何秋蓮嘴都快氣歪了，在心里罵，我在哪里進(jìn)的貨會(huì)告訴你？

竟然還問我進(jìn)貨的價(jià)格，你懂不懂行規(guī)，這是能問的嗎？臉皮怎么那么厚？

誰會(huì)把進(jìn)貨渠道和價(jià)格告訴你，當(dāng)我傻？

她現(xiàn)在已經(jīng)氣糊涂了，也忘了是她先打聽別人的進(jìn)貨渠道，不守規(guī)矩在前。

別人用她的方式反問，她卻破防了。

葉芳菲笑瞇瞇的回到鋪，就看到其余的人都用崇拜的目光看著她。

阿城對(duì)她豎大拇指，“阿嫂，你這招真是厲害，把那個(gè)長(zhǎng)舌婦都給嚇跑了。”

“小意思啦。”葉芳菲笑著挑了挑眉，“對(duì)付這種人，就得用她的方式反擊，不然她以后會(huì)沒完沒了，當(dāng)我們是傻瓜。”

她又叮囑沈翠娟和周文，“以后再有人來問東問西，你們也不用翻臉，更不要表現(xiàn)出不耐煩，就這么反問，比他們還大嘴巴，煩死他們。”

兩人興奮的點(diǎn)頭，周文道：“表姐，你真有辦法，再難纏的人你都能對(duì)付，我真的好羨慕你的嘴。”

“多練練，你也可以。”葉芳菲鼓勵(lì)她，“我打小就笨嘴笨舌，你又不是不知道，這些都是后來學(xué)的。”

她把翠娟拉到跟前，說：“你翠娟姐以前也不太愛說話，現(xiàn)在也是伶牙俐齒，以后你向她學(xué)著點(diǎn)。”

“嫂子，這都是你教的好。”沈翠娟笑著對(duì)周文說：“文文，你聰明伶俐，以后肯定比我厲害。”

周文聽了嘿嘿笑，“表姐，翠娟姐，我以后會(huì)向你們學(xué)習(xí)的，我也不貪心，以后有你們一半?yún)柡椭懔恕！?/p>

葉芳菲笑了，拍著兩人的肩膀說：“趕緊收拾，晚上我請(qǐng)大家出去吃好的。”

阿邦帶著兄弟們把馬蹄糕送完，又在附近招搖過市的轉(zhuǎn)了一圈，才大搖大擺的回來。

把店里收拾好，一行人去了附近的米粉店。

葉芳菲本來說要去個(gè)大點(diǎn)的飯店，請(qǐng)大家好好吃一頓，可阿邦說沒必要，就安排在了這里。

她讓米粉店的老板炒了一桌菜，別看這個(gè)店不大，但做的味道挺好，大家吃的很盡興。

因?yàn)槊魈扉_業(yè)，都沒喝酒，吃飽喝足就散了。

凌晨三點(diǎn)半，葉二虎和葉三虎把燈打開，鋪?zhàn)永餆艋鹜鳎缓笥珠_門。

沒一會(huì)兒，阿邦也到了，和他一起來的，還有堂弟阿城，二弟阿峰。

阿峰從飯店辭職了，以后幫大哥守另外一家店。

四點(diǎn)多的時(shí)候，店里開始上人，問價(jià)的多，買的少。

沈翠娟看他們光看不買，有些擔(dān)心。

葉芳菲安慰她，“做批發(fā)不像零售，咱們剛開業(yè)，還沒有老客戶，生意冷清也正常。不用著急，只要咱們的衣服質(zhì)量和款式有保證，不愁沒人光顧。”

她話音剛落，就有兩男一女走了進(jìn)來，那女的二十**歲的年紀(jì)，其中一個(gè)男的和她差不多，另外一個(gè)年輕些。

兩個(gè)男人拿著扁擔(dān)和繩子，一看就是來進(jìn)貨的。

沈翠娟和周文立刻迎了過去，問那個(gè)女的要男裝還是女裝？

那女人說了句女裝，聽口音應(yīng)該是周邊縣市的。

沈翠娟帶她來到右邊這一排，幫她介紹款式。

她說著一口帶點(diǎn)北方口音的普通話，大大方方，熱情而不獻(xiàn)媚。

葉芳菲在心里點(diǎn)了點(diǎn)頭，很滿意沈翠娟的表現(xiàn)。

她沒有過去，在柜臺(tái)后面坐著看。她在這里待不了幾天，這些以后都得交給沈翠娟，趁這幾天鍛煉一下她。

“這個(gè)毛衣怎么賣？”那女人問。

沈翠娟拿著隨身攜帶的本子，在上面寫了個(gè)數(shù)字，笑盈盈的道：“女士，我們今天剛開業(yè)，你又是第一個(gè)顧客，證明我們有緣。”

