華娛：從96年加入正規(guī)軍開始 17：語不驚人死不休（改）

北影廠行政樓，清晨的陽光透過高大的窗戶，在磨石地板上拉出長長的光斑，空氣里彌漫著舊樓特有的、混合著紙張、灰塵和一絲淡淡消毒水的氣味。

經(jīng)過廠長助理的通報(bào)。

王盛敲響了廠長辦公室的門。

“進(jìn)。”

韓三坪的聲音一如既往的沉穩(wěn)。

王盛推門而入。

只見韓三坪正伏案批閱文件，頭也沒抬。

辦公室里煙霧繚繞，煙灰缸里已經(jīng)積了四五個(gè)煙蒂。

“廠長。”

王盛恭敬地喊了一聲。

韓三坪這才抬頭，掃了眼王盛，目光在他身上停留了一秒，指了指對面的椅子：“坐。傷好利索了？聽說你們的業(yè)務(wù)搞得風(fēng)生水起，名震京城啊。”

語氣聽不出褒貶。

王盛依言坐下，腰桿挺得筆直：“報(bào)告廠長，傷早好了。不敢閑著，時(shí)刻記得廠長的指示，要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，面向市場。廠長，我今天來，是向您匯報(bào)一下‘盛影傳媒’近期的進(jìn)展。”

北影廠雖然沒有直接入股盛影傳媒，但北影廠的下屬企業(yè)北影音像，持有盛影傳媒20%的股份，四舍五入算下來，盛影傳媒也是北影系的廠辦三產(chǎn)，他來找韓三坪匯報(bào)工作，流程上一點(diǎn)問題沒有。

“嗯，說吧。”

韓三坪放下筆，身體向后靠在椅背上，擺出了聽取匯報(bào)的姿態(tài)。

王盛從隨身帶的文件夾里取出幾頁紙，放到韓三坪面前的辦公桌上，條理清晰地開始匯報(bào)道：“首先是高端業(yè)務(wù)。除了5月5日那場9999元的‘金禧典藏’套餐已經(jīng)簽訂合同并收到定金外，今天下午和傍晚，還分別約了兩位準(zhǔn)客戶進(jìn)行詳談，下單意向很強(qiáng)，成交可能性很大。”

韓三坪微微頷首，臉上看不出什么表情，但眼神里有一絲不易察覺的松動(dòng)。

能接連吸引到愿意花費(fèi)近萬元拍攝婚慶錄像的客戶，這本身就證明了王盛之前那個(gè)“瘋狂”想法確實(shí)切中了一部分高端市場的需求。

“其次……”王盛話鋒一轉(zhuǎn)，聲音提高了幾分，帶著一絲壓抑不住的興奮道：“我們剛剛和京城老字號婚慶公司‘紫房子’達(dá)成了獨(dú)家合作協(xié)議，未來一年，紫房子承接的所有婚慶業(yè)務(wù)中的攝影錄像服務(wù)，從低端到中高端，全部由我們‘盛影傳媒’承包。”

“啪嗒。”

韓三坪剛端起的茶杯蓋輕輕磕在了杯沿上，發(fā)出了一聲清脆的響聲，他抬起頭，目光驚詫地看向王盛：“紫房子？獨(dú)家承包？你確定？”

這個(gè)消息顯然超出了他的預(yù)料。

紫房子在京城婚慶行業(yè)的地位他有所耳聞，王盛能拿下這樣一個(gè)平臺(tái)的獨(dú)家合作，其意義遠(yuǎn)非接幾個(gè)散單可比。這意味著一塊穩(wěn)定且龐大的業(yè)務(wù)來源，意味著“盛影”這個(gè)草臺(tái)班子，真的開始切入了一個(gè)成規(guī)模的市場。

“千真萬確，廠長。”王盛肯定地回答，指了指剛剛放在辦公桌上的紙張：“這便是昨天剛簽的合同，一年期，上面有服務(wù)套餐和價(jià)格。”

韓三坪拿起桌上的文件，快速瀏覽起來。

當(dāng)他看到“1999元”、“3999元”、“6999元”的定價(jià)，以及后面粗略估算的驚人毛利時(shí)，韓三坪眉頭下意識(shí)的微微蹙起。

王盛抓住時(shí)機(jī)，趁熱打鐵：“廠長，這只是紫房子一家的業(yè)務(wù)量。

我簡單調(diào)查、計(jì)算了一下京城婚慶市場的規(guī)模。

1995年，京城結(jié)婚登記對數(shù)大約在8萬對左右。

即便只有10%的新人選擇專業(yè)的婚慶服務(wù)，這也是8000場婚禮。

紫房子作為行業(yè)龍頭，即便只占據(jù)其中15%的市場份額，那就是每年1200場婚禮。”

