我不想上梁山 第87章 批發

杜遷是個對人生沒甚么要求的人，每天能賺個幾百文，他覺得這樣就挺好。

但是王倫不滿足于這種小打小鬧。這樣熬著，什么時候能夠發跡？這幾晚他一直夢到閻婆惜，一想起那如鶯啼般的聲音就像貓抓一樣。

再者，見一見李師師、趙元奴等大家是他的夙愿，妻妾成群是他的理想。

美麗的茂德帝姬肯定看不上他現在的狀態，潘小娘子如果現在過來他也要自慚形穢的。

在這個笑貧不笑倡的時代，如何多賺點錢才是正經。盡管眼見得肥皂是門極賺錢的生意，卻苦惱于不能規模化量產，而且銷售也只能靠杜遷走街串巷去賣。

現狀需要改變啊！

正宗開賣第一天，杜遷只賣了四塊肥皂；第二天，三塊；第三天，五塊…每天的銷售以個位數，算起來實在可憐。但是杜遷每天倒是樂此不疲，因為只要售掉一塊肥皂，那就是八十多文的純收入，這比他此前沿街叫聲小玩意賺得多了。

但是王倫慢慢覺得，這樣不是辦法啊…

雖然解決了溫飽之憂，但是和他理想中的生活還是有巨大的差距啊，靠杜遷這樣零打零賣，什么時候是個頭呢？

“兄弟，銷售情況怎么樣？”晚間，王倫動問今天的收獲。

“不太好，今天半天只賣出去五塊，其中有兩塊還是街坊給的面子！”杜遷有點沮喪地說。

“這很正常，因為大家都還不知道這東西么。即使只賣了五塊，我們兄弟也大賺了啊！”王倫安慰他。

其實他也沒說錯，每塊肥皂賺了八十文，甚至比杜遷以前每天的收成都好得多。考慮到五塊的銷售數量，有理由開心。

理是這個理，但是杜遷不這樣想啊：“王兄弟，有沒有法子賣多一點？這東西來錢太快了！兄弟我中午飯都沒有吃，凈吆喝著賣貨了。”

看不出他還是個錢迷咧，也許是窮怕了吧。

“兄弟辛苦…你今天是在哪里賣的？”

“貢院、國子監、太學…我估摸著那邊人多，也買得起肥皂。”

他的這個考慮到消費群體的消費能力的思路不錯，但是有點點小偏差，王倫覺得有必要點他一點。

“所以你計劃賣給那些士子、學子？”

“是啊，有不妥么？”杜遷問。國子監和太學的學生都拿著朝廷俸祿，屬于帶薪攻讀，且能在里面讀書家底子絕對是豐厚的，賣給他們肯定要比賣給甜水巷的那些勤儉持家的娘子婆子們容易得多。

“可是他們很少自己洗衣服啊！”

杜遷一拍大腿：“哎呀，忘了這茬！”他今天主要精力都放在向讀書人推薦產品去了，沒想那么遠。指望那些四體不勤、五谷不分的太學生去體恤傭人的艱辛，這就有些要求太甚。

他陷入了買的起的人自己不做、真正做事的人又買不起的誤區。

“沒事！就這樣還能賣掉五塊，讓我的信心大增啊！”王倫一邊安慰他一邊說：“這樣零賣也不是常法，我只是想驗證一下它的受歡迎程度。”

“杜兄弟，我跟你說說賣肥皂的事…”晚間，他躺在床上和杜遷討論。

因為考慮到晚上時間本來就不多，很多大政方針杜遷很難靈活掌握的原因，在初期他已經有幾晚就住在這里。因為雜貨被清理的原因，有地方騰出一張床，他們于是開始了兩男同居一室的生活。

“哦，王兄弟，這五天我一共賣出二十一塊肥皂，本來該兩千一百文的，昨天云騎橋有位顧客只有九十八文，我也賣給他了…”杜遷一五一十地報錢數，售出肥皂數量和應得收入分毫不差。

“杜兄弟，我說的不是這個。”王倫被他的認真逗笑了，哥是這樣的人么？做生意變通點很正常啊，就是杜遷降價十文八文能夠多售點也是值得贊揚的商業之道，他不會干涉的。

“哦，關于肥皂收入這個事，我開始也沒和兄弟說清楚。這個肥皂是王兄弟搞出來的，兄弟是沾你的光，所以收益方面，你占七成，兄弟我占三成，你看可行？”

誤會了！

雖然肥皂是他發明的不假，但是杜遷的幫助是不能抹殺的，而且每天沿街叫賣到很晚，這份辛苦完全抵得上技術的功勞。

從開始搞的時候王倫都沒想過大頭小頭的問題，兩兄弟一起創業，不管功勞大小投入多少，平分收益是應該的。王倫認為，只有這樣，生意才做得長久。

人家后世鳳凰傳奇組合，曾毅在很多歌里只有幾個字，照樣對半分錢不是？

“杜兄弟說甚么話！你我兄弟共同做事業，當然二一添作五是正經，什么沾光這種見外的話就不必再說了！”止住了杜遷要繼續讓利的好意，王倫搖搖頭笑著說：“我跟兄弟要講的不是這個。”

“俗話說酒香也怕巷子深。肥皂這個東西，市面上從來沒有，我們一直在這里打轉，杜兄弟辛苦幾天了，名聲卻不見得打了出去！我的意思是，想個什么法子一炮而紅，把肥皂的名頭宣傳出來。說實話，每天幾塊肥皂不是兄弟的心愿----杜兄弟，你想過每天銷售成百上千塊肥皂、過手幾十上百兩銀子的場景么？”

能這樣敢情好，可是這莫非是在做夢么？

可是王倫接下來的話說明這種場景不是做夢：“兄弟一個人叫賣不但辛苦而且效果不顯，畢竟沿街叫賣和正宗商鋪里出售對人們的感覺有極大不同。據我所知，這一帶有幾家經營日用品的商鋪，我們不妨考慮把肥皂兌給他們賣，此之謂批發。”

杜遷眼睛一亮，這個主意怎么沒想到？

其實這也不是什么了不得的想法，只是他小打小賣慣了，本能地便想靠一身力氣賺辛苦錢而已。王倫一提醒，他就明白了。

“可是商鋪不一定會要我們的東西，畢竟我們的這個價格…再說肥皂好是好，讓他們一下子吃進這么多貨，恐怕也缺乏說服力。”

杜遷的謹小慎微在這里得到充分體現。通共才幾百塊的肥皂哎，還這么多貨----你看過后世從流水線上生產產品的情景嗎？東京百萬人家，哪怕每戶人家每月只用一塊，那就是20萬的大單子，就怕你造不出來！

“事在人為。多找幾家店鋪去賣，總比兄弟你一個人的路子要寬許多，不試試怎么知道？”