八零美村花太卷！高考場(chǎng)上殺瘋了 第三十一章致富第二步打開(kāi)市場(chǎng)

天色擦黑，灶房的燈光昏黃而溫暖。

孫佳悅剛幫著孫母孫秀蓮收拾完碗筷，正坐在小馬扎上，就著煤油燈的光暈，在一本破舊的練習(xí)冊(cè)上寫(xiě)著什么。

是關(guān)于食堂的初步構(gòu)想，還有一些化學(xué)公式。

沈耀陽(yáng)？他吃過(guò)飯就被她打發(fā)回去“預(yù)習(xí)功課”了。

院門“吱呀”一聲，像是被人猛地推開(kāi)。

李美娟幾乎是撞進(jìn)來(lái)的，腳步踉蹌，差點(diǎn)被門檻絆倒。

她滿臉通紅，額角的碎發(fā)被汗水濡濕，緊貼在皮膚上。

但那雙眼睛，亮得像剛用井水洗過(guò)的黑曜石，閃爍著興奮的光芒。

“妹兒，妹兒。”

她的聲音因?yàn)榧贝俚谋寂芏⑽l(fā)顫，帶著一絲難以置信的狂喜。

引起孫母孫秀蓮也從灶間探出頭：“美娟，你這是怎么了？火燒眉毛似的。”

孫佳悅放下手中的筆，看向她，嘴角習(xí)慣性地勾起一抹淺笑：“嫂子，看你這樣子，是遇上大好事了？”

李美娟大口喘著氣，跑到孫佳悅面前，一把抓住她的胳膊，手都在抖。

她將一直緊緊抱在懷里的竹籃子往桌上一放，發(fā)出“哐當(dāng)”一聲輕響。

空的！

籃子幾乎是空的，只孤零零地躺著一兩塊用油紙包好的香皂，大概是她特意留下來(lái)的。

“小妹……你……你猜怎么著？”

李美娟的臉頰因?yàn)榧?dòng)而泛著不正常的紅暈，笑得嘴都合不攏，眼角的細(xì)紋都舒展開(kāi)了，真像一朵怒放的紅菊花。

“賣……賣光了！全都賣光了！”

她終于把這句話完整地說(shuō)了出來(lái)，帶著哭腔的喜悅。

孫佳悅挑了挑眉，故作驚訝：“哦？這么快？”

心里卻在想：意料之中。

“何止是快啊！”李美娟一拍大腿，聲音都高了八度，“我跟你說(shuō)，我這籃子都還沒(méi)拎到菜市場(chǎng)口呢！”

“剛走到鎮(zhèn)子口那棵大槐樹(shù)底下，就被幾個(gè)人圍住了！”

“她們問(wèn)我這籃子里是什么，香噴噴的。”

“我就打開(kāi)給她們看了看，說(shuō)了是你做的精油皂，能洗臉能洗澡，比供銷社的好用。”

“結(jié)果你猜怎么著？”她又賣了個(gè)關(guān)子，眼睛亮晶晶地看著孫佳悅。

孫佳悅配合地問(wèn)：“怎么著？”

“搶！她們直接就上手搶了！”李美娟激動(dòng)地比畫(huà)著，“這個(gè)要兩塊，那個(gè)要三塊的！”

“我本來(lái)想著，聽(tīng)你的，先探探價(jià)，看能不能賣個(gè)三毛五毛的。”

“結(jié)果一個(gè)嬸子直接就問(wèn)，‘這好東西，得賣個(gè)七毛八毛吧？’”

“我當(dāng)時(shí)心都跳到嗓子眼了！想著你說(shuō)的，往高了報(bào)。”

“我就說(shuō)，‘?huà)饍海@可是好東西，又是玫瑰又是菊花的，得……得五毛八毛！’”她還有點(diǎn)不好意思自己當(dāng)時(shí)沒(méi)敢報(bào)太高。

她伸出五個(gè)手指頭，又比畫(huà)了一個(gè)八。

“結(jié)果旁邊一個(gè)嫂子直接就說(shuō)：‘五毛八毛？行！給我來(lái)塊試試！’”

嫂嫂講故事像唱歌一樣好聽(tīng)。

孫佳悅耐心地聽(tīng)著。

“五毛八！足足五毛八分錢一塊！而且是她們搶著要的！”

