(zhǎng)老稍凝感知，微微錯(cuò)愕。

來人出乎她的意料，竟是游蘇。

“他來做什么？來找石堰的？可石堰就在山下邊撞石頭邊守門呢，找石堰他上山干嘛？”

三長(zhǎng)老疑惑不解，倏然眼泛精光：

“不會(huì)是來和思涵幽會(huì)的吧！”

她可是清晰記得有次聽見女弟子們湊在一起打趣，慫恿思涵送些親手種的藥材給游蘇，而當(dāng)時(shí)思涵面色羞紅的樣子……

在那之后，三長(zhǎng)老還特意向女弟子們重新強(qiáng)調(diào)了一遍規(guī)矩：碧華峰的真?zhèn)鞯茏釉诔鰩熤敖箲賽郏@出師的標(biāo)準(zhǔn)，則是種出一株仙藥，而與修為無關(guān)。

這項(xiàng)規(guī)矩一直都在，美其名曰是覺得男女歡愛會(huì)影響堅(jiān)定的道心，實(shí)則是三長(zhǎng)老實(shí)在不忍心看見自己的女弟子們投入那些臭男人的懷抱。

至少，不能在她眼皮子底下。

“混賬！”

三長(zhǎng)老收起酒壺，作勢(shì)就要悄悄跟著游蘇，想看他來這碧華峰到底是要干什么勾當(dāng)。

可游蘇卻卡在半路躊躇起來，停滯不前。

三長(zhǎng)老觀察了他一會(huì)兒，倒不像是在等人，而像是找不到路了……

游蘇忽地找準(zhǔn)方向，邁步而來。

三長(zhǎng)老冷哼一聲，見游蘇居然走上了通往碧華閣的新路，想起‘碧華閣男人勿近’的標(biāo)語(yǔ)，于是足尖輕點(diǎn)，就飛了過去。

“你來做什么？”

三長(zhǎng)老的語(yǔ)氣不太客氣，盡管她已經(jīng)對(duì)游蘇有所改觀，嘴上卻還是保持著對(duì)男子的一貫冷漠口吻。

“三長(zhǎng)老？”游蘇連忙作揖，“我正是來尋三長(zhǎng)老的。”

“尋本尊？”三長(zhǎng)老有些詫異，“尋本尊做什么？”

“三長(zhǎng)老可是一直在碧華閣？”

美婦挑了挑眉毛，莫名有種做賊心虛的感覺，“你不回答本尊的問題，倒還反問上本尊了。”

“是游蘇失禮，只是石堰告訴我碧華閣是往這兒走，我便朝這來了，看三長(zhǎng)老碰巧也在此，還以為您是一直待在這里。”

“看來他沒告訴你男子勿近的規(guī)矩，我并不在此處，只是感應(yīng)到有男子靠近碧華閣，便飛來阻止。”

“原來如此。”

游蘇嘴角含笑，實(shí)際上他上山之時(shí)就遇見過紫洵師姐，還是紫洵告訴他，師尊此時(shí)應(yīng)該還在碧華閣，還奉勸他明日再來，只不過游蘇還是執(zhí)意上山了。

三長(zhǎng)老蹙了蹙黛眉，“你找本尊到底何事？”

“我來找三長(zhǎng)老，正是為了碧華閣一事。”

“碧華閣？”

三長(zhǎng)老嚴(yán)整心神，碧華閣就像是她含辛茹苦養(yǎng)出來的孩子，哪怕這個(gè)孩子處處不如別人，也絕不會(huì)讓人輕易對(duì)她的孩子指指點(diǎn)點(diǎn)。

“靈若讓你來的？”

“師妹將碧華閣的近況與我說了，但并非是師妹讓我來的，而是我主動(dòng)前來。”

“主動(dòng)？”三長(zhǎng)老上下打量了一下游蘇，不屑道，“你想把你師妹的錢給要回去？回去吧，這錢本尊自會(huì)退還給靈若，不必你操心。本尊不差這些錢，靈若愿意出錢是她的心意，若不是看在這份心意的份上，本尊連收都不會(huì)收。”

話罷，三長(zhǎng)老便轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開。

“三長(zhǎng)老！”

游蘇高聲叫住豐腴的美婦，“游蘇此來并非要錢，而是希望再加一筆！”

