“馬總你可算來了,剛才我還和曹總說,美特斯邦威市值能破百億,你是我的大貴人呢?!?/p>
梳著中分油頭,眼睛笑成一條線的美特斯邦威老總周成建手持兩個高腳杯,來到馬蕓面前,又笑瞇瞇道:“賞個臉馬總,和你的下游客戶碰個杯。”
“下游客戶”四個字,已經詮釋了馬蕓在周成建的心中地位,同時后者語氣中流露的敬佩,更是讓馬蕓受寵若驚,他沒有時間去想這是不是套,而是接過高腳杯,展現自己的高情商。
“這杯酒,該我敬周總。”
他看了眼周圍的企業家,又繼續說道:“我依稀記得2001年,周總請郭富成做品牌代言人,又簽約周杰侖打廣告,讓美特斯邦威這個品牌火遍大江南北?!?/p>
“那時候我就在想,怎么把阿里巴巴做到像美特斯邦威這么成功,成為國民級企業?”
“最后,我認真鉆研了美特斯邦威的經營模式,又學習了周總管理企業的經驗?!?/p>
說到這,馬蕓舉起杯,看向周成建道:“周總不僅是我的老前輩,美特斯邦威更是阿里巴巴網購生態非常重要的一環,無論是個人還是企業,您都是我的上游?!?/p>
說話間,馬蕓杯口放低,輕輕一碰周成建的高腳杯。
“鐺——”
隨后,他把只有一口的紅酒喝光,周成建同樣喝光杯中紅酒,笑著說道:“我雖然創業比馬總早,但常言道,流水不爭先,爭的是滔滔不絕,馬總就完美詮釋了什么叫細流成大江,哈哈?!?/p>
“細流成大江不是一朝一夕,正如我剛才所說,需要不斷學習前輩們的成功經驗,才能在風口來臨時牢牢抓住。”
馬蕓宛如一條深諳水性的泥鰍,無論周成建怎么捧,他都可以勁滑溜地脫身。
能到馬蕓這種高度,他很清楚不能在公眾場合被架起來,一旦被架起來,就很容易被下套。
“啪啪——”
周圍傳出零星的幾道掌聲,像是在夸贊馬蕓的機智。
“阿里巴巴能做起來,真不是運氣或偶然,是有大智慧的?!辈芡蜎]那么多彎彎繞繞,他舉杯道:“我敬馬總一杯?!?/p>
“馬老師剛才的一番話,頂我們做十年規劃,我必須敬您一杯?!?/p>
“我也敬馬老師一杯!”
“能跟馬老師在一個宴會廳,是我們后輩的福氣!”
七嘴八舌的聲音里,所有人的目光都黏在了馬蕓身上,像追著太陽的向日葵。
踩中互聯網風口,自身發展潛力巨大的馬蕓很想低調,但實力根本不允許他低調。
而在馬蕓正面1點鐘方向,隔了二十多米的柳華瞥了眼張揚道:“許院士也來了?!?/p>
當這句話說出,張揚才移開鎖定馬蕓的目光,注意到馬蕓旁邊的中年男人。
對方穿著一身挺括的深灰西裝,領帶系得一絲不茍,皮鞋擦得锃亮,眉眼間帶著幾分干練的銳利,他不是別人,正是闊別多日的許延安。
許延安認識馬蕓?
這讓張揚有些意外。
要知道,前段時間許延安到財研網辦公平層打探底細,他可吹噓過和馬蕓達成了戰略合作,現在也不知道有沒有穿幫。
“圈子這么小。”
張揚心中喃喃自語。
他倒不是怕謊言被揭穿,而是在想許延安和馬蕓的關系。
事實也正如張揚心想的那般,一個地區的上層圈子非常小,政商名流基本都互有聯系方式,許延安作為醫學院士,是政商名流都需要的人脈資源。
商人是人。
名流是人。
政客同樣是人。
只要是人,身體就會推著年齡增長出各種毛病,這就需要結識醫生人脈,為自己健康構建保障。
為什么老一輩都執著于公務員、醫生、老師、警察、律師這些社會認可度高的崗位?
單純為了體面?
并不是!
