華娛：從96年加入正規(guī)軍開始 29：討價還價

中午。

王盛和劉旭日來到了約定地點，位于京城電視臺附近的一家餐館。

在服務員的引導下，王盛和劉旭日走進一間安靜的包間。

胡剛已經到了，正悠閑地品著茶，見二人進來，立刻笑著起身相迎。

“胡主任?！?/p>

“胡主任，您到得早。”劉旭日笑著寒暄。

“我也剛到，快請坐，嘗嘗這新到的龍井，味道還不錯。”胡剛熱情地招呼著，親自給二人斟茶。

一番簡單的客套和品茶閑談后，氣氛逐漸熱絡起來。

胡剛看似隨意地夸贊了幾句關于“天價婚禮”的報道影響力之大后，隨即話鋒一轉，切入了正題。

“王總啊，你上次那個相親節(jié)目的策劃案，我拿回去之后，確實找?guī)讉€老伙計研究了一下?！焙鷦偞抵璞锏母∪~，語氣不緊不慢：“想法是真好，新穎，有爆點，能抓人。不瞞你說，臺里幾個年輕編導看了，都覺得很興奮?！?/p>

王盛沒有做聲，靜待他的下文。

“但是啊，”胡剛放下茶杯，臉上露出幾分恰到好處的為難：“電視臺的情況你應該知道，規(guī)矩多，流程長。尤其是這種全新的節(jié)目形式，編委會那幫老同志，顧慮比較多。怕太出格，怕不好掌控，也怕投入了資源最后收視不達預期。所以啊，這什么時候能有個準信，還真說不準?！?/p>

他抬眼看了看王盛，繼續(xù)說道：“不過嘛，事在人為。如果能有更充分的理由，比如……嗯，比如這節(jié)目背后已經有了明確的、強有力的廣告收益預期，證明它的市場價值，那我在會上說話，底氣也能更足一些，通過的幾率嘛，自然也會大大提升?！?/p>

王盛輕聲附和道：“理解，臺里也有臺里的難處。我們當然希望節(jié)目能成，這對我們‘影像記憶’品牌和紫房子品牌的推廣，都有不錯的益處?！?/p>

胡剛見王盛接話，覺得火候差不多了，便順勢拋出了第二個意圖：“說到廣告啊，王總，最近可是有不少人打聽你那支‘頭紗吻’廣告是誰的手筆。有幾家企業(yè)，通過關系找到我們廣告部，點名希望由制作那支廣告的團隊來為他們操刀新廣告片?！?/p>

他目光平靜，用笑容釋放善意道：“我聽說你們公司剛起步，擴張又快，資金方面肯定不寬裕。制作廣告的活兒，要是王總這邊能接，那可是能解燃眉之急啊。肥水不流外人田嘛，我就想著，不如外包給王總你們來做，怎么樣？”

王盛心知對方打的什么主意。

想用相親節(jié)目的“可能性”來換自己低價甚至“表示”性地接下制作廣告的活兒，空手套白狼的心思未免太明顯了。

“胡主任，您的好意我心領了。”王盛臉上露出誠懇又略帶歉意的表情：“不瞞您說，最近公司業(yè)務確實太忙了。高端業(yè)務的訂單排到了下下個月，其他業(yè)務也剛鋪開，設備、人員培訓、日常運營，千頭萬緒。

我真是恨不得一個人掰成八瓣用。這拍廣告最耗心神，尤其是創(chuàng)意，不是一拍腦袋就能來的，需要時間和精力去打磨。現階段，實在是抽不出人手和時間來接額外的項目啊?？偛荒転榱私有禄睿⒄`了已經簽了合同的客戶，您說是不是？”

胡剛臉上的笑容淡了些，他沒想到王盛拒絕得這么干脆，還把創(chuàng)意價值抬了出來。

過去幾年，國內廣告是以投放渠道為王，制作方面很粗放，并不追求高質量，只要突出產品作用就行，眼下雖然仍是以投放渠道為王，但隨著近兩年外國廣告企業(yè)進入內地，推動廣告精品化后，國內廣告企業(yè)也不得不注重起廣告制作質量，好創(chuàng)意的價值被無限放大。

胡剛輕輕敲了下桌面：“王總，合作是相互的嘛。臺里如果能看到實打實的廣告收益，比如你拍攝制作的廣告，依舊能引爆市場，那就說明你的團隊能力和市場吸引力是經過驗證的，這對推動相親節(jié)目的立項，至關重要。這是個良性循環(huán)?！?/p>

他頓了頓，語氣帶著一絲不易察覺的壓迫：“再者說，王總你的‘盛影傳媒’，主業(yè)婚慶錄像，市場主要在京城地界。以后的發(fā)展，少不了要和本地電視臺打交道，宣傳推廣、口碑建設，這些都離不開臺里的支持?；閼c行業(yè)，地域性很強啊?！?/p>

話里話外，已經帶上了點提醒和暗示。

包間里的氣氛瞬間顯得有些凝滯。

劉旭日見狀，趕緊端起茶壺給兩人續(xù)水，笑著打圓場：“哎呀，胡主任，王總，都是自己人，有話好商量，和氣生財嘛！胡主任說得對，王總以后的發(fā)展確實離不開臺里的支持。不過王總說的也是實情，他們公司現在業(yè)務爆滿，人手緊張也是客觀困難?！?/p>

他看看胡剛，又看看王盛，提議道：“您看這樣行不行？胡主任您那邊呢，也體諒下王總的難處。讓王總先接一個試試水，也算是支持臺里工作，積累個合作經驗。

王總呢，也擠出點精力，把這個項目做好，做出彩，就當是給胡主任、給臺里交一份漂亮的投名狀。

胡主任您這邊，也多在編委會上使使勁，爭取讓這相親節(jié)目哪怕先在子頻道有個試點播出的機會？咱們一步一步來，怎么樣？”

王盛知道劉旭日這是在給雙方找臺階下，他也不想徹底得罪胡剛，畢竟電視臺的渠道確實重要。

他順勢點點頭，語氣緩和了些：“劉哥說的是。胡主任，并非我不愿意接，實在是精力有限。這樣吧，為了表示誠意，我可以先接一個項目。但我也有個原則，保健品廣告我是不做的。這點還請您理解，也麻煩您跟企業(yè)那邊溝通一下?！?/p>

胡剛看著王盛態(tài)度有所軟化，又劃下了底線，知道今天想強壓他低價接下廣告制作是不可能的了。

他沉吟片刻，臉上重新掛起笑容，只是這笑容淡了不少：“行吧，既然王總確實有難處，那也不能強求。一個就一個吧。至于不做保健品……這個要求我能答應。具體跟哪一家合作，什么產品，我回去琢磨琢磨，看看哪家更符合你的要求，也更有合作誠意?！?/p>

他端起茶杯，抿了一口，算是為這次略顯艱難的談判畫上一個暫時的句號：“最遲明天下午，我給你個準信兒。”

“好，那就有勞胡主任費心了?！蓖跏⑴e起茶杯，以茶代酒，敬了一下。

三人又閑聊了幾句無關痛癢的話，氣氛看似恢復了融洽，但底下的波瀾卻各自心知肚明。

簡單吃過午餐，又坐了一會兒，王盛和劉旭日便起身告辭。