霓虹下的舊手機 第五章 談判

寫字樓的玻璃幕墻把九月的陽光切割成細碎的金箔，刺得人眼生疼。林舟站在“未來科技”那道嵌著銀色流線 logo的玻璃門前，喉結不自覺地滾了滾。他低頭掃了眼身上的西裝——這是三年前結婚時買的，當年嫌寬松，如今為專利申請熬得瘦了圈，肩線塌了一塊，袖口磨起的毛邊被他悄悄捋進腕間。

“別慌，有我呢。”李建國的手掌按在他后背上，力道沉得像塊老石頭。這位和他父親交厚的老伙計，今天特意換了件藏青夾克，胸前拉鏈拉得嚴絲合縫，“你那智能花盆我瞅過，比市面上那些華而不實的玩意兒靠譜多了，趙磊要是識貨，肯定不會錯過。”

林舟悶哼一聲，心臟仍在胸腔里亂撞。牛皮紙文件袋被攥得發皺，里面裝著智能花盆的專利證書和測試報告，邊角還沾著昨晚蘇晴熱牛奶時灑的奶漬——臨出門前，妻子摸著孕肚勸他“實在不行就少要幾萬，咱們不急”，可他清楚，玄關玻璃墊下壓著的房貸催款單只剩三天到期，蘇晴的預產期越來越近，月嫂的定金還攥在別人手里沒交。

玻璃門無聲滑開，冷氣裹著淡淡的雪松香涌出來。前臺小姐穿一身剪裁利落的白套裝，笑容規整得像模板刻的：“請問是林舟先生和李先生嗎？趙總已經在三號會議室等二位了。”

走廊鋪著淺灰地毯，吸盡了腳步聲。兩側展示墻上掛著未來科技的產品海報：智能溫控器、語音控制燈具，每款都做得簡約又精巧。林舟忍不住犯嘀咕，自己那個用 3D打印機打出初模、外殼還帶著細微紋路的智能花盆，擱在這兒會不會顯得有些小家子氣。

“到了。”李建國輕輕推了下他的胳膊。

會議室門推開的瞬間，林舟先看到了主位上的趙磊。四十多歲的男人，淺灰真絲襯衫的袖口挽到小臂，露出塊不張揚的機械表。金絲眼鏡架在高挺的鼻梁上，鏡片后眼睛很亮，像泡在溫水中的黑曜石，沒有商人的銳利，反倒透著幾分學者的儒雅。他面前的白瓷茶杯里飄著幾片龍井，熱氣在杯口凝成細霧。

“林先生，李先生，請坐。”趙磊起身相迎，聲音溫和得像午后曬暖的風，“我這兒剛泡了新茶，嘗嘗？”

林舟坐下時，椅子腿在地毯上蹭出極輕的聲響。他把文件袋擱在桌角，手指無意識地摩挲著袋口的繩結。李建國在旁邊輕咳一聲，遞過來個鼓勵的眼神。

“林先生，聽說您的智能花盆專利很有想法，能給我們講講嗎？”趙磊坐回主位，身體微微前傾，姿態顯得很專注。

林舟深吸一口氣，想讓聲音穩些，可心里練了百八十遍的說辭，到了嘴邊卻卡了殼。趙磊沒催，只是靜靜看著他，手指在桌面上輕輕敲擊，節奏均勻舒緩。

“它能通過土壤里的傳感器實時監測濕度、肥力和 PH值，”林舟終于找回狀態，語速漸漸快起來，“數據會同步到手機 APP，用戶隨時能看。要是土壤缺水缺肥，APP會自動提醒，而且花盆底部有自動灌溉系統，接好水源就能按設定參數自動澆水施肥。”

他一邊說，一邊從文件袋里掏出個巴掌大的模型：“這是縮小版模型，您看，這兒是傳感器接口，這兒是灌溉口，外殼用的可降解材料，既環保又輕便。我們做過市場調研，現在很多年輕人愛養花，但工作忙總忘了照顧，這款產品正好能解決這個痛點。”

趙磊接過模型，對著光仔細端詳，手指拂過表面的紋路。陽光透過百葉窗，在他臉上投下明暗交錯的光影。“傳感器靈敏度怎么樣？”他忽然問，“要是遇到極端天氣，比如連下暴雨，會不會誤判？”

“不會。”林舟立刻接話，“傳感器外層做了防水涂層，而且系統里加了天氣聯動功能，能聯網獲取當地天氣預報，自動調整監測頻率。比如預報有暴雨，傳感器就會降低濕度監測靈敏度，避免誤觸發灌溉。”

趙磊點點頭，把模型放回桌上：“測試數據呢？有沒有實際使用案例？”

“有。”林舟連忙拿出測試報告，“我們找了二十位不同年齡段的用戶試用三個月，其中八位是完全沒養花經驗的新手，最后植物存活率達到 95%，比傳統花盆提高了 60%。這是他們的反饋表，您可以看看。”

趙磊接過報告，一頁頁慢慢翻著，偶爾停下來，用鋼筆在頁邊畫個小標記。會議室里很靜，只有鋼筆劃紙的“沙沙”聲和窗外偶爾飄來的車鳴。林舟后背上的汗已經滲出來，黏在襯衫上，很不舒服。

“這個項目我們挺感興趣。”終于，趙磊放下報告，推了推眼鏡，“不知道林先生想怎么合作？專利轉讓，還是技術入股？”

