重生97，平平淡淡才是真 第13章 最后一封信

小企鵝注冊用戶越來越多，維護需要耗費太多的精力，馬總親自負責，每天寫代碼都是兩眼通紅，很是疲憊，公司的其他事務，基本都落在了徐東的身上。

比如迫在眉睫的擴招。

名額審定之后，徐東用最快的速度招齊了人手，總共二十人，十人是專業的計算機程序員，另外十人是辦公室成員。

在這個南下打工時代，越來越多的人才從北方流向了南方，特別是深城這座最繁榮的城市。

人員招齊之后，需要讓他們盡快的培訓上崗，開始工作，時間很緊。

徐東在五姐的建議下，租用了樓下兩個雜物間，加起來有三十平的樣子，將這里變成了廚房與餐廳，由五姐負責。

二十六人的用餐，每日的采購都不是小事，只有安定的后方，才能讓前方沖鋒陷陣的將軍們沒有后顧之憂。

六姐在五姐的帶領下，也很快的適應不一樣的生活，對她來說，這是一個全新的城市，一種全新的生活，如果只有她一個人，會是怯怯的，小心翼翼的，只是有了姐姐與弟弟的保護，她學習得很快。

五姐與六姐帶著幾個后勤人員，將飯菜送到了二樓。

“曉清，越來越漂亮了。”

“曉清，要不要給你介紹個男朋友？”

幾個大男人難得放下工作，或者也只有吃飯的短暫時間里，才能休息一下，逗弄徐曉清這個徐東老六的六姐，便成了日常最快樂的事。

太純，太善，面對面的說一句話，她都會臉紅的。

“喂，我說你們幾位，都是公司的大老總，能不能不要欺負我們這些小員工了，我們打工人賺點小錢錢容易么？”

五姐經過幾個月的工作，早就是老熟人了，隱藏著的潑辣性格開始慢慢的顯現，保護自己的妹妹，義不容辭。

所以雖然五姐徐曉玲長得雖然沒有妹妹漂亮，但性格干脆利落灑脫，還是很得眾人欣賞的。

馬總抬頭問道：“曉玲，阿東呢？”

五姐恭喜的回道：“馬總，阿東去科技園管理處了，昨天管理處給我們下達了懲罰書，說我們樓下的小廚房影響他們的招商環境……”

“影響個屁，這些家伙，就是見不得我們好。”張澤東灌了一口碑酒，不爽的叫道：“等有錢了，老子立刻搬出去，誰呆這破地方？”

五姐沒有理會，徐東早就將公司幾位股東的事交待得一清二楚，而且特別叮囑，讓她對馬總的尊敬，任何時候都不能懈怠。

“馬總，您不用擔心，東東說這點小事他能處理，不會打擾到大家的工作。”

馬總點了點頭就沒有再說什么了，他其實知道小廚房是有些違規，但卻給大家帶來了便利，自從有了小廚房，他們再也不用吃那難以下咽的飯盒，而且節約了成本，暫時不能停下。

四月，小企鵝的注冊人數超過了五十萬。

馬總又召開了一次股東大會。

“目前我們的資金節約一點的話，可以撐過今年，但為了擴大用戶層次，廣告不僅不能停，還得增加，這樣一來，資金就不夠用了……”

資金短缺，是每個初創公司的永恒話題，反正一句話，錢是永遠不夠用的。

張澤東擦了擦眼鏡，說道：“人無遠慮，必有近憂，小企鵝發展勢頭不錯，最遲到八月，注冊用戶就可達百萬，需要的資金是成倍增長，而我們目前，并沒有找到盈利方式，這才是最讓人為難的。”

一丹說道：“做企業都是如此，做一個產品容易，銷出與盈利才是最困難的。”

馬總又抬頭看向了徐東，問道：“阿東，你的意見呢？”

徐東看了幾人一眼，說道：“其實我與大家擔心的地方不一樣，我寫了份盈利計劃書，大家看看吧！”

幾人一聽，都來勁了，對于徐東這老六，他們太了解了，每每都能解決小企鵝的困難，建議十分中肯的。

他既然說有了盈利計劃，那一定可行，就算不行，也可以借鑒一下。

小企鵝空間，小企鵝秀，小企鵝會員制度建立。

這是前世都玩過的，對徐東來說，信手使來，再容易不過了。

特別是會員制度下的小企鵝群，幾乎每個人都在使用。

這些都是增值付費的，用與不用在于個人，而且對注冊會員來說，用不用都不影響最基本的功能。

看完了這份計劃書，又是一番吹棒，不過對徐東來說，聽過就算，面對眼前的這些人，他從來都很冷靜，不覺得自己有任何驕傲的資本。

“阿東，果然不愧是你，看你計劃書，怕是早就胸有成竹了吧，說說吧，還有什么意見，放開了說，大家都記得保密，還有這份計劃書，除了留一份存檔，其他的離開會議室之前，要全部銷毀。”