這些崗位的人脈,關鍵時刻是可以幫上忙的。
比如說醫生,如果你有關系,掛專家號都不需要等放號,完全可以讓對方加個號,及時看病治療。
許延安和馬蕓都是杭城人,前者因為常年在燕京工作,兩人僅有一面之緣。
說起來也很巧,許延安本來沒想過參加浙商飯局的。
前幾天他參加完自己女兒的畢業典禮,正準備隔天回燕京,卻又突然收到了自己師弟,江浙省人民醫院副院長戚志強的邀請,讓他到省醫去講兩節課。
盛情難卻。
沒辦法。
他又擠了一天時間。
也就是在臨床講課途中,馬蕓聽說許延安從燕京回杭城了,特意“生”了場小病,又動用了點關系,見到了這位醫學界的泰斗院士。
兩人在治病閑聊間,馬蕓主動提到了浙商飯局,并以個人名義邀請許延安參加。
他的目的很簡單,醫療資源誰都需要,他想要借用許延安,為自己攢幾個引薦人情。
至于許延安,他之所以答應邀約,并不是他想要下海經商,而是覺得自己兩個女兒的年紀不小了,需要物色門當戶對的青年才俊,浙商飯局恰好滿足他的需求。
本來許延安想帶許芷若和許芷柔參加飯局的,但后兩位聽見是商人晚宴,頓時明白父親用意,一個用身體不適拒絕,一個用業務繁忙婉拒,都不想參加這種社交。
兩位女兒不來,他許延安只好親自來了,順帶看看有沒有符合自己心意的青年才俊,最好是能當上門女婿的。
……
姚納新注意到柳華眼神,作為混跡商界的人精,他立馬察覺到張揚可能和許延安有關系。
“許院士,這可是醫學界的泰斗,沒想到他也來了。”
姚納新看似不經意提起,但眼神卻始終關注張揚,他想知道柳華眼神的含義。
這場晚宴雖說是商人飯局,但并不缺乏各界名流。
根據往年經驗,這場飯局還不算正式開始,現在只是社交階段,有點類似于“擇偶”,等找到互相有價值的目標,相應群體就會前往包廂,聊商業上的事情。
張揚心里也清楚,姚納新和柳華正在打探自己與許延安的關系,尋求心中的價值平衡點。
商業社交就和玩股票一樣,都有類似于5日線、10日線、30日線的支撐位,如果你有相應的價值,對方就會敬你三分,相當于站到了某某日線上,可如果沒有了價值,人脈關系會瞬間斷裂。
既然對方想知道答案,張揚也順水推舟,假裝感慨道:“確實沒想到許院士也來了,待會我可得找他喝上一杯?!?/p>
輕飄飄的一句話,讓柳華和姚納新都不得不重新審視張揚。
特別是柳華,他可是知道張揚和許延安大女兒有著不清不楚的關系,誰知道眼前青年會不會成為許延安的女婿?
一旁的姚納新腦速極快,連忙接話道:“人老了,身體毛病也多,待會可得沾沾張兄弟的光,好好跟許院士請教請教?!?/p>
“我這腿一到下雨天就不舒服,跑了多家醫院都沒看出什么毛病,表弟可得引薦引薦?!?/p>
柳華附和道。
因為柳華謊稱張揚是自己姑姑的兒子,兩人現在是表兄弟的關系,戲要演下去。
“沒問題?!?/p>
張揚應答下來。
商業社交,價值互換,他年紀小,不代表閱歷淺。
也就在這時,一位穿著綠色花紋旗袍,頂著個江浙滬經典卷發,帶著“浙普”口音的婦人靠近:“哎!姚總柳總,哎呦,可算見到你們了,真是幸運啊今天?!?/p>
“何總。”
“何總?!?/p>
柳華和姚納新異口同聲。
前來搭訕的是東方園林創始人何巧女,她是目前浙商炙手可熱的女企業家,據傳東方園林正在籌劃上市,如果成功上市,她的身價會瞬間暴漲十幾倍。
“這位小帥哥是?”
何巧女目光看向張揚。
“這是我表弟張揚,財富研究網的創始人?!绷A替張揚介紹道。
“何總您好。”
張揚伸手問好。
何巧女握手的同時,夸贊道:“這么年輕,沒想到還是位老板,前途無量啊,小章,你們待會加個聯系方式吧?!?/p>
被喊“小章”的女生長相清純,是標準的鵝蛋臉,一身白色名貴晚禮服,更是襯托出她的可愛動人。
在看清楚女生面容那刻,張揚先是一愣,這不是“奶茶妹妹”章擇天嗎?
