- 歡迎訪問小威小說網小說網
-
桌面快捷
-
加入收藏
-
設為首頁
桌面快捷
加入收藏
設為首頁
這東西看著不大，估計價錢也貴不到哪里去，不少人都挺心動的。
康若蘭就等著他們問呢，笑容依舊和煦。
“在我說價錢之前，大家不妨再看看我們的另一款產品：香皂。”
何冬雪剛好捧著一個香皂盒子站在她旁邊，并且打開了蓋子。
香皂看上去就比肥皂精致多了，是漂亮的花瓣狀，呈淡淡的青綠色。
這是一款薄荷香氣的香皂，盒子一打開，就散發出淡淡的薄荷清香，讓人心曠神怡。
不少少女與婦人一下子就被吸引住了，單看這精致的做工，就知道肯定是好東西。
就聽康若蘭笑著說道：
“這便是香皂，主要用來洗手、洗臉、沐浴，對比富貴人家用的澡豆也毫不遜色。”
“但咱們的更加精致美觀，而且價格更便宜，樣式種類也多，還分成了不同的花香與藥香。”
“我手中這一款就是薄荷香的，最適合夏天使用，用它洗手洗澡后會覺得干爽清涼，有愿意上來試試的嗎？”
她目光掃過眾人，一些人躍躍欲試，但似乎礙于這東西的精致美觀，又有些不敢上前，生怕弄壞了。
“我可以試試嗎？”
片刻后，終于有一個年輕的婦人開口說道。
對那婦人看上去也就二十出頭，一身淺紫色綾羅襯得她清麗可人，秀外慧中，一看就知道出自大戶人家。
“這不是鎮長的兒媳嗎？居然也來看熱鬧。”
很快有認出年輕婦人的叫破她的身份，流露出一絲驚訝與羨慕。
康若蘭恍然，原來是鎮長的兒媳，鎮長劉聰她自然知道，當初二公子還在他們家做過書童。
聽夫人的意思，這家人品性還不錯。
今日若是有鎮長家里的人幫忙實驗，效果定會更好。
于是她笑容更熱情了幾分：“夫人這邊請。”
年輕婦人正是劉聰的兒媳婦，名叫江瑤。
她是前兩日聽說賣麻辣香油的那位蕭娘子又要開新店鋪，一時好奇之下，今日才來圍觀。
沒想到對方賣的居然是清潔用品，她一下就來了興趣。
她雖然不洗衣服，但也知道家里下人洗衣服的辛苦，他們家用的就是皂角粉。
以后若能換成這個肥皂，清潔效果肯定會好上許多。
但真正讓她心動的還是香皂，這個香皂簡直戳到了她的心坎上，做的也太精致好看了，薄荷的香氣她也很喜歡。
她沐浴用的就是澡豆，只不過這東西價錢太貴了，一顆就得一兩銀子，還不到這塊香皂的五分之一大。
她已經默默決定，只要這個香皂跟澡豆一樣好用，她以后就換成香皂。
結果嘗試之后就喜上眉梢，這個香皂居然比澡豆還要好用！
“掌柜的，你們這個香皂怎么賣？”
江瑤當即迫不及待詢問，竟帶著一絲急切，她已經下定決心以后就用這個香皂來洗手洗臉沐浴。
圍觀群眾見她如此模樣頓時好奇不已，這個香皂居然這么好，連鎮長家的兒媳婦都想要？
不過聞著確實挺香的，他們站這么遠都能聞到那股淡淡的薄荷清香，看上去清潔效果也很不錯。
如果價錢不貴，或許他們也能買回去試試，那掌柜不是說了，這東西堪比那些有錢人家用的澡豆呢！
澡豆他們用不起，但香皂也許可以用一用嘛。
兩種東西都介紹完畢，康若蘭便也不再賣關子。
“肥皂和香皂的效果想必大家心里都有數了，那我就來說一說價錢。”
“這種最簡單的肥皂一塊只要15文，此外還有不同形狀以及帶花紋與包裝盒的，這種就會稍微貴一些，50到100文不等。”
“香皂也分為兩種，剛才這位夫人用的這款一塊只要300文，另有這款更加精致、黃花梨包裝的則是800文到二兩不等。”
她剛說完，人群就一片嘩然，剛才的歡聲笑語也消退了大半。
“最簡單的肥皂都要15文？你們這賣的也太貴了吧！”
“就是，咱們買一盒皂角粉才5文錢，雖然清潔能力看著比你們這個肥皂差一些，但也能洗干凈啊。”
“我還是去買皂角粉吧，可用不起這些有錢人才用的東西。”
“肥皂就算了，15文我還是用得起，但你們那個香皂簡直貴得離譜，我原本還想買一塊回去送給我家娘子，唉……”
大多數人都是一頓譴責，認為售價太貴了。
他們只是普通百姓，反正皂角粉也能用，干嘛要用這么貴的肥皂？
相反，江瑤就不同了，聽聞她剛才用的這種香皂只要300文，可謂又驚又喜，這價錢也太便宜了！
她恨不得立馬沖進店里買上十塊八塊，一半送給婆婆，一半留著自己用。
不對不對，公公和相公也得有，還有女兒，也該有自己的香皂。
至于肥皂的價錢更是沒看在眼里，只要好用，貴個幾文錢算什么？
眾人的反應康若蘭都看在眼里，卻絲毫不慌，顯然早就料到了。
“各位莫急，還且聽我一言。”她笑容依舊：“我聽聞街上的肉包都得3文錢一個，帶肉末的陽春面更是得7文。”
“也就是說，吃兩碗陽春面就能買一塊肥皂了。”
“兩碗陽春面未必能頂一頓飽，但一塊肥皂全家一起用卻能用一兩個月。”
“皂角粉雖然便宜些，卻不如肥皂耐用，也不如肥皂方便，咱們一塊肥皂至少抵兩盒皂角粉。”
“這個賬大家可以自己算算，一塊肥皂15文真的貴嗎？”
“不瞞大家，我們迎風香坊在縣城也開了鋪子，一塊這樣的肥皂至少20文。是我家夫人看在紅葉鎮鄉里鄉親的份上，才定了這樣的低價。”
“若是不信，大家可以隨時去縣城詢問，看那里的肥皂是不是要20文一塊。”
一番話聽得圍觀群眾面面相覷，繼而議論紛紛，覺得康若蘭說得挺有道理。
“這么一算，好像真的不貴。”
“昨日就吃了兩碗陽春面，也就吃了個半飽，感覺還不如買一塊肥皂回去呢。”
“一塊肥皂真能抵兩盒皂角粉？這樣的話，也確實不算貴，畢竟真的比皂角粉好用。”
“我想買一塊回去試試，用皂角粉洗澡總覺得不舒服。”
江瑤更是忍不住問道：“掌柜的，你們這里有多少款香皂？我想都看看。”
康若蘭會心一笑，見火候差不多了，于是說道：
“今日我們迎風香坊開業大吉，凡今日購買者一律八折。若是購買三兩銀子以上者還可以成為貴賓用戶，獲得貴賓卡一張，憑貴賓卡以后一律九折。”
“各位，迎風香坊歡迎光臨，里面請吧！”