三長(zhǎng)老被喊住本面露不耐，聞言卻是錯(cuò)愕當(dāng)場(chǎng)，回身瞥向少年，卻見游蘇瞳光堅(jiān)定，不似玩笑：

“伱知不知道你在說什么？”

游蘇也不說話，而是從乾坤令中取出那枚由三長(zhǎng)老轉(zhuǎn)交給他的儲(chǔ)值金符。在這其中，是辟邪司給他打的一千枚中品靈石，他還分文未動(dòng)。

三長(zhǎng)老屏氣凝神，“先不談本尊不準(zhǔn)備讓男子染指這賣女衣的碧華閣，靈若難道沒告訴你碧華閣今日便歇業(yè)了？你想入伙也晚了，回去吧。”

話音落下，三長(zhǎng)老便又作勢(shì)轉(zhuǎn)身。

“三長(zhǎng)老……您真的甘心嗎？”

游蘇作揖不起，輕聲長(zhǎng)問。

三長(zhǎng)老駐足原地，愣愣地看著游蘇，美目中晦澀難明。

她沒有直面游蘇的問題，而是轉(zhuǎn)而問道：

“這儲(chǔ)值金符里的靈石分文未取，為何？”

“當(dāng)然是不好意思用。”

三長(zhǎng)老將這儲(chǔ)值金符交給游蘇時(shí)，曾說這些錢都來之不易，切記不可鋪張浪費(fèi)。游蘇銘記在心，一直不好意思亂用。

“既然如此，你此番又為何敢將它投資到碧華閣上？這與浪費(fèi)何異？！”

“因?yàn)橛翁K相信這錢不僅不會(huì)浪費(fèi)，還會(huì)變成滾滾財(cái)源！”

三長(zhǎng)老表情陰晴不定，隱隱動(dòng)怒。

自己好不容易才下定決心將這碧華閣的傷口縫合，可這少年卻沒事找事，非要將她這傷口再次撕開。

“游蘇！”

美婦深呼吸幾口氣，還是不愿跟游蘇置氣，遂冷聲道：

“不要自作聰明，碧華閣不會(huì)再開了，也不需要你的投資。回去吧，本尊乏了。”

三長(zhǎng)老玉手一揮，別在游蘇腰側(cè)的小飛棍居然自行飛出，儼然已是一副‘慢走不送’的架勢(shì)。

游蘇此時(shí)終于站直身子，他垂著眸，一手搭上了小飛棍，作勢(shì)就要乘上云竹離開。

臨走之際，還小聲嘀咕了一句：

“剛愎自用，難怪玩不過千華尊者……”

三長(zhǎng)老登時(shí)俏目圓瞪，對(duì)游蘇的容忍已到了極限。她實(shí)在沒想到游蘇一個(gè)十八歲的晚輩，居然敢對(duì)她如此不敬。

游蘇在小飛棍上還沒坐穩(wěn)，就覺自己被一股無名勁氣拽了下來。好在他說這話時(shí)就做好了心理準(zhǔn)備，一個(gè)翻身瀟灑著地，才沒落個(gè)屁股開花的難堪下場(chǎng)。

“游蘇！你是不是覺得本尊平日里對(duì)你太和善了，都忘了本尊究竟是什么人了！”

三長(zhǎng)老氣得胸脯起伏，可惜這峰巒美景無人能賞。

“游蘇不敢！但三長(zhǎng)老既然不舍碧華閣就此閉門，為何不肯聽聽游蘇的建議呢？”

三長(zhǎng)老冷哼一聲，不屑道：“好！你覺得自己能讓碧華閣起死回生是吧？本尊給你這個(gè)機(jī)會(huì)！”

“謝三長(zhǎng)老！”

游蘇嘴角淺勾，他從知道三長(zhǎng)老一直孤零零守在碧華閣就看出來了，三長(zhǎng)老一定沒舍得放棄。好言相勸不聽，此番激將，終于是讓魚兒咬上了鉤。

“別高興太早！本尊不可能無緣無故信你！你說建議，若是可行，本尊不僅向你致歉，還予你豐厚謝禮；可若是不可行……”

“不可行如何？”

“不可行你就搬下蓮花峰！自己去與外門弟子一起住宿舍！”

游蘇聞言遲疑了一會(huì)兒，問道：“那我還是蓮花峰的弟子吧？”

“本尊還沒剛愎自用到會(huì)去管別人的師徒關(guān)系！”

游蘇挑了挑眉，這懲罰對(duì)常常與師姐師妹深夜交流的他而言不可謂不重，但至少?zèng)]有觸及根本，遂一口答應(yīng)下來：

“那便成交。”

三長(zhǎng)老看著胸有成竹、嘴角掛笑的游蘇有些生氣，卻又知道自己其實(shí)不該生氣。

無論如何，這個(gè)瞎子都是想來幫碧華閣的。

游蘇是她看不起的男人，還是碧華閣的外人，連他都沒對(duì)碧華閣放棄，自己就要放棄了嗎？

放棄很難，而放棄之后選擇再次開始會(huì)更難。

自己沒有勇氣去揭開傷口，卻將對(duì)自己怯懦的氣憤轉(zhuǎn)移到了想要幫自己處理傷口的人身上。

而且對(duì)方還是個(gè)比她小了三百余歲的少年，實(shí)在不該……

三長(zhǎng)老自知失態(tài)，暗暗搖頭，聲勢(shì)也不再咄咄逼人，而是緩聲道：

“說吧。”

“是。”

游蘇站直身子，一手負(fù)后，一手抱于胸前，儼然一副馬上就要高談闊論的樣子。

“三長(zhǎng)老可知碧華閣的絲襪賣不出去的最大原因是什么？”

“當(dāng)然是因?yàn)榍A閣的暗中阻撓。”

“與其說是千華閣的暗中阻撓，倒不如說是碧華閣自己準(zhǔn)備不足，才會(huì)被人輕易拿捏。”

“還以為你能說出什么真知灼見來，你是盲人本尊不怪你，本尊做出來的絲襪跟千華閣比起來不僅物美而且價(jià)廉，何談準(zhǔn)備不足？你若都是這般胡亂臆測(cè)，本尊建議你現(xiàn)在就回去收拾行李。”

“想開好店可不僅僅是貨硬就行，我這里說的準(zhǔn)備不足，是指三長(zhǎng)老將開店想的太簡(jiǎn)單了。”

三長(zhǎng)老柳眉輕豎，游蘇這話無異于當(dāng)著一個(gè)盡職盡責(zé)母親的面說您家孩子成績(jī)不好都是您教育不足的原因，這叫誰(shuí)能服氣？

但三長(zhǎng)老還是控制著自己的脾氣，“本尊的碧華居遠(yuǎn)近聞名，不知多少愛酒之人千里迢迢跑來神山只為買本尊釀的酒，你說本尊不懂開店？”

“您這碧華居和碧華閣可是相似的開業(yè)模式？”

“自然。”三長(zhǎng)老回答的很干脆。

游蘇一臉‘你看看，我就說你不懂還不服氣’的欠揍表情，道：

“首先碧華居能做起來的原因當(dāng)然是因?yàn)槿L(zhǎng)老的酒方夠好，其次卻是因?yàn)榫七@東西本就千人千口，并沒有一個(gè)像千華閣一般絕對(duì)的龍頭老大。”

游蘇振振有詞，接著道，“在一堆小草中脫穎而出，和在一棵參天大樹下?lián)寠Z它的資源然后長(zhǎng)得比它還高，孰易孰難，三長(zhǎng)老應(yīng)該比我要懂得多。”

三長(zhǎng)老的不屑之意逐漸收起，正色道：“繼續(xù)。”

“千華閣能獨(dú)占鰲頭這么久，對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段早就層出不窮，所以即使她東西賣的貴且從不作活動(dòng)，卻依舊沒人能撼動(dòng)她的地位。而她之所以破天荒對(duì)碧華閣用做活動(dòng)來?yè)尶腿说氖侄危蚁胍皇且驗(yàn)楹腿L(zhǎng)老與千華尊者的過節(jié)有關(guān)，二則是因?yàn)椤A閣真的覺得碧華閣極具威脅。”

“那是自然。”

三長(zhǎng)老嘴角微揚(yáng)，游蘇前面說話雖然難聽，這最后一句倒是深得她心。

若是千華閣不怕，又怎會(huì)如此針對(duì)？

“依我看，碧華閣失敗的原因很簡(jiǎn)單，就是太相信‘酒香不怕巷子深’這句話了。”

三長(zhǎng)老表情有些古怪，自己就是賣酒的，這句話也常常被她用于教育弟子身上。

“這句話怎么了？”