“好的表姨?!?/p>
章擇天含蓄地看了張揚一眼,然后拿出了自己手機。
江浙滬的阿姨都有個特點,那就是特別強勢。
參加這次浙商飯局,是章擇天的父親安排,他是金陵會斯通集團的總裁,是托了關系才讓自己女兒進來這里。
張揚和章擇天加完聯系方式,何巧女就開始和柳華、姚納新閑聊,張揚則是時刻注意馬蕓那邊,尋找過去交談的時機。
被晾在一旁的章擇天打量了張揚許久后,也確定了對方身份,小聲詢問道:“你是不是滬都財經大學的那個張揚?。俊?/p>
現在年輕人都玩互聯網,特別是貼吧和QQ空間,張揚的名聲也早在長三角的校園間傳開。
聽見對方搭話,張揚收回看向馬蕓的目光,看向章擇天道:“是我,你應該還沒大學吧?”
章擇天:“還沒,在讀高一,今年九月份就高二了。”
“高一,我有個妹妹和你一樣大,你未來打算學什么?”張揚延續兩人的話題,目光依舊時不時看向馬蕓那邊。
“想讀文學類,你妹妹呢?”
章擇天反問。
“金融。”張揚一想到自己妹妹張安欣,他就忍不住嘆了口氣道:“不過按她那愛玩的性格,不一定能考上長三角院校?!?/p>
“有你輔導都不行?”
章擇天笑了笑,一雙明亮的眼眸看向張揚。
在確認對方身份后,她可知道眼前這位青年是個金融學霸,更是滬財畢業典禮的學生代表。
“這個真不好說。”
張揚搖了搖頭。
……
隨著時間推移,宴會廳自發形成了大大小小的團體,還有游離于團體外的“自由人”。
馬蕓作為焦點,更是不斷有人向他敬酒。
而許延安作為“資源”,也被馬蕓介紹給其他浙商。
馬蕓想要引薦許延安,獲取其他老總的人情,許延安又想與其他浙商老總建立起關系,其他老總又想要許延安這條醫學人脈,三方都是共贏局面。
“鄭總腰痛的話,可以抽空去趟協和,我讓骨科的主任好好給你檢查下到底什么問題?!?/p>
許延安面帶笑意,看向面前杉杉控股的老總鄭永剛。
“好,回頭我就抽時間去,謝謝許院士?!编嵱绖偢屑げ灰?,有人就是不一樣。
“我去找馮總聊聊,馬總、許院士,我們回頭見?!?/p>
“回頭見?!?/p>
“嗯,回頭見?!?/p>
當鄭永剛離開,張揚見吉利集團李書福、美特斯邦威周成建、杉杉控股鄭永剛等老總也開始四處閑聊,馬蕓旁邊的商業大佬驟減,他意識到自己機會來了。
“你看好什么股票?”章擇天還在和張揚搭話,她真不太適應這種社交場合。
張揚收回目光,說道:“房地產會引來井噴式發展,股票的話,可以看看相關的?!?/p>
話音剛落,他又看向旁邊眉開眼笑,笑聲不斷的柳華、姚納新、何巧女,開口道:“表哥,我去找許院士聊聊?!?/p>
“許院士?”
何巧女有些詫異。
柳華看了眼馬蕓旁邊的人群,周成建、李書福、宗慶厚等浙商大佬已經離去。
他收回目光,看向何巧女道:“我這表弟可不簡單,他和許院士有一定交情,我們一起過去吧,正好和許院士、馬總聊聊?!?/p>
“那就恭敬不如從命了。”
何巧女回應的同時,忍不住高看了張揚一眼。
她本以為張揚是在柳華羽翼下成長的青年,看來,對方背后還有不一樣的背景。
“走吧?!?/p>
姚納新已經在期待。
五人一起動身,穿過兩三個小團體,張揚來到許延安三米處,打招呼道:“許叔叔這么巧?!?/p>
許延安、馬蕓,連帶其他企業老總紛紛側目,看向這位只有二十出頭的年輕人。
“喲!”
許延安先是一愣,隨即吃驚道:“張揚你也在!”
