熊孩子重生記 第117章 準(zhǔn)備充分簽合同，兵分兩路打硬仗

兩個多小時的飛行，幾個人戴著眼罩在轟鳴聲中淺淺打盹。

飛機(jī)一落地，京市的快節(jié)奏就撲面而來。

她們沒敢耽擱，找了家最近的便捷酒店，輪流沖進(jìn)浴室洗漱換裝，把旅途的疲憊和倦容都鎖在房間里。

再次出現(xiàn)在鏡子前時，又是那個精神抖擻的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

出租車準(zhǔn)時停在星光百貨門口，望著眼前這座流光溢彩的商業(yè)大廈，幾人心里都有些打鼓。這可是京市的地標(biāo)，寸土寸金的地方。

王總監(jiān)的辦公室在頂樓，視野開闊，俯瞰著繁華的街景，一如她本人，透著掌控全局的氣場。

她約莫三十五六歲的年紀(jì)，一身剪裁合體的灰色西裝，妝容精致，眼神銳利，沒有半句廢話，開門見山：“樣品帶來了？”

顧盼將掛燙好的商務(wù)套裝哺乳服遞了過去。

王總監(jiān)接過，手指從領(lǐng)口滑到下擺，仔細(xì)檢查了面料和走線，甚至翻開內(nèi)襯看了看隱形哺乳口的設(shè)計。

“質(zhì)量不錯，設(shè)計也很有想法。”她點(diǎn)頭，算是初步認(rèn)可，但話鋒一轉(zhuǎn)，卻帶上了幾分壓迫感，“但只靠一個系列，想在星光百貨開專柜，恐怕?lián)尾黄饋怼！?/p>

辦公室里的空氣瞬間凝固。

顧盼臉上依舊掛著得體的微笑，不慌不忙地示意了一下周莉莉。

周莉莉心領(lǐng)神會，立刻打開筆記本電腦，轉(zhuǎn)向王總監(jiān)：“王總監(jiān)，我們當(dāng)然不止這一個系列。”

隨著她的操作，屏幕上出現(xiàn)了一個制作精良的PPT。從最初的孕婦基礎(chǔ)款，到后來的時尚哺乳服、舒適家居服系列，再到延伸的童裝和媽咪包，一個個成功的案例和設(shè)計圖清晰地展示出來。

“我們的目標(biāo)，是為新時代母嬰群體提供一站式的生活解決方案。”周莉莉的聲音清晰而自信，“這位是我們的童裝線設(shè)計師，蔡茜。”

一直安靜的蔡茜被點(diǎn)到名，略有些緊張，但還是鼓起勇氣補(bǔ)充道：“王總監(jiān)，我是兩個孩子的寶媽。我女兒六歲，我兒子三歲。我最了解孩子和媽媽的需求。我們的童裝，設(shè)計時都在要求款式新穎的同時，考慮了舒適性和安全性。我們的媽咪包在設(shè)計時，特別考慮了分區(qū)的合理性和單手操作的便捷性，所有材料都經(jīng)過了環(huán)保檢測。”

王總監(jiān)的目光在蔡茜和屏幕上的設(shè)計圖之間來回移動，原本緊繃的嘴角，不自覺地柔和了幾分。

當(dāng)PPT最終定格在那套商務(wù)哺乳服上時，它不再是一個孤零零的產(chǎn)品，而是一個完整品牌生態(tài)的最新力作。

“有點(diǎn)意思。”王總監(jiān)身體微微后靠，審視的目光終于變成了欣賞。

簽署合同時，一直沉默的何慧中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。王總監(jiān)叫來法務(wù)，何慧中逐字逐條審核，她指著其中一條：“王總監(jiān)，關(guān)于供貨周期的約定，考慮到物流和生產(chǎn)的突發(fā)狀況，我建議增加一條‘不可抗力’的補(bǔ)充說明，這對我們雙方都是一種保障。”

“關(guān)于供貨協(xié)議的補(bǔ)充條款，我方希望將結(jié)算周期從兩個月縮短為四十五天。我們是初創(chuàng)品牌，現(xiàn)金流對我們至關(guān)重要。”

王總監(jiān)的法務(wù)皺了皺眉，正要反駁，王總監(jiān)卻抬手制止了他，饒有興致地看著何慧中：“何小姐是律師？”

“是的。”何慧中不卑不亢。

“好，就按你們說的辦。”王總監(jiān)拍板，爽快得讓人意外。

簽約落筆，一切塵埃落定。

王總監(jiān)站起身，親自給她們倒了水，態(tài)度親近了不少：“不瞞你們說，我是兩個孩子的媽，老大五歲，老二才剛斷奶。休完產(chǎn)假回公司，每天穿著不合身的西裝擠奶，別提多狼狽了。你們這產(chǎn)品，真是解決了我的大痛點(diǎn)。”

她端起水杯，朝幾人示意：“你們的品牌叫‘好運(yùn)’，是吧？名字不錯。祝你們好運(yùn)，也祝我們合作成功。”

