穿到荒年后，我成了極品惡婆婆 第60章 趙二狗嘗試談判

周掌柜驚呆在原地。

他聽(tīng)了程彎彎的一番話，竟然覺(jué)得很有道理。

兩文錢一碗冰粉，他在酒樓大概能賣五文錢的價(jià)格，也就是說(shuō)，他不需要花巨資買冰粉方子，也不需要找專門的廚娘來(lái)制作冰粉，每天只需準(zhǔn)備紅糖和花生山楂等物，就能直接在酒樓出售冰粉。

吉祥酒樓一天的客流量大概是三十桌，加起來(lái)能有一百人左右，一天若是能賣出一百碗冰粉，他凈盈利能有兩百多文錢，一個(gè)月就是好幾兩銀子，這是穩(wěn)賺不賠的買賣。

賺多少錢暫且不論，最關(guān)鍵的是，市面上有的新鮮東西，吉祥酒樓也有，這樣才能留住客人。

程彎彎知道周掌柜心動(dòng)了，她繼續(xù)道：“不過(guò)有一點(diǎn)我提前說(shuō)清楚，這冰粉不是專供你吉祥酒樓這一家，只要愿意與我合作，我都是兩文錢一碗供貨?！?/p>

周掌柜有些著急：“趙大嫂子，條件你盡管開(kāi)，我……”

“我家的冰粉量大，吉祥酒樓一家吃不下?！背虖潖潓?shí)話實(shí)話，“我已經(jīng)和南府書院的陳掌柜達(dá)成了合作?！?/p>

按照目前收集的石花籽來(lái)算，他們家一天至少能做出九百碗冰粉，河口鎮(zhèn)的市場(chǎng)有限，她還得再去平安鎮(zhèn)和隔壁鳳凰鎮(zhèn)都試試。

周掌柜嘆氣，吉祥酒樓一天只有這么多人，體量確實(shí)小了點(diǎn)，他哪有資格讓人家只給他一家供貨？

他沒(méi)再提這一茬，和程彎彎約定好了供貨時(shí)間。

從吉祥酒樓出來(lái)，程彎彎一眼就看到了站在醉仙樓門口的楊掌柜。

楊掌柜上午找她時(shí)還趾高氣昂，這會(huì)兒走來(lái)走去，活像一只熱鍋上的螞蟻。

程彎彎定下腳步，看向身邊四個(gè)兒子：“我剛剛和周掌柜怎么談的，你們都記住了嗎？”

趙大山一臉懵逼，他啥都沒(méi)記住，只知道明天要送貨。

趙二狗開(kāi)口：“娘，能不能讓我試試和醉仙樓的掌柜談一談。”

程彎彎默默在心里給二狗點(diǎn)了個(gè)贊，真不愧是趙家最聰明的兒子，她都還沒(méi)開(kāi)口，這小子就知道她是什么用意。

她笑瞇瞇的道：“二狗你要是談成了這樁生意，娘給你兩文錢隨便花?！?/p>

兩文錢雖然不多，但趙二狗長(zhǎng)這么大確實(shí)手上也沒(méi)捏過(guò)這么多錢，他深吸一口氣，拎著冰粉桶朝醉仙樓走去。

程彎彎帶著另外三個(gè)孩子在外面等著，她觀察著這條街，大大小小的鋪面有四五十家，要是能在這兒開(kāi)一家屬于自己的鋪?zhàn)?，他們一家人就不用每天這么辛苦從村里到鎮(zhèn)上，然后又從鎮(zhèn)上著急忙慌的趕回去。

她看到一些招牌在風(fēng)中搖擺，伸手將趙四蛋扯過(guò)來(lái)：“四蛋，你瞅瞅，那個(gè)字是不是趙?！?/p>

趙記雜貨鋪。

那個(gè)“趙”字龍飛鳳舞。

趙四蛋立馬興奮的道：“對(duì)對(duì)對(duì)，鐵柱哥就是這么寫的，我昨天寫錯(cuò)了，對(duì)了娘，你咋知道？”

“上回鐵柱登記挖溝渠的人名，寫大山的名字就是這么寫的?！背虖潖濋_(kāi)口道，“四蛋，你看看這些招牌里還有你認(rèn)識(shí)的字么？”

趙四蛋這下有事情做了，左看右看，蹦蹦跳跳的道：“這個(gè)字是大，大山的大，那邊有個(gè)山字，三哥，你看那邊有個(gè)牛字，是你的名字，好像是賣牛的地方……”

程彎彎看著老大和老三：“四蛋剛剛說(shuō)的幾個(gè)字，我都記住了，你們記住了嗎？”

趙大山：“……”

趙三牛：“……”

四蛋就說(shuō)了一遍，他們咋可能記住，頂多頂多就是把自己名字里的那個(gè)字給記住了。

程彎彎覺(jué)得老大老三是真沒(méi)有學(xué)習(xí)的天賦。

老二喜歡算術(shù)，似乎也挺喜歡做生意，以后可以往這方面發(fā)展。

老四對(duì)認(rèn)字感興趣，完全可以報(bào)名去私塾念書，他們趙家怎么說(shuō)也得出個(gè)讀書人，以后她會(huì)認(rèn)字就不是什么稀奇事了。

