重生印尼當財閥 第4節(jié) 甜妹棒冰

啟發(fā)是做生意要薄利、要善良、要回饋社會，以此獲得人心，等待一個原地成神的機會。

不過這是后話，他需要找到一個生計，活下去。

‘制磚’是騙鬼，陳美麗沒說，陳響也知道‘物流運輸’是印尼每一個地方的短板。

基礎設施很差。

本地人沒感覺，在陳響這個穿越者看來，三寶壟的交通無論是2009年，還是他前世來旅行的時候，都一言難盡。

當陳響坐上摩的，離開求職市場途中，看到天空中掛著的彩虹，前世經歷豐富，又有了一個新點子。

除一些傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，印尼多數行業(yè)都比東方大國晚10-15年。

比如——棒冰。

半年前，前身還在首都雅加達，吃過的棒冰只有老冰棍、鹽水棒冰、椰汁棒冰之類簡單產品。

最先進棒冰只是脆皮雪糕，表面渡一層巧克力醬。

還有就是星巴克里面賣的巧克力甜筒。

類似苦咖啡、綠豆、五仁、巧克滋這些同類產品還都沒有。

作為一名專業(yè)釋放假消息的金融人士，穿越前陳響參觀過棒冰設備制造商，對生產棒冰有些了解。

核心設備有三套，分別是調溫系統(tǒng)、成型機、輸送線。

錢包原因，只說小型生產線，輸送線1-2.5萬RMB，分段式，人工操作。

調溫系統(tǒng)價格是0.75萬-1.5萬RMB。

成型機2.5-4萬RMB。

三種加一起，陳響需要花費4.25萬-8萬從東方大國采購設備，另外需要支付約6000-7000RMB幣的運費。

這明顯不現(xiàn)實，錢包不允許。

但如果就這樣簡單放棄，又太草率，不符合金融家對金錢追求不止的精神，于是陳響把摩的司機當向導用，來到三寶壟郊區(qū)一家棒冰工廠。

招牌上用爪哇語寫著‘甜妹棒冰’。

像是應景，陳響剛下車，迎面遇到一個身材嬌小玲瓏、淺棕膚色、五官柔和的女人，推著一輛二八大杠自行車從磚瓦房里出來。

女人自行車后面托著一個用棉被包裹的保溫箱，明顯是一名棒冰流動商販。

“達魯大哥，”陳響叮囑摩的司機，“請你在這里等我。”

爪哇族司機點頭答應。

經過門口，進入磚瓦屋內部，入口左手邊系著一條大狼狗。

狗脖子系著鐵鏈，拴在地樁上面。

只是抬頭看一眼進來的陌生人，又低頭爬下，一副懶洋洋模樣，沒有吠叫。

右手邊有一張四方桌

桌子后面坐著一個穿籠紗長裙、黃皮膚中年女人，正在一邊用算盤，一邊在紙上記錄寫著什么。

女人身后有一臺老式風扇咯吱咯吱轉動。

“姐姐你好，”陳響主動出聲，使用東方大國話打招呼，“打擾。”

“你好，”女人抬起頭，看向陳響頭，下意識問，“買棒冰是吧？”

“不買棒冰，姐姐是這里的老板嗎？”

“是，”女人輕輕點頭，目光奇怪看著陳響，“有事嗎？”

因為是穿越過來，本能想連地、帶房、帶設備一起買下來，打聽問，“這里有沒有賣掉的打算？”

女人微笑放下手里圓珠筆，“你怎么稱呼？”

“陳響。”

“我叫張?zhí)m蘭，我們沒有賣掉棒冰廠打算賣。”

陳響退一步，“租也可以。”

“你了解棒冰嗎？”

“了解一點，”陳響停下離開的步子，原地轉身重新看向中年女人，“請讓我看看銷售表、原材料進貨表、工資發(fā)放表、稅表、電費單。”

換個人會懷疑要求看這么多‘秘密’文件對不對？

實事這是正確行為，陳響的熟練讓張?zhí)m蘭感到意外，“你是自己租，還是你的家長租？”

“我自己。”

“你自己？”張?zhí)m蘭感覺見鬼，現(xiàn)在小孩都這么強大嗎？居然知道先看各種表。

但她對外租的是廠房 設備 生意，所以租客有權知道這些商業(yè)秘密，并且不能作假。

曾經有人做假，把每年只能賺十億盾的工廠，包裝成每年可以賺三十億盾，高價賣掉。

事后買家發(fā)現(xiàn)上當，于是打官司，因為有當地官員保護，官司打輸。

于是買家把跑到國外的賣家全家，除老婆之外，全部被做掉。

把協(xié)助作假的會計、審計人員，全部做掉。

活下來的老婆乖乖把多余的錢還給收購商。

自己雖然做的小生意，但也不能坑人，萬一對方走投無路，揮起菜刀...血濺三尺...不劃算。

心思轉得快，張?zhí)m蘭爽快把手里兩份文件往前一推，“進貨本、銷售本，你先看。”

真心想租，陳響沒有客氣，在張?zhí)m蘭對面坐下，翻看進貨本。

白糖，換算成RMB5元每公斤，最后一次購買500公斤。

甜味劑，最后一次購買200克，每公斤60元RMB。

酸度調節(jié)劑，最后一次購買100公斤，每公斤6.5元RMB。

香精，老冰棍味合成香精，最后一次購買10公斤，價格是40元RMB每公斤。

最后是棍冰棒和包裝紙。

“張姐，”陳響抬頭看向女人，“請你將單支老冰棍的成本價格寫在紙上。”

“我講你聽。”

“張姐請講。”

“以75克老冰棍為例，單支用白糖15克，每支成本是0.075元RMB。”

“甜味劑、酸味劑、香精，每支成本皆小于0.01元RMB。”

“木棍0.02元每支、包裝紙0.15元每張。”

“原材料全部加一起，單支老冰棍物料成本是0.275元RMB。”

“加上電費、機器磨損、廠房維護、人工，每只老冰棍總成本約是0.51元。”

“我們每支賺9分錢，商販每支賺3角錢，到客戶手里價格是9角錢，9角也就是2000盾。”

張?zhí)m蘭說的全部是‘分’‘角’‘元’，統(tǒng)指RMB。

當地錢幣單位是‘盾’。

產品利潤低，匯率波動較大，多數商人會把盾換成東方大國錢，或者是米元。

每支9分的稅前利潤有點狠，匯率輕輕動一下就沒了。

了解進貨內容，了解每支棒冰價格，陳響翻開銷售賬本，表情慢慢變精彩，變‘退縮’。

過去一個月，這里每天只能賣出去約800-1300支棒冰，去除各種生產成本，每天僅能賺80-120元RMB。

如果每天純賺100元，感覺也還行，但另外還得交稅，以及其它‘隱形成本’。

從陳響臉上看到不好變化，張?zhí)m蘭馬上安慰，“小弟，你聽我解釋。”

在當地人面前，張?zhí)m蘭是老板娘，有著看似不錯的收入。

在陳響這個同胞面前，臉上有點掛不住，語氣靦腆道，“姐這里租金不貴，你別怕。”

深呼呼，放下賬本，陳響臉上微笑，“張姐，我肚子不舒服，走了。”

“別走！”張?zhí)m蘭刷一下站起來，特別想留下陳響這個客戶道，“不管如何，吃過午飯再走，不然我老公會罵我沒禮貌。”

人生如戲，全靠演技，因為有辦法改良棒冰，有辦法做強做大，張景勉強同意暫時不走。