重生從用分手費(fèi)買房開始成為首富 第146章 簽約校內(nèi)網(wǎng)

面對王美團(tuán)的講解，陸陽沒有打斷，只是不時點(diǎn)頭表示在認(rèn)真傾聽。

不過說實(shí)話，以他超前的眼光來看，眼前的校內(nèi)網(wǎng)功能實(shí)在太過簡陋，甚至可以說乏善可陳。

在陸陽心中，這平臺簡直落后得有些“原始”。

初步了解完校內(nèi)網(wǎng)的現(xiàn)狀和王美團(tuán)的規(guī)劃后，雙方坐了下來。

陸陽開門見山，沒有絲毫拖泥帶水：

“王總，我對校內(nèi)網(wǎng)的未來前景比較看好，對您的能力也頗為認(rèn)同。因此，我想對校內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行一筆投資，不知您意下如何？”

聽到陸陽如此直接的表態(tài)，王美團(tuán)臉上閃過一絲喜色。

他確實(shí)沒料到這位年輕人是真有投資意向。校內(nèi)網(wǎng)目前正急需資金注入。接下來，就是關(guān)鍵的價格談判了。

一個僅創(chuàng)辦三個月的初創(chuàng)公司，確實(shí)缺乏喊高價的底氣。

但作為從美國留學(xué)歸來、親歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫與熱潮的王美團(tuán)，深知天使輪出讓過多股權(quán)的弊端。

他之前接觸過紅杉資本，最終未能談攏，據(jù)說就與對方要求的股權(quán)比例過高有關(guān)。

“陸總?！?/p>

王美團(tuán)定了定神，試圖爭取有利條件。

“雖然校內(nèi)網(wǎng)才創(chuàng)辦三個月，但我們的用戶活躍度和增長速度都非?？捎^?！?/p>

“作為中國的FaCebOOk，校內(nèi)網(wǎng)的發(fā)展前景是毋庸置疑的。我認(rèn)為，1000萬人民幣的估值是比較合理的起點(diǎn)。”

聽到這個數(shù)字，陸陽嘴角不由得浮起幾絲略帶譏諷的笑意：

“王總，我是帶著誠意來的。你們就這樣對待潛在的合作伙伴嗎？”

“一個員工沒幾個、運(yùn)營才三個月的公司，張口就要1000萬估值？真當(dāng)投資人的錢是大風(fēng)刮來的？”

他頓了頓，語氣變得銳利。

“況且，恕我直言，目前的校內(nèi)網(wǎng)與FaCebOOk相似度太高，缺乏真正有辨識度的創(chuàng)新點(diǎn)?！?/p>

“如果僅滿足于此，未來的天花板顯而易見?！?/p>

他話鋒一轉(zhuǎn)，拋出一個極具試探性的方案：

“這樣吧，我可以投資100萬人民幣，但要求50%的股份?！?/p>

陸陽很清楚，作為一個清醒且了解游戲規(guī)則的創(chuàng)業(yè)者，王美團(tuán)絕不可能接受這個苛刻的條件。

在天使輪就出讓一半股權(quán)，后續(xù)融資將變得極其被動和艱難。

果然，王美團(tuán)臉色微變，但迅速調(diào)整了策略：

“陸總你確認(rèn)不是在開玩笑嗎？”

王美團(tuán)的臉色變得有些復(fù)雜。

“陸總，我們還是說點(diǎn)實(shí)在的價格吧。100萬，20%的股份，這是我們的底價?！?/p>

聽到王美團(tuán)的話，陸陽微微點(diǎn)頭，這個價格倒是還不錯。

“王總既然拿出了誠意?！?/p>

陸陽身體微微前傾，展現(xiàn)出志在必得的氣勢。

“那我也亮個底牌：60萬人民幣，20%的股份?！?/p>

“但附加一個條件：在下一輪融資時，我必須擁有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)，以保證我這20%的股份不被稀釋?！?/p>

其實(shí)60萬和100萬對陸陽來說差距不大，但他深諳初創(chuàng)公司的運(yùn)作規(guī)律。

此刻投入的資金越少，校內(nèi)網(wǎng)下一次融資需求到來的時間就越快。

屆時如果沒有其他更有實(shí)力的投資方介入，他就有機(jī)會以更低的成本進(jìn)一步擴(kuò)大自己的持股比例。

現(xiàn)在的王美團(tuán)可以說是不見兔子不撒鷹，不到困難的時候，他是不會出讓太多股權(quán)的。

不過陸陽也知道，目前的校內(nèi)網(wǎng)根本沒有什么收入，只要規(guī)模擴(kuò)大。

錢就會像流水一樣花出去，到時候就是王美團(tuán)不想融資也必須融資了。

王美團(tuán)和他的幾位合伙人低聲交換了一下眼神，短暫沉默后，王美團(tuán)深吸一口氣，向陸陽伸出手：“陸總，成交！”

接下來的流程就簡單高效了。

陸陽早已安排妥當(dāng)。

他在中海長期合作的那家律師事務(wù)所在首都設(shè)有分所。

在來之前，他就聯(lián)系好了一位經(jīng)驗豐富的律師。在王美團(tuán)確認(rèn)接受投資條件后，陸陽立刻通知律師到場。

專業(yè)人士的介入確保了合同的嚴(yán)謹(jǐn)性。

陸陽深知，盡管此刻的校內(nèi)網(wǎng)看起來價值有限，但世界瞬息萬變。

也許在不久的將來，手中這份薄薄的股權(quán)協(xié)議，其價值將翻上十倍、百倍，甚至千倍萬倍。

在關(guān)乎核心利益的合同上，他向來慎之又慎。

簽署完正式的融資協(xié)議后，陸陽直接與王美團(tuán)一同前往銀行，完成了60萬元人民幣的轉(zhuǎn)賬。

資金落地的瞬間，王美團(tuán)緊繃的神經(jīng)終于松弛了一些。

在離開那間略顯簡陋的辦公室前，陸陽與王美團(tuán)再次握手。

他看著這位未來互聯(lián)網(wǎng)界的風(fēng)云人物，意味深長地說道：

“王總，校內(nèi)網(wǎng)未來的發(fā)展，就拜托你了。我很期待，你能盡快帶領(lǐng)團(tuán)隊完成對全國高校市場的覆蓋?！?/p>

這句話既是期許，也暗含了陸陽對校內(nèi)網(wǎng)迅速擴(kuò)張、搶占市場的戰(zhàn)略要求。

對于陸陽來說，校內(nèi)網(wǎng)只有攻占了國內(nèi)大學(xué)，才有資格進(jìn)行下一步。