這些數(shù)據(jù)，是昨天跟趙經(jīng)理喝酒的時(shí)候，隨口套來的。

他拿出自己熬夜計(jì)算的表格，語速加快，數(shù)字清晰：“假設(shè)這1200場婚禮里，60%選擇低端套餐，約720場，每場我方毛利約1000元，年毛利72萬元。30%選擇中端套餐，約360場，每場毛利約2000元，年毛利約72萬元。10%選擇中高端套餐，約120場，每場毛利約3000元，年毛利約26萬元。”

王盛沒有交實(shí)底，毛利要比他說的多不少。

他語氣頓了頓，接著道：“也就是說，僅紫房子的承包業(yè)務(wù)一項(xiàng)，年毛利預(yù)估就能達(dá)到180萬元。這還沒算我們自有品牌‘盛影傳媒’接的高端業(yè)務(wù)，那個(gè)毛利更高。如果高端業(yè)務(wù)每月能接4-5單，只是最基礎(chǔ)的金禧典藏套餐，每單毛利也有4000元，一年也有二十萬左右的毛利。所有業(yè)務(wù)加起來一共……200萬元！”

王盛目光灼灼地看著韓三坪：“廠長，這還只是最保守的估計(jì)，只算了紫房子一家。如果我們自己能進(jìn)一步打開市場，或者與其他婚慶公司合作，月入幾十萬，甚至沖擊百萬，也并非不可能！”

話音落下。

辦公室里陷入一片寂靜。

韓三坪放下文件，身體后仰，靠在椅背上，手指交叉放在身前，目光深沉地審視著王盛，仿佛要重新認(rèn)識(shí)這個(gè)年輕的北影廠子弟。

他沒想到，短短時(shí)間內(nèi)，王盛不僅實(shí)現(xiàn)了零的突破，更是畫出了如此大的一張餅。

而這張餅，并非空中樓閣，而是基于一個(gè)剛剛簽下的實(shí)體合同和一套看似粗糙卻邏輯清晰的計(jì)算。

利潤很誘人，前景很光明。

但韓三坪幾乎是立刻看到了這光明前景背后巨大的陰影。

“你的算法，是基于設(shè)備、人手充足且高效運(yùn)轉(zhuǎn)的理想狀態(tài)。”韓三坪緩緩開口，一針見血：“但你現(xiàn)在有什么？靠廠里支持的那點(diǎn)老舊設(shè)備和五萬塊借款，你能同時(shí)開幾組機(jī)？

紫房子的單子要是密集起來，你接得住嗎？人手從哪來？臨時(shí)找來的人員，技術(shù)能達(dá)到要求嗎？

設(shè)備損耗、更新?lián)Q代的錢又從哪出？”

他頓了頓，語氣加重：“更重要的是，你這套算法里，最大的成本項(xiàng)——設(shè)備購置和折舊，被你用租賃和極其低廉的折舊率模糊掉了。

如果真要規(guī)模化運(yùn)作，設(shè)備投入才是無底洞。”

王盛迎著韓三坪的目光，語氣極其平靜道：“廠長，您說得很對。所以，我今天來，不僅是匯報(bào)成績，更是來請求廠里再次支持的。”

他拿出另一份計(jì)劃書，雙手遞上：“這是我們初步擬定的設(shè)備采購清單和人員擴(kuò)張計(jì)劃。要實(shí)現(xiàn)對紫房子承諾的服務(wù)能力，并進(jìn)一步搶占商業(yè)級婚慶錄像市場，我們急需補(bǔ)充設(shè)備，以及相應(yīng)的燈光、錄音、后期配套。初步估算，需要追加投入至少一百萬元，主要用于設(shè)備采購。”

“一百萬？”

韓三坪接過計(jì)劃書的同時(shí)，眉頭徹底鎖緊了，甚至輕輕重復(fù)了一遍這個(gè)數(shù)字。

這在1996年的北影廠，絕對是一筆巨款。

廠里流動(dòng)資金極其緊張，多少正經(jīng)電影項(xiàng)目都等米下鍋，要拿出百萬支持一個(gè)搞婚慶錄像的“三產(chǎn)”？

簡直天方夜譚。

他看著王盛，年輕人臉上充滿了自信和渴望，那種初生牛犢不怕虎的勁頭，像極了他年輕的時(shí)候。

但他是廠長，他必須對整個(gè)北影廠負(fù)責(zé)。

辦公室里的氣氛瞬間變得凝重起來。

韓三坪沉默了足足有一分鐘，顯然在進(jìn)行激烈的思想斗爭。

最終，他緩緩抬起頭，目光恢復(fù)了平時(shí)的冷靜：“一百萬現(xiàn)金，廠里不可能給你。”