“我想轉讓專利。”林舟幾乎是脫口而出。他不敢看趙磊的眼睛，只盯著桌上的茶杯——茶葉沉到杯底，水面平得像塊鏡子。技術入股固然有更大空間，但他等不起，現在最需要的是能立刻拿到手的錢，是能讓蘇晴安心待產的底氣。

趙磊似乎并不意外，端起茶杯抿了一口，舌尖舔了舔嘴唇：“那您期望的轉讓價格是多少？”

這句話像顆石子投進靜湖，林舟的心跳驟然加快。系統給的市場估值是 50到 80萬，他原本想報 70萬，又怕嚇退趙磊。猶豫幾秒，他抬起頭迎上對方的目光：“60萬。”

話音剛落，他看到趙磊嘴角微揚了下，不是嘲諷，更像是了然。“林先生，這個價格偏高了。”趙磊身體向后靠在椅背上，雙手交叉放在腹部，“我們引進專利后，還要投入資金改良、開模、生產，這些都是成本。而且現在智能園藝設備市場競爭已經很激烈，我們要承擔不少市場風險。”

他頓了頓，又說：“說實話，您這個專利創意不錯，但技術門檻不算特別高，我們自己研發，最多半年也能做出類似產品。之所以愿意和您談，是不想浪費時間，也想給有創意的年輕人一個機會。我們最多能出 40萬。”

40萬。林舟心里一沉。這個數比心理預期低太多，剛好夠還房貸，卻不夠請月嫂，更別說給孩子備奶粉尿布了。他攥緊拳頭，指甲深深嵌進掌心。

“趙總，40萬太低了。”林舟的聲音有些發緊，“這款產品的核心不只是技術，還有我做的市場調研和用戶反饋，這些都是你們自己研發要花時間精力去弄的。而且我已經有幾家意向公司在接觸，他們給的報價都在 50萬以上。”

這是他的底氣，也是博弈。上周有家小科技公司確實找過他，報了 52萬，但他更傾向未來科技——這家公司的渠道和品牌影響力，能讓他的產品真正走進市場，而不是埋在同類里無人問津。

“哦？”趙磊挑了挑眉，鏡片后的眼神閃過一絲玩味，“既然有其他公司報價，林先生怎么還來我們這兒談？”

“因為我信得過未來科技的實力。”林舟迎著他的目光，語氣堅定了些，“我希望自己的產品能被更多人看到，而不是只做一款小眾產品。但價格方面，我確實不能再降太多。最少 55萬，少一分我就只能考慮其他公司了。”

說完這話，林舟手心全是汗。他不知道趙磊會不會答應，也不知道真轉身離開，下家會不會像他說的那么爽快。這就像場賭局，他把所有籌碼都壓在了專利和那幾句半真半假的話上。

趙磊沒立刻說話，拿起桌上的鋼筆在指尖轉起來。銀色筆身在陽光下旋出一道道弧線，像個不停打轉的問號。李建國在旁邊始終沒開口，只是端著茶杯偶爾喝一口，目光在兩人之間來回轉。

“55萬的話，我們的利潤空間就太窄了。”大概一分鐘后，趙磊停下轉筆，“林先生，做生意講究雙贏。您讓一步，我也讓一步，50萬怎么樣？這是我們能出的最高價，再多一分，我就得跟董事會重新申請，流程至少要半個月。”

半個月。林舟心揪了一下。他等不起半個月，房貸催款單已經寄到家里，蘇晴的產檢醫生也催著盡快定月嫂。而且他知道，趙磊說的可能是實話，大公司的審批流程向來繁瑣漫長。

“趙總，50萬……”林舟咬了咬嘴唇，“能不能再加點？52萬，就 52萬。”

趙磊搖了搖頭，語氣很堅決：“林先生，50萬已經是極限了。我們公司有明確的專利收購標準，您的產品雖好，但還沒到能破例的程度。要是不行，那只能遺憾了。”

他說完便不再開口，只是靜靜看著林舟，眼神里沒有絲毫讓步的意思。會議室的空氣像凝固了一般，林舟能聽到自己的心跳“咚咚”作響，像擂鼓似的。他看向李建國，后者輕輕點頭，用口型對他說：“行了。”

林舟深吸一口氣，像是做了個重大決定。他伸出手：“好，50萬就 50萬。”

趙磊臉上露出笑容，握住他的手：“明智的選擇，林先生。”

林舟的手在發抖，不是緊張，是松了口氣的激動。趙磊的手掌溫暖有力，握住他的瞬間，懸了很久的心終于落了地。50萬，夠還清房貸，夠給蘇晴請最好的月嫂，夠給即將出生的孩子一個安穩的家。

“明天您把專利轉讓合同帶來，我們簽合同付款。”趙磊松開手，拿起桌上的電話，“小張，給林先生和李先生換兩杯新茶。”

林舟坐下時，感覺腿有些發軟。他看向窗外，陽光正好，透過玻璃幕墻灑在會議室地板上，映出一片明亮的光斑。李建國拍了拍他的肩膀，低聲說：“成了，這下踏實了。”

林舟點點頭，嘴角忍不住往上揚。他端起桌上的茶杯，喝了一口龍井，茶水清甜，順著喉嚨滑下去，熨帖了所有的焦慮不安。他知道，從明天起，生活就要翻開新的一頁了。