被休后，崔娘子的起居日常 第291章 主動推銷

甚至有些人瞧著柜臺上被剩下的陳醋和豆制品，害怕鄉主會怪罪他們辦事不力。

崔清漪坐在茶樓里，對貨棧里發生的一切了如指掌。

此刻不光是蘆花鎮的人認識到了做生意的不容易，崔清漪自己也體會到了前所未有的壓力。

她在蘆花鎮投入的精力巨大，毫不夸張的講她現在幾乎在以一己之力負擔著蘆花鎮幾千百姓的生活。

商隊出行打的第一場仗崔清漪很不滿意，但她又很明白這不是蘆花鎮人的錯，只是做生意就是這個樣子有成功就有失敗，即便她是個穿越者也不可能事事都順風順水。

看到豆制品和陳醋出師不利，蒟蒻甚至比崔清漪還著急，崔清漪懷著身子，這個孩子又格外的折騰，若不是從前的打下的身體底子撐著，蒟蒻都不敢想象姑娘如今會是個什么樣子。

但誰又能替姑娘分擔一下蘆花鎮的壓力呢，蒟蒻想了一圈也沒找出一個人來。

崔清漪在短暫的沮喪過后迅速調整了自己的心態，她又不是神還能做什么都成功么，況且現在也才剛剛開始，誰又說陳醋和豆制品的生意就做不成了。

瞧著有些忐忑的幾位管事，崔清漪笑著說：“做生意有賺就有賠 ，這世上任何事都不可能一蹴而就，這幾天大家都辛苦了，今晚好好休息。

洋人的商隊就要來了，接下來我們還有一場硬仗要打。”

瞧著鄉主神色還好，幾位管事連帶著楊梅都悄悄的松了口氣。

等著人都走了，崔清漪將楊梅單獨留了下來，對于楊梅這個人崔清漪一直都有關注，這個時代的姑娘很少有楊梅這樣外向的性子，也很少有人有她這股子向上爬的沖勁。

楊梅有些忐忑，東家將她從茶樓里調出來就是為了幫蘆花鎮的商隊打好前站的，她也認真做好了各種準備，甚至在商隊到來的前一天還在纏著自家哥哥詢問集市開業后來往客商遇到的棘手情況。

可即使她做了這樣多的準備，今日蘆花鎮的貨棧開門迎客還是遇到了各種各樣的情況。

尤其除了蘆花白之外，商隊帶來的其他商品基本無人問津。

楊梅自己嘗過蘆花鎮釀的醋，在這之前她也不看好陳醋，畢竟醋這個東西，每家每戶都懂怎么做，一般人不會花銀子在外面買。

但她嘗過之后就知道鄉主為何要建陳醋坊。

還有那些豆制品，楊梅也認為絕對有市場。

瞧著楊梅似有些緊張，崔清漪摸了摸自己微微隆起的肚子笑著問：“我記得之前你哥哥推薦你來茶樓做工時，說是想叫你出嫁前來練練膽子，如今可是已經成婚了？”

沒想到東家竟然還記得自己的事情，楊梅一時間有些激動，片刻后臉色又重新黯淡了下來，“還沒有呢，我那未來婆家聽說我如今在茶樓做工，便托了媒人過來傳話，想叫我辭了工回家待嫁，我沒同意?！?/p>

瞧東家臉上似是有些錯愕，楊梅趕緊道：“我如今在茶樓拿的工錢比我哥哥都高，東家您和掌柜的人都好，再說我也很喜歡在茶樓做工，并不想回去?！?/p>

崔清漪本想問問楊梅若是成了婚，家里人是否還支持她出來做工，倒是沒往別處想，因為接下來她想交給楊梅去做的事情怕是會叫楊梅的家里人不理解，因此才想提前問問看，沒想到還沒走到成婚的地步，因著楊梅在外頭做事，和婆家的矛盾就已經來了。

崔清漪一時間有些為難，她手底下現在能用的人太少了，軍營里退下來的人大多頭腦沒那么靈活，壓根不適合做些對外交際的事情。

楊梅一直在偷偷觀察崔清漪，瞧見東家眉間微蹙當下心里就是一驚，她是真的不想失去這份工作。

就在她想著要怎么和東家稟明心跡的時候，崔清漪開口了：“我這里有件事想交給你負責，但如今卻要再問問你的想法，畢竟成婚嫁人是女子一生中頂頂重要的事情，不能因為我的事情耽擱你的終身大事?！?/p>

