華娛：從96年加入正規(guī)軍開(kāi)始 14：苦一苦母校

隔天。

4月27日，星期天。

清晨的陽(yáng)光透過(guò)薄霧，灑在北影廠生活區(qū)略顯雜亂的建筑群上。

王盛和陳良并肩走在去往辦公室的路上。

“盛子，你說(shuō)，昨晚上，全京城得有多少人盯著文藝頻道等咱們那廣告？”陳良搓著手，臉上是壓抑不住的興奮和好奇：“我跟你講，我昨晚可沒(méi)閑著！”

王盛瞥了他一眼，預(yù)感這家伙沒(méi)干啥好事：“你干嘛去了？”

“我？我做市場(chǎng)調(diào)查啊！”陳良一臉“快夸我”的表情，壓低聲音神秘兮兮地說(shuō)：“我估摸著快到點(diǎn)的時(shí)候，就偷偷摸摸在咱們廠生活區(qū)那幾棟樓底下轉(zhuǎn)悠。

好家伙，你猜怎么著？我扒了好幾家人窗戶(hù)角聽(tīng)動(dòng)靜——當(dāng)然，沒(méi)讓人看見(jiàn)啊！”

王盛一聽(tīng)，差點(diǎn)被自己的口水嗆到，哭笑不得：“你他媽……陳良，你真是個(gè)人才！扒窗戶(hù)？萬(wàn)一瞅見(jiàn)點(diǎn)不該看的，你不怕長(zhǎng)針眼？再讓人當(dāng)流氓抓起來(lái)！”

“嗨！我心里有數(shù)，就聽(tīng)個(gè)聲兒！”陳良渾不在意地?cái)[擺手，隨即又興奮起來(lái)：“真的，盛子，不開(kāi)玩笑！就咱們廠里，我聽(tīng)著聲兒估摸著，十家里頭，起碼有七八家電視里放的都是文藝頻道那個(gè)動(dòng)靜！要么是電影的臺(tái)詞，要么就是廣告完了之后的雪花音！這收視率，杠杠的啊！你說(shuō)，全京城得有多少萬(wàn)戶(hù)？這得多少人看見(jiàn)了？”

王盛心里其實(shí)也盤(pán)算過(guò)，《京城晚報(bào)》的輻射力加上人們口口相傳的好奇心，昨晚的廣告收看人數(shù)絕對(duì)是一個(gè)驚人的數(shù)字。

但他比陳良想得更深一層，看到的人多，不代表都是目標(biāo)客戶(hù)。

震撼、討論、甚至罵一句“神經(jīng)病”都是正常的，關(guān)鍵是有多少人能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單。

“看到的人肯定不少。”王盛點(diǎn)點(diǎn)頭，語(yǔ)氣保持冷靜：“但這只是第一步。讓大家都知道有這么個(gè)東西，而且這東西很貴、很高端。接下來(lái)，還是得看有多少人真愿意為這個(gè)‘高端’掏錢(qián)了。走吧，今天事兒還多著呢。”

兩人來(lái)到辦公室，其他人已經(jīng)到了。

王盛簡(jiǎn)單開(kāi)了個(gè)晨會(huì)。

“報(bào)紙的效果出來(lái)了，昨晚的廣告收看人數(shù)估計(jì)很可觀。但這只是開(kāi)始，電話(huà)咨詢(xún)量可能會(huì)暴增，陳玉，你辛苦點(diǎn)，接電話(huà)嚴(yán)格按照話(huà)術(shù)來(lái)，重點(diǎn)記錄下有意向、能接受價(jià)格的潛在客戶(hù)信息，其他的不用多糾纏。”

“第一單5月5號(hào)就要上馬了，必須確保，萬(wàn)無(wú)一失。良子，你帶著大家繼續(xù)練流程、配合、應(yīng)急方案，都得滾瓜爛熟。”

“我一會(huì)兒出去一趟，去跟客戶(hù)找的婚慶公司對(duì)接一下拍攝流程。”

