三件衣服洗完之后，同時(shí)抖開(kāi)展示給所有圍觀的人看。

眾人頓時(shí)驚住了。

本來(lái)他們以為澡豆已經(jīng)很厲害了，可是那個(gè)淡黃色方方正正的東西，比澡豆洗的還干凈，最關(guān)鍵的是，不僅是干凈，好像還讓衣服回到了原本的顏色，很鮮亮。

“這是啥東西，怎么比澡豆還厲害？”

“方方正正的，以前也從未見(jiàn)過(guò)。”

“澡豆我們都用不起，這東西更別想了?！?/p>

“澡豆就那么一小團(tuán)，洗干凈衣服要搓掉一大半，但是這東西，好像才用了那么薄薄一層，很實(shí)用，一小塊我估摸著能用半年，如果和澡豆差不多價(jià)格，咱們還是能用得起……”

程彎彎抿唇一笑。

她要的就是這個(gè)效果，給所有人灌輸一個(gè)觀念，那就是，肥皂比澡豆去污能力更強(qiáng)。

不過(guò)肥皂，并不是只能拿來(lái)洗衣服。

她笑著看向眾人：“所以這一局，沒(méi)有人猜對(duì)，不過(guò)大家別急，我們還有最后一局?！?/p>

趙二狗和趙大旺將桌子上迅速收拾干凈了。

緊接著，他們二人將一盆殘油端上來(lái)，兩人將臉和手全部抹上臟兮兮的油污。

程彎彎高聲問(wèn)道：“用澡豆和肥皂來(lái)洗臉洗手，哪個(gè)洗的更干凈呢？”

上兩局，人群幾乎是毫不猶豫就會(huì)選擇澡豆，但是這一次，有了分歧。

“那什么肥皂，總覺(jué)得比澡豆更厲害，我站肥皂！”

“澡豆本來(lái)就是用來(lái)洗澡潔面的，洗衣服自然略遜一籌，這一局是洗臉，我選澡豆?！?/p>

“我也選澡豆吧，這東西貴有貴的道理，洗澡確實(shí)很干凈，而且還有香氣。”

“我、我就閉著眼睛隨便選吧……”

人群很快分成了兩撥，三分之二站澡豆，三分之一站肥皂。

程彎彎做了個(gè)手勢(shì)，趙二狗和趙大旺開(kāi)始洗手洗臉。

澡豆這東西很消耗，在手上稍微搓了一下，嬰兒拳頭大小的團(tuán)子就變小了一半，再在臉上揉搓一遍，就真的變成了個(gè)豆子的大小，等全部洗完，一顆澡豆已經(jīng)沒(méi)了。

趙大旺用澡豆洗的干干凈凈。

趙二狗這邊同樣的，也洗的很干凈。

而他手上的那個(gè)肥皂，除了變濕了一些，大小看不出任何變化。

“這一局，就算是平局，所有人，都可領(lǐng)十文錢(qián)！”

程彎彎這話一出，全場(chǎng)沸騰了。

趙二狗和趙大旺給所有人發(fā)錢(qián)，一大盆銅板漸漸見(jiàn)底。

“澡豆一兩銀子買(mǎi)一顆，洗一次澡就沒(méi)了，這東西咱們尋常百姓用不起。”程彎彎對(duì)著排隊(duì)領(lǐng)錢(qián)的眾人道，“我手上這個(gè)方正的東西，叫肥皂，可以用來(lái)洗衣服，也能用來(lái)洗澡，一天用一次，這么大一塊，能用大概三個(gè)月。”

圍觀的人知道，這話沒(méi)有夸張。

這東西很大，很耐用，不管是洗衣服，還是洗手洗澡，都特別干凈。

有澡豆作對(duì)比，大家覺(jué)得，這玩意兒肯定不便宜。

無(wú)形之中，大家已經(jīng)將肥皂提到了和澡豆一樣的高度。

“大家覺(jué)得一塊肥皂多少錢(qián)？”程彎彎笑起來(lái)，“比澡豆更好用，能用更久，那二兩銀子？三兩銀子？五兩銀子？不不不，不需要這么貴！沒(méi)有添加香型的肥皂，只需要三百文錢(qián)！”

“什么，只要三百文，相當(dāng)于是兩個(gè)皂球的價(jià)格！”

“不過(guò)這東西比皂球好用太多太多了，而且能用三個(gè)月，一年只要買(mǎi)四塊就夠了！”

“如果真的是三百文一塊，我要一塊！”

“大家別急，我的話還沒(méi)說(shuō)完！”程彎彎繼續(xù)開(kāi)口，“大家在這里碰見(jiàn)也是有緣，在場(chǎng)任何人購(gòu)買(mǎi)，只需要兩百文錢(qián)！”

