計滅六國！你管這叫無用書生？ 第九十章：抓住客人的痛點

雖然洛霄沒這方面的經驗，但是真的感謝大學的那幫室友……

冒著違規使用大功率電器的風險，不要命的給女伴煮紅糖水喝。

女朋友生氣那是天塌地陷，小小的記過處分不疼不癢！

結果還是逃脫不了畢業了就分手的命運。

前女友的美麗前女友帶走，檔案袋里的處分自己默默承受……

……

“小姐，洛公子心疼你的身體呢，才不是兇小姐呢。”

秀禾扶著青璃姑娘半躺在床上休息。

青璃姑娘搖了搖頭，沒說什么話。

她只是擔心，如果自己彈琴失誤，沒有讓洛公子盡興反而是壞了興致，那以后……會不會就不來她這里了……

便在這時，洛霄端著一碗剛做好的，紅糖姜水走了進來。

秀禾看著碗中紅褐色的液體，驚訝道：“洛公子，這是什么呀？”

洛霄猶豫了一番，開口道：“紅糖姜水，專治……呃……那個痛……秀禾，喂你家小姐喝下去吧。”

青璃姑娘這才知道，原來剛才洛公子不是離開了，原來是到廚房做這個東西了。

只是……公子怎么知道用什么方法可以治療女子月事的疼痛呢？

秀禾眼睛轉了一圈：“呀，公子，奴婢忽然想去如廁，麻煩公子幫忙喂一下吧……”

說著，秀禾便是跑了出去。

“誒……你這丫頭……”青璃姑娘看著跑出去的秀禾，無力阻止。

洛霄坐在床邊的小凳子上，舀起一勺紅糖水，輕輕吹了吹，湊到青璃姑娘嘴邊，輕聲說道：“第一次給女子做這個，也不知道好不好喝，給個面子怎么樣？”

“噗嗤……”聽到洛霄這般說法，也是讓青璃姑娘不由得笑了出來。

笑顏如花……

原本青璃姑娘想對洛霄說：不用麻煩公子，青璃自己來就可以……

但是剛剛張開嘴準備說話，洛霄盛著紅糖姜水的勺子便是湊到了青璃姑娘的嘴邊，青璃姑娘下意識的喝了下去……

甜絲絲的，很好喝。

喝下去之后，小肚子暖暖的，似乎不那么疼了。

緊接著第二勺就湊到了青璃姑娘嘴邊，青璃姑娘又喝了下去。

只是喝著喝著，青璃姑娘的眼角卻不由得泛起了淚花。

洛霄看著這一幕，有些驚疑不定……

一時之間，拿捏不準青璃姑娘是被燙哭的，還是被舒服哭的……

畢竟自家小丫鬟就舒服哭過……

“怎么了？”洛霄輕聲詢問。

青璃姑娘的情緒忽然低落了下來：“沒……沒事……青璃只是在想，若青璃不是青樓女子，該有多好……”

她若不是因為流落風塵的話，在家世上是可以配得上洛公子的……

洛霄安撫道：“青璃姑娘還可以贖身呢，我特意叮囑過紅玉夫人。要是她敢違約，不讓你贖身，我就扶植另一個青樓，讓她后悔。”

青璃姑娘搖了搖頭：“即便贖身了青璃曾經也做過清倌人的……這個身份一輩子都抹不掉……”

洛霄眨巴了一下眼睛，不知道青璃為何這么憂愁。

難道她擔心贖身了之后，會有人指著她的鼻子說：你以前也是清倌人，你一天當過清倌人，你這輩子都是清倌人！

起碼洛霄不會這么說。

……

便在這時，秀禾走進來，向著洛霄和床上的青璃姑娘行禮道：“小姐，洛公子，夫人過來了。”

紅玉夫人在徐媽媽的陪同下走了進來。

當紅玉夫人看到桌邊站著的洛霄和躺在床上淌著眼淚的青璃姑娘不由得眨巴了一下眼睛，這倆該不會已經……

徐媽媽不由得驚嘆：“洛公子都把我們家的青璃姑娘給搞哭了……”

這也太過龍精虎猛了吧？

是青璃姑娘太嬌弱，還是洛公子太厲害？

洛霄愣了愣，這個“搞”字用的，好有歧義啊！

青璃姑娘連忙站起來，福身道：“夫人，徐媽媽。”

紅玉夫人滿面紅光：“洛公子，你……你是怎么做到的？昨日曲家和宋家都把這些生意應酬定在了摘月樓，一直到今天這個數量還在不斷增加……甚至不少原本跟倚紅樓來往頗為密切的富家公子都到摘月樓來了！”

摘月樓有了喜訊，紅玉夫人自然是迫不及待的來向洛霄這個股東匯報。

更重要的是，紅玉夫人到現在也不知道為什么這些大戶人家忽然都來摘月樓洽談生意和往來應酬，這種現象似乎便是洛公子的青霄齋生意紅火的時候開始的。

可是紅玉夫人打死也沒想到，這書鋪和青樓之間到底能有什么聯系……

怎么會如此呢？

洛霄先是讓紅玉夫人和徐媽媽坐下說。

她們兩個人不坐下，青璃姑娘也不好坐。

她如今處在每個月最脆弱的那幾天，不宜長時間站立。

幾個人坐在臥房里的圓桌旁邊。

秀禾也很快將煮好的茶端了上來。

洛霄喝了一口茶，開始給紅玉夫人上課：“很簡單，因為抓住了客人的需求。做生意是不能死做的，做生意之前需要去到下面調查，這個調查不只是看客人本身的需求，還要根據客戶的家庭情況來判斷如何去做生意。”

“生意要想做起來有一點必不可少，那就是抓住你目標客人的痛點，也就是他所遇到的麻煩。這個痛點有時候不一定是來自于客人自身，還有可能是來自于他的家庭，只要你能幫助你的客人解決生活中的痛點，那就不愁沒有錢賺……”

洛霄洋洋灑灑的給紅玉夫人和徐媽媽講課，徐媽媽越聽越是心驚。

這是一個十**歲的少年該擁有的手段和閱歷嗎？！

紅玉夫人甚至感覺，自己做了半輩子的生意算是白活了……

方才情緒低落的青璃姑娘不由得微笑了起來，當她看到有人一臉敬佩的看著洛公子時，她就沒由來的會心情好，仿若與有榮焉。

隨后洛霄繼續道：“這還只不過是個開始，往后還會有越來越多的生意會靠攏歸來的。”

紅玉夫人吃驚了：“現在都還只是開始？”

紅玉夫人甚至都感覺是巔峰了。

洛霄繼續道：“只給客人解決一個痛點，或許能讓你賺到錢，但是有限，如果生意想要做大，那必然是要走體系化戰略。就比如一個客人如果既想來青樓聽曲，同時又想順路買一本很好看的書，摘月樓和青霄齋同在楊柳街上，自然可以同時滿足他的兩個需求，他的第一選擇當然會是到楊柳街來。”

“因為人是有惰性的，能在一個地方解決的麻煩，不會費心思跑兩趟，倘若這兩家鋪子都是你的，那就活該你賺這么錢了，若是繼續往深處延伸，倘若一條街上的鋪子，能夠同時解決客人在生活中遇到的五六個痛點呢……”