……

安排妥當(dāng)，王盛便獨(dú)自出發(fā)了，前往與陳女士約好的見(jiàn)面地點(diǎn)——京城老字號(hào)的婚慶公司“紫房子”。

紫房子創(chuàng)立于1934年，是國(guó)營(yíng)背景的婚慶公司。

公司名之所以叫紫房子，是創(chuàng)始人郁熾昌先生借用詩(shī)句“萬(wàn)紫千紅總是春”得來(lái)的。

寓意事業(yè)希望和生機(jī)，寄托新婚歡樂(lè)喜慶的氣氛。

曾為孔子第77代嫡舉辦婚禮，并承辦了北平市第一、二、三屆集團(tuán)婚禮。

五十年代到八十年代，因?yàn)楣胶蠣I(yíng)的緣故，被并入王府井京城照相館，紫房子品牌淡出公眾視野。

1990年，在民政部和京城紡織工業(yè)總公司的支持下，“紫房子”重新開(kāi)業(yè)，成為建國(guó)后“全國(guó)婚慶第一家”，恢復(fù)了老字號(hào)品牌，經(jīng)營(yíng)范圍幾乎涵蓋整條婚慶服務(wù)鏈，各個(gè)檔次的婚慶業(yè)務(wù)都能承辦。作為京城婚慶行業(yè)的老大哥，深受本地人信任。

……

紫房子位于東城區(qū)，用紫色裝潢的門(mén)面別致醒目，內(nèi)部裝修在這個(gè)年代算得上氣派。

陳女士已經(jīng)到了，正和一位穿著西裝、看起來(lái)像是經(jīng)理的中年男子交談。

見(jiàn)到王盛，陳女士熱情地迎上來(lái)道：“王總，你們來(lái)了。這位是紫房子的業(yè)務(wù)經(jīng)理，趙經(jīng)理。”

“趙經(jīng)理，您好。”

王盛上前握手，不卑不亢。

趙經(jīng)理打量著王盛，眼中閃過(guò)一絲驚訝，似乎沒(méi)想到搞出“天價(jià)婚慶電影”的負(fù)責(zé)人如此年輕。

但他很快掩飾過(guò)去，笑容滿(mǎn)面：“王總，久仰久仰！你們盛影傳媒可是在咱們?nèi)镆灰钩擅。瑥V告我們都看了，真是厲害。”

寒暄幾句后，雙方進(jìn)入正題，開(kāi)始對(duì)接5月5日的婚禮流程。

趙經(jīng)理對(duì)流程很熟悉，各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間點(diǎn)、注意事項(xiàng)都講得清清楚楚。

王盛認(rèn)真聽(tīng)著，并做著筆記，偶爾會(huì)提出一些基于拍攝需要的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如某個(gè)環(huán)節(jié)的光線如何、空間是否夠雙機(jī)位展開(kāi)、是否有電源接口位置等，顯得極為專(zhuān)業(yè)。

對(duì)接完畢。

陳女士說(shuō)要去看一下給兒子、兒媳準(zhǔn)備的婚服，趙經(jīng)理叫來(lái)同事，讓其帶陳女士過(guò)去，他則是借口說(shuō)還要和王盛聊一下別的方面，陳女士不置可否。

……

“王總。”

趙經(jīng)理遞過(guò)一根煙，王盛擺手謝絕。

見(jiàn)王盛不抽煙，他便把煙收了起來(lái)，語(yǔ)氣變得推心置腹道：“王總，不瞞您說(shuō)，你們這廣告一出來(lái)，可真讓我們開(kāi)了眼。婚慶錄像這塊兒，我們紫房子一直也有做，但基本都是包給外面幾個(gè)固定的錄像師傅，用的都是家用VHS或者好一點(diǎn)的Hi8機(jī)器，拍出來(lái)就是個(gè)記錄，一套下來(lái)收個(gè)幾百塊頂天了，利潤(rùn)薄，也就是捎帶手的事兒。”

他繼續(xù)道：“主要利潤(rùn)還得看酒席預(yù)訂、車(chē)隊(duì)、禮服租賃、司儀等等這些。但我們一直也想把錄像這塊提提檔次，就是找不到合適的合作方。