走出星光百貨，外面華燈初上。

晚風(fēng)吹在臉上，帶著一絲涼意，卻吹不散幾人心頭的火熱。

顧盼回頭看了一眼身后璀璨的商場，又看了看身邊并肩而立的伙伴們，胸中一股豪氣涌起。

京市，她們拿下了！

從星光百貨出來，她們踩著高跟鞋，卻感覺腳下像踩著云。

周莉莉再也忍不住，一把抱住顧盼，壓著嗓子尖叫：“啊！我們成功了！”

顧盼也笑得眉眼彎彎，拍著她的背，看向沉靜卻難掩興奮的蔡茜和何慧中。

可剛走出大門，一股冷風(fēng)吹來，她們同時頓住了腳步。

對面大樓的巨幅LED廣告屏上，正滾動播放著一個知名母嬰品牌“BabyFirst”的廣告，代言人是最近炙手可熱的一線女明星。

廣告語極具沖擊力：“給寶寶最好的，從第一件衣服開始。”

周莉莉臉上的狂喜慢慢褪去，眼神重新變得銳利。

何慧中在她身邊輕聲說：“看來，京市這場仗，比我們想象的還要硬。”

便捷酒店的房間狹小，空氣里還殘留著外賣的味道，與星光百貨的精致奢華形成了刺目的反差。

四雙脫下來的高跟鞋東倒西歪地擺在門口，像是卸下的鎧甲。剛才的意氣風(fēng)發(fā)，被對面大樓那塊巨型廣告屏無情地碾碎了。

周莉莉死死盯著手機(jī)上循環(huán)播放的“BabyFirst”廣告，屏幕的光映著她那張褪去狂喜的臉。

“一線女星，全網(wǎng)通稿，黃金時段廣告輪播……”她把手機(jī)往床上一扔，發(fā)出“砰”的一聲悶響，“這得燒多少錢？咱們連人家的零頭都湊不出來。”

剛才的興奮勁兒像是被戳破的氣球，半點(diǎn)不剩，只余下冰冷的現(xiàn)實(shí)。

一直安靜的蔡茜也開了口，聲音有些發(fā)緊：“我們的設(shè)計再好，藏在深閨無人知，又有什么用？”

辦公室里一片死寂。

何慧中推了推眼鏡，冷靜地分析：“他們的目標(biāo)客戶是整個母嬰市場，用資本和聲量進(jìn)行無差別覆蓋。而我們，目前唯一的優(yōu)勢就是精準(zhǔn)。”

“精準(zhǔn)？”周莉莉猛地坐直了身體。

“對，精準(zhǔn)。”顧盼接過了話頭，她的聲音不大，卻像一根定海神針，瞬間穩(wěn)住了搖晃的軍心，“王總監(jiān)為什么簽我們？不是因為我們的PPT做得多好，也不是因為我們?nèi)硕鄤荼姟！?/p>

她頓了頓，目光掃過每一個人：“是因為那件商務(wù)哺乳服，實(shí)實(shí)在在地解決了她作為一個職場背奶媽媽的痛點(diǎn)。這就是我們的‘精準(zhǔn)’。”

周莉莉的眼睛“噌”地一下亮了，剛才的頹喪一掃而空，取而代之的是一種獵人盯上獵物般的興奮。

“我懂了！BabyFirst是大炮，咱們就是***！他們打面，咱們就打點(diǎn)！”她一拍大腿，站了起來，“我不回去了！”

這個決定突兀，卻又在情理之中。

“顧盼，你和蔡茜回去抓生產(chǎn)和品控，后方陣地是根本。星光百貨的專柜必須一炮而紅，銷售這一塊，我親自來盯！”周莉莉在狹小的房間里來回踱步，越說越激動，“我周莉莉今天就把自己抵押在京市了！不把‘好運(yùn)’的招牌在這兒插穩(wěn)，我絕不回去！”

“我陪你。”何慧中言簡意賅。

周莉莉一愣，看向她。

何慧中扶了扶眼鏡，慢條斯理地補(bǔ)充：“京市水深，你一個人我不放心。租辦公室、簽租賃合同、處理稅務(wù)、對接百貨公司的法務(wù)流程，這些事你一個人辦不來。”

周莉莉張了張嘴，一股熱流涌上心頭，想說句煽情的話，卻被何慧中下一個問題打斷了。

“你先想想，咱們是租個公寓當(dāng)臨時辦公室，還是直接租個商住兩用的？”

一句話，把周莉莉從豪情壯志拉回了柴米油鹽的現(xiàn)實(shí)里。她撓了撓頭，嘿嘿一笑：“聽你的，你才是專業(yè)的。”

緊張的氣氛瞬間被沖淡。

顧盼看著眼前這三個伙伴，蔡茜的憂慮變成了專注，周莉莉的焦躁化作了斗志，何慧中的冷靜給予了最堅實(shí)的支持。

她心中豪氣再起，一錘定音：“好！兵分兩路。我和蔡茜連夜訂票回去，保證彈藥充足。莉莉，慧中，京市這個橋頭堡，就交給你們了。”

窗外，京市的夜色依舊繁華。但此刻在她們眼中，那不再是遙不可及的璀璨，而是即將被她們征服的戰(zhàn)場。