我不想上梁山 第85章 黑科技與黑心商人

盛豬油的罐子空重早先秤過，王倫只要適當地作減法就能容易地控制油量。

先取二兩豬油，舀了一勺燒堿兌入，加上半斤水后重又放入鍋里加熱。看著它們化在一起，看著一層又一層的油浮起又沉下，王倫后來又加了幾次水和燒堿，這些都要記錄的。

不知過了多久，當鍋里已經形成了一堆不知是什么東西的亮晶晶、油花花、軟綿綿、黃乎乎又帶著黑的東西，而面上也幾乎沒有了油脂之后，王倫覺得可以了。

完全反應、充分溶解，于是停止加熱。

此時融了二兩鹽的熱鹽水也已化開，趁熱倒進鍋中，杜遷在旁觀打下手不斷攪拌，直到形成一大塊很奇怪的果凍狀東西飄在水上。

“好了…吧！”王倫有些吃不準地說。

他小心翼翼地把它取下，刮去邊上沾有的油臘層、泡泡層，以及附著的不知道什么東西的東西，得到一塊二兩左右的黃褐色果凍。

這就是肥皂？杜遷看著王倫，后者也在看他。

“就是這個了！”王倫一錘定音，其實他也吃不準，但感覺像。至于是不是真的，一時半會還不能見分曉，因為它還要干燥。

成型工具很簡單，就是找一塊方形的木盒。其實形狀他并不在意，行不行要看質量。

鍋里其實還有很多溶液，這也難怪，畢竟是第一次試驗，比例不一定正確，有些浪費是正常的。但只要這個流程正確，損耗肯定有辦法逐漸減下來的----無非多試驗幾次唄！

“兄弟，這真能行？”杜遷圍在木盒邊問王倫。用豬油制肥皂洗衣服，怎么也想不通，這不更臟嗎？

“只要沒偏差，肯定行！”王倫狀似確信地說，但主動加了個前提。材料是對的，方法是對的，應該不會產生別的來。當然，效果可能會另講。

等待硬脂酸鈉干燥的時間，兩人放開了聊。

杜遷本是個隨遇而安的人，也許是生活逼迫他如此，只求溫飽即可。王倫便笑話他：“人生一世，草木一秋，如果不能任我所愿活得滋潤，枉來這世遭一回！”

他說的是實話，畢竟有了穿越者的頭銜，若還是很苦逼地過日子，所為何來？人生正值風華正茂的時候，這時代又足以讓他有施展的舞臺，只差一個機會了。

雖不能出將入相，但成為富家翁的可能性是相當大的。

也許肥皂就是呢。

看看肥皂已經成形，王倫按奈不住把它剔出來。但見它通體黃褐，間有斑斑黑點，好在不影響整體美觀。摸著熟悉的感覺，他忍不住大叫：“好了！”

杜遷的認知倒是后知后覺，也許他還是不明白這其中的巨大商機。不過王倫說好，他也高興。

“兄弟你看，這就是肥皂了，清洗臟東西的能力很強的，你且用它洗洗臟衣服看看。”百聞不如一見，事實勝于雄辯，讓他理解它的意義的最好辦法就是讓他自己用一用。

杜遷將信將疑地接過來，只覺得滑膩膩地。

臟衣服是現成的。想指望一位江湖上的好漢勤洗衣服是不可能的，而且因為“積少成多”，他的每件衣服都有著濃濃的男人味和男性的不羈。

我滴乖乖，兄弟你也懶得太不像話了吧，特么的這是衣服？和擦桌布不相上下罷！相比之下，哪怕是附著的這具身體的王倫，都是很干凈的。那“白衣秀士”的名號雖然是穿越后的王倫所起，但也是這具身體的直觀代表。

大家共用一個水井，同一院子的人看杜遷大傍晚的洗衣服都很稀罕----他從沒這么勤快過。關鍵是還有個英俊的秀才（王倫自謙）跟著看，很有故事感。

泡一下，然后按王倫的指點用肥皂在衣服表面摩擦幾下，再輕輕一搓，那灰水就像斷了線的黑珍珠撒了一地。

這景觀，王倫已經不想再看了，因為他已經知道肥皂的效果是杠杠滴！

但是杜遷這回卻像開掛了一樣，興奮地繼續擴大戰果，于是整件衣服…流的臟水更多了。他又把另一件積年老灰的衣服拿來試了試，用力并不多，效果卻很好。

旁邊正在用木槌敲打衣物的專業浣洗匠胡阿婆驚呆了，這是個什么操作！有了這么個神奇的東西，豈不是省時省力？

新婚不久的馬氏三娘也睜大了眼，丈夫是靠出賣體力貼補家用的傭工，每天的衣服汗漬污跡像這位杜大哥一樣都很多，是不是也能用它來洗洗衣服呢？

“王兄弟，這個肥皂果然不錯！”這一下，高大漢子對身材瘦弱的王倫佩服得五體投地。洗衣服既干凈又省時省力，果真是好東西！

不過這時候，他仍然只沉浸在多年的灰衣服重現本來面目的高興中，根本不知道一個新的時代即將來臨了。

“我們要發財了！”王倫小聲提醒他。

可是杜遷不明白，直到王倫把他拖回屋里。

“這個東西用處這么大，造起來又容易得多，杜兄弟，你想一想，如果我們大量生產然后高價賣出去會怎樣？”

