重生97，平平淡淡才是真 第5章 與馬神的第一次見面

“可以！”

兩個字，如聆仙音。

仔細打量徐東的年青男人，這會兒有些不自覺的笑了，吐出了兩個字。

清澀，純樸，熱情，誠懇，眼里有濃濃的渴望。

他也曾經有過這般青蔥的歲月。

哪怕這一刻，他并沒有想過購買任何的物品，但他愿意給這個青澀店員一個介紹的機會，因為對方眼中的渴望太濃烈了。

讓他不忍心拒絕。

陌生人有一絲尷尬，一閃而逝。

“有店鋪么？”

“有，有，就在前面，兩位請隨我來。”

如果不是場合不對，這會兒，徐東覺得自己會跳起來，來一段瘋狂的迪斯科。

“樂哥，有客人。”遠遠的，徐東就大聲的叫出來。

客戶就是上帝，上帝降臨，樂哥兩口子也走出了門簾。

樂哥一慣的熱情待客。

“兩位，歡迎你們光臨樂哥電腦，我是這里的老板徐樂，外面熱，我們進店聊。”

相比兩個男人的熱情待客，老板娘梅姐卻是隨意很多，上前一拍徐東的肩膀，開心的笑道：“阿東，這么熱的天，別人都在偷懶休息，你還幫著店里拉客，我們果然沒有請錯人。”

臨近正午，炎陽高照，熱力十足。

經過一上午的忙碌，這會兒各個店面的人都在休息，徐東的勤快，當然格外的與眾不同。

徐東有些不好意思，抓了抓頭，說道：“我們都是小本生意，能做一單是一單，一單可能有點小，但聚少成多嘛！”

“說得不錯，誠意十足，走，進店看看。”

馬神一句評價，對徐東來說是意外之喜。

三人進店，徐東拉住了想要進店的梅姐，湊近小聲的說道：“梅姐，這兩人不一般，第一次也許談不成，但下次可能會帶來大生意，買幾瓶飲料招待一下。”

有些疑惑的看了徐東一眼，徐東來店里一年多了，少有見他這般的鄭重，不過她還是很相信徐東的，幾瓶飲料而已，算不了什么大事。

梅姐轉身買飲料了，徐東這才掀簾入店，走到樂哥的身邊站定。

“老板，這張單子你看看，給一個估價吧！”

樂哥接過，徐東也掃看了一眼，這是一張購置清單，上面不僅寫著配置的電腦，更有大批的辦公耗材，想來馬神并不是隨意的閑逛，只是深藏不露罷了。

若不是徐東與樂哥的熱情，這份購置單，他怕是不會拿出來的。

看完了，樂哥隨手將清單遞給了身邊的徐東。

“阿東，你也看看。”

然后轉頭，豪爽的說道：“兩位兄弟既然有緣來到本店，而且有這么大一批單子，我也不藏著掩著，電腦就按成本價，每臺收一百五的組裝費，絕對的貨真價實，整個電子城不會有這么便宜的價格了。”

樂哥的話讓兩人有些意外。

馬神臉上露出了笑容，說道：“老板真是會做生意。”

徐東看完了清單，這個時候終于有機會可以開口了，他當然不會錯過。

“這位大哥，我能不能問問這些電腦的用途？”盡管心里已經有了猜測，而且相當的激動，但徐東必須開口詢問。

那陌生人正要開口，馬神卻是有了些許的興趣，率先開口反問：“小哥覺得呢？”

徐東想了想說道：“看這數量，一般來說是為建新網吧所用，但只是這配置太過高端了一些，沒有人會這么浪費的，如果我猜得沒錯，這應該是公司采購，為專業的計算機人員使用的。”

“小哥很聰明，猜對了。”

“那我能不能提些意見？”

“水來了……”老板娘這個時候闖了進來，手里提著兩個食品袋，有飲料更有水果盤，不得不說，老板娘心思更廣闊一些。

樂哥站起來接過水，客氣的說道：“兩位兄弟，喝水喝水，咱們慢慢聊聊。”

進個店還能有這種服務，吹著空調，喝著飲料，在這個時代真是難得。

兩人沒有客氣接過水，這么熱的天，喝點冰飲很爽快的。

只是馬神這會兒似乎對徐東有了興趣，帶著幾分考察的意味，說道：“小哥，你說說意見。”

徐東喝了一口水，平靜內心的激動。

“如果非剛需的話，這些電腦不要整批量的采購。”

這話一出，店里的四人全都看了過來，若非信任，估計這會兒樂哥與老板娘已經開始罵人了，這不是堵人錢財么？

馬神眼睛一亮，興趣更濃了，有些故意的問道：“為什么？”

徐東小心翼翼的，全神貫注，不敢怠慢。

“不知你們注意到沒有，ADSL網絡已經在深城全面鋪開了。”

