翌日

在噼里啪啦的鞭炮聲中，南方潮流服裝店就算正式開業了。

葉芳菲帶著周文在人民路的服裝店。

陳倩和沈翠娟看槐北路的店鋪。

現在干個體的人很少，不是窮的揭不開鍋，沒人會干投機倒把，覺得丟人。

就算倒賣商品，也是去自由市場，像葉芳菲這樣租門面開服裝店的，整個東平市也沒有幾家。

過路的行人和附近的街坊都覺得稀奇，走過路過都進來瞧一眼。

不管買不買，凡是進門的顧客，葉芳菲都熱情的招待，和他們介紹店里的服裝。

她看兩個青年對喇叭褲感興趣，走過來笑道：“這些都是花城今年的潮流新款，那些大城市的俊男靚女，都穿這種喇叭褲，上面配件毛衣或襯衣，又酷又時尚，兩位同志可以試一試，買不買都沒關系。”

“還可以試穿嗎？”瘦點的青年驚訝的問。

“可以啊，我們店里有試衣間。”葉芳菲打量了一下他的身材，拿了一件中號的喇叭褲給他，又拿了一條大碼的給胖點的男士。

她指著旁邊隔開的一間小屋，說：“兩位同志，你們去試一下合不合適，如果不合適就說一聲，我再給你們換。”

兩人看了一眼手里的喇叭褲，對視一眼，又嘀咕了幾句什么，才猶豫的去了試衣間。

葉芳菲又走向另外一個剛進來女士，只見她身穿黑色風衣，里面是一件黃色的羊毛衫，下身直筒褲，高跟皮鞋，臉上還化著妝，非常時髦的裝扮。

周文正在幫她介紹，可她似乎不怎么搭理，自顧自的看著，氣質清冷。

葉芳菲色笑盈盈的道：“這位同志，有看上的款式嗎？”

那女人瞄了她一眼，看到她的裝扮時，眼睛亮了一下。

“你身上穿的這一套，包括褲子和毛衣，都找出來給我試一下。”

葉芳菲笑著點頭，“同志真是好眼光，這件大衣和毛衣是南邊最流行的款式，是京市百貨大樓的訂單，我托了好幾個朋友，才拿到幾件。”

那女人摸了摸面料，問道：“這件呢子大衣多少錢？”

“六十八。”葉芳菲又把格子毛衣拿給她看，“這件毛衣是三十六，還有一款大紅色的，質地也很柔軟，如果買兩件，可以給你打個九五折。”

那女人皺了皺眉，“這么貴，能不能少點？”

葉芳菲為難的道：“同志，價格不能少。”

“看你的穿衣打扮，就知道是講究人，買東西應該也是追求質量。所以，我給你介紹的都是高品質服裝。”

她又拿起另外一款呢子大衣，“這一件就便宜十五塊錢，但質量和那一款卻差很多，真的是一份價錢一份貨。”

這時，兩位男同志從試衣間出來，周文把他們帶到鏡子前，讓他們看效果。

葉芳菲看那個女同志盯著他們的褲子看，就拿了一款黑色的女士喇叭褲給她，“同志，這是女款，你要不要試一下？”

“你的身材非常完美，上面配一件格子毛衣，肯定漂亮。”

“那就試一下吧。”那女人看起來很喜歡，手指在寬寬的褲腳上摸了幾下。

葉芳菲這才覺得，一個試衣間有些少了，看來還得再隔一間出來。

她讓那女人稍等片刻，等兩個男人換衣服出來后，就把衣服幫她拿進去，讓她去試穿。

然后又笑盈盈的問兩位男士，“同志，二位覺得怎么樣？喜歡這款式嗎？”

“還行，多少錢？”

“一條十二塊錢，不要布票，如果你們買兩條，就給你們優惠些，打個九五折。”

兩人應該還能接受這個價格，商量了一下，也沒有講價，那個瘦點的青年說：“那好吧，要了。”

周文已經把紙袋拿過來了，兩條褲子分開裝的。

葉芳菲笑道：“十二塊錢一條，打過折后，每條是十一塊四毛。”

兩人各自付了錢，又看了一下男士的呢子大衣，聽說一件要六十多，他們錢不夠，遺憾的走了。

過了一會兒，那個瘦點的男人又轉了回來，對葉芳菲說，讓他幫忙留兩件呢子大衣，下個月發了工資過來買。

葉芳菲很爽快的答應了，說一定幫他們留著。

陸陸續續又來了幾個人，都是看一看，問了價格就走了。

那位女士從試衣間出來，葉芳菲和周文都覺得眼前一亮。

她身材均勻，個子又高，穿著紅色呢子大衣和闊腿喇叭褲，搭配白色毛衣，非常的驚艷。

周文“哇”的一聲驚嘆，“同志，你穿這一身太漂亮了，這衣服真的好適合你。”

那女士站在鏡子前，左照右照，臉上帶著淡淡的喜色，看來也是滿意的。

她問葉芳菲，“我身上穿的這一套，再加上那件紅色的毛衣，一共多少錢？”

“同志，一件呢子大衣，兩件毛衣，一條喇叭褲，共一百五十二塊錢，你買的多，我給你打個九折，一百三十六塊八。”

葉芳菲把算好的價格寫在本子上，拿給她看，“你給一百三十六吧。”

“我買你那么多，你再給我便宜些，一百二。”那女人也是狠的，一下砍掉十六塊。

葉芳菲笑著搖頭，“同志，真的不行，你給的這個價格，我雖然不會虧，但也沒有錢賺。”

“其實我給你的價格已經很便宜了，不信你可以去百貨大樓看看，絕對比我這里賣的貴。因為我是在廠里直接拿的貨，沒有中間商賺差價，所以才敢賣這個價。”

那女人還是對價格有些猶豫，但又實在喜歡這幾件衣服，最后她說：“我帶的錢不夠，你把這些衣服給我留起來，我回去拿錢。”

葉芳菲笑著道：“好的，我先幫你包好，你來了可以直接提走。”

等人走后，周文小聲的問：“姐，你說她還會來嗎？”

“來就來，不來也沒關系，做生意隨緣，不必勉強。”葉芳菲笑笑，“過于獻媚，反而讓人印象不好，說吃相難看。”

周文點了點頭，這時又進來了一男一女，葉芳菲抬了抬下巴，示意她去接待。

過了大概半個多小時，那女人又回來了，也沒再講價，把四件衣服全買走了。

葉芳菲又送了她一條絲巾，用來搭配呢子大衣。

送她出門時，又笑著道：“過段時間店里還會來新款，女士空了可以過來看看。”

那女人對他印象還算不錯，點了點頭，提著紙袋走了。