熊孩子重生記 第129章 細規劃方案既定，談引流著手開班

一回到家，何慧中就把高跟鞋甩到一邊，整個人陷進沙發里，長長地舒了口氣：“我的天，逛自家地盤比逛街還累心。”

周莉莉卻沒什么心思休息，她給林耀和自己倒了杯水，眼神里是壓不住的興奮和急切：“林耀，你畫了半天圖，心里肯定有數了。快說說，你那個聽起來就金光閃閃的‘天空之城’，到底是個什么樣？”

林耀喝了口水，不急不緩地在她們對面坐下，手指在空中畫了一個大圈。

“七樓最中間，最大、視野最好的那塊地方，我們不動它原本的結構，直接劃出來，做一個超大的高端親子樂園。”

她看著兩人，繼續道：“樂園用漂亮的矮欄圍起來，里面鋪上最軟的地墊，放滿各種時下最新、最貴的玩具。滑滑梯、海洋球池、樂高墻、角色扮演的小廚房……甚至可以有幾輛兒童卡丁車跑道。而樂園外面這一圈，不是簡單的桌子，而是舒服的沙發卡座，像個露天咖啡館。”

林耀頓了頓，讓她們消化一下。

“你們想象一下那個畫面：孩子們在里面瘋玩，有我們的人看著，保證安全。媽媽們就坐在外面，喝著下午茶，聊著天，一抬頭就能看到自家寶貝，徹底解放雙手。這才是真正的休息。”

顧盼聽得咂舌，猛地坐直了身子：“打住，林大老板！你這哪是親子樂園，這簡直是燒錢黑洞！就你說的這些，還不算裝修，光買那些進口玩具都得是個天文數字。咱們把鍋賣了也填不上這個坑啊！”

“誰說要我們自己填了？”林耀笑了，還是那副一切盡在掌握的樣子。

何慧中一愣：“你的意思是……”

“這個樂園，就是我們拋出去的第一個，也是最誘人的魚餌。”林耀的目光掃過三人，“樂園里所有的玩具，滑梯、海洋球、積木，甚至每一塊地墊，都由一家頂級玩具品牌獨家贊助。他們出錢出物，我們給他們一個最顯眼的展示區，名字就叫‘XX玩具奇趣天地’。你覺得，樓下那些每年花幾千萬打廣告的玩具商，會不會動心？”

周莉莉的眼睛“唰”地一下亮了，她激動地一拍大腿：“我明白了！這不就是把廣告打到最需要的人眼前了嗎？哪個媽媽帶著孩子來玩，能忍住不問這玩具是哪家的？玩得開心了，下樓直接就去專柜買了！”

“莉莉姐說到點子上了。”林耀贊許地點頭，“這還只是心臟部分。以樂園為中心，我們再向四周輻射。”

她伸出手指，開始點兵點將：“東邊，采光最好的地方，建一排母嬰休息室，里面有舒適的沙發、溫奶器、換尿布臺。這整套的裝修和耗材，我們找個高端紙尿褲或者奶粉品牌來全包了，就叫‘XX品牌貴賓母嬰室’。”

“西邊，隔出幾間教室。一間做寶寶早教啟蒙，一間做媽媽瑜伽課，一間做孕期指導。這些課程的運營費，自然有對應的輔食品牌、運動服飾品牌、孕婦營養品品牌來買單。”

“還有地方，就建個恒溫的寶寶游泳館，那些賣嬰幼兒洗護用品的，怕是得為了冠名權搶破頭。”

林耀每說一句，顧盼和周莉莉的眼睛就睜大一分，何慧中更是看著自家老公兩眼冒星星：這個林耀，本以為他只是精通法律，沒想到對經商還挺有天賦的……

說到最后，周莉莉抱著腦袋，一副快要宕機的樣子：“我的老天爺……你這是要把整個七樓，變成一個活的廣告牌展覽館啊！不，是會下金蛋的提款機！”

