哈哈哈，大明 第 30章 生意場

茹讓最近很忙。

忙著以茹家的名義請客。

茹家現(xiàn)在雖然沒有洪武，永樂時(shí)候的風(fēng)光，茹讓也自嘲自己家為末流的家族。

雖是末流家族，但在這長安經(jīng)營了數(shù)代人，也是有著不小的勢力。

他家若是讓別的家族買些其他的東西，別家或許會拒絕，會不給面子。

但若是買磚，這就是小事了。

不管有沒有用，買個(gè)幾百塊，給茹家一個(gè)面子，擱在那里平時(shí)也是用的著的。

去年八月的那場大雨淹沒了半個(gè)長安城，

雖然水很快地就退了，衙門對百姓說城里傷害不大，但倒塌的屋舍也隨處可見，很多家的墻塌了。

牲口棚子也倒塌了。

如今，有了這些便宜的磚，很多人家就想著蓋的結(jié)實(shí)點(diǎn)，反正磚石不貴，買磚還能讓茹家欠下一個(gè)人情。

何樂而不為呢？

余令沒有茹讓那么大的面子，能請的動那些鄉(xiāng)紳士人。

但余令也沒有閑著。

余令開始對城里的那些匠人“動手”。

條件很簡單，只要這些手藝人被請去干活的時(shí)候，順口提一句自己的磚便宜，夸一下自家磚石的優(yōu)點(diǎn)。

只要成單了，那就有報(bào)酬，報(bào)酬也很簡單……

這法子不是余令發(fā)明的，這法子是后世余令跟那些裝修房子學(xué)的，他們在粉刷墻面的時(shí)候會推薦哪款油漆好。

余令覺得這個(gè)法子好，就用了，這次把匠人手藝人，聚在一起就是做這個(gè)。

下館子，請這一大群人吃了一頓飯，

主人家用多少，你就可以從里面抽成。

不要小看這些手藝人，這些人幾乎分布在長安的每個(gè)角落。

壘砌灶臺的，蓋房子的，還有專門給人修墳塋的。

這些人雖然處于最卑微的角落。

但沒有他們很多事情都會寸步難行，他們干的都是和每個(gè)人生活息息相關(guān)的事情。

沒了他們還真不行。

開始的時(shí)候大家都半信半疑。

在做工的時(shí)候抱著試試的心態(tài)跟東家推薦一下南山的土磚。

東家采用了，等匠人把活做完，才回到家，一個(gè)高大的小子帶著一個(gè)小孩就把錢送到了家。

大的叫如意，小的叫來財(cái)。

錢給的很足，都快比做工的工錢都多，而且跟當(dāng)初吃飯時(shí)承諾的一模一樣。

張大望著錢袋子眼睛像星星一樣亮。

給人蓋了一個(gè)做飯的灶臺，干了兩日，管兩頓飯，累死累活。

工錢是十個(gè)錢。

可自己就是隨口說了一句，就賺了五文錢。

如果自己去幫別人起宅子，只要用子午集那里的磚。

那錢是不是更多？

張大突然就對未來充滿了信心，自己手藝好，大家搭建灶臺都喜歡找自己。

如果讓找自己壘灶臺的都用子午集的磚？

那這錢不比白撿的還要快？

張氏望著自己站在那里一動不動的男人，心里頗為擔(dān)憂。

莫不是今日做工，又碰到一家拖欠工錢的？

“當(dāng)家的？”

張大聞言回過了神，深深吸了一口氣，臉上露出了很好看的微笑，朝著自己的婆娘招了招手。

張氏連忙走了過來，望著手里的整整齊齊的十五枚銅板，驚得合不攏嘴。

她清楚地記得是十文錢，這是行情價(jià)，在長安做工，只能比這個(gè)低，不可能高。

“當(dāng)家的，這次東家這么大方？”

張大什么都沒說，笑著望著自己的婆娘：

“咱們要個(gè)娃吧！”

張氏狠狠的白了一眼自己發(fā)瘋的男人，把錢收下，把一大碗面塞到男人懷里，然后紅著臉跑開了。

一直跑到灶臺前。

刷鍋聲響起，過了片刻，那邊傳來了張氏故作平淡的問話聲：

“當(dāng)家的，你好幾日沒洗了，一身泥，我燒水你…你洗個(gè)澡吧！”

張大笑了，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好！”