設(shè)備、技術(shù)、人手都跟不上。你們不一樣，北影廠背景，專(zhuān)業(yè)設(shè)備，一看就是‘正規(guī)軍’。”

趙經(jīng)理身體前傾，壓低聲音：“王總，有沒(méi)有興趣深度合作？以后我們紫房子接的單子，婚慶錄像這一塊，全都包給你們來(lái)做！當(dāng)然，不是你們那**千的高端套餐……”

他趕緊補(bǔ)充道：“那個(gè)畢竟不是大眾消費(fèi)。我們琢磨的是，能不能搞點(diǎn)平民化的套餐？”

他掰著手指頭說(shuō)：“比如，一個(gè)低端檔，就用普通的VHS或者Hi8機(jī)，單機(jī)位，跟拍記錄，簡(jiǎn)單剪輯，收個(gè)588元、666元？主要走量，滿(mǎn)足基本需求。

再搞一個(gè)中端檔，可以用好一點(diǎn)的Digital8或者你們淘汰下來(lái)的專(zhuān)業(yè)機(jī)？單機(jī)位或者簡(jiǎn)易雙機(jī)位，加點(diǎn)簡(jiǎn)單燈光，后期用心點(diǎn)調(diào)個(gè)色，包裝一下，賣(mài)個(gè)988元、1288、1999元？這價(jià)格不少講究點(diǎn)的小年輕應(yīng)該能接受。”

王盛默默聽(tīng)著，心里飛快盤(pán)算。

趙經(jīng)理說(shuō)的確實(shí)是現(xiàn)狀，高端市場(chǎng)有潛力但客戶(hù)基數(shù)小，中低端市場(chǎng)才是海量。

盛影傳媒現(xiàn)在人手設(shè)備都有限，集中火力攻高端是正確的。

但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，要擴(kuò)張，要養(yǎng)活更多兄弟，要攤薄設(shè)備和管理成本，中低端市場(chǎng)必須涉足。

而且，大量的中低端業(yè)務(wù)是練兵的好機(jī)會(huì)，能讓團(tuán)隊(duì)快速積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，磨合流程。

“趙經(jīng)理，您這個(gè)提議很有建設(shè)性。”

王盛沉吟片刻，開(kāi)口道：“我們盛影傳媒定位是高端品牌，只做‘金禧典藏’及以上檔次的業(yè)務(wù)。您說(shuō)的中低端市場(chǎng)，我們確實(shí)有興趣合作，但不能用‘盛影傳媒’的名頭，品牌不能混淆。”

趙經(jīng)理愣了一下：“那……”

王盛微微一笑：“我們可以另起一個(gè)牌子，或者干脆就不特意強(qiáng)調(diào)牌子。對(duì)外，可以說(shuō)是你們紫房子升級(jí)了自有錄像服務(wù)，由‘擁有北電專(zhuān)業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)’傾力打造。

北電的名頭，在普通人眼里跟北影廠一樣唬人，足夠支撐起低端甚至部分高端市場(chǎng)的信任度。

設(shè)備、人員、后期，都由我們盛影來(lái)負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)，保證出活兒質(zhì)量，但對(duì)外宣傳和接洽，以你們紫房子為主。利潤(rùn)分成我們可以細(xì)談。”

王盛尋思，自己雖然只在北電讀了一年書(shū)，還是個(gè)不正統(tǒng)的結(jié)業(yè)生，但話(huà)說(shuō)回來(lái)，北電也是他的母校啊。

一天北電生，一生北電情。

苦一苦母校，罵名我來(lái)?yè)?dān)。

今天母校以我為恥，擇日我一定讓母校以我為榮！

趙經(jīng)理眼睛一亮，猛地一拍大腿：“高啊！王總，您這思路太清楚了！北電專(zhuān)業(yè)背景？好！這個(gè)好！既抬了檔次，又不影響你們盛影的高端形象，就這么辦！

具體套餐和價(jià)格，你讓下面人盡快拉個(gè)單子，設(shè)備成本、人力成本都算清楚，咱們盡快敲定合作細(xì)節(jié)。”