韓三坪語氣不容置疑道：“北影廠是拍電影的地方，不是銀行。多少雙眼睛盯著，多少項(xiàng)目等著，不可能給你一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目投入這么多現(xiàn)金，風(fēng)險(xiǎn)太大，也沒這個(gè)規(guī)矩。”

王盛早就料到如此，他沒急著開口。

需要一百萬采購設(shè)備，真不是他忽悠韓三坪。

如果按照李衛(wèi)國的算法，全部使用家用級設(shè)備，壓根用不到一百萬，小幾十萬就能搞定。

但家用級門檻太低，無法對當(dāng)下的婚慶錄像市場形成降維打擊。

王盛要做的，不僅僅是在高端市場做到降維打擊，低端、中端、中高端市場，同樣要做到降維打擊，而想要做到降維打擊，就要采用至少是業(yè)務(wù)級這個(gè)檔次的設(shè)備。

見王盛面色不變，很沉得住氣，韓三坪想起方才看的合同，忍不住嚇唬王盛道：“你要是無法如期完成紫房子的訂單，可是要賠付五十萬違約金的，賠不起，可是要蹲監(jiān)獄的。”

王盛眉頭一挑，朗聲道：“五十萬算什么，京城每年至少有八萬對新人結(jié)婚，人均結(jié)婚消費(fèi)就算只有一千塊，整個(gè)婚慶市場，也有著一億的規(guī)模，未來隨著消費(fèi)升級、工資上漲，說不定能達(dá)到十億、甚至百億規(guī)模，我要是能啃下來全國50%的婚慶錄像細(xì)分市場，這輩子都不用愁了，還能接濟(jì)接濟(jì)咱們廠，投幾部電影玩玩。”

“你小子真是能吹，都快趕上牟老板了……”

聽王盛張口就是上億、百億，韓三坪由不得聯(lián)想到了他常常去拜訪的一位投資人——用罐頭換飛機(jī)的牟老板，那家伙更是吹牛批吹的沒邊了，說要給喜馬拉雅山裝電梯……隨即忍不住吐槽了句。

不過，仔細(xì)一想，還真他媽有可能！

可廠里……

不對。

這小子這么氣定神閑……

有后手！

韓三坪盯著王盛，問道：“你小子有解決辦法就說出來吧，我看看能不能找點(diǎn)靈感。”

“借錢唄……”

王盛語出驚人：“廠里技術(shù)職工家庭，少說也有五百家，這幾年影視行業(yè)雖說仍是寒冬，但比過去好多了，賺外快機(jī)會(huì)也多，每家有個(gè)兩千塊的存款也不稀奇，我一家一家跪過去，講明白業(yè)務(wù)前景，帶他們?nèi)乙黄鸢l(fā)財(cái)，我就不信湊不齊這一百萬。”

嚯喲，這年輕人！

韓三坪的目光中，由不得閃過一絲贊賞。

這小子有他當(dāng)年在峨影廠破釜沉舟搞“盒帶電影”的那股子勁了。

那是發(fā)生在80年代的事……

而80年代的“盒帶電影”，往往會(huì)帶點(diǎn)顏色內(nèi)容。

但不管怎么說，韓三坪靠著“盒帶電影”，給峨影廠帶來了一年四百萬的創(chuàng)收，為峨影廠留下了寶貴的復(fù)興資金，這也是韓三坪能被調(diào)來北影廠當(dāng)廠長的重要原因之一。

“嗯……”韓三坪沉吟了一下：“找工人集資確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的法子，我當(dāng)年……”

韓三坪話音忽然一轉(zhuǎn)道：“現(xiàn)在的工人，確實(shí)比以前富，80年代的時(shí)候，工人兜里可沒有這么多錢，不過，你這個(gè)集資方式不妥，太不體面了。”

王盛謙虛請教：“廠長，您說怎么辦。”

韓三坪打量著王盛：“那80%的股份還沒分吧？”

擦，還以為你忘了這茬子事了。

王盛目光平靜的搖搖頭：“沒有，公司初創(chuàng)，人員還沒有穩(wěn)定下來，不好分。”

韓三坪仿佛看穿了王盛的心思，像只老狐貍一樣，唇角微微勾起道：“年輕人，不要總想著吃獨(dú)食，人力有時(shí)窮，集中力量才能辦大事，會(huì)做蛋糕還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，得會(huì)分蛋糕。廠里持有的股權(quán)不能變，要不然我和廠里其他領(lǐng)導(dǎo)不好交代，你們也不好再留在廠里辦公。”

“明白了，廠長，我回去寫個(gè)方案。”

“去吧。”

韓三坪眼含期許……