周莉莉已經完全被這幅藍圖震撼了，她喃喃道：“我們……我們真的能做到嗎？”

“不是我們能不能做到。”林耀看著她們，一字一句，聲音清晰而有力，“是他們，需要我們。”

“我們不是求著他們投錢的乙方，我們是手握全滬市最強購買力媽媽群體的甲方。我們要做的，是制定規則，是篩選伙伴。”

林耀站起身，走到窗邊，看著樓下的車水馬龍，眼神里閃著光。

“所以，我們現在要做的第一件事，就是列出第一批我們看得上的合作品牌名單。”

他回過頭，嘴角噙著一抹笑。

“然后，做出詳細的企劃書，去說服他們。在此之前，我們要先聯系齊經理，拿下七樓的整體經營權！”

“等一下！”顧盼終于從金錢的眩暈中緩過神來，她揉著太陽穴，一臉的糾結，“藍圖是挺好，可林大律師，你這空中樓閣，總得有梯子上去吧？品牌方也不是傻子，憑什么相信我們能把人吸引過來？沒客流，咱們說的天花亂墜也沒用。”

這盆冷水澆得恰到好處，周莉莉的興奮勁也稍微降了降溫，她看向林耀，這確實是最核心的問題。

“引流，這個是我的強項！”周莉莉立刻接話，她掏出手機，手指在屏幕上劃得飛快，“現在全滬市大大小小的母嬰群，我至少在三百個里面。我只要把咱們這個‘天空之城’的概念圖發出去，再搞幾個轉發有禮的活動，保證一晚上就能炸出幾千個精準媽媽粉！”

顧盼還是搖頭：“網上的人氣，虛得很。裝修就要好幾個月，等弄好了，人家早忘了。我們得有辦法，在開業前就把人牢牢抓在手里。”

她說著，自己倒先沉默了，低頭苦思。

忽然，她猛地一抬頭，眼睛里迸發出一種奇異的光彩。

“我懷孕的時候，把市面上能找到的孕產育兒書都翻爛了。我發現，很多媽媽從懷孕起就特別焦慮，各種知識鋪天蓋地，但真假難辨。”

顧盼越說越順，思路也徹底打開了：“我們根本不用等裝修！現在就可以開始！我們先租個小點的地方，甚至就在這棟樓里找個會議室，搞孕期指導班！就我來講！從孕期營養、到分娩準備、再到產后恢復，全套免費！”

“等寶寶出生，她們自然就是我們最忠實的顧客，從游泳館到親子樂園，一步到位！這叫什么？這叫從源頭截流！”

“啪！”

周莉莉一巴掌拍在自己大腿上，這次不是激動，是恍然大悟的佩服：“我的天，顧盼，你真是個天才！這招太絕了！我們等于提前半年就開始篩選最優質的客戶了！”

林耀也露出贊許的目光，他走到顧盼身邊，輕輕拍了拍她的肩膀。

“你不是燒錢黑洞，你是我們的定海神針。”

一句話，讓顧盼的臉頰微微泛紅，心里那點被宏大計劃沖擊得七上八下的不踏實，瞬間落回了實處。

何慧中看著眼前這三個已經進入狀態的合伙人，心里涌起一股熱流。她笑著站起來，給每個人續上水：“行了，戰略、戰術都有了，分工吧。”

林耀點點頭，目光掃過每一個人。

“莉莉姐，線上社群的建立和預熱，交給你。目標是在一個月內，建立起一個五百人以上的高質量付費預備群。”

“姐，孕期課程的內容和推廣，你來主導。你就是我們第一塊金字招牌。”

“慧中，你來做我們的財務總監，所有的賬目，你來把關。”

他頓了頓，最后指了指自己，語氣平淡卻帶著一種不容置疑的力量。

“至于齊經理……”

林耀笑了笑，拿起外套。

“交給我。你們等我消息。我這就去做好企劃書，然后，我們一起去把她拿下！”