“乖乖！五毛八！”孫母孫秀蓮在一旁聽(tīng)得倒吸一口涼氣，“供銷社的上海香皂才多少錢一塊？最便宜三毛六的。”

李美娟得意揚(yáng)揚(yáng)：“媽，這可比上海香皂金貴！那些人說(shuō)了，這泡沫又細(xì)又香，洗完手滑溜溜的，一點(diǎn)不干，比供銷社那干巴巴的強(qiáng)多了！”

孫佳悅唇邊的笑意加深。

五毛八，在這個(gè)豬肉才七八毛一斤的年代，一塊手工皂能賣這個(gè)價(jià)，確實(shí)是高價(jià)了。

而且是市場(chǎng)自發(fā)形成的搶購(gòu)價(jià)，意義非凡。

“嫂子，辛苦你了。”孫佳悅真心實(shí)意地說(shuō)。

“不辛苦！不辛苦！”李美娟連連擺手，臉上的笑容就沒(méi)斷過(guò)，“佳悅，你是沒(méi)瞧見(jiàn)那些人搶的那個(gè)勁兒，我這心肝兒啊，撲通撲通的，就怕籃子給她們擠翻了！”

她從懷里掏出一個(gè)用手帕仔細(xì)包好的小包。

一層層打開(kāi)。

里面是疊得整整齊齊的毛票和幾張大團(tuán)結(jié)。

“你數(shù)數(shù)，一共是……我算算啊……”李美娟掰著指頭，“三十多塊香皂，一塊五毛八……哎呀，我這腦子，你快算算！”

孫佳悅接過(guò)錢，入手沉甸甸的。

她快速心算了一下：“如果按三十塊算，就是十七塊四毛。嫂子，你這筐里不止三十塊吧？”

“差不多四十塊呢！”李美娟補(bǔ)充道。

孫佳悅微微一笑：“那就是二十三塊兩毛錢。”

二十三塊兩毛！

李美娟和孫秀蓮都倒抽一口冷氣。

一個(gè)普通工人一個(gè)月的工資也就三十出頭。

這一籃子香皂，就快趕上一個(gè)人一個(gè)月的工資了！

“嫂子，按我們說(shuō)好的，這錢……”孫佳悅想把錢遞過(guò)去。

李美娟連忙推了回去，臉漲得通紅：“不行不行！妹兒，這都是你的本事，我就是跑個(gè)腿，怎么能要這么多！”

“當(dāng)初說(shuō)好了，賣出去的錢算你的家用。”孫佳悅堅(jiān)持。

“那……那也不能全要啊！”李美娟急了，“這樣，我拿……我拿五塊錢，剩下的你收著，你還要高考，還要承包食堂，用錢的地方多著呢！”

孫秀蓮也點(diǎn)頭：“美娟說(shuō)得對(duì)，囡囡，你正是要用錢的時(shí)候。”

孫佳悅看著她們真誠(chéng)的眼神，心里一暖。

她還是塞了一大半給嫂子。

“這錢是我給嫂子買菜的。”孫佳悅從中抽出五塊錢遞給李美娟，“這十塊，是我這次的利潤(rùn)。剩下的，嫂子就幫我收著，往后還是有很多拜托嫂嫂的地方。”

她頓了頓，又補(bǔ)充道：“不過(guò)嫂子，這香皂生意，咱們還得繼續(xù)做。下次，我教你一起做，你學(xué)會(huì)了，以后這就是咱們家一個(gè)穩(wěn)定的進(jìn)項(xiàng)。”

李美娟眼睛更亮了：“真的？我……我也能學(xué)？”

“當(dāng)然。”孫佳悅肯定地點(diǎn)頭，“嫂子這么能干，肯定一學(xué)就會(huì)。”

李美娟激動(dòng)地直搓手，仿佛已經(jīng)看到了源源不斷的票子在向她招手。

孫秀蓮也笑得合不攏嘴：“好！好！我們家佳悅就是有本事！”

“回頭我給原材料的信息，這次你們可得把嘴巴緊著些，可別給人透露出風(fēng)聲。”

“那肯定，肯定的。”

李美娟懷里數(shù)著錢，笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼。