重生八零：好好活一次 第219章 饑餓營銷

楊樹林詳細(xì)的和楊國慶說說了《大鵝》羽絨服訂單暴增的事，楊國慶點(diǎn)燃了一根香煙后深吸了一口，

“慌什么？訂單的總量不是還沒到集團(tuán)的一半嗎？再說這里面百分之三十的利潤歸紡織集團(tuán)所有。”

楊樹林一跺腳，

“表叔，但是人家拿大頭啊。你知道嗎？會計(jì)算了一下，按他們這批訂單的數(shù)量，如果他們產(chǎn)能跟得上的話...”

楊國慶一拍桌子，

“什么產(chǎn)能不產(chǎn)能，祥泰掙了多少錢也得上繳給紡織集團(tuán)百分之三十。咱們集團(tuán)占祥泰三成股份。”

楊樹林苦笑著搖搖頭，

“表叔，會計(jì)算過了，祥泰本月的訂單要是全部交付的話，他們上繳的錢是咱們集團(tuán)本月利潤的兩倍！”

楊國慶猛地站起，

“你說什么？就那百分之三十的利潤？”

“對對對，表叔，人家拿出三成利潤就是咱們紡織集團(tuán)本月利潤的兩倍。人家可是五百多人干出來的活，還是三成的利潤，

咱們集團(tuán)五千多人硬是沒干過人家呀表叔。”

楊國慶感覺呼吸有些遲滯，他揮了揮手讓楊樹林出去。思考了一番后他決定把這個消息上報(bào)給局里，他感覺這件事里有古怪，整個紡工局和紡織集團(tuán)都讓陳衛(wèi)東給涮了。

祥泰的內(nèi)部會議上，盛琳坐在主位，陳衛(wèi)東在旁邊隨便找了個地方。盛琳布置生產(chǎn)任務(wù)，這突如其來的海量訂單讓祥泰的管理層既興奮又措手不及。

陳衛(wèi)東突然打斷了盛琳的部署，

“各位，我們不能飽和式的生產(chǎn)羽絨服。如果那樣的話，我們和紡織集團(tuán)有什么區(qū)別？我們不是干力氣活的，我們要的是品牌效應(yīng)。”

盛琳雖然念過很多書，思想也很前衛(wèi)，但她畢竟身處當(dāng)下這個時(shí)代。有錢不賺那就是犯罪，在這點(diǎn)上她和所有人都不贊同陳衛(wèi)東的想法。

陳衛(wèi)東也不著急，他和眾人講起了道理，

“諸位，你們的心情我理解，但是請你們稍安勿躁。我打個比方，賣十個饅頭能賺一文錢，賣一張油餅?zāi)苜崈晌腻X。

請問，你們愿意做油餅的生意還是饅頭的生意？”

這時(shí)候有一個副經(jīng)理發(fā)言，

“可是吃饅頭的人多呀，油餅需要油，而且很貴，受眾群體就比饅頭少。”

陳衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭，

“我們就是要賺油餅的錢，饅頭的錢留給紡織集團(tuán)做吧。把所有訂單全部取消掉，本月產(chǎn)量限制在一萬五千件。這一萬五千件要均勻的分銷給經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，

經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)暫時(shí)不考慮，也不要外銷。而且要在全國主要大城市的繁華地段設(shè)有專賣店。要突出品牌效應(yīng)，在裝修上要舍得花錢。

央視廣告的投入要繼續(xù)加大，要讓咱們的祥泰羽絨服達(dá)到有價(jià)無市的效果。”

連帶盛琳在內(nèi)的人都聽懵了，這不是自殺式經(jīng)營嗎？往死砸錢，然后晾著消費(fèi)者，讓他們買不到？在場的所有人都開始擔(dān)心起祥泰的未來。

這還不算完，陳衛(wèi)東又提出了一個驚世駭俗的想法，讓郝勝利去聯(lián)系一個知名的導(dǎo)演拍攝一則廣告。內(nèi)容是高端的女裝羽絨服，屬于《伊蓮娜》旗下的系列，