楊梅是想都不想：“東家盡管吩咐，就算是成婚我也會繼續在茶樓里做下去的。”如果因著要嫁人只能辭工，那這個婚她寧可不成了。

崔清漪雖是再問楊梅的意見，但她想得到的只有一個答案，那就是楊梅堅定的選擇在她手底下繼續干。

楊梅是個很有能力的女子 ，若是一生只專注在男人和孩子身上，崔清漪覺得浪費。

“那我就直說了，蘆花鎮是我的封地，從前種種拋過不提，如今我既已經接手了這個爛攤子，那蘆花鎮便不可能像從前似的靠著點微薄的救濟糧過活。

蘆花鎮百姓要靠著商隊翻盤，我這個鄉主也要靠著蘆花鎮的商隊過活。

但你也看到了蘆花鎮百姓的眼界有限，他們甚至對走到東平縣城都有所畏懼。所以我需要更多的人幫我，你愿意來幫幫我嗎？”

楊梅只覺得東家一雙眼里都是希冀的光，她本來就不打算拒絕，如今更是不可能拒絕，“東家盡管吩咐，楊梅愿意的?！?/p>

瞧著小姑娘臉上都是激動的紅暈，崔清漪沒覺得自己不厚道，雖然有一點前世上司畫大餅的嫌疑，但她其實是個很有良心的東家，手下人給她賣命賺錢，她給的工錢可絕對不會少就是了。

崔清漪伸手拉過楊梅的手拍了拍：“我果然沒看錯你，是個上進的姑娘?！?/p>

經過這一晚的談話，楊梅第二日起了個大早便挨家挨戶去拜訪縣城的客棧酒肆，雖然她還不太能理解鄉主說的主動出擊，但不耽誤她按照鄉主說的辦法一比一去試試。

東平縣自打有了和洋人的互市，縣里的客棧酒樓便層出不窮，大大小小不下幾十家。

大抵是從沒見過有主動上門賣醋的，第一家酒樓掌柜完全是懷著幾分好奇心接待了楊梅，雖然最后沒能成交，但第一次嘗試收獲的善意讓楊梅一顆心都鼓脹了起來。

第二天，楊梅拜訪了十一家酒樓，其中有三家表示愿意買上一些蘆花鎮的豆制品試試，表示若是客人喜歡今后可以繼續在楊梅這里買進。

楊梅回到鄉主府的時候，臉蛋發紅，一半是曬的一半是激動的。

（補第二章2000字）

崔清漪仔細聽了楊梅的回話，在談到推銷的細節時問的尤為仔細，楊梅沒覺得鄉主這是不信任自己，相反對于鄉主如此平易近人的姿態，楊梅打心眼里感受到了被重視的滋味。

“因著陳掌柜經常來咱們茶樓喝茶聽戲，他的酒樓生意不錯，但看在熟人的面上還是給了我一點時間說話.....陳掌柜的酒樓在縣里開了很多年，老顧客有不少，但現如今咱們縣里好的酒樓層出不窮，陳掌柜的也在煩惱新客不多呢。.”

崔清漪對這位開著酒樓的陳掌柜沒什么印象，但從楊梅的話里就知道這位陳掌柜如今也正面臨著一個坎，從前縣里就這幾家有牌面的酒樓，每家都有自己的經年累月積累下來的客人。

如今可就大不一樣了，隨著互市的興起，不光本地的老牌酒樓在想盡辦法攬客，層出不窮的新酒樓更是后勁十足。

話到這里，崔清漪便笑著夸了夸楊梅：“我果然沒看錯你，是個洞察力很強的姑娘。對外銷售貨品是我們的目的，但在實行的過程中也不能一味的只說自己的好，也要看到對方需要什么，若是能適當為對方提供幫助，才能達成長久的合作關系。”

楊梅眼睛亮晶晶的，前幾日和鄉主的談話中她總覺得自己有種迷迷瞪瞪，似懂非懂的感覺，可自打自己出去跑了一圈有些問題好像突然就明白了。

做生意還真是一門學問。

有了成交的經驗，楊梅如今正是干勁滿滿的時候，再被崔清漪這么一夸就更有勁兒了，“鄉主放心，楊梅肯定不會讓您失望?！?/p>

崔清漪：“好好干，等著月末你能成交多少單，我讓賬房每單給你獎勵，能賺多少就看你自己了。”

楊梅眉眼彎彎沒有說些客氣話拒絕，崔清漪一直都是個大方的東家，鴻雁茶樓開業到現在，基本每個月茶樓里從掌柜到伙計都能得到月銀之外的獎勵，這也是大家進了鴻雁茶樓就不想離開的原因。