也正是這句話,柳華、姚納新、何巧女都開始重新計算張揚的潛在價值。
所謂的商業社交,無非就是你利用我,我利用你。
而許延安表情變化,也讓張揚確定,自己的謊言沒有被戳穿,這就不需要找理由進行彌補。
“馬總你們是……”
許延安正想說些什么,張揚突然將他打斷道:“許叔叔,這位是宏悅集團的柳華柳總,聚光科技老總姚納新,還有東方園林的何巧女何總,他們可都想和你認識認識?!?/p>
“久聞許院士大名,我是多次想登門拜訪,但都沒有機會。”
“許院士您好,真沒想到有朝一日可以和您搭上話,這是我名片,還請收下?!?/p>
“許院士久仰久仰。”
柳華、姚納新、何巧女都抓住引薦的機會,與許延安搭上話。
“你們好你們好。”
許延安一一握手回應。
張揚則是看向馬蕓,微笑說道:“馬總好久不見,能借一步說話嗎?我想再聊聊合作的事情?!?/p>
他刻意用了“好久不見”和“再”字,目的就是為了不讓許延安看出他和馬蕓是初次見面。
聽張揚這樣說,馬蕓還以為以前和張揚見過,仔細打量對方的同時,又反復在腦海搜尋他的資料。
然而……
沒有任何印象!
“難道是哪家的公子哥?”馬蕓心中不解,他是真沒任何印象。
不過看在張揚和許延安的關系上,哪怕自己對張揚沒印象,馬蕓還是跟隨移步。
待馬蕓和張揚走后,許延安便于柳華、姚納新等人閑聊起來。
自身沒有籌碼的章擇天在這場頂級晚會上,就像是無根浮萍,找不到屬于自己的位置,只能跟在何巧女旁邊。
……
來到一旁的角落,馬蕓就忍不住詢問道:“這位小兄弟,我們之前見過面嗎?”
“沒有。”張揚如實回答,又補充一句道:“我見過您,但馬總您沒見過我。”
聽見這句話,馬蕓用開玩笑的語氣,表達不滿道:“剛才你的一句好久不見和再聊聊合作,我差點把腦袋都想爆,原來不是我老年癡呆。”
“馬總說笑了,您這么年輕,怎么會老年癡呆,是我年紀輕,閱歷淺,見過您才會語無倫次,手足無措?!睆垞P把責任攬在自己身上,也相當于承認錯誤。
馬蕓也不是小心眼的人,在張揚主動認錯過后,他沒有繼續揪著這個話題不放,主要也不清楚張揚到底什么背景,而是詢問道:“那你找我是……”
“聊合作,提建議。”
張揚坦言道。
“你說說看?!?/p>
馬蕓來了抹興致。
他喜歡和年輕人呆一起,因為年輕人的想象力和創造力是無限的,一家公司想要持續向上走,就必須定期更換新鮮血液。
張揚:“我先提建議吧?!?/p>
“可以?!?/p>
馬蕓快速回應。
“馬總您是做電商的,應該知道購物有旺季和淡季,旺季是3月到5月,這時候天氣轉暖,冬裝換夏裝,T恤、裙子、五分短褲等夏天服裝會迎來換新潮。”
“到了6月份,天氣轉熱,但由于用戶提前消費過夏裝,就會進入明顯的購物淡季?!?/p>
“等到了十一月以后,天氣逐漸轉涼,夏裝換冬裝,新一輪的旺季又會開啟?!?/p>
2009年網購平臺剛剛起步,消費者基本都是用淘寶、京東購買服飾或者日用品,其中服飾占比超過了一半,而這也是早期京東遠遠落后淘寶的原因。
張揚用購物淡季和旺季切入話題,而且還是談到馬蕓擅長的電商平臺領域,后者頓時來了抹興趣,猜測道:“你難道有辦法解決淡季銷量的問題?”
“沒錯。”
張揚點頭應答,出謀劃策道:“我知道淘寶和京東都想改善淡季銷售問題,為此京東推出了618,淘寶則是年終大促?!?/p>
說到這,他話鋒一轉道:“但你們都犯了個大錯誤。”
“什么錯誤?”
