華娛：從96年加入正規(guī)軍開始 11：好消息，廣告火了（改）

4月17日，星期三，清晨。

盛影傳媒辦公室那部嶄新的直線電話，在陳玉剛拿起抹布準(zhǔn)備擦拭桌面時(shí)，驟然響起，尖銳的鈴聲，劃破了辦公室的寧?kù)o。

陳玉拿起話筒，深吸一口氣，按照王盛寫好的話術(shù)模板，聲音盡量甜美專業(yè)：“喂？您好，盛影傳媒。”

“喂？你們是那個(gè)拍結(jié)婚錄像的吧？就電視上放的那個(gè)！太高級(jí)了！多少錢拍一次啊？”電話那頭是個(gè)大嗓門，透著急切和好奇。

陳玉心中一喜，趕緊回答：“是的，女士。我們提供不同檔次的私人訂制婚慶電影服務(wù)，基礎(chǔ)檔‘金禧典藏’套餐是9999元起，包含……”

“啥？多少？九千九？！”對(duì)方的聲音瞬間拔高了八度，幾乎要穿透聽筒：“拍個(gè)破錄像要九千九？！你們搶錢啊！我結(jié)婚擺酒才花多少！你們會(huì)不會(huì)做生意啊！呸！”

電話被“啪”地一聲掛斷，留下一串忙音。

陳玉拿著話筒，臉上的笑容僵住了。

緊接著，電話再次響起。

“喂？盛影傳媒嗎？我想問(wèn)問(wèn)你們那個(gè)廣告里的婚紗哪里租的？拍得真好看！”

“你好，我是京城晚報(bào)的記者，想采訪下你們那個(gè)廣告創(chuàng)意……”

媒體？

陳玉謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，讓對(duì)方留下聯(lián)系方式。

“喂喂喂？你們就是那個(gè)拍錄像的吧？9999？不是999嗎？你們印錯(cuò)了吧？”

整整一天，這部新裝的電話成了辦公室的焦點(diǎn)，鈴聲幾乎沒(méi)有停歇。

陳玉、王盛、陳良輪流接聽，嗓子都快冒煙了。

電話內(nèi)容五花八門：

有單純表達(dá)對(duì)廣告畫面喜愛，詢問(wèn)拍攝技巧的。

有詢問(wèn)廣告中男女主角是不是明星的。

有質(zhì)疑價(jià)格離譜，罵“神經(jīng)病”、“想錢想瘋了”的騷擾電話。

有看錯(cuò)價(jià)格以為幾百塊，聽到真實(shí)報(bào)價(jià)后驚呼掛斷的。

有少量表示“價(jià)格有點(diǎn)貴但真高級(jí)”，詳細(xì)詢問(wèn)服務(wù)細(xì)節(jié)的潛在意向客戶。

還有零星的媒體記者說(shuō)要采訪，王盛把他們的聯(lián)系方式記下，作為后續(xù)宣傳計(jì)劃的補(bǔ)充。

總之，一天下來(lái)，真正明確表示預(yù)約面談、能接受這個(gè)價(jià)位檔次的客戶，一個(gè)都沒(méi)有。

團(tuán)隊(duì)高漲的士氣，像被戳破的氣球，肉眼可見地泄了下去。

……

接下來(lái)的兩天，來(lái)電量不減。

然而，來(lái)電內(nèi)容重復(fù)著第一天的模式：驚嘆、詢問(wèn)主角、質(zhì)疑價(jià)格、罵人、搗亂、少量深入咨詢但無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

辦公室里彌漫著焦慮和沮喪。

陳良有些心塞的宣泄情緒道：“他媽的！都嫌貴！懂不懂什么叫專業(yè)？什么叫電影感？都想著花幾百塊打發(fā)叫花子呢！”

猴子對(duì)著擦拭得锃亮的攝像機(jī)鏡頭，嘆氣：“白瞎了這么好的設(shè)備，這么好的片子……”

大劉和小兵也蔫頭耷腦，覺得前途渺茫。

陳玉接電話的聲音也沒(méi)了第一天的熱情，透著疲憊。

唯有王盛，坐在他那張舊辦公桌后，翻看著陳玉記錄的來(lái)電信息簿，顯得異常平靜。

“盛子，你怎么一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有？”陳良忍不住道：“三天了！一個(gè)掏錢的都沒(méi)有！幾千塊啊！眼瞅著流水一樣花出去，響兒都沒(méi)聽著！”

王盛合上本子，抬起頭，目光掃過(guò)眾人，沉穩(wěn)地開口：“慌什么？你們仔細(xì)看看這些記錄。”

他點(diǎn)了點(diǎn)本子，問(wèn)道：“打來(lái)電話的人，分幾種？”

“嫌貴的，看熱鬧的，搗亂的，打聽演員的，還有幾個(gè)問(wèn)得挺細(xì)但沒(méi)下文的。”猴子嘟囔。

“對(duì)。”王盛點(diǎn)頭，“嫌貴的和看熱鬧的，本來(lái)就不是我們的目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)是誰(shuí)？是那些能花幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)擺婚宴，喝茅臺(tái)抽中華，追求獨(dú)一無(wú)二、彰顯身份的人！你們想想，我們廣告才播了三天，《精品購(gòu)物指南》才登了一期，這些人看到廣告，不需要時(shí)間消化？

不需要跟未婚妻，或者未婚夫商量？不需要跟家里長(zhǎng)輩請(qǐng)示？9999起步，19999！這不是買顆白菜，這是筆不小的開銷！他們能立刻拍板預(yù)約見面，付定金？”