張大的變化只是其中一家，很多如他一樣的手藝人在這個(gè)夜晚有些睡不著。

余家、茹家良善啊，自己就動動嘴，錢人家都送到了手，這人好啊，以后做活就推薦南山的磚。

雖然黑是黑了點(diǎn)，誰家磚在太陽底下曬個(gè)幾年不黑啊。

余家做生意的手段并不是沒有人這么做。

但給的這么多，說到做到的卻只有這一家。

朱縣令聞聲也動了起來，他覺得去年水患淹了長安是水渠年久失修，他害怕今年再來一次，于是他開始出入各個(gè)大戶家。

明眼人都知道，他這是在給茹家鋪路呢。

知道了又如何？

修水渠對所有人都是一件利好的事情，萬一今年又有大雨呢。

三日之后，五百兩銀子落到余令和茹讓的賬頭上。

衙門這次要采買三萬塊磚石，要的是一尺長，四寸厚的大磚。

余家煤石生意又接了一個(gè)大單，二百兩的煤石采購單。

南山窯口由一個(gè)變成了三個(gè)，原本清理河道和溝渠的人由七個(gè)村子變成十個(gè)村子，婦人和孩子都上了。

婦人負(fù)責(zé)和泥。

后來的這些人是按日算工錢，一日兩個(gè)錢，制坯的勞力工錢另算。

具體是多少沒有人知道，余令不讓說，反正所有人都羨慕制坯的人。

裝窯人工余令選擇了半大的孩子。

在這個(gè)不忙的季節(jié)他們最閑，他們閑著很不好，精力旺盛的他們會想著法去玩。

很多孩子玩著玩著就玩出了毛病。

不是所有人都是如意，能克制住自己，有的孩子玩著玩著就成了賊偷。

余令在京城見過太多這樣的孩子。

因?yàn)闆]有人管，打起架來不要命。

所以，余令給他們開了一文錢的工錢，外加一頓飯。

不是余令吝嗇，更不是虐待童工，這個(gè)活原本其實(shí)可以不花一分錢的，制坯的工人會順帶的把這活做了。

余令這是善舉。

因?yàn)檫@個(gè)善舉，余令的名聲再次拔高。

不欺負(fù)人，不罵人，只要把活做好，承諾的什么就能做到什么。

望著忙碌且聽自己指揮的數(shù)百人，余令抬起頭望著南山。

這附近的溝渠快清理完了，泥也少了。

山上雖然有很多土，但那里都有主，可以挖，但得給錢。

只要這么做了，收益就少了，這完整的一個(gè)行當(dāng)里必有一群人的收益是受損的，錢倒無所謂。

余令在乎的是信譽(yù)。

在大明，只要信譽(yù)好，你去拿貨可以不用給錢，什么時(shí)候有了再給。

只要信譽(yù)好，那就可以隨時(shí)白手起家。

信譽(yù)不好，那就得真金白銀說話。

朱家的信譽(yù)就不好，真要找個(gè)由頭。

那還得從第一任秦王開始，如果這天下不是姓朱，沒有人愿意跟朱家來往。

而且，城里對磚石的需求也不是無窮無盡的，磚石生意遲早會歸于一個(gè)非常平穩(wěn)的時(shí)期，也就是不賺錢。

需要迫切的“轉(zhuǎn)行”！

所以余令把目光瞄準(zhǔn)了南山，瞄準(zhǔn)了在山里收保護(hù)費(fèi)的那群人，做生意賺錢，也沒有搶錢快。

家里的那位可是活向?qū)А?/p>

“令哥，泥好像快不夠了！”

余令點(diǎn)了點(diǎn)頭：

“是啊，你想想去年被大水淹沒的溝渠，你再看看現(xiàn)在的溝渠，我頭一次見有人把溝渠挖的這么深?！?/p>

“啥意思！”

“啥意思？這生意做不長久了唄！”

茹讓明白了余令的意思，他知道用別人的山來燒磚一樣可以賺錢，但成本無疑增大很多，便宜磚的優(yōu)勢就沒了。

生意場跟做人一樣，運(yùn)氣來了就趕緊往死里干，一下子就能賺一輩子甚至數(shù)輩子的錢。

一旦時(shí)運(yùn)不濟(jì)……

那就再也起不來了。

他不知道的是，余令、他茹讓，再加上這群人都是彼此的時(shí)運(yùn)。

可茹讓舍不得，他舍不得發(fā)錢的時(shí)候眾人的笑臉。

有的人甚至磕頭拜謝自己，喊著荒年不可怕了。

舍不得，那一張張笑臉。

可是……

茹讓深吸了一口氣，抬起頭望著余令道：“你有法子對吧！”

“有！”

“什么法子？”

“進(jìn)山剿匪！”

茹讓聞言扭頭就走，他覺得余令的想法太瘋狂了，就憑這群老弱病殘，去南山剿匪，怕是進(jìn)去送死吧！

走了幾丈距離，茹讓又折返回來。

“多大把握！”

“兩成！”