- 歡迎訪問小威小說網小說網
-
桌面快捷
-
加入收藏
-
設為首頁
桌面快捷
加入收藏
設為首頁
野心！
朱驍虎在程瑋眼中看見了**裸的野心！
不過對于投資人來講，自己所投資的人只要能力跟得上，當然是越有野心越好。
盡管其他投資人不太看得上，但是朱驍虎還是非常賞識程瑋的，多次說過，創業就得要程瑋身上的那股勁兒。
什么勁兒？
賣過保險，做過足療，依然奮力掙脫泥潭成功上岸的拼搏勁兒。
只要一直有這股勁兒在身上，朱驍虎就認為，程瑋配得上他的野心。
于是朱驍虎將自己打算給嘀嘀出行的建議摁了回去，認真問道：“你打算什么時候融資，融資多少，有沒有意向的融資機構？”
程瑋搖搖頭，沒有回答這個問題，而是誠懇請教道：
“朱董，融資的事待會兒再談吧，我想先聽聽您對公司應對星聯出行的沖擊的想法和建議，學習學習。”
程瑋心里很有B樹，知道朱董沒有提前打招呼，臨時殺上門，就是因為星聯出行的戰斗檄文。
就這件事，朱董明顯有些想法。
既如此，當然要讓朱董把想法說出來。
要不要采用，是一回事。
聽與不聽就是另一回事了。
陰謀論一波的話，壓根不聽可比聽了卻不采用，性質惡劣太多。
朱驍虎當然清楚程瑋的小心思，但是一點也不反感，還很受用。
誰會討厭處處尊重自己的人呢？
理了一下思路，朱驍虎點頭說道：“我確實有一些建議，不太成熟，你參考參考，有用就用，沒用就丟掉。”
悄悄頓了頓，他繼續說道：
“我認為，想要做好手機叫車……按照群星科技那邊的說法就是網約車，有三個關鍵點，一是培養用戶習慣，二是優化使用體驗，三是適配政府政策。
培養用戶習慣方面，分為司機和乘客兩端。
司機端，嘀嘀出行、塊的打車，包括Uber的模式核心，都是讓私家車車主開著私家車干出租車的活。
像嘀嘀出行初期那樣拉出租車司機注冊app接單，肯定做不長久，各家出租車公司絕對會有所管束。
那么，如何讓更多的私家車車主，注冊成為滴滴出行的網約車司機，就非常關鍵。
打車出行的基礎，是有車可打嘛！
乘客端，是要培養社會人士使用手機叫車的習慣。
大家都知道，年輕人接受新鮮事物最快。
因此，如何讓更多的大學生和年輕白領，養成使用手機叫車的習慣，就非常關鍵。
這一點，我個人直覺星聯出行會玩一些花樣，就像它們在共享單車項目上，搞藍星森林和星語農場的聯動，讓它們的用戶粘性遠高于小橙單車和賽博單車。
嘀嘀出行這邊，是不是也應該想一想，在樸實無華的注冊領紅包、車費打折等打法之外，玩點培養用戶粘性的花招？
我個人認為是很有必要的。
唔……這一點也和我提到的優化使用體驗，有一定的關系。
嘀嘀出行app，塊的打車app，我都用過。
Uber的app我在丑國也用過。
就個人體驗來講，還是有不少可以優化的地方，比如打車成功率、接單速度、司機態度等等。
這個得你們下力氣去調研，或者聽取乘客的反饋，就具體問題具體分析，然后解決。
適配政府政策方面，是嘀嘀出行和塊的打車都做得非常欠缺的。
目前為止，嘀嘀出行和塊的打車各自都在30多座城市開展業務了，但是有獲得過哪怕一座當地城市政府的支持嗎？
以我觀察到的情況來看，沒有！
甚至不少城市的政府在屢屢收到出當地租車公司的投訴之后，把網約車定性為黑車，正在醞釀或者已經推出了打擊黑車的指示。”
說到這里，朱驍虎的臉色變得更加嚴肅起來，深深直視著程瑋的眼睛，加重語氣強調道：
“程總，我想你應該知道，在中國做生意，最好是獲得政府的政策支持。哪怕無法獲得政策支持，也不能被政府反對乃至厭棄。”
聽到這番嚴肅而誠懇的告誡，程瑋用力點頭，誠摯說道：“謝謝朱董的提點，我回頭就督促剛成立的政府關系部，搞好公司和各地政府的關系。”
“哦，政府關系部？”朱驍虎咦了一聲，好奇問道，“程總怎么想著成立這個部門了？是從四十大盜那里學來的嗎？”
“四十大盜確實有負責搞好政府關系的部門，但我不是從它那里學的。”程瑋搖了搖頭，語氣頗有些古怪說道，“我是和群星科技學的。”
停頓了一下，程瑋深吸一口氣，坦誠說道：“不瞞朱董，我們嘀嘀現在很多做法，都在抄群星科技的作業。但是有一句話說得好，學我者生，像我者死。我現在并不清楚這種抄作業的行為會導致哪種結果，因此我才想著，盡早搶占市場，然后吞并快的，舉兩家公司之力，迎戰群星科技。”
這個臨時會議開到這里，終于把話題兜回了融資上。
朱驍虎順勢問道：“程總，現在可以說說，你對融資的計劃了吧？”
程瑋點頭回道：“我想著最好是能在兩周內推動B 輪或者C輪融資。當然，這輪融資我個人肯定還是希望由金沙疆創投和鵝廠戰投來領投。”
盡管嘀嘀出行有一位天使投資人，但是在金沙疆創投和鵝廠戰投面前，這位天使投資人的份量極輕。
甚至可以忽略。
創始人團隊獲得金沙疆創投和鵝廠戰投的支持，可以輕易就將這位天使投資人踢出局。
事實上，程瑋也生出了這方面的想法。
原因當然是公司發展到現在的階段，這位天使投資人已經起不到任何作用了。
聽完程瑋的想法，朱驍虎當仁不讓說道：
“行，這件事我回頭就和鵝廠戰投的人聯系。我的想法是，擴大鵝廠在滴滴的話語權，從而引入更多的鵝廠資源，幫助嘀嘀快速發展壯大。
我相信快的打車那邊，也會引入更多的四十大盜系資本和資源。
等到合適的時候，我再著手推動一家國際投資機構，同時入股嘀嘀出行和塊的打車，為后續的合并打下基礎。”
相較于程瑋毫不掩飾野心的“吞并”，朱驍虎的措辭“合并”無疑更文雅一些。
然而那股子商場如戰場的冷血，是再怎么文雅的措辭都無法掩蓋的。
“謝謝朱董的支持。”程瑋站起來，躬身向前伸出雙手。
朱驍虎也起身伸出右手，用力一握，口中激勵道：“程總，我一直是支持你的，就讓我們一起攜手創造嘀嘀出行更美好的明天！”
默默地，朱驍虎在心里加了一句：
沒有群星科技的明天！
