穿書七零當瘋批，悶騷知青遭不住 第30章 搞推銷

“都別急都別急，我的貨很多，你們都能買到，我先給大伙介紹一下產品。”

江云站起身來控場，同時對李文華使了個眼色，讓他將背簍里的東西都擺出來。

尼龍襪供不應求當然很好，但是江云貨物的利潤大頭都在內褲上。

所以江云要利用尼龍襪來引流，將客流量通過內褲進行變現。

用一個不太恰當的比喻，類似于用領雞蛋來吸引老年人，然后推銷高利潤的保健品。

當然，還有一個原因是因為，江云對襪子市場的認知出現了偏差。

她上一世的物質生活條件可比這個時代好太多了，因此她在買襪子時首先考慮的不是耐穿，而是舒適度。

但這個時代的人們首要考慮的，就是結實耐用性價比。

這種認知偏差讓江云從系統商城里購買的400雙襪子里，只有100雙是尼龍襪，其他的都是棉襪。

江云自覺是一個摳門吝嗇的人，她不能讓這些棉襪全砸在手里。

清了清嗓子，江云開始推銷。

“我這里賣三樣東西，襪子、手帕和內褲。”

“先來介紹一下手帕。”

江云拿起一塊手帕將其展開，拎著兩個小角正反面展示給他們看。

“我的手帕都是雪絨棉材質，細膩又軟乎，這種雪絨棉布蜀省生產不出來，供銷社都買不到，是滬市才有的高檔貨。”

江云一本正經地胡說八道，但她也不是完全撒謊。

受限于這個時代紡織技術的局限性和棉花品種的原因，至少在安城的供銷社，確實買不到像系統商城里這么優質的棉布。

江云一番話，立刻就將產品和攤位的逼格拉了上來。

眾人都對，這只有大城市才能生產的雪絨棉手帕感到好奇。

他們的目光從尼龍襪上面移開，聚焦在那塊青綠色繡白梅手帕上。

“可以在我助理那邊上手感受一下質感。”

江云把手帕拿給李文華，接著繼續推銷。

“這會兒有人可能會說了，手帕而已，整得這么復雜是多此一舉。”

“可是——”

江云停頓住，笑了兩聲。

“還能什么有可是，一塊手帕，你要吹出花來嗎？”

說話的是賣雞蛋的那個男人。

之前他在江云和李文華這里吃了癟，又嫉妒自己這里沒有江云那邊熱鬧，找到一點機會就開始拆臺了。

江云聽聞也不生氣，心里還為男人豎了個大拇指，感謝他的捧哏。

“可是如果把這樣的手帕當成禮物呢？”

“小伙子可以送給喜歡的姑娘，這么高檔漂亮的東西，哪個女孩會不喜歡呢？”

“姑娘也能送給小伙子，這樣一塊包含著純真的情誼，哪個小伙子會舍得用？怕是得收在枕頭下好好珍藏。”

“做聘禮和陪嫁，彰顯重視和心意；做生日禮物，體現真摯祝愿；能送給老婆；也可以拿給領導……”

“人情往來，求人辦事，誰不說一句高端大氣上檔次？”

江云的推銷，已經讓人群里一個準備結婚的男人動了心，在江云的話落下后立刻詢問價格。

“手帕怎么賣的，貴不貴啊？”

江云朗聲笑道：“心意只有深淺之別，哪來貴賤之分呢？”

“一塊一條，不用布票，如果買兩條，第二條半價。”

“一塊五，兩條高檔手帕帶回家！限量五十條！”

只能說電視上那些古早廣告不是白看的，江云喊出價格時，都有一種熱血沸騰心潮澎湃的感覺。

“那我要兩條鴛鴦戲水的。”

男人干脆地把錢遞給江云，生怕下一秒就有人把手帕買走。

江云接過錢，但是卻并沒有立刻把手帕給男人。

“大哥是要結婚吧？”

男人的眼神有些疑惑，但還是點了點頭。

“那大哥再看看內褲吧，也是雪絨棉的，這么大的日子，不得穿條新的嗎？”

“助理，給大哥介紹一下我們的雪絨棉內褲。”

江云輕輕拍了拍李文華的肩膀，現在就是檢驗他學習成果的時候了。

“啊？”

李文華有些發懵，主要是江云的推銷太有感染力了，他的思緒一直跟著江云，現在突然被點到，他還沒反應過來。

好在李文華調整的很快，明白這是江云在給他機會，立刻將腦海中排練過許多遍的話流利地說出來。

“大哥你想，大喜日子穿舊褲衩多不得勁兒啊。”

“我們的內褲雙層襠面，透氣吸汗還防摩擦，不掉色不縮水，久坐不勒襠，貼合包裹不亂晃。”

“來，上手摸摸，質感絕對沒得說，甩出供銷社那些要票的粗布玩意幾十條街。”

“大哥你是新郎官，買條紅的才夠喜慶嘛，這么好的日子，讓跟了你這么久的兄弟也住住新房啊。”

“養精蓄銳，才能一戰到底嘛。”

說到最后，李文華的語氣都有些變調，明晃晃地暗示好的內褲會影響那些新婚燕爾的旖旎。

這是江云寫給他的話術之一，可以通過言語暗示讓人進行聯想。

最典型的就是像某些益智食品廣告，吃了之后可以提高孩童大腦中ABC的含量、增強免疫力之類的，隱含的意思是可以讓人變聰明。

這種推銷語，在江云前世的時候已經泛濫成災了，但拿到現在這個時候就是純粹的降維打擊。

人們的日常交易大部分都在供銷社，他們習慣了直白的商品介紹，突然出現直擊內心需求、充滿情感煽動的話術，會更容易打動人心，激發購買欲。

因此，當李文華的話說完后，就有好幾個男人開始詢問內褲的價格了。

李文華面露苦惱。

“沒想到大家都這么熱情，唉，那我也不好意思占大家的便宜了。”

“我們這種不需要布票的商品，因為某些眾所周知的原因，成本價其實很高，又要從滬市運到安城，其中的風險和成本也逐漸增高。”

“但是今天，為了感謝大伙對我們的支持，刨開成本，每條內褲我們只掙大家一毛錢的小利潤。”

“滬市高端雪絨布內褲，兩塊五一條！”

江云藏在布料后的嘴角止不住抽搐，這李文華比她還要心黑得多。

本來她最高只想定價兩塊，沒想到李文華直接定了兩塊五。