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王師傅拿筷子指了指兩樣東西。
“你這倆新玩意兒，確實！比以前的貨，拔高了一大截！”
“是吧！我就知道差不了！”
林東心里懸著的那塊石頭，“咚”地落下一大半，臉上笑容也繃不住了，咧得老大。
“王師傅，那您看…這批貨？”
“要！咋不要！”
王師傅大手一揮，干脆利落。
“你這新東西，味兒正，樣子也體面，放咱飯店，不管是大師傅拿去配菜，還是擺在柜臺，賣給來喝酒的客人當下酒菜，都拿得出手！說吧，帶了多少？”
“山珍肉干，先帶了五十斤。藥膳罐頭，一百罐。” 林東趕緊報數。
“行，都要了！” 王師傅點頭，很痛快。
林東心頭猛地一跳，壓著激動，趕緊問關鍵的：“那…這價錢……”
王師傅聞言，手指頭在油膩膩的灶臺上輕輕敲了敲，沉吟起來，臉上的笑容也收斂了些，多了幾分生意人的計較。
“林東啊，東西是好東西，這點沒的說。包裝也講究，看著是用心了。可這價錢嘛…你心里是個啥章程？”
“王師傅，您是老主顧，咱也不是外人，我跟您交個實底?！?/p>
林東定了定神，報出個他反復盤算過，既有賺頭，又不至于嚇跑人的價。
“這山珍肉干，您也嘗了，料足，費工夫，又是狍子肉又是山蘑菇的，我給您算…一塊八一斤。這‘藥膳罐頭’，滋補東西，算您一塊錢一罐。您看這價…咋樣？”
“一塊八？一塊？”
王師傅聽了，眉頭一下子擰成了疙瘩，嘶著氣。
“林老弟！你這價提得…可不是一星半點啊！比你先前那肉干貴了快一倍了！罐頭價也翻番了！”
這價格，在外面豬肉憑票才七八毛一斤的年頭，確實扎眼。
“王師傅，一分錢一分貨不是？”
林東趕緊解釋，態度誠懇。
“您也嘗了，這味兒，這料，跟以前一樣嗎？用的都是山里頂好的野味，配上那些山珍、藥材，光收這些料就費老鼻子勁了！”
“還有這新換的口袋、罐頭盒，哪個不要錢？算下來，本錢就漲了一大截！這價，摸著良心說，真不算黑！”
王師傅摸著下巴上冒油的胡茬，點了點頭，又搖搖頭。
“嗯…味道是真提上去了，值這個心思。不過嘛，老弟，做買賣，得講究個細水長流?！?/p>
他伸出五個手指頭，然后往下壓了壓。
“這樣，肉干，一塊五一斤。罐頭，八毛一罐?！?/p>
他看著林東，眼神帶著商量，也帶著點不容置疑。
“老弟，這價，夠意思了。你給我留點縫兒，我也好長期從你這兒拿貨不是？咱飯店用量大，你也能省心?！?/p>
林東腦子里，飛快地轉著算盤珠子。
一塊五，八毛。比預想的低了不少，但王師傅吃量大，而且這是頭一炮，打響名聲最重要。
“行！王師傅爽快人！就按您說的價！圖個長久！” 林東一咬牙，伸出手。
“欸！這才對嘛！”
王師傅臉上又露出笑容，厚實的手掌和他用力握了握，
“以后啊，你們屯里再搗鼓出啥新鮮吃食，第一個想著往我這兒送！差不了你的！”
“得嘞！一言為定！”
……
從飯店后門出來，驢車輕快了不少，林東三人的心頭也像是搬開了塊大石頭，敞亮！
首戰告捷！雖然價比預期的低，但全賣出去了，這比啥都強！
“走！下一站，東大街！趕集！”
林東揮了下鞭子，驢子甩著尾巴，蹄子踏得更有勁了。
正是趕集的日子，縣城最熱鬧的東大街，從街頭到街尾，烏泱泱全是人。
自行車鈴鐺“叮鈴鈴”響成一片，孩子哭鬧聲，大人討價還價聲，各種吆喝叫賣聲，混在一起，嗡嗡的。
空氣里彌漫著一股復雜的氣味兒，有賣油炸糕的甜膩，有賣烤地瓜的焦香，透著股子鮮活的、熱騰騰的市井煙火氣。
林東找了個靠路邊、人多又顯眼的空地兒，把驢車勒住。
三人手腳麻利地卸貨、擺攤。
嶄新的麻布口袋和印著彩色風景畫的鐵皮罐頭，往那灰撲撲、賣自家種的菜、或粗布舊貨的攤子中間一擺，立馬鶴立雞群！
不少路過的人，都忍不住投來好奇的目光。
“都來看！都來瞧啊喂——！”
林東清了清嗓子，深吸一口氣，扯開嗓門，用上了跑山打獵練出來的肺活量。
“興安嶺來的‘興安獵人’！正宗山里貨！新到的吃食嘞——！”
“狍子肉做的‘山珍肉干’！野豬肉燉的‘藥膳罐頭’！補身子、解饞氣！不好吃不要錢，都來嘗嘗味兒啊——！”
他一邊喊，一邊拿起一包肉干和一個罐頭，高高舉起來，朝著圍攏過來的人群展示。
“小伙子，你這嚷嚷啥呢？啥金貴東西啊？”
一個挎著打補丁布籃子、頭發梳得一絲不茍的大媽擠了過來，眼神里滿是打量和好奇。
“大媽，這是咱‘興安獵人’自個兒做的肉干和罐頭！用的是正經山里打的野味，干凈！地道！”
林東滿臉堆笑，熱情地從樣品袋里，捏了一小塊肉干遞過去。
“您嘗嘗這‘山珍肉干’，保管您沒吃過這味兒！”
大媽將信將疑地接過，瞅了瞅，才小心翼翼放進嘴里，慢慢嚼著。
嚼著嚼著，眼睛猛地就亮了！
“哎呀！這…這肉干，可真香！有嚼頭，還不硬！是有一股子蘑菇鮮味兒！真好吃！”
“好吃吧？” 林東趁熱打鐵，“好吃您就來點兒！家里孩子保管搶著吃！過年待客也有面子！”
“咋賣的??？” 大媽明顯心動了，舔了舔嘴唇。
“這肉干，一塊八一斤。” 林東報出了零售價。
“啥？一塊八？”
大媽一聽，立馬瞪圓了眼，嗓門也拔高了，
“我的天！咋這么貴？供銷社的好豬肉才幾毛錢一斤啊！你這比肉還貴？”
周圍的人一聽這價錢，也都嗡嗡議論起來，不少人露出“太貴了”的表情，有的搖搖頭就想走。
“大媽，這能一樣嗎？”
林東不慌不忙，耐心解釋，聲音也提了起來，好讓周圍人都聽見。
“咱這是正經的狍子肉，山里跑的，不是家養的！還得搭上林子里采的野蘑菇，那玩意兒金貴！又是烘干又是拌料，費老大勁了！”
“您看肉干成色，聞聞這香味兒！就剛才，城里大飯店的王師傅嘗了，都說地道，一口氣全要了呢！”
他順手又遞過去一小塊：
“您再嘗嘗，品品！不好吃，您扭頭就走，我絕不攔著！”