他頓了頓，手指敲著本子上那幾個(gè)被重點(diǎn)標(biāo)記的、咨詢?cè)敿?xì)的號(hào)碼：“這幾個(gè)，問(wèn)得這么細(xì)，對(duì)服務(wù)內(nèi)容這么感興趣，說(shuō)明什么？說(shuō)明他們有意向、有實(shí)力、至少是有實(shí)力考慮的……

他們現(xiàn)在沉默，很可能就是在內(nèi)部討論、權(quán)衡、甚至是在籌錢，我們需要的是耐心，是等他們把家里的障礙都掃清了，把預(yù)算都批下來(lái)了，自然會(huì)找上門來(lái)。現(xiàn)在急吼吼地，反而顯得我們沉不住氣，掉價(jià)！”

王盛的分析有理有據(jù)，讓眾人煩躁的心稍稍安定了一些。

雖然疑慮未完全消除，但至少不再像無(wú)頭蒼蠅。

……

次日。

就在團(tuán)隊(duì)努力消化王盛的“耐心等待論”，準(zhǔn)備迎接又一個(gè)可能沉寂的白天時(shí)，一個(gè)意想不到的電話打到了辦公室，而且是直接找“負(fù)責(zé)人王盛”。

電話是北影音像公司廣告部劉主任打來(lái)的，語(yǔ)氣中透著驚奇和一絲興奮：“小王！你們那廣告搞什么名堂了？”

王盛心里咯噔一下：“劉主任？出什么問(wèn)題了嗎？我們嚴(yán)格按照要求來(lái)的……”

“不是問(wèn)題，是……是效果太出乎意料了！”劉主任打斷他：“我前面接到京城電視臺(tái)打來(lái)的電話，他們說(shuō)臺(tái)里接到好多電話，還有寄信的，全都在問(wèn)你們那個(gè)廣告，問(wèn)廣告里那對(duì)親嘴兒的……啊不是，那對(duì)新人是誰(shuí)演的？問(wèn)那個(gè)親嘴兒的片段是出自哪部電影電視劇？怎么拍得那么高級(jí)那么有電影感？

把觀眾熱線和值班室電話都快打爆了！電視臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)都親自過(guò)問(wèn)了！你們這廣告投得值啊，播出效果相當(dāng)相當(dāng)好！”

王盛聽到這里，心中一塊石頭落地。

他雖然對(duì)廣告質(zhì)量有信心，但也沒(méi)想到僅在《午夜影院》這樣的時(shí)段播出，就能引發(fā)如此強(qiáng)烈的反響。

“都是劉主任您幫忙安排的時(shí)段好，渠道精準(zhǔn)。”王盛謙遜地回應(yīng)，不忘捧對(duì)方一下。

“哈哈，你小子會(huì)說(shuō)話！”劉主任心情顯然極好：“不過(guò)說(shuō)實(shí)話，這效果確實(shí)出乎我意料。電視臺(tái)那邊問(wèn)我，你們還有沒(méi)有后續(xù)的廣告計(jì)劃？他們文藝頻道和生活頻道有幾個(gè)白天時(shí)段，價(jià)格雖然高些，但收視人群更廣，要是感興趣，我可以幫你們牽牽線，爭(zhēng)取個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)。”

這無(wú)疑是意外之喜。

但沒(méi)錢啊……

王盛只好回道：“太感謝劉主任了，只是我們目前人手不足，需要先集中精力服務(wù)好這一波廣告帶來(lái)的潛在客戶，把口碑做起來(lái)。后續(xù)肯定還需要加大宣傳，到時(shí)候一定麻煩您幫忙協(xié)調(diào)！”

“好說(shuō)好說(shuō)！那你們先忙，有了這效果，以后合作的機(jī)會(huì)多的是！對(duì)了，韓廠長(zhǎng)知道了吧？這可是他點(diǎn)頭的項(xiàng)目，給他長(zhǎng)臉啊！”

“我等會(huì)就去跟韓廠長(zhǎng)匯報(bào)。”

“嗯，那你先忙。”

“好，劉主任再見。”

掛斷電話。

王盛也沒(méi)有真去找韓三坪匯報(bào)取得的這點(diǎn)成績(jī)。

廣告火了有屁用，重要的是業(yè)務(wù)沒(méi)打開。

……

又是一天過(guò)去。

桌上那部電話再次響了起來(lái)。

鈴聲在寂靜中顯得格外刺耳。

陳玉看向王盛。

王盛沖她點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意她接電話。

陳玉努力讓聲音保持穩(wěn)定：“您好，盛影傳媒。”

一個(gè)溫和但透著精明的女性聲音從話筒里傳出來(lái)：“你好，我看了你們的廣告，對(duì)你們的‘金禧典藏’服務(wù)很感興趣。我兒子下個(gè)月結(jié)婚，家里想給他辦得體面些。9999這個(gè)價(jià)位我們可以接受，但想詳細(xì)了解一下具體包含哪些內(nèi)容，以及能否看看你們更多的樣片參考？”

聞言。

陳玉立馬熱情洋溢的向電話那頭的客戶介紹起了‘金禧典藏’服務(wù)，并著重強(qiáng)調(diào)，如果您要看樣片的話，請(qǐng)到我們公司，我們公司就在北影廠內(nèi)辦公！

陳玉特意在‘北影廠內(nèi)’四個(gè)字上加重了聲音。

電話那頭的客戶，或許是被北影廠的名頭唬住了，表示這會(huì)兒正好有空，可以過(guò)去看看……