馬蕓追問,眉頭微皺。
張揚是第一個說他犯錯誤,而且是大錯誤的人,還是位二十出頭的毛頭小子。
“拿京東的618舉例,6月銷售額慘淡是因為用戶提前購置了夏天衣服,這就相當于錦上添花,激不起用戶的購買**。”
“馬總您的淘寶也一樣,12月末才推出活動,您總不可能讓消費者挨凍到12月末再買衣服吧?”
當這句話說出,馬蕓瞬間眼前一亮,他似乎明白張揚想要表達的意思了。
他沒有開口打斷,而是讓這位年輕人繼續說下去。
張揚也沒扭扭捏捏,直接點出淘寶和京東的錯誤道:“我是玩A股的,A股有句話叫騙進來殺,如果想要改善淡季銷量,馬總您就不能在淡季搞活動,而是在旺季開啟前,狠狠搞一波大活動,培養用戶的消費習慣?!?/p>
“騙進來殺…”
馬蕓若有所思。
他真沒想過這點,因為團隊給出的方案是改善淡季銷量,而不是培養用戶消費習慣。
“沒錯!”張揚趁熱打鐵,繼續說道:“就是把用戶騙進來殺,還有四個月天氣就會轉涼,如果能在氣溫轉折點搞一個電商節,銷量說不定會超乎您的想象?!?/p>
“……”
馬蕓陷入了思索。
他在想張揚提議的可行性。
四個月,也就是十一月,這時候用戶都需要買冬天衣服,如果淘寶搞促銷活動,無疑就是雪中送炭,雨中送傘,消費習慣什么的先不談,銷量肯定會上去。
“你這提議非常好,我回去就和團隊仔細研究一下?!?/p>
馬蕓給出肯定答復,語氣更是多了分贊賞。
“對了。”
他又想到什么,問道:“你說的合作是什么?”
前面的提議已經證明了張揚自身的價值,馬蕓突然主動詢問,說明他的興趣已經被勾起。
張揚隨即開門見山道:“我想和阿里巴巴合作財經網站?!?/p>
“財經網站?”
馬蕓想了想,搖頭道:“阿里巴巴可沒有財經部門,而且我也沒想過涉足財經。”
這句話他絕沒有騙張揚,目前阿里巴巴的主攻方向是電商和云技術,財經真沒涉足。
聽聞回答,張揚笑了笑,說道:“我知道阿里巴巴目前沒有進軍財經領域的想法,但馬總您有沒有想過,如果電商平臺您做到龍頭以后,該怎么擴張商業版圖?”
“游戲?”
“游戲有企鵝和網易,以及完美世界、巨人網絡等公司。”
“網絡安全?”
“奇虎幾乎一家獨大?!?/p>
“云技術?”
“如果我沒記錯的話,百度也在搞云技術。”
“在電商飽和發展后,我想知道馬總您想往哪個領域擴展,當然了,馬總不說也沒關系,畢竟涉及到商業機密。”
張揚給馬蕓留足空間,并引導著他跳入自己的陷阱。
2009年的阿里巴巴在電商領域已經是一哥地位,但它同樣面臨著諸多挑戰者。
除了劉東子的京東外,還有當當網、唯品會、卓越亞馬遜、凡客誠品等對手!
網易、百度、企鵝都想要咬一口電商平臺這塊肥肉,特別是企鵝,已經不止一次公開表示要進軍電商平臺,還搞了個會員官方店。
在資本如云,強敵林立的情況下,馬蕓并沒有想著擴張其他領域,而是想著先扎根電商,再去布局其他領域。
目前阿里巴巴主營電子商務,其次是云技術和企業軟件,沒有把手伸到其他互聯網細分領域。
這并不是馬蕓戰略眼光短淺,而是他覺得還沒站穩腳跟,另外電子商務和云技術兩個領域就足以讓阿里巴巴穩中求進。
“在電商飽和后……”
馬蕓想了想,回應道:“我會持續投資云技術,未來云端肯定能有海量市場?!?/p>
“可以?!睆垞P點了點頭,又問道:“假設百度的云技術輸給了阿里,阿里巴巴同時擁有電商和云技術兩臺造血機器,馬總您會選擇哪個互聯網細分領域發展?”
