重活2011年金融時代 第二十一章：第一位客戶

整個上午，陳光和陸珺就在洋行大樓的辦公室里，一邊悠閑地泡著茶，一邊隨意地聊著天，談天論地，氣氛倒是十分輕松融洽。

他們并沒有準備任何PPT或正式的材料，完全就是即興而自然地交流著各自對金融領域的觀點與看法。

即使如此，談話也進行得十分愉快和深入，讓彼此都頗有收獲與啟發。

陳光隱約猜出陸珺或許目前正考慮跳槽離職問題，或許自己這家奇怪咨詢公司，就是她考察的單位。

期間，陸珺也并未急于提出自己內心原本準備好的那些問題，而是有意識地選擇了更加謹慎的方式。

繼續保持一定的距離與客觀的角度，先進一步觀察陳光的具體表現，看看他是否真的具備自己所期望的能力與眼光。

就在此時，辦公室的大門忽然被緩緩推開了。

抬頭望去，只見一對中年夫妻站在門口，臉上帶著幾分明顯的拘謹與緊張，神情顯得局促而又不安。

陸珺主動走了上去，臉上帶著溫和而禮貌的笑容，語氣溫柔地詢問道：“您好，請問你們兩位是過來咨詢的嗎？”

中年男子看起來有些緊張，但還是努力地微笑著點了點頭，小心翼翼地開口說道：“是的，我們之前看了你們這里的介紹，說是任何類型的商業咨詢都能接單，所以我們今天特意過來想咨詢一些事情。”

陸珺聞言輕輕點了點頭，面帶鼓勵的微笑道：“好的，那么你們能不能簡單介紹一下，你們想咨詢的具體問題是什么呢？”

這對中年夫妻相互鼓勵一般，隨即那位丈夫終于鼓起勇氣繼續開口說道：“其實是這樣的，我們夫妻倆最近一直在考慮，想咨詢一下有沒有可能把我們老家的一種特產，引進到滬市市場這邊來。”

“特產？”

聽到這話，陳光立刻饒有興趣。

“請問你們老家在哪里？是什么樣的特產呢？”

“我們老家在云南，想要引進是鮮花餅。”

說著，夫妻倆趕緊從隨身帶來的一個精致包裝袋里，拿出了幾盒包裝得十分精美的鮮花餅，遞給了陳光和陸珺，希望他們能先品嘗一下這種云南特產。

陸珺看到鮮花餅，也頓時被引起了幾分興趣。

拿起餅輕輕咬了一口，發現口感還真不錯，花香濃郁清新，在滬市目前的零食市場上，還算是比較少見新穎的東西，整體感覺頗為不錯。

而陳光則拿起餅仔細地嘗了一小口，認真地品味了一番，隨即便抬起頭來。

“你們想要解決的問題，=是希望解決渠道問題，比如說具體進入哪些商超；還是說推廣營銷方面的問題，比如品牌如何宣傳推廣；又或者你們需要的是整體市場戰略上的建議？”

夫妻倆再次對視了一眼，其中的丈夫終于鼓起勇氣，開口說道：“其實，我們主要就是想解決渠道方面的問題，希望鮮花餅能夠順利地進入滬市各大商超的銷售渠道。”

陳光聞言微微點頭，神情顯得稍微有些沉思。

而此刻站在一旁的陸珺，卻不禁皺起了眉頭，心中暗自思索著。

渠道問題...

有點不太對口。

畢竟陳光之前更多是涉及到金融咨詢領域，看起來投資方面的經驗十分豐富，但真正涉及到具體商品的渠道銷售問題，尤其是像鮮花餅這種休閑零食，要進入各大超市渠道并不容易，需要有穩定的人脈和資源渠道才行。

完全就是兩個領域的東西。

陳光卻很快回過神來：“你們提的這個問題我明白了，不過進入滬市商超的渠道，的確不是簡單的事情，不僅僅是產品本身質量的問題，還涉及到具體的渠道合作方、品牌宣傳推廣，以及整體包裝形象與定位方面的問題，都需要考慮周全。”

夫妻倆聽到陳光的這番專業分析，語氣也變得更加熱切起來：“是的，就是這個問題，我們希望能得到專業人士的指導，看看有沒有什么具體的解決方案。”

陳光聽了之后，稍作思索，隨即微笑著說道：“這樣吧，今天你們第一次過來，我也需要對具體的情況再做一些深入的了解，包括你們的產品特色、現有的渠道資源、價格定位以及市場調研情況等等。”

“先初步建立一個合作框架，我會幫你們梳理一下具體的渠道方案，以及對未來產品如何推廣提出一些合理的建議。”

丈夫聽完陳光的初步建議后，猶豫了一下，才小心翼翼地問道：“那請問一下，這個咨詢服務的價格大概是多少呢？”

陳光聽到這個問題，平靜地說道：“關于報價的問題，我覺得你們也不必太著急。明天我會先給你們詳細地講解一下具體的渠道推廣方案，等你們聽完了再決定這個報價到底合不合適也不遲。”

夫妻倆聽了陳光這番話，心里頓時踏實了不少，紛紛點頭表示同意：“好的，那就明天再仔細聽聽方案再做決定吧，謝謝陳老師。”

送走夫妻二人后，辦公室重新恢復了安靜。

此時的陸珺，神情中透著幾分明顯的好奇與疑惑：“陳老師，你打算給他們設計一個什么樣的推廣方案？”

陳光聞言，淡然地微笑了一下：“陸老師，這應該算是一種新型模式的銷售手段吧，具體的細節我今天暫時先不透露，明天你來了，就能看到了。”

聽到陳光這樣說，陸珺稍稍沉默片刻：“那行吧，明天我再過來看看，倒要好好瞧瞧我們陳老師到底能拿出什么創新性的優化方案。”

陳光聽了這句話，并沒有多做回應，而是微笑著端起桌上的茶杯，輕輕地抿了一口清香的茶水，神色顯得從容而淡定。

看著他這個模樣，也算有腔調。

此刻辦公室的陽光溫和地灑落進來，照亮了房間內的每個角落，襯得陳光的表情格外安靜而篤定。

或許，明天的方案，也真的能讓她耳目一新吧。