“酒香當(dāng)然也怕巷子深了，因?yàn)榍A閣的酒更香啊，人們壓根就聞不到碧華閣的香。就算碧華閣的酒味道也同樣好喝，但人家有什么理由不去選更香的千華閣呢？”

三長(zhǎng)老沉思良久，她抿了抿紅唇，輕聲說：

“倒是有點(diǎn)道理……你是說問題的根源，是本尊沒有為碧華閣好好造勢(shì)？”

“三長(zhǎng)老真是穎悟過人。”

美婦心中別扭，只覺一個(gè)小輩這么夸自己有些丟面，于是辯解道：

“本尊的確是有想過這個(gè)問題，可本尊已經(jīng)拿小望舒的畫像當(dāng)作招牌了，甚至不惜贈(zèng)送了好多雙絲襪給顧客以此招攬生意，但依舊無濟(jì)于事。”

“您用師姐的畫像是沒錯(cuò)，但排這天仙榜的人您說是男子還是女子？”

“自然是男子，男子就愛對(duì)女子容貌品頭論足。”三長(zhǎng)老輕蔑答道。

“既是男子，您又為何要設(shè)立一個(gè)男子勿近的規(guī)矩？千華閣都不敢，您是怎么敢的啊？”游蘇狀如無奈地?fù)u頭，“您想將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)女子是不錯(cuò)，可您忘了男子也是女裝的重要消費(fèi)對(duì)象。而且他們不僅能消費(fèi)，還能起到宣傳的作用，您這無異于自斷雙臂啊。”

三長(zhǎng)老被說的一愣一愣的，不服道：“那本尊還送絲襪了呢，怎么也沒用？”

游蘇聞言，不僅搖頭還嘆上了氣：

“這就更別提了，您這宣傳手法當(dāng)然沒有作用，反而還極容易被人借題發(fā)揮，變成副作用。”

“何解？”

“這絲襪就算再賣不出去，也絕不該一分錢不花送給別人。這讓那些收到贈(zèng)禮的顧客怎么想？肯定把碧華閣的絲襪當(dāng)是路邊白撿的大白菜啊。三長(zhǎng)老以為別人會(huì)感激您的慷慨，實(shí)則無形中讓這碧華閣絲襪的檔次落于了下乘。”

三長(zhǎng)老下意識(shí)向前走了一步，不再與游蘇保持距離，激動(dòng)道：

“所以正是因?yàn)楸咀鸬目犊e，才被別有用心之人當(dāng)作了是碧華閣品質(zhì)低劣的證據(jù)？”

“正是。千華閣的人看見您白送絲襪給人，估計(jì)都笑出了聲。您做了這個(gè)舉動(dòng)，便說明在檔次這塊，就再也比不過千華閣。”

三長(zhǎng)老有些羞愧，隨即又理所當(dāng)然道：

“可本尊本就沒想要做什么高端絲襪，本尊開店的初衷，只是想讓天下女修都能穿上絲襪。”

游蘇則雙手一拍，朗聲道：

“沒想到三長(zhǎng)老居然如此胸懷大志，游蘇欽佩不已！”

三長(zhǎng)老雙手環(huán)胸，將這份沉甸甸的份量托得更加驚人，忿忿道：

“少拍馬屁！接著分析！”

“三長(zhǎng)老對(duì)自己產(chǎn)品的定位十分清晰，那一切都好辦了。”

游蘇清了清嗓子，遂開始了講述：

“方才說過，碧華閣失敗最大的原因自然是造勢(shì)不足，知道的人太有限。好名聲還沒傳出去，壞名聲倒是已經(jīng)遠(yuǎn)近聞名。除此之外，還有三個(gè)原因。”

“什么原因？”

“一，辨識(shí)度太差，為什么千華閣喜歡在自己的衣服上繡紙鶴？鍛寶宗又喜歡在自己的作品上刻鐵錘圖案？一個(gè)商品想要深入人心，一個(gè)好的標(biāo)記必不可少；

二，千華閣做折扣活動(dòng)，靠自己積累的名聲來?yè)寠Z顧客；

三，目前市面上賣絲襪的就只有兩家，千華閣卻靠輿論來造成了一個(gè)她們家絲襪是好、我們家絲襪是壞的風(fēng)氣。”