“這我還真沒怎么想過。”
馬蕓尷尬一笑。
這太長遠了,遠到他都不確定能否實現。
張揚嘴角勾勒出抹淡淡弧度,依舊趁熱打鐵道:“資本不可能停止擴張,如果馬總想要從互聯網投身實業,面臨的對手只會更多。”
“目前游戲、網絡安全、企業軟件服務、搜索引擎等互聯網細分領域都已經紅海,唯獨互聯網金融才剛剛起步?!?/p>
不等馬蕓開口,他繼續講述道:“企鵝、網易、新浪,它們都已經下場布局,但反響平平,反而是東方財富和同花順,吃下了70%的用戶份額?!?/p>
“如果阿里巴巴和我合作,我有信心虎口奪食!”
一句虎口奪食,讓馬蕓愣在原地,他可以明顯感覺到眼前青年展露的野心,同時他也在想,自己是否要提前布局金融領域。
金融領域是和錢袋子打交道,賺錢渠道五花八門,如果阿里巴巴在電商和云技術拿到龍頭,能布局的方向確實不多。
網絡游戲吧?
阿里巴巴真干不過企鵝。
企鵝擁有企鵝QQ,數億用戶的體量,阿里巴巴拿頭和企鵝爭奪網絡游戲份額。
網絡安全吧?
奇虎真就一家獨大,關鍵它還是免費使用,阿里巴巴不可能花大量資金,做免費軟件給用戶使用,這不符合資本行為。
思來想去,確實只有互聯網金融是剛剛起步,馬蕓也詢問張揚道:“怎么合作?”
“在淘寶網首頁開辟一個理財通道,由我財研網提供內容,等移動智能終端進入華國市場,再把支付寶打造成電子通行證,同時依舊在首頁開辟理財通道。”
張揚說出想法。
他特意提到的移動智能終端設備,以及電子通行證,讓馬蕓眼神微瞇,內心波濤洶涌。
把支付寶打造成“電子通行證”的想法,他只和幾個高管提起過,張揚是怎么知道的?
而且移動智能終端,能看明白這個風口的企業家屈指可數。
什么是移動智能終端?
說白了。
就是智能手機。
像iPhone 3G、HTC Magic、諾基亞X6等智能設備都支持3G網絡,馬蕓已經圍繞3G網絡進行了深度布局,但沒想到,眼前青年居然和他想法一致。
以前智能設備不流行,是因為網速跟不上。
2G網絡的網速,加載張圖片都得半天,因此很少廠商關注移動設備領域的開發。
但馬蕓不同,他相比較于其他企業家最大的優勢就是懂英語,他可以獨立瀏覽全世界的新聞,知道外面發生了什么。
現在國外,智能終端已經洗牌功能機,3G網絡同樣在洗牌2G網絡,而華國的3G網絡基站也進入到試運行階段。
馬蕓基本斷定,未來人人手機購物,手機成為出行必需品,這也是他想做“電子通行證”的原因。
“馬總您覺得怎么樣?”
張揚追問。
“非常好?!瘪R蕓深深地看了張揚一眼,似乎想要把這個青年模樣記下來,隨后他又說道:“既然是合作,阿里巴巴有什么好處?”
“我會給馬總您財研網5%的股份,不過需要阿里巴巴作為投資方,投資我公司5000萬?!?/p>
“5000萬?”
張揚話音剛落,馬蕓就覺得張揚瘋了,5%股份開價5000萬,他還不如自己做一個財經網站,成本不會超過1000萬。
如果是其他人,他估計扭頭就走了,但張揚不僅和許延安認識,剛才他的見解又直戳心窩,馬蕓罕見退步道:“這樣吧,我給你5000萬,但你的公司,我要20%股權?!?/p>
“我只能給5%?!?/p>
張揚保持強硬態度。
馬蕓見張揚這么強硬,詢問道:“搭建一個財經網站不過千萬,你5%股權就想要我5000萬,這已經不是獅子開大口了,而是鯨魚開口,有這錢,我為什么不自己做一個網站呢?”
“網易、企鵝、新浪都下場投資了,但無一例外,都處于中部區域,不是我瞧不起阿里巴巴,而是術業有專攻。”
張揚不卑不亢回應。
兩人目光對視,互不相讓。
談判可不能一味軟弱,該硬的時候必須得硬。
馬蕓看著那道堅定的目光,他承認被張揚震懾住了,又仔細斟酌了一遍,再次選擇退步道:
“好,但我有個條件,那就是你得和我簽對賭協議,一年內,財研網的凈利潤必須過億?!?/p>