徐東也沒有推辭，立刻說出了自己的一些想法。

“五十萬注冊會員，其實還遠遠不夠，按照我的想法，是要等超過一千萬會員再推出這些盈利增值服務的，只是可惜咱們現在沒有太多的資金，而且融資達不到我們的要求，賤賣大家也不會愿意，所以只能提前了。”

“大家要知道，小企鵝只是一種工具，所有的盈利都會是各種增值服務，我現在提的幾種都是最基本的，未來將會有更多，所以盈利方式并不需要擔心，我擔心的是支付渠道。”

說到這里，徐東停了下來，讓大家一個思考的時間。

一丹管理財務，此刻最先開口，說道：“阿東說的很有道理，我們先前擔心的盈利不是問題，現在最大的問題的確是支付渠道，目前來說，國內幾種支付方式，都太繁瑣了，幾塊錢的事跑趟銀行，花費的精力與之不相匹配，怕是麻煩了。”

張澤東連頭也沒有抬，就很拒絕的說道：“這種事，別問我，我不懂。”

馬總又看向了徐東問道：“阿東，你有什么想法？”

徐東說道：“目前來說，的確沒有適合我們支付渠道，而且短時間內，怕是沒有辦法改變，畢竟很多事，政策上不允許，我能想到最佳的方式就是與三大電訊集團合作，借用他們的渠道，短信扣費。”

馬總有些頭疼了，揉著額頭吐出了一個字：“難!”

徐東點頭說道：“目前來說，的確很難，但再難也要去做，求人哪里有不難的，這是我們的機會，而且最重要的，是我們的用戶不夠多，一旦我們有一千萬，五千萬用戶，那個時候，就不是我們求人，而是他們求我們了。”

馬總咬了咬牙，吩咐道：“拼了，加大投入，爭取更多的用戶。”

北方的五月，天氣也炎熱起來。

遙遠的京城戲劇學院里。

此刻大三的教室里，已經空無一人，所有人都跑劇組了，哪怕是最小的角色，也可以增加人生的閱歷，作為未來的演員或者明星，他們早就已經進入了實習階段。

寢室里，也很空蕩，這會兒已近正午，蟬聲鳴叫，輕風徐動，唯獨一張床上，擁擠的躺著兩個人。

曾離與胡凈都在，并不是沒有片約，而是她們拒絕了。

她們在等最后一封信。

差不多兩年的時間，整整二十封信，五月將收到最后一封。

兩人已經等得太久，等待似乎成了她們的一種習慣。

曾離緊拉著胡凈的手，胡凈能感受到她的緊張，心里羨慕的同時，也有些好笑。

若是那些愛慕曾離的人知道，他們心中的女神為了一封筆友的信如此模樣，怕是要哭死。

年少總多情，少女皆是懷春。

少男少女都將最美的情感留在了青蔥歲月，胡凈知道，若是他們踏入娛樂圈之后，只要經過三年的熏染，這些情書或許再也激不起如此的波瀾。

只能說，在最恰當的時間里，等來了最渴望的感情，讓人不想辜負。

哪怕作為一個旁觀者，胡凈都能深深的感受到。

看來自己修煉還是不夠，還要繼續。

只是胡凈捫心自問，若兩年前那封信是給她寫的，她是不是也會如此？這個答案有些不敢想。

“緊張么？”

“有點。”

“放心吧，該緊張的是徐東那個混蛋，不過是隨意的一個筆友，簡單的幾封信就奪走了你的芳心，為了他，你這兩年就沒有談過戀愛，我都服你。”

“這是最后一封信了，他要是不留地址怎么辦，那我永遠見不到他，永遠不知道他是誰了？”

“不會的，信寫了這么久，越來越像是情書了，他也需要給自己一個交待，一個完美的結局，地址一定會留的，不過你要是不聯系他，他就會斷了。”

感受著手里傳來的力量加重，分明就是更緊張了，胡凈有些無奈的嘆息，這女人沒救了。

曾離側過身來，問道：“要是有了地址，我要不要馬上去見他，他會不會覺得我太主動，女人要不要矜持一些？”

胡凈白了她一眼，說道：“離離，兩年二十封信，你好像早就心動了，現在還矜持得住么，大大方方的去見他，至于要不要做情侶，可以見過面后再決定，他這家伙其實有些自卑，是該你主動的時候了。”

“可是……”

“沒有可是，現在什么話也不要說了，見面了再做決定，如果你不想要，給我耍耍怎么樣，我覺得我們應該很合得來的。”

而她得到的，只是曾離的一個大大白眼。

百步的距離，已經走了九十九步，最后一步她怎么能放棄了？