“網速的提升，加快了網絡的發展，作為載體的電腦，也必然加入快車道，前些年的數據顯示，電腦技術每六個月更新一次，而今年將更快，估計三個月就會有技術更新，甚至是技術更新換代，今天買了電腦，三個月就會變成舊貨。”

說起電腦，樂哥會說得頭頭是道，但若要說形勢，他卻是一臉蒙黑了。

這會兒夫妻倆有些呆呆的看著徐東。

反而是懂行的馬神臉上有了光彩，眼里閃動著精光。

“說得好，小哥懂得真是不少，還有什么建議？”

徐東繼續說道：“電腦發展越快，價格變化越多，據我的估計，電腦會越來越便宜，不然沒有辦法進入千家萬戶。”

“反倒是這些輔助耗材，今年會是上漲趨勢……”

樂哥立刻不懂就問：“阿東，不會吧，一直以來，都是電腦漲價耗材漲價，電腦跌價耗材跌價的，沒有一邊跌另一邊漲的。”

“樂哥，我問你，你覺得是賣電腦賺錢還是賣耗材賺錢？”

“那不是廢話，當然是電腦，耗材一般都是搭頭。”

徐東點頭，說道：“那不就是了……”

樂哥愣了愣，拍了拍了自己的頭，有些迷糊的問道：“我不太明白，你的話我聽懂了，但意思我不太理解，阿東，解釋一下。”

馬神卻是笑著開口：“小哥的意思我明白了，賺錢的生意大家搶著來，不賺錢的只會按步就班，慢慢來。”

徐東可不敢怠慢，立刻應道：“大哥說得不錯，遠的不說，就今年，電腦價格必跌，耗材反而會大漲。”

“有見識，說得好，阿東是吧，我姓馬，你可以叫我馬哥，剛才聽你提起過ADSL，還有網絡的用詞，這些你也有了解？”

徐東心神狂動，恨不得立刻抱住對面的男人，深情的叫一聲馬哥，然后表明自己的赤誠之心。

“馬兄弟，你可不要小看阿東，對了，他叫徐東，與我是同門之人，這小子學習的態度可是讓人很敬佩的，只要有時間，他都在學習，而且刻苦肯干，朝氣蓬勃，特別對電腦與網絡一些事，他也相當的感興趣，你們算是聊著了。”

局面打開，徐東豈能錯過。

“那我就不客氣了，托大叫一聲馬哥。”

“馬哥，要說起ADSL，那我還真是有些想法，雖然這也是撥號上網，但網速的提升，就為網絡的快速形成裝上了全新的馬達，也會帶動與之相關的行業全部提速，比如網吧，比如游戲，比如網站……”

“網絡的誕生與發展，全出現更多的新型行業，而一些老舊行業也將被摧毀與淘汰，比如報紙與雜志之類的，反正自從店里裝了網，我看新聞都上網看，好些天沒有買報紙了。”

馬哥被說到心坎上了，有些激動，一下子拉住了徐東的手問道：“可是現在很多人都說，網絡進入寒冬期，至少需要數年才能活過來？”

“不管什么寒冬期，反正網絡就在那里，只要網速提升越快，它就發展得越好，我們國家的網絡發展差西方十多年，國家一定會大力鼓勵，不會讓它衰敗的。”

“那……”

“老板，你們這里有沒有500G硬盤，多少錢？”

午餐時間過了，陸續的有顧客上門，打斷了幾人的交流。

雖然徐東恨不得粘著，但他并沒有失了分寸，這會兒，他是店員，這是他的工作。

“馬哥，你與樂哥聊，我要開始工作了。”

雖然樂哥暢談，但可惜，他回答不了馬神的問題，只是在尬聊，所以馬神只能準備離開了。

“阿東，清單的事，我回去與同伴商量一下，不管多少，訂單就在這里了，過兩天我再來找你，到時候細聊。”

“好的馬哥，歡迎你下次再來。”

雖然沒有做成一分錢的生意，但樂哥卻是興奮不已。

送走了兩人，回身抱住了徐東。

“阿東，你眼光真準，這絕對是一個大客戶，不要看平日里那些客戶扯東扯西，嫌高嫌低的，其實真買不了多少，唯有這種少言寡語的人，會一鳴驚人，光看到的那份清單，就有十幾萬，而且我相信，絕對不會只有一份。”

老板娘梅姐也有些吃驚，說道：“難怪這一年來，我都沒有見阿東這么鄭重其事，果然是大客戶，這一單若真談成了，咱們今年的任務定會超額完成。”

“不錯不錯，阿東，你小子果然是我的福星。”

高興的樂哥大手一揮，說道：“阿東，樂哥今天高興，晚上我請客，燒烤攤走起。”