逆風(fēng)營銷 第 22 章：家電殘部

陳默沒等他回答，徑直走出會議室，走廊的風(fēng)卷著雨氣撲過來，吹得方案的紙頁嘩嘩作響，在 “30 天流量翻倍” 那行字上，留下道深深的折痕。他攥著方案的手指微微發(fā)顫，走廊盡頭的電子屏正播放著騰飛家電的廣告，畫面里的金色翅膀在雨霧中扭曲成怪異的形狀。

“哥，真要接這攤子？” 王鵬的聲音從身后追來，老員工懷里還抱著那半桶姜湯，墨漬在桶身上暈開個黑團(tuán)，“小王剛才偷偷給林薇發(fā)消息，被我看見了。”

陳默的腳步頓在電梯口，轎廂鏡面映出他眼底的紅血絲：“發(fā)了什么？”

“就拍了張我們討論方案的照片，配文‘一切正常’。” 王鵬掏出手機(jī)，屏幕上是小張截的屏，“這小子肯定是林薇放的眼線。”

電梯門打開的瞬間，小張抱著筆記本沖過來，雨水順著她的馬尾辮往下滴：“陳哥，查到了！騰飛家電的南區(qū)渠道商集體發(fā)了律師函，說他們欠了三個月貨款沒結(jié)。” 她點(diǎn)開供應(yīng)商名單，“光這三家就欠了兩百多萬，還不算倉庫里的積壓庫存。”

轎廂頂燈忽明忽暗，陳默的指尖在方案的 “渠道拓展” 頁劃出紅痕：“下午幾點(diǎn)見王總？”

“兩點(diǎn)。” 小張的指甲掐進(jìn)掌心，“林薇的助理剛才打電話來，說王總只給我們半小時，還說‘別搞那些虛頭巴腦的 PPT’。”

電梯在 1 樓停下，門開的瞬間，趙強(qiáng)的地中海發(fā)型從旋轉(zhuǎn)門后冒出來。他正對著手機(jī)點(diǎn)頭哈腰：“放心林副總，我盯著呢，他們插翅難飛……” 看到陳默一行人，突然挺直腰板，“喲，這是去給騰飛家電送終啊？”

王鵬的姜湯桶差點(diǎn)脫手：“你說什么？”

“我說祝你們馬到成功。” 趙強(qiáng)的發(fā)膠在雨霧中泛著油光，他故意撞了下陳默的肩膀，“張總可是放話了，這單黃了，你們團(tuán)隊(duì)就得集體去倉庫盤點(diǎn)。”

陳默沒理他，徑直走向停車場。雨刷器在擋風(fēng)玻璃上劃出扇形，他突然想起李姐丈夫的話 —— 林薇的表哥是騰飛家電的股東。“王鵬，查下林薇表哥的持股比例，還有他最近的資金往來。”

“正在查！” 老員工的鍵盤敲得噼啪響，“這小子去年從騰飛轉(zhuǎn)了五百萬到個人賬戶，當(dāng)時正好是他們第一次發(fā)不出工資的時候。”

小張突然指著窗外：“那不是小王嗎？” 實(shí)習(xí)生正站在林薇的保時捷旁，手里舉著個 U 盤，彎腰給車窗里的人看。雨絲落在他顫抖的肩膀上，像只被淋濕的鳥。

“不用管他。” 陳默打方向盤拐出停車場，“到了騰飛家電，讓他多說話。”

騰飛家電的工廠區(qū)藏在城郊的舊工業(yè)區(qū)里，生銹的鐵門旁堆著半人高的廢棄冰箱，“騰飛家電” 的金屬招牌被酸雨蝕得只剩個 “飛” 字。保安室的老頭叼著煙桿，看到他們的車就直擺手：“王總交代了，推銷的一律不讓進(jìn)。”

“我們是鼎盛集團(tuán)的，來談合作。” 陳默搖下車窗，雨絲斜斜地打在臉上。

老頭的煙桿頓了頓：“鼎盛的？前幾波來的也是你們公司的，拎著大包小包進(jìn)去，空著手跑出來。” 他往地上啐了口痰，“王總說了，再有人來騙錢，就放狗。”

王鵬突然指著副駕的方案：“我們不是來騙錢的，是來解決問題的。” 他推開車門時，姜湯桶在座椅上滾了滾，“這是你們的渠道數(shù)據(jù)斷層報(bào)告，我們連夜做的。”