她的出庫(kù)價(jià)本來(lái)就是兩百文，辛辛苦苦背到南陽(yáng)來(lái)，依舊是兩百文錢(qián)，確實(shí)是這些人賺了。

“用來(lái)洗衣服的肥皂，是兩百文一塊，僅有一百塊！”她高聲道，“另有用來(lái)洗澡，完勝澡豆的肥皂，原價(jià)一兩銀子，限價(jià)八百文錢(qián)，限售五十塊！數(shù)量有限，先到先得！每人限購(gòu)一塊！”

“咚咚咚！”

趙二狗負(fù)責(zé)敲鑼，氣氛搞起來(lái)。

全場(chǎng)的人都激動(dòng)了。

這價(jià)格，確實(shí)比他們想象中的低了許多。

一共一百五十塊肥皂，不到一刻鐘，全部賣(mài)完了。

還有許多沒(méi)有買(mǎi)到的人，遺憾的在原地直跺腳，忙追問(wèn)哪里才有肥皂賣(mài)。

這話程彎彎也說(shuō)不好，日后到底是哪個(gè)商行來(lái)進(jìn)貨，放在哪里出售，她怎么會(huì)提前知道？

她只能神秘兮兮的笑了笑，然后收拾攤子打道回府。

趙二狗算了一筆賬，一共發(fā)出去三萬(wàn)多枚銅錢(qián)，折合三十多兩銀子，這筆錢(qián)全是免費(fèi)發(fā)出去的，實(shí)在是讓他心疼。

“才發(fā)了三萬(wàn)多枚，我還嫌少了?！背虖潖澬χ?，“花十文錢(qián)，就能讓一個(gè)人知道肥皂的妙處，簡(jiǎn)直不要太劃來(lái)好么？而且這個(gè)人免費(fèi)得了錢(qián)，一定會(huì)在親朋好友之間炫耀，一個(gè)人至少能傳七八個(gè)人，這么一算，不出三天，整個(gè)南陽(yáng)城就沒(méi)人不知道肥皂了?！?/p>

廣告費(fèi)才三十兩銀子，簡(jiǎn)直不要太劃來(lái)好么？

日后賺來(lái)的錢(qián)，是這三十兩銀子的百倍、千倍、萬(wàn)倍，甚至十萬(wàn)、百萬(wàn)倍。

確實(shí)如程彎彎所想，不過(guò)小半天的時(shí)間，肥皂二字，已經(jīng)傳遍了南陽(yáng)城每個(gè)角落。

這事兒傳到了濯沐齋。

二栓子從門(mén)口跑進(jìn)來(lái)，被門(mén)檻絆了一下，在地上狠狠摔了一跤，顧不上腿疼，趕緊爬起來(lái)：“掌柜的，出大事了！”

翟掌柜冷聲道：“冒冒失失的，唐突了客人要你好看！”

“掌柜的，您咋還坐得住??！隔壁幾個(gè)掌柜都去云水客棧了，咱們也得趕緊去！”二栓子大口喘氣道，“今日街上有人賣(mài)肥皂，那東西比澡豆還厲害，全城人都親眼看到了！最關(guān)鍵的是，比澡豆便宜，要是能進(jìn)貨放在咱們鋪?zhàn)永镔u(mài)，那肯定能吸引更多人來(lái)！”

翟掌柜放下賬本就走出去。

果然看到隔壁幾家鋪?zhàn)佣缄P(guān)門(mén)了，這里挨著的幾家都是賣(mài)清潔用品的，各家生意都差不多。

能讓這幾個(gè)掌柜連生意都不做了也要去瞧的東西，肯定不是什么凡品。

翟掌柜當(dāng)機(jī)立斷：“走，去云水客棧?！?/p>

云水客棧這邊相當(dāng)熱鬧。

今日發(fā)生的事，只要稍微打聽(tīng)一下，就知道主事人住在云水客棧。

城里不少人都想過(guò)來(lái)探聽(tīng)肥皂的具體信息——所有人都說(shuō)比澡豆還厲害，價(jià)格還便宜，嘖嘖，這要是放到市場(chǎng)上去賣(mài)，普通百姓也買(mǎi)得起，提高價(jià)格賣(mài)給貴族也使得，估計(jì)能大賺一筆！

來(lái)這里的人，一部分是做皂球澡豆生意的掌柜，一部分是什么生意都做的商人，還有一部分是來(lái)南陽(yáng)城尋找商機(jī)的外地走商……就這么一會(huì)，已經(jīng)來(lái)了二十多人，都在云水客棧的大堂里坐著。

底下一堆人等著，程彎彎卻在房間里優(yōu)哉游哉喝茶。

時(shí)間差不多了，她這才開(kāi)口道：“二狗，你找客棧掌柜開(kāi)一個(gè)最大的包間，將所有人引到包間里去?！?/p>