我不想上梁山 第119章 廣告

一大早，王倫和杜遷便推著一輛小車去大相國寺。

現(xiàn)在居住的甜水巷不是繁華的所在，單靠這一片民眾的消費(fèi)肯定是打不開大市場的，開拓更高檔的銷售地才是正解，就這要極力宣傳。

選擇大相國寺是應(yīng)有之義，這也是杜遷多次打探之后的見解。經(jīng)過這些天的銷售鍛煉，他還是有進(jìn)步的。

大相國寺么，王倫的記憶中還是很熟悉的，魯智深就在那邊出家，不過現(xiàn)在他肯定不在----時(shí)間還太早。

據(jù)說它由唐睿宗親筆題的名，自唐代以來煙火便十分興盛，在宋時(shí)尤為壯觀。因?yàn)樯畹没始易鸪纾啻螖U(kuò)建，占地達(dá)500余畝，轄64個(gè)禪、律院，養(yǎng)僧千余人。

大宋立國初期，皇帝便鼓勵(lì)大家發(fā)展經(jīng)濟(jì)，沒有前朝前代的“重農(nóng)抑商”，只有“黑貓、白貓，抓著老鼠就是好貓”。皇帝忙著發(fā)展國家經(jīng)濟(jì)，大臣們出一把力的同時(shí)自己也投資理財(cái)，像是我們所熟知的包大人就是理財(cái)?shù)膫€(gè)中好手。

上行下效，百姓也忙富了，和尚們也不“甘心”拖國家后腿，于是，在寸土寸金的東京，佛寺也因時(shí)而動(dòng)因地制宜，把許多房間出租出去，形成了蔚為壯觀的寺院經(jīng)濟(jì)。

這么多的人要生活，這么多地盤要管理，干脆大相國寺弄一個(gè)“大集”出來。買買買，全民搞經(jīng)濟(jì)唄，久而久之便形成了開封城里最大的小商品集散地。

為了這次宣傳，王倫幾天前就開始準(zhǔn)備了。肥皂是日用品，光靠一張嘴是不夠的，還要有具體的行動(dòng)。為此，他和杜遷好好地合計(jì)了一番。

“兄弟，我們爭取在那里一炮而紅！為此，須得準(zhǔn)備這些東西，還有需要如此做。”他對(duì)著杜遷說出一番話來，直讓后者連聲叫好，然后各自準(zhǔn)備。

確實(shí)，王倫完全可以在改造肥皂的基礎(chǔ)上加點(diǎn)香料讓肥皂更熱賣，但他不加而是改了個(gè)“香皂”的新名字，就是為了讓與肥皂有區(qū)分賣大錢。

因?yàn)樽詮囊娮R(shí)了閻婆惜的小資生活之后，他豁然找到了一個(gè)新的銷售市場，那就是東京的各大青樓。在這些花錢如流水的地方，區(qū)區(qū)兩百文對(duì)她們這些從來者來說真的無足輕重，而香皂的功用確實(shí)值得向她們推薦。

貴人么，便用貴的東西才不會(huì)掉身價(jià)！這香皂，本來就為有錢人量身打造的！至于下層民眾么，還是用肥皂啊，相信他們會(huì)有一桿秤。

先到大相國寺看看市場反響再做決定吧。

今天風(fēng)和日麗，王倫和杜遷推著小車載著肥皂和香皂，好不容易在這里找到一處落腳的地方。

這里每月舉辦的五次廟會(huì)全國知名，由于場地空闊，可容納萬人。院內(nèi)擠滿了賣扇子、刀剪、珍品、古物、字畫、拓片等等東西的商販。來往的人多，光顧的有很多城里的紳士淑女，多出自大戶人家，因此消費(fèi)力也是驚人。

他們也是王倫的潛在客戶。

“市場”從寺院的大門前就開始 ，在這里銷售的是飛禽、貓、狗之類的，總之“珍禽奇獸，無所不有”。

第二、三道門賣的則是日常需要的百貨，進(jìn)去之后會(huì)發(fā)現(xiàn)攤位并不是雜亂無序的，而是架設(shè)著彩色的帳幕，雖是露天攤位但非常有序。百姓們可以在這里買到蒲合、屏帷、洗刷用具、時(shí)果、脯臘甚至是弓劍等，絕對(duì)滿足各種需求。

靠近佛殿的攤位都是已經(jīng)有了名號(hào)的固定攤位，像是孟家道冠、王道人蜜煎、趙文秀的比和潘谷墨等等，老顧客有需要都會(huì)各取所需。

這是王倫第一次從市井認(rèn)識(shí)到大宋朝，直呼大開眼界。

杜遷對(duì)做此等小生意熟門熟路，直接擠了一塊空地便把東西擺出來。

不要奇怪這名勝之地胡亂擺攤會(huì)不會(huì)有礙觀瞻，也不用擔(dān)心會(huì)有公人城管掀攤子，有宋一代，對(duì)于商人的歧視程度之低為封建王朝之最，商業(yè)環(huán)境也最為寬松。

宋朝立國之初即頒發(fā)一系列“恤商”法令，寬待商人，鼓勵(lì)商業(yè)，如太祖詔令：“榜商稅則例于務(wù)門，無得擅改更增損及創(chuàng)收。”

至于會(huì)不會(huì)有人收稅，明確地回答是沒有，如太宗詔令：“自今除商旅貨幣外，其販夫販婦細(xì)碎交易，并不得收其算。”（細(xì)碎交易不得收稅）并嚴(yán)禁官吏勒索、刁難商賈，官吏如果“滯留（商人）三日，加一等，罪止徒二年。因而乞取財(cái)物，贓重者，徒一年”。

