科研系學霸 第51章 談合作

翌日清晨，依舊是睡到自然醒，照例看了眼手機，沒他什么事情。

和大米的人約的是下午在酒店旁邊的咖啡店見面，時間還早。

本來是對方找自己合作，所以他沒準備什么。

但是昨天晚上一想，自己好像也需要找對方尋求合作，這下就不得不準備一些東西了。

下午兩點，周昀帶著電腦準時來到咖啡店。

一眼就看到了靠窗的座位上坐著兩位身著商務裝的人，周昀笑著走過去，那兩人也同時起身朝他走來。

“是周先生嗎？我是大米公司AI研究院合作部的總監，王莉。”她主動伸出手自我介紹，身后跟著一位稍顯年輕些的男士，手里提了個電腦包，“這位是我的同事，李工，負責技術評估。”

“王總，您好，我是周昀。”

簡單的寒暄后，王莉直奔主題：“周先生，時間寶貴，我們就直接進入正題。我們對于您的模型壓縮技術非常感興趣，

根據您公布的代碼，它在我們內部的測試中表現非常好。”

周昀點點頭，這倒是不奇怪，在NeurIPS放榜后他就將代碼公開了，而且對方這么大的公司，能這么快的復現自己的工作，也并不稀奇。

雖然代碼開源了，但是想要用于商業還是需要周昀的許可，比如大家熟知的VS、Qt等等軟件都是用的這種形式，個人免費，商用付費，這也是他們要找周昀的原因。

“說說你們的條件吧。”既然是來買東西，那就沒必要搞什么彎彎繞繞，你出錢，我出貨，能談就談，談不了就算。

“先前您說不會獨家授權，想來一次性的買斷也是不可能的，所以我們擬定了一份非常有誠意的合作方案，

我們在您技術基礎上開發出的特定優化模塊，應用于我們產品后，產生的相關收益，我們愿意與您分享分成。”

很常見的模式，最主要的還是在于這個分成的數字。

“授權費我們可以給您200萬，分成比例，基于使用您核心技術模塊的產品線凈銷售額，前三年我們給到您4%。”

200萬，對于一個新的技術，尤其是代碼已經開源的情況下，這個一次性授權費不算低，甚至可以說超出了周昀最初的預期。

4%的分成，在大公司對獨立研究者的合作中，也算是一個中規中矩的開價，他也沒想到對方這么痛快。

其實這個定價并不是王莉定的，而是領導直接拍板，當時她也有過疑問，畢竟他們完全可以壓壓價格。

不過領導是這么說的：“技術雖然重要，但是人才更為難得，這點錢不算什么。”

周昀對這樣的合作自然不會拒絕：“原則上我同意這個方向，具體條款需要看合同文本。”

“好的，那我們后續會讓法務準備合同草案供您審閱。”

“現在你們的需求聊完了，我想聊聊另一個合作，說起來和你們的AI助手還有點關系。”

王莉驚訝一瞬后，很快調整表情，對于周昀口中的另一個合作，她確實也有些好奇：“哦？周先生請講，我們洗耳恭聽。”

“我最近在關注的是AI助手的無障礙交互問題，特別是盲人群體。”周昀說著打開了帶來的電腦，

“現在的手機雖然配有無障礙交互的功能，也有語音助手，但是對于視障人士仍然不是十分友好，

特別是對于那些有出行需求的人，他們隨身攜帶的手機并沒有起到非常大的作用，所以我想設計一款導盲杖......”

點開昨天晚上畫的設計草圖：“能夠通過各種傳感器對信息進行收集，然后通過手機上的AI助手進行分析，最后給出提示。”

思路很簡單，哪怕是王莉這種非技術人員都能聽懂。

王莉挑了挑眉，一般像周昀這樣的年輕人基本都是考慮自己，很少有人會關注這種社會問題，哪怕是他們公司，也是做大做強了之后才關注的這方面的問題。

“無障礙交互，據我所知我們公司也有這方面的研究吧？”她側頭朝一旁的李工投去一個詢問的目光。

“沒錯，我們研發部甚至還有盲人程序員，對于這方面我們也有一些積累。”李工一邊回答王莉的問題，一邊看著周昀電腦上的設計草圖。

“周先生，您的設計硬件上并沒有什么難度，甚至我們公司現有的產線就能制作，

不過想要達到您的標準，對數據的處理延遲精度等等都有要求，說實話，憑我們現在的AI助手未必能夠做到，

而且多模態的數據處理，會讓現有的AI助手參數量增加，難度也會進一步增加。”

周昀點點頭，總算是說到點子上了：“李工，您說的這些我都有想過，這些問題，模型壓縮的問題，

除了公開的算法外，我這里還有一種性能更好的，至于多模態的數據處理，我這也有一些技術，應該可以解決這些問題。”

李工和王莉對視一眼，都看到了對方眼里的驚訝，來之前他們就知道了周昀的身份，一個研究生新生，本來以為一篇NeurIPS已經是極限了，沒想到還有高手？

“所以我需要的是貴公司AI助手更加底層的權限，最好是能將我的模塊直接嵌入到你們的AI助手里，同時你們配合著做一些優化，這樣應該就能解決以上您提到的問題。”

王莉現在有些理解領導的想法了，這周昀還真不是一個一般的天才。

“周先生，您真是…不斷給我們驚喜，能具體說說您提到的‘性能更好的壓縮算法’和‘多模態數據處理技術’嗎？當然，如果涉及核心機密，我們理解。”

周昀淡淡一笑：“當然......不行。”就算雙方達成了初步合作，他也沒蠢到透露更多，告訴他們自己手里有東西就夠了。

“好吧，是我們唐突了，不過最基本的PoC演示還是需要的，否則難以達成進一步的合作。”

“而且我們研究部還需要內部商討一下，此外內部肯定會有嚴格的審批流程，您要做好心理準備。”

“這個自然。”