“總結(jié)的倒是輕巧，可該如何解決呢？”三長(zhǎng)老搖搖頭，淺嘆道，“這些問題，也就只有第二個(gè)好解決。做折扣這招對(duì)千華閣而言，無論是利益還是名聲，都是傷敵一千自損八百，所以她們不可能一直做活動(dòng)。別的問題，倒是難了……”

“三長(zhǎng)老可信我？”

游蘇也向前一步，距離三長(zhǎng)老又更近了一些。

他站得很直，眼睛直直地注視向面前這位豐腴的美人。

三長(zhǎng)老怔怔地看著他的眼，里面明明什么也看不見，卻有一股堅(jiān)定之色熊熊燃燒。

三長(zhǎng)老其實(shí)不想相信，或者說，不敢相信。

“碧華閣已經(jīng)失敗過一次了，外界有人笑話本尊不自量力，本尊并不在意。但碧華閣不是本尊一個(gè)人的心血，正如你不愿看見你師妹師姐的期待再次落空一樣，本尊也不想看見弟子們失落的臉……”

她又取下酒壺，淺淺灌了一口。

“請(qǐng)三長(zhǎng)老捫心自問，您覺得您的弟子們放下了嗎？”

游蘇又向前一步，氣勢(shì)逼人。

三長(zhǎng)老都忽略了游蘇這侵略性滿滿的動(dòng)作，回憶起傍晚弟子們散去時(shí)的臉，她又如何看不出她們是在強(qiáng)顏歡笑。

“我在山外之時(shí)，遇見了紫洵師姐和雨桐師姐。您知道她們出山是去做什么嗎？”

“做、做什么？”三長(zhǎng)老有些猶豫。

“她們是去找那些把絲襪退回來的人，想向她們解釋，碧華閣的絲襪不是外界傳的那樣。她們尚且如此，別的師姐們又會(huì)如何呢？”

三長(zhǎng)老身子一顫，她連忙放開神識(shí)，才發(fā)現(xiàn)弟子們壓根沒有回自己的洞府休息，而是一起坐在翠瀾宮內(nèi)的紡衣機(jī)前怔怔出神。

游蘇目光灼灼，與三長(zhǎng)老不過相隔一人之寬。

這樣灼熱的眼神讓美婦不由想起之前對(duì)游蘇的評(píng)價(jià)，這個(gè)瞎子似乎總能出人意料，做到所有看似不可能的事情。

玉環(huán)池、考研、夜神子……

自己……真的可以相信他嗎？

心中那份不甘如同破土而出的野草般瘋長(zhǎng)，三長(zhǎng)老深呼吸一口氣，她從未如此正視過眼前的少年。

平生以來第一次，三長(zhǎng)老會(huì)寄希望于一個(gè)男子。

“賭注依舊奏效，本尊不求碧華閣紅紅火火，只要你能盤活它，本尊還能答應(yīng)你一個(gè)要求。”

“真的？！什么要求都可以？！”游蘇有些興奮。

三長(zhǎng)老面色一凝，身子微微后仰，冷聲回道：

“只要是正常要求當(dāng)然都可以，你先說具體怎么做。”

“碧華閣繼續(xù)開業(yè)，就跟千華閣耗著，她們終有一日會(huì)終止促銷。而這段時(shí)間，就是我們奮起反擊的時(shí)候！”

游蘇興致勃勃：“現(xiàn)在碧華閣的絲襪全都不要了，我們要趁這段時(shí)間紡織出刻有碧華閣獨(dú)特標(biāo)記的絲襪。而且不可以全做基礎(chǔ)款，我們必須要與千華閣做出差異化。既然準(zhǔn)備面向大眾女性，就要在款式、貨量上和千華閣全面拉開差距！”

“你對(duì)標(biāo)記就有了想法？”

三長(zhǎng)老很驚訝，游蘇一個(gè)瞎子能給出什么好的設(shè)計(jì)來？

游蘇卻早有準(zhǔn)備：

“標(biāo)志這種東西，不僅要簡(jiǎn)潔獨(dú)特，還要貼合貨品特性。碧華峰以草木為本，自該從草木中選。絲襪是愛美之物，草木中最美的當(dāng)是花。而三長(zhǎng)老是碧華閣主，便該選一朵最像三長(zhǎng)老的花。”

“最像本尊的花？”

三長(zhǎng)老身子又微微前傾，“你覺得是什么花？”

“自然是百花之首——牡丹花。”

百花之首嗎……