月心柘錦 青澀年華 第007章 欣愉

周日的柘城集市，人聲鼎沸，熱鬧非凡。

天剛蒙蒙亮，四里八鄉(xiāng)的人們就趕著驢車，騎著自行車匯聚到縣城主街上。

叫賣聲討價(jià)還價(jià)聲，和熟人的寒暄聲此起彼伏。

空氣中混合著剛出爐的燒餅、糖炒栗子和新鮮蔬菜的香氣。

田家絲綢店門口，五個(gè)少年手忙腳亂地支起一個(gè)簡(jiǎn)易攤位。

田桂蘭幫他們借來一張長(zhǎng)條桌，鋪上藍(lán)色的粗布。

“標(biāo)簽要朝外擺，讓人一眼就能看見價(jià)錢。”

田桂蘭細(xì)心地幫他們調(diào)整著陳列。

“月心，把那個(gè)帶鈴鐺的發(fā)帶擺在最前面，顯眼。”

魏陽曜興奮地搓著手。

“阿姨您放心，有我在，保證全部賣光。”

田月心白了他一眼：“你別嚇跑客人就謝天謝地了。”

李妙晴和裴麗小心翼翼地將最后幾個(gè)胸針擺好。

王明則拿著小本子，認(rèn)真地記錄著每樣產(chǎn)品的數(shù)量和價(jià)格。

集市上的人越來越多，攤位前不時(shí)有人駐足觀看。

但大多只是好奇地看看就走開了。

一個(gè)小時(shí)過去，一件商品都沒賣出去。

魏陽曜坐不住了，深吸一口氣，學(xué)著旁邊賣菜大嬸的調(diào)子喊道。

“來看一看啊，純手工絲綢發(fā)帶，柘城獨(dú)一份。”

他這一嗓子果然吸引了不少目光，幾個(gè)扎著馬尾辮的年輕姑娘，笑著圍了過來。

“這發(fā)帶怎么賣的？”一個(gè)姑娘拿起淺粉色的發(fā)帶問道。

“五塊錢一個(gè)。”田月心趕緊回答：“都是我們自己手工做的。”

姑娘們互相看了看。

其中一個(gè)小聲說：“五塊有點(diǎn)貴吧？超市里面的才三塊。”

李妙晴溫和地解釋。

“我們的都是真絲綢面料，手工縫制，每個(gè)都是獨(dú)一無二的。”

姑娘們猶豫了一下，最終還是放下發(fā)帶，說說笑笑地走開了。

裴麗泄氣地坐回凳子上：“完了，肯定賣不出去。”

就在大家有些沮喪時(shí)，一個(gè)帶著小女孩的婦女在攤前停下。

小女孩一眼就看中一個(gè)綴著小鈴鐺的發(fā)帶，拽著媽媽的衣角不肯走。

“媽媽，這個(gè)好看。”小女孩眼巴巴地說。

婦女拿起發(fā)帶仔細(xì)看了看。

“做工倒是不錯(cuò)，就是貴了點(diǎn)，四塊賣不賣？”

魏陽曜剛要答應(yīng)，田月心搶先開口。

“阿姨，我們都是學(xué)生，手工做的，成本就很高了，五塊真的不貴，您看這料子多好。”

婦女猶豫了一下，看著女兒期待的眼神，最終還是掏出五元錢。

“那就來一個(gè)吧。”

就這樣，第一筆生意成交。

五個(gè)孩子激動(dòng)得你看看我，我看看你，臉上都洋溢著喜悅。

魏陽曜頓時(shí)來了精神。

吆喝得更加起勁，漸漸地，攤位前圍滿了人。

“這個(gè)胸針怎么戴？”

“能便宜點(diǎn)嗎？”

“還有別的顏色嗎？”

突如其來的轉(zhuǎn)變，讓得五人變得忙碌起來。

田月心負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品，李妙晴負(fù)責(zé)包裝。

裴麗收錢，魏陽曜吆喝，王明負(fù)責(zé)記賬。

快到中午時(shí)，田桂蘭端來茶水和包子。

“孩子們，忙一上午為該累了，吃點(diǎn)兒東西。”

幾人這才發(fā)現(xiàn)嗓子都快啞了，肚子也餓得咕咕叫。

吃完飯，田月心清點(diǎn)一下，一上午竟然賣出了十幾件。

“我有預(yù)感，下午的生意一定火爆。”魏陽曜興高采烈地道。

正如他說的一般，下午的生意確認(rèn)不錯(cuò)。

許多上午買過的顧客又帶來朋友，說是“口碑好”。

最讓他們驚喜的是，班主任趙嘉怡居然也來了。

五人爭(zhēng)先恐后地和她打招呼。

趙嘉怡對(duì)此表示說：“聽說你們?cè)诟銊?chuàng)業(yè)，我過來看看。”

說話間，她認(rèn)真地看了每件作品。

并稱贊道：“不錯(cuò)，有創(chuàng)意，老師支持你們。”

夕陽西下，集市漸漸散去。

五人累得筋疲力盡，望著幾乎清空的柜臺(tái)，心中都有一種滿足感。

收攤的時(shí)候，田月心輕點(diǎn)了一下。

總共賣出四十八件，收入二百四十元整。

田桂蘭幫著他們把桌子抬回店里，笑著說：“今天辛苦啦，阿姨請(qǐng)客，咱們?nèi)コ誀Z面。”

五個(gè)孩子頓時(shí)歡呼起來。

鎖好店門，田桂蘭帶著幾人來到老張家開的帖記羊肉湯面館。

面館里熱氣騰騰，老板張有福看到他們，笑著招呼。

“聽說你們今天生意不錯(cuò)，整個(gè)集市都在說田家絲綢店門口，有幾個(gè)能干的孩子。”

魏陽曜得意地昂起頭：“那必須的，我們的東西好嘛。”

熱騰騰的燴面上桌，大家狼吞虎咽地吃了起來。

就連平時(shí)里吃相文雅的李妙晴，此刻都吃得格外香。

“今天真是太成功了！”裴麗嘴里塞滿面條，含糊不清地說。

魏陽曜得意洋洋：“主要還是我吆喝有功。”

田月心哼了一聲。

“要不是你差點(diǎn)把客人嚇跑，我們能賣更多。”

其余幾人聞言，均是笑了起來。

就在這時(shí)，王明突然說道：“今天我發(fā)現(xiàn)，那些獨(dú)特的款式賣得最好，我們可以多做些不一樣的。”

李妙晴點(diǎn)頭。

“而且包裝也很重要，今天好幾個(gè)顧客都說我們的紙盒很精致。”

田月心思索著。

“但是集市不是天天有，咱們得想想別的銷售渠道。”

吃完飯，天已經(jīng)黑了。

田桂蘭付了錢，大家各自回家。

田月心和魏陽曜推著自行車，并排走在回家的路上。

月光灑在青石板路上，將兩個(gè)人的影子拉得很長(zhǎng)。

“今天真開心。”田月心輕聲說。

魏陽曜點(diǎn)頭：“嗯，比打游戲有意思多了。”

“你說，咱們真的能一直做下去嗎？”田月心問。

“當(dāng)然能！”魏陽曜信心滿滿：“有我在，什么辦不成。”

田月心難得沒有打擊他，只是笑了笑：“那就一起努力。”

回到家里，田月心把分到的錢，小心地收進(jìn)儲(chǔ)蓄罐。

雖然不多，但這是他們靠自己的雙手，賺來的第一筆“大錢”。

躺在床上，她想著白天的熱鬧。

想著朋友們的笑臉，想著顧客們滿意的表情，久久不能入睡。