老頭的眼睛亮了亮，煙桿在掌心敲出輕響：“真能解決？倉庫里堆著的五千臺洗衣機(jī)，再不出貨就得當(dāng)廢品賣了。”

陳默跟著他往里走，廠區(qū)的水泥路裂著縫，雜草從里面鉆出來。生產(chǎn)車間的玻璃碎了大半，風(fēng)吹過空蕩蕩的流水線，發(fā)出嗚嗚的響聲，像在哭。

“王總在辦公樓三樓。” 老頭指了指那棟墻皮剝落的紅色建筑，“你們小心點(diǎn)，他今早剛跟供應(yīng)商吵過架，摔了三個杯子。”

三樓辦公室的門虛掩著，里面?zhèn)鱽泶致暣謿獾牧R娘聲。陳默推開門的瞬間，煙灰缸正好砸在腳邊，瓷片濺到他的皮鞋上。王總叼著煙站在落地窗前，背對著他們，油膩的襯衫下擺卡在褲腰里，像塊皺巴巴的抹布。

“又是鼎盛的？” 男人轉(zhuǎn)過身，黃牙上沾著煙絲，他把煙頭摁在財(cái)報(bào)上，“前幾波團(tuán)隊(duì)都搞不定，你們也想撈一筆就走？”

陳默彎腰撿起財(cái)報(bào)，燒焦的洞正好在 “Q2 銷售額” 那欄，數(shù)字被燙得模糊不清：“我們想先看看真實(shí)數(shù)據(jù)。” 他把方案推過去，“這是我們做的渠道分析，發(fā)現(xiàn)你們從去年 10 月開始，南區(qū)數(shù)據(jù)就斷了。”

王總突然笑了，煙蒂在桌面上摁出個黑印：“林副總沒告訴你們？南區(qū)渠道商集體反水，把我們的貨低價傾銷，然后卷錢跑路了。” 他抓起計(jì)算器砸過來，“你們要的數(shù)據(jù)，都在這堆廢紙里！”

墻角的文件柜倒在地上，報(bào)表散落一地，陳默隨便撿起幾張，發(fā)現(xiàn)有三張不同的出庫單，日期相同，數(shù)量卻差了整整三倍。“這是怎么回事？”

“怎么回事？” 王總突然提高音量，唾沫星子濺在陳默臉上，“林薇的表哥當(dāng)采購總監(jiān)時做的假賬！五千臺洗衣機(jī)報(bào)成一萬臺，差價全進(jìn)了他口袋！” 他突然湊近，煙草味混著汗臭味撲面而來，“林副總說，你們完不成就得卷鋪蓋滾蛋。”

王鵬的拳頭瞬間攥緊，墨漬斑斑的手指在報(bào)表上掐出紅痕：“她還說什么了？”

“說你們要是能讓流量翻倍，就幫我把表哥送進(jìn)去。” 王總突然從抽屜里掏出個錄音筆，“這是她上周來的時候說的，你們聽聽。”

錄音里，林薇的聲音甜得發(fā)膩：“王總放心，陳默那老東西最在乎晉升，肯定會拼命干。等他搞砸了，我就說他收了你的好處，讓他在行業(yè)內(nèi)永無立足之地……”

陳默按下暫停鍵時，小王突然站起來，椅子腿在地板上劃出刺耳的聲響：“王總！你怎么能錄音呢？這是商業(yè)機(jī)密！” 他的臉漲得通紅，手忙腳亂地往門口退，“我要告訴林副總！”

“站住。” 陳默的聲音冷得像冰，“你剛才在樓下給她發(fā)的，就是這個辦公室的照片吧？”

小王的肩膀猛地垮下來，手機(jī)從口袋里滑出來，屏幕亮著和林薇助理的聊天界面：“他發(fā)現(xiàn)假賬的事了……”

王總突然抓起茶杯砸過去，茶水潑在小王的襯衫上：“林薇派來的狗東西！她表哥卷走的錢，有一半進(jìn)了她的賬戶！”

陳默撿起小王的手機(jī)，最新消息是林薇發(fā)來的：“拖住他們，我讓趙強(qiáng)帶保安過去。” 他把手機(jī)揣進(jìn)兜里，轉(zhuǎn)向王總：“五千臺洗衣機(jī)，我們能幫你賣掉，但你得配合我們。”

“怎么配合？” 王總的眼睛亮得像餓狼，“你們有渠道？”