所以這肥皂生意就完全是低材料成本、低人工成本、高銷售價(jià)格、沒有稅收，能賣多少就看兩人的造化。

王倫早有準(zhǔn)備，先立了兩條橫幅，一面寫著“洗衣效果哪家強(qiáng)？白雪肥皂幫你忙！”

另一面上同樣寫有兩列十四個(gè)大字：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收水仙子！”

比起遍地吆喝的叫賣聲，這個(gè)動(dòng)作很顯眼，因?yàn)槠筋^百姓沒那個(gè)耐心花功夫在這個(gè)上面。于是這個(gè)噱頭立刻讓一群人圍了過來，有好事者便問：“何謂白雪肥皂？”

“這水仙子又是什么東西？”

“‘白雪’肥皂，乃是小可從南洋不辭萬里購來的去污良品，城南一帶已銷售數(shù)萬，個(gè)個(gè)主顧都說洗衣效果特好。好東西，自然是要和親朋好友一起分享的。至于水仙子”，王倫很神秘地說：“乃是一種南洋新出的寶貝、大宋絕無僅有的好東西，女人用了都說好！”

推車上幾個(gè)箱子都加了蓋，愈顯得神神叨叨。便有人笑道：“你這書生好不更事！既然是來賣東西，豈有不把東西與人見的道理？”

王倫便笑道：“這是專為女眷設(shè)計(jì)的寶貝，讓丑的女人變美、美的女人更美、吸引郎君的妙物，你一個(gè)男人過來瞧什么？”

眾人都笑起來，但馬上圍觀的人更多了，雖然還是男人居多，但很多人都是有家眷的人。王倫說得玄乎，他們就更想看，有些陪娘子出來的，更是伸過頭去瞧稀奇。

無論是看個(gè)稀奇，還是將信將疑，或是自有目的，看一下總沒錯(cuò)的。

異性相吸，本是萬古不變之真理。

要的就是這效果。

杜遷馬上用粗獷的噪音輪回播放王倫親自草擬的廣告：“走一走看一看，來自南洋的上等貨！獨(dú)家秘方配制，油漬、污跡輕松除去，洗臉擦身光滑如泥鰍，洗過澡之后香飄五里，李師師、趙元奴兩位大家用了都說好的‘水仙子’香皂！每件只要兩百文，自用舒服，送人大方，數(shù)量有限，欲購從速！”

這年頭做買賣臨街吆喝很正常，大宋濃厚的商業(yè)氛圍促生了廣告業(yè)的極大發(fā)展。

沒有電視、互聯(lián)網(wǎng)，為了讓更多人看到廣告，只能到最熱鬧的地點(diǎn)放廣告，并盡量將廣告詞寫得新奇夸張，足夠吸引眼球。比如北宋東京的飲食店，“皆大書牌榜于通衢”，“京師凡賣熟食者，必為詭異標(biāo)表語言，然后所售益廣”。

這里的“牌榜”，就是廣告招牌；“詭異標(biāo)表語言”，就是標(biāo)新立異的廣告詞。

走在宋朝城市的街頭，商業(yè)廣告隨處可見。據(jù)統(tǒng)計(jì)在《清明上河圖》上，畫家捕捉到的廣告就有幾十個(gè)，其中廣告幌子有10面，廣告招牌有23塊，燈箱廣告至少有4個(gè)，大型廣告裝飾----彩樓歡門有5座。

只是這里是散市場，扯燈箱之類的廣告方式就不大適用，王倫他們這么做還是稍稍地吸引到一些人氣的。當(dāng)然，這么做只是為了讓人看到，真正讓人聽進(jìn)去且想圍過來的，還是杜遷的吆喝。

像“水仙子”香皂這種把似乎高貴的出身地“南洋”----其實(shí)絕大多數(shù)人都不知道在哪里----和李師師、趙元奴這等名人捆綁在一起的噱頭玩法還真沒有人做過。什么東西值兩百文？效果有這么夸張嗎？

很快地，杜遷的攤子旁就圍了一圈人，但大多數(shù)是想看“南洋景”的。

“兀那漢子，這東西真有你說的那么玄乎？”有好事者忍不住問。

“當(dāng)然！”受過王倫指點(diǎn)的杜遷果斷回答。雖然南洋、李師師什么的是瞎說，但洗衣的效果他是親眼所見也親自用過不是吹牛，獨(dú)家秘方也不是假話，他有信心迎接任何挑戰(zhàn)，除非李師師本人到場質(zhì)疑她何曾獻(xiàn)身說法。

“你有何佐證？”

“此事易耳。”旁邊閃過一身白衣顯得很騷包的王倫：“小可看兄長滿手油污，可以用此香皂當(dāng)場試驗(yàn)。不但能快速除污，還能祛除異味，芳香怡人。”

見攤主敢當(dāng)場演示，又見此人確實(shí)一手污漬，旁觀者對(duì)此香皂的效用多了幾分期待。

說話的同時(shí)，王倫鄭而重之地打開箱蓋，見里面用紙包裝著幾塊東西。隨便拿起一塊，揭開包裝紙，露出黃褐色的物事來：“這就是水仙子香皂，南洋大品牌，去污不留痕。用了它，寶馬雕車香滿路，有聞過師師姑娘香氣識(shí)貨的，便知道就是它的功效！”

李師師太出名了，絕大多數(shù)人都無緣識(shí)荊，但男人們對(duì)于她的味道還是很神往的。聽說她的香氣便來此，心理上便多了一分期待。