杜遷明白了，然后徹底明白了。

有這么好的東西，又恰逢這個時代，不發財是不可能的。

宋朝的富民階層數量是整個封建王朝中比例最高的，他們是民戶中的富裕者，相當于我們今天說的中產階級。這些人主要包括地主階級中的鄉村上三戶以及坊郭戶中從事商業、手工業等行業的富裕者。

富民階層成為宋代社會的中間層、穩定層和動力源。蘇轍曾說過：“惟州縣之間，隨其大小，皆有富民。

而開封是北宋最富庶的地方，更是盛產富民。宋真宗時的宰相王旦曾說過：“國家承平歲久，兼并之民，徭役不及，坐取厚利。京城資產，百萬者至多，十萬而上，比比皆是。”

意思就是開封城中家產100萬貫的人很多，10萬貫者比比皆是。而當時的小康標準大概是家產1萬貫，這些人更加數不勝數了。

這些人，都是王倫肥皂的潛在客戶。無它，他們消費得起！

“我要讓全東京城的人都知道肥皂！我要讓全東京城的人都用我的肥皂！”

肥皂是消耗品，每人每月用一塊，真的是相當大的銷量。只是，該怎么操作？杜遷對此一無所知。沿街叫賣他行，大規模的營銷就非他所長了。

“此事要好好合計，但是現在最要緊的，是如何確定肥皂的配方比例，還有擴大生產的辦法。”王倫雖然是文科生，卻接受過現代社會的洗禮，想法肯定比杜遷多。

還要再做試驗，讓原材料的無謂損耗降到最低，這才是規模劃生產的要點；杜遷家中的那只小鍋肯定不夠用的，另外簡單的手工制作可以，大規模生產所差的東西就不是一點兩點了。

只是這需要時間，也需要本錢。

“杜兄弟，我還要多做幾次試驗，等完成了，你我兄弟就好好的大干一場。在此之前，這個秘密必須保住，對任何人都不能講，一切以我的說法為準！”

其實制肥皂是再簡單不過的東西，只要被有心人知道，立刻就能掀起一場革命，這顯然不是王倫愿意的。杜遷肯定也明白這個道理，傻大個直歸直，又不是真傻，但王倫還是叮囑了幾句。

杜遷腦瓜子其實也好用，只是以前沒跟對人。王倫一說他就明白了，也明白巨大的商機就在眼前：“王兄弟，我知道。等下我就去把手里的這些貨清倉賣了，然后拿來做本錢，我跟你一起干！”

算算本錢，這一巴掌大的肥皂，所用的豬油、燒堿、食鹽基本上都要不了多少錢，生成的跟豬油等重的肥皂怎么著也能賣個三、五十文吧？

“這樣的一塊，要賣一百文！”王倫斬釘截鐵地說。

一百文！你咋不去搶？

巴掌大點的肥皂，張口就是一百文，等價于后世三十元，這個確實貴得很！

用到的豬板油價值大約十來文，燒堿勉強算一文吧，食鹽也值個幾文，連同柴火、水----水是免費的井水，無非是不要錢的人力，成本滿打滿算只能二十文吧。

要是大量生產，單位成本還能往下降，這是一定的。

但是王倫的神情告訴他，這個價格是他真實的想法----他可真敢想！

“王兄弟，這個價格是不是有點高了…”做生意講究誠實可信、老叟無欺的他覺得要價太高了，顛覆了他對于做生意的認知。

“不高，一點兒都不高！兄弟，你不能只算材料成本，還有我們的人工，更重要的是知識產權！”王倫在給他洗腦。

“知識產權？”對這個新生名詞，杜遷明顯地抓不著頭腦。

“是啊！材料、人工都是錢不假，但是最值錢的其實是主意----肥皂這個東西雖然看起來成本不高，但是為了把它研制出來，兄弟我可是花了不少代價的！你知道這個秘方從哪里來不？”王倫循循善誘地問。

“秘方？”杜遷恍然大悟，怪不得這位王兄弟一幅胸有成竹的樣子。至于先前制作時手忙腳亂的樣子，自然地理解為不熟么。

“我這是從一位南洋的客人手中得到的，唉，至于如何得的，一言難盡啊…”王倫為了故作神秘，只能一臉便秘狀。

好吧，杜遷是個實誠人，王兄弟既然不想說，他也就不追問。王倫那么難過，一定有難言之隱啊，正因為如此，這個成本肯定夠大。

“再說，一味中藥可以醫人病救人命，可能它本身值不了多少錢，但是開藥的大夫為正確開出藥方所耗費的精力，豈是單單用藥材成本可以衡量的？”

“兄弟不要說了，我明白了！”