“看你對(duì)這里這么熟悉，應(yīng)該也是高第街的老顧客了，對(duì)價(jià)格和行情應(yīng)該很了解。我給你一個(gè)最低價(jià)的九五折，也是想拉你一個(gè)回頭客，如果你覺得合適，可以先拿一些回去試試，看好不好賣？”

那女人看了一眼本子上的價(jià)格，價(jià)格確實(shí)不算高。

但買衣服嘛，誰還會(huì)嫌棄價(jià)格便宜，她還是得講講價(jià)。

“你這賣的也不便宜，既然是第一天開業(yè)，再少點(diǎn)，以后我就在你家里拿貨。”

沈翠娟笑著搖了搖頭，“女士，真不能再少了，你是第一個(gè)顧客，這個(gè)價(jià)格本來就不賺錢，再少就虧本了。”

“要不這樣，你看需要多少件，我?guī)湍懔糁阍偃e家看看，問一下同款的價(jià)格，如果有人比我賣的便宜，你就在他們那里拿，如果覺得還是我這里合適，你再過來，我?guī)湍懔舻皆绯堪它c(diǎn)。”

“我誠(chéng)心在你家買，你讓我去別家干嘛？你每件再給我便宜五毛錢，我就拿三十件回去試試。”那女人又說：“我不光要毛衣，別的也要。”

沈翠娟故作為難的想了一下，說：“那你先看看別的款式，如果要的多，我每件再給你便宜兩毛錢，五毛錢絕對(duì)不行，這個(gè)價(jià)格我進(jìn)都進(jìn)不來。”

那女的又問了兩款喇叭褲和一款風(fēng)衣的價(jià)格。

沈翠娟看有顧客進(jìn)來了，就把價(jià)格寫在紙上，還故意對(duì)那女的使了個(gè)眼色，壓低聲音說：

“女士，這個(gè)價(jià)格我只給第一個(gè)顧客，后面來的絕對(duì)不是這個(gè)價(jià)，還望你小點(diǎn)聲，別被其他顧客聽到。”

她這一招是跟嫂子學(xué)的，挺有用的，很多人都吃這一套，嫂子說這叫心理戰(zhàn)。

那女人點(diǎn)點(diǎn)頭，也不知信沒信，反正沒說價(jià)格的事。

她在店里東看西看，等那個(gè)顧客走后，才和沈翠娟談價(jià)，最后拿了三十件毛衣，十五件風(fēng)衣，幾款褲子各拿了十條，還要了一些童裝。

沈翠娟在打折后的價(jià)格上，每件又給她便宜了兩毛錢。

沈青海和葉二虎快速的幫他打包。

等那女人付了錢，沈翠娟又親自把他們送到門口，小聲的和那女人說。

下次過來還給她這個(gè)價(jià)，又把寫著店名和門牌號(hào)的卡片拿給她一張，以防她下次找不到。

這種卡片相當(dāng)于名片，是葉芳菲讓阿邦找人做的。

高第街的建筑都差不多，里面有幾百家商戶，如果沒有門牌號(hào)，有時(shí)候還真不容易找到。

沈翠娟把人送走后，看另一邊的周文也做成了一單生意。

那個(gè)客戶是一個(gè)人來的，三十歲左右的男人，他買了二十條喇叭褲，十件毛衣，五件花襯衫，五件白襯衣。

給錢的時(shí)候，還和葉芳菲討價(jià)還價(jià)，讓把三塊六的零頭給少了。

經(jīng)過一番語言拉扯，最后給他少了六毛錢。

葉芳菲又給了他一張名片和一瓶汽水，“同志，解解渴。”

然后又笑著感嘆，“這位大哥，你可太會(huì)講價(jià)了，如果不是第一天開張，想求個(gè)人場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格真不能賣，不賺錢，光賺吆喝了。”