“謝謝東家?！?/p>

末了崔清漪再補一句：“若是做的好出了成績，今后我再給你配上幾個人，你帶著他們一起干。”

聽了崔清漪的話，楊梅只覺得一張臉發紅發燙，這次完完全全是熱血上頭導致的。

等著將人送走了，崔清漪被蒟蒻扶著去后院散步，蒟蒻對楊梅這姑娘也是很佩服，忍不住在崔清漪面前夸上幾句：“楊梅姑娘真的很厲害，若是叫我出去挨家挨戶賣貨，我怕是連步子都邁不開。”

崔清漪想想也笑了：“換做我好像也做不來?！?/p>

前世就業不景氣的時候，崔清漪自己就是從底層銷售一步一步做起來的，其中的酸楚她再清楚不過。如果不是豐厚的提成在前面做那個胡蘿卜，沒人能堅持下去。

好在這個時代主動出門推銷十分的新鮮，楊梅倒也不至于受太多的委屈。

日子一天天的過去，蘆花鎮商隊里囤積的陳醋和豆制品慢慢減少，春梅在貨棧里偶然幾次聽到楊梅和來拿貨的伙計們聊天。

“楊管事，你說你好好的在茶樓里待著多好，出來賣醋這活兒又苦又累的何必呢？”

楊梅笑的見牙不見眼：“茶樓里當然好，但誰讓咱們東家大方呢，我如今賣出去的每瓶醋和豆干，東家都有賞銀。如今我家里爹娘兄嫂捆一起都沒我掙得多，換你你干不干！”

楊梅這一番話，震的來搬貨的酒樓伙計瞪大了眼，“真的，就賣點醋和豆腐就能掙這么多？鄉主真這么大方？”

楊梅挑了挑眉，對對方質疑鄉主的慷慨有些不滿：“咱們鄉主大不大方，你出去隨便打聽打聽不就知道了，這我有必要騙你?！?/p>

楊梅的這些話不光這伙計聽了進去，春梅也是真的聽進了心里。

沒兩天，蘆花鎮的春梅便跟在楊梅身后一起往外面跑了，第一天她只是安靜的跟著聽楊梅和客棧酒樓的掌柜小二們說話，在適當的時機從自己的包里掏出楊梅需要的東西。

兩天過后她和楊梅分開，去了東山腳下。

因著東山書院，山腳下每日都有一長串擺攤的攤販，春梅的目標就是他們。

趕在書院沒散學的時間過去，春梅在一個茶攤前坐下狠了狠心花了幾個銅板點了一壺茶水，喝了幾口后才終于開始和看著火的茶博士搭話。

因著鄉主都說了今后要給自己安排幾個人一起外出跑生意，對于主動找上來的還和自己重名的春梅，楊梅很是看重。

今日是春梅自己出發的第一天，楊梅左想右想不放心就悄悄跟了過來，瞧見她態度自如的和茶博士搭話， 這一顆心就慢慢的放了下來。

第一天嗎，能不能賣出去貨并不重要，重要的是敢說話。

春梅是個很有耐心的人，多年被喬家男人毆打折磨的經歷非但沒叫她變得恐懼畏縮，相反她的胸口集聚著一團怒火，這團火沒能燒在喬家的男人身上，如今倒是叫春梅斗志昂揚。

........

饒是快馬加鞭，京魏還是在路上跑了快一月才瞧見了東平縣的城門樓子。

阿木松了口氣的同時小心翼翼在馬背上挪了下自己的屁股，下一秒十分酸爽的滋味叫他差點從馬背上跌了下來。

好在他要面，硬是將沖到嘴邊的呼痛聲咽了下去。不管怎么樣，他是絕對不會給任何人嘲笑他的機會的。

京魏歸心似箭，排隊過了城門的檢查便將阿木等一眾人甩在了身后。

崔清漪今日晨起沒一會兒便又睡了過去，她肚子里這個孩子如今雖說沒了小產的風險，但懷的還是不輕松，眼瞧著肚子隆了起來，崔清漪倒是以肉眼可見的速度消瘦了下去。

翠嬤嬤擔心的不得了，好在她年紀大，見過不少懷孕的婦人，知曉有些婦人從懷孕到生產沒有一日消停的，只盼著自家主子運氣好一些。

瞧見男主子一身風塵仆仆的回來，府上所有人都悄悄的松了口氣。