程彎彎正思索著，趙二狗就從醉仙樓走了出來(lái)，一臉喜氣洋洋。

趙四蛋飛快奔上去：“二哥，二哥，談成功了嗎？”

程彎彎覺(jué)得結(jié)果已經(jīng)很明顯了。

吉祥酒樓有的點(diǎn)心，醉仙樓不可能拒之門外，無(wú)論怎么談，這樁生意都會(huì)談成。

趙二狗點(diǎn)頭：“已經(jīng)談妥了，醉仙樓的楊掌柜希望我們一天能供應(yīng)兩百碗，他在隔壁鳳凰鎮(zhèn)也有一家酒樓，我們送來(lái)這里，他自己再安排人送去鳳凰鎮(zhèn)的醉仙樓?！?/p>

程彎彎從袖子里摸出兩文錢遞過(guò)去：“娘說(shuō)話算話，這是獎(jiǎng)勵(lì)給你的。”

趙二狗將兩文錢鄭重的放進(jìn)腰包：“我們家一天能出九百碗，剛剛一共談成了五百，剩下四百碗就交給我去談吧。”

程彎彎滿臉欣慰。

她溫和的道：“河口鎮(zhèn)的市場(chǎng)差不多就這么大，接下來(lái)我們?nèi)テ桨叉?zhèn)看看，順便……”

順便去問(wèn)問(wèn)平安鎮(zhèn)私塾的情況，她想趁今天把這件事定下來(lái)。

趙達(dá)的牛車候在城墻門口的陰影處，趙達(dá)躺在車上睡覺(jué)，草帽擋在頭上，呼嚕聲很響。

“達(dá)叔！”

趙四蛋惡作劇的大喊一聲。

趙達(dá)一個(gè)驚跳從車上坐起來(lái)，氣的罵道：“四蛋你個(gè)小兔崽子，你再嚇我試試？”

趙四蛋笑嘻嘻的把木桶里的一碗碎冰粉端出來(lái)：“達(dá)叔，快點(diǎn)吃，吃完了我們?nèi)テ桨叉?zhèn)?！?/p>

這兩天趙達(dá)總能吃上冰粉，雖說(shuō)這賣相不太好，但管夠，他能一口氣喝兩碗下肚，喝飽之后通體涼爽。

母子五人坐上牛車，程彎彎和趙達(dá)搭話：“他達(dá)叔，我想跟你談個(gè)事情?！?/p>

趙達(dá)趕著牛車道：“啥事兒?！?/p>

“從明兒開(kāi)始，我讓二狗三牛兩個(gè)人來(lái)鎮(zhèn)上送貨?！背虖潖澬χ?，“每天卯時(shí)就得走，先去河口鎮(zhèn)，大概還得去一趟平安鎮(zhèn)，午時(shí)就能回來(lái)，你看看這樣跑一趟，得多少銅板？”

趙達(dá)開(kāi)口道：“兩個(gè)人，一來(lái)一回，四文錢就行了?！?/p>

程彎彎捂臉，這趙達(dá)真是不會(huì)做生意。

這兩天他們家五口人，加上四個(gè)木桶以及一些七七八八的東西，就把牛車占的滿滿當(dāng)當(dāng)，他從來(lái)沒(méi)提出來(lái)加錢。

原本是去平安鎮(zhèn)一文錢，后來(lái)改去河口鎮(zhèn)，也是一文。

這么做生意，哪能做長(zhǎng)久？

程彎彎頓了頓開(kāi)口：“他達(dá)叔，你可能沒(méi)聽(tīng)懂，我的意思是，卯時(shí)到午時(shí)之間這段時(shí)間，這輛牛車只能坐我們家的人，其他人若是要去鎮(zhèn)上，就只能去坐村里另外一輛牛車?！?/p>

趙達(dá)是個(gè)老實(shí)人，也是趙家本姓同族人，信得過(guò)，但其他人她信不過(guò)。

他們家的生意，她不想讓太多人知道。

趙達(dá)也不是什么傻子，這話他聽(tīng)懂了。

他這牛車也不是天天都有客，一個(gè)人去鎮(zhèn)上他也會(huì)走，五個(gè)人也是走，最多的時(shí)候能坐十個(gè)人，一來(lái)一回就是二十文錢，這算是他的巔峰收入。

送二狗三牛去河口鎮(zhèn)，再去平安鎮(zhèn)，車上兩個(gè)人，再加上一車子的冰粉，午時(shí)就能往回趕，還可以下地做幾個(gè)時(shí)辰的農(nóng)活。

趙達(dá)開(kāi)口道：“就十文錢吧。”

這事兒就算這么定下來(lái)了。

一路晃晃悠悠到了平安鎮(zhèn)，這會(huì)已經(jīng)到了未時(shí)，日頭很烈，街上不見(jiàn)多少行人。