“惠民電器的王總欠我個人情。” 陳默翻開方案的 “以舊換新” 頁，“我們搞個聯(lián)合活動，用你們的庫存洗衣機(jī)換惠民的新冰箱，折價給老客戶。” 他頓了頓，“但你得把林薇表哥做假賬的證據(jù)給我。”

王總突然拉開保險柜，掏出個 U 盤：“早就準(zhǔn)備好了！就等有人能治得了他們！” 他的手指在 U 盤上摩挲，“這里面有轉(zhuǎn)賬記錄，還有林薇去銀行取錢的監(jiān)控截圖。”

走廊里傳來急促的腳步聲，趙強(qiáng)的大嗓門穿透門板：“王總！我們來‘保護(hù)’你們！”

陳默把 U 盤塞進(jìn)王鵬的姜湯桶，老員工立刻會意，用保溫桶的內(nèi)膽蓋住。小張突然打翻了桌上的水杯，水流在報(bào)表上漫開，正好遮住假賬的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

“趙總監(jiān)大駕光臨。” 陳默拉開門時，趙強(qiáng)帶著兩個保安堵在門口，地中海發(fā)型上還沾著雨珠，“我們正和王總聊得開心呢。”

“開心？” 趙強(qiáng)的目光在小王身上打轉(zhuǎn)，“我怎么聽說有人在查假賬？” 他突然指向王鵬的保溫桶，“那是什么？打開看看！”

王鵬抱著桶往后退：“姜湯，治感冒的，趙總監(jiān)要喝嗎？”

“少廢話！” 趙強(qiáng)的保安撲過來搶桶，陳默突然擋在中間，方案的紙頁被風(fēng)掀起，“30 天流量翻倍” 那行字在陽光下格外刺眼。

“趙總監(jiān)這么急，是怕我們完成任務(wù)？” 陳默的聲音陡然提高，“還是怕我們查出誰在背后搞鬼？”

王總突然抓起桌上的煙灰缸砸向趙強(qiáng)：“滾！別在我這兒撒野！” 他指著門口，“鼎盛的人我留下了，你們給我出去！”

保安剛要動手，廠區(qū)突然傳來消防車的鳴笛聲。老頭的聲音從樓下傳來：“倉庫著火了！快來人啊！”

趙強(qiáng)的臉色瞬間慘白，他指著陳默的鼻子：“算你狠！” 帶著保安狼狽地跑了。

小王趁機(jī)往樓梯間溜，被小張一把抓住：“林薇讓你偷的假賬證據(jù)，拿到了嗎？” 小姑娘的指甲掐進(jìn)他的胳膊，“別以為我們不知道，你昨天就來過這里。”

實(shí)習(xí)生的臉?biāo)查g漲成豬肝色，嘴唇哆嗦著說不出話。王鵬突然笑了，晃了晃手里的保溫桶：“是不是在找這個？”

陳默看了眼時間，下午兩點(diǎn)二十五分。他把方案落在王總的辦公桌上，“以舊換新” 那頁用紅筆圈出了關(guān)鍵：“明天上午九點(diǎn)，讓你的倉庫主管準(zhǔn)備好，我們帶惠民的人來盤點(diǎn)。” 他頓了頓，“別耍花樣，你的錄音筆，我已經(jīng)備份了。”

王總突然從抽屜里掏出瓶茅臺：“我懂規(guī)矩！事成之后，這瓶酒歸你！” 他的手指在瓶口摩挲，“倉庫的火是我讓人放的，燒了幾臺報(bào)廢洗衣機(jī)，正好給你們爭取時間。”

陳默沒接酒，轉(zhuǎn)身往樓下走。雨已經(jīng)停了，陽光透過云層照在廠區(qū)的積水里，映出扭曲的 “飛” 字招牌。王鵬突然碰了碰他的胳膊，朝辦公樓的陰影處努嘴 —— 小王正蹲在那里打電話，肩膀抖得像篩糠。

“不用管。” 陳默的腳步?jīng)]停，“林薇收到的，只會是我們想讓她看到的。” 他走到門口時，老頭遞來把傘：“剛才聽你們說以舊換新，我那臺用了十年的冰箱，能換臺洗衣機(jī)不？”

陳默接過傘時，傘柄上的漆掉了塊，露出里面的銹跡。他突然笑了：“能，只要是老客戶，都能換。”