鏡頭要從禽類孵蛋的腹部拍起，那是禽類身上絨毛的黃金位置。然后突出品牌，做工，設(shè)計(jì)，還有意國知名的女裝設(shè)計(jì)師。主打的就是一個高端大氣上檔次，

這個女裝羽絨服就不能叫大鵝了，就叫《伊蓮娜》天鵝湖系列。價(jià)格五百起。郝勝利聽見這個價(jià)直接從椅子上滑下去了，好幾個人才把他拽出來。

散會后陳衛(wèi)東就走了，郝勝利和盛琳說起了他的擔(dān)憂，

“盛總，你說他這不是瞎整嗎？咱們費(fèi)挺大勁建立起來的祥泰公司不能毀在這個營銷計(jì)劃里吧？”

盛琳揉了揉發(fā)澀的眼睛，

“算了，聽他一回吧。我雖然不是百分百贊同，但是他的想法的確很新奇。我曾經(jīng)在一本外國的經(jīng)濟(jì)刊物上看見過類似的報(bào)道，

聽說外國有些高檔的服裝，甚至是皮包，手表，都能賣出超過本身價(jià)值幾倍甚至幾十倍的價(jià)格。消費(fèi)者也心甘情愿的為此買單，

這就叫產(chǎn)品溢價(jià)。但是想賺溢價(jià)這個錢并不容易，首先他要公眾認(rèn)可，其次是稀缺，還有就是流通性。反正是很復(fù)雜的一件事。”

郝勝利聽了個懵蹬二六五，他也不想管了，做事不由東，累死也無功。他還得張羅陳衛(wèi)東交代下來的事，最主要的是在全國主要城市開設(shè)品牌專賣店，

這可是一筆不小的投資，也不知道是不是要打了水漂。可是讓人沒想到的是，伊蓮娜的羽絨服系列還沒開始賣就吊足了全國年輕女性的胃口，

首先是一部全國熱播的時(shí)代劇里，所有冬季的年輕女性所穿的冬裝都是由伊蓮娜提供的，電視劇結(jié)尾還有專門拍攝的天鵝湖女裝羽絨服的廣告，

當(dāng)女性觀眾沒在廣告里找到羽絨服的銷售渠道就急了，她們往電視臺打電話詢問。電視臺只能告訴她們只有大城市的繁華地段才有伊蓮娜的專賣店，

效果就是每天還沒開門，伊蓮娜的專賣店門前就堆滿了人。別管什么冷不冷的，人家今天必須買著到這件羽絨服。但是可惜，數(shù)量有限，排在前面的才有機(jī)會。

陳衛(wèi)東得到反饋之后讓業(yè)務(wù)部找電視臺，花大錢，讓他們報(bào)道伊蓮娜羽絨服大賣卻求而不得的消息。就這樣，在將近兩個月的微操下，

天鵝湖系列女裝羽絨服最便宜的被炒到了七百多，最貴的竟然到了一千左右。饒是如此，祥泰的產(chǎn)量仍然是沒有放開，

每月最多三萬件，這三萬件是分銷給全國各地的。產(chǎn)量不高就代表生產(chǎn)節(jié)奏慢。祥泰的女工們每天最多干八個小時(shí)，

從沒有過加班這種事，夜班那更是不存在的。如此低的勞動強(qiáng)度讓工人們都擔(dān)心了起來，她們怕開工資的時(shí)候連三百五的底薪都拿不到。

楊國慶正在辦公室里和楊樹林討論著集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益的問題，紡織集團(tuán)的利潤點(diǎn)是越來越低了。甚至上個月達(dá)到了前所未見的利潤與成本持平，

現(xiàn)在集團(tuán)的運(yùn)營很大一部分依靠祥泰公司上繳的那百分之三十的利潤分成。雖然很多，但是平攤到五千多人頭上那可就捉襟見肘了。

楊樹林?jǐn)Q著眉毛，

“表叔，不能再讓孔總瞎折騰了...”

就在這時(shí)，一塊板磚砸碎了辦公室的玻璃，直奔楊樹林襲來！