無內鬼，來點談判技巧。

求職也好，外交也罷，就學學川大統領，談條件不要怕離譜，要的就是離譜。

要有三哥縱橫美利堅職場的自信，什么東西都敢夸下海口，什么玩意兒都有本事塞到胯下……

只要你告訴對方，你要把房子拆了，那么一會兒要開扇門窗，就變得異常簡單了起來。

所以……

“什么!”

“你想要分成，而且只授權主機平臺？”

村上簡直不敢相信自己的耳朵，驚訝地又重復了一遍蘇硯承剛剛說的條件。

“是的。”

“而且影視和動漫的版權還限時？”

“對，三年之內你們不拍出作品，那么授權作廢，除非……”

“除非什么？”

“除非共同開發，我們擁有一部分事項的決定權。”

“你在跟我開玩笑嗎？”

“沒有。”

“……”

“你們TM甚至都不是一個公司！”

“是這樣的。”

村上深深呼吸，以至于一手拿著座機聽筒，另一只手要用力按壓太陽穴。

這樣才能把感到被冒犯的怒意，和感到荒謬的笑意給壓制下去。

他沉沉吐了口氣，接著說：

“抱歉雖然有些失禮，但我說這話并不是歧視的意思啊，我只是就事論事。”

“我知道。”

蘇硯承一直很松弛的態度，仿佛面對的不是索尼，而是樓下便利店。

“如果你們星漢是公司，那還好說，這些條件都算正常。”

“一些的工作室和開發公司，條件會比你們還過分。”

村上認真的語氣，

“但問題就是，你們就一社團，你們沒有營業執照，沒有稅務登記證，你自己也不是法人，那么就無法成為所簽合同的主體。”

他停一下，皺眉，

“等等，你聽得懂我在說什么嗎？”

“聽得懂。”

“很好，所以如果要按你說的合作，那么至少你需要有個對公賬戶來開發票，來繳納企業所得稅，

同時索尼這邊也能合法合規的進行財務結算，日本金融廳才不會懷疑我們是在洗錢！”

村上幾乎是用吼的力氣，把最后的道理告訴蘇硯承。

蘇硯承不咸不淡的回道：

“嗯，我懂。”

村上沉默了，沉沉呼吸了幾下，語重心長：

“而且你是中國的留學生吧，我還是沒有歧視的意思，但按照文部科學省的規定，

留學生在日本是不能夠創業的，甚至打工都有一周不超過28小時的時限。

也就是說，我甚至申請在內部成立個游戲工作室，把你聘請過來都不行。”

淚目，他是真的有在為星漢著想。

“是啊，真是麻煩吶……”

而這一點，蘇硯承也頭疼。

本來以為成立社團，已經算是解決這個問題了。

但沒想到問題其實沒有解決，只是延后了。

留學生不能創業，這是他們遲早要面對這個死局。

這讓蘇硯承不得不舉著聽筒，煩惱地揉了揉眉心。

“所以要不這樣，你能輟學嗎，輟學后直接入職索尼旗下的工作室，把留學簽證改成工作簽證？”

村上提議。

對于明星制作人，對于有潛力的工作室，尤其在這個戰局焦灼的階段下，索尼從來都表現出求賢若渴的姿態。

而且《松子的一生》驚為天人的優化，令人稱道的反套路機制，和老練的數值定義……

無論是評估部門還是制作部門，都是贊不絕口的！

所以就像蘇硯承說的。

比起買下一部作品，他反而更想搭建長期的合作關系，共同開發。

到時候推出一個小島秀夫這樣的制作人，反而比買斷《松子的一生》更具價值和利益。

只是可惜，村上主任的提議確實很不錯的解決辦法。

“但我母親不會答應的，她如果知道我輟學，絕對會和我斷絕母子關系，想都不用想！”

蘇硯承嘆息。

“中式家庭的困境嗎？”

“嗯，我父親生前在科學院工作，積勞去世后，哥哥學成后繼承了他的遺志和崗位，也進了同一個研究所，”

蘇硯承低聲說，“現在只剩我是最菜的了，做游戲本來就已經很離經叛道了，要是連文憑都沒有……”

而且上輩子，本就對媽媽很是虧欠，這輩子是真不想讓她失望。

“懂了，那就要再想想別的辦法了啊……”

“是啊。“

村上試探：“那買斷……”

蘇硯承決絕：“不行，我還指望著松子做我公司和網站的看板娘呢。”

村上嘆氣：“行吧。”

兩人一時有些沉默。

氣氛有些尷尬和低壓。

突然，大腦的弦仿佛被猛地一彈！

【叮！】

許久未聽的清脆鈴聲，從腦海里響徹！

【任務截止期已到，任務結束！】

【數據統計中，成績結算中……】

蘇硯承低沉的情緒似乎被這一聲打斷了。

眼眸一亮，是啊，都有掛了還怕這的那的！

想不出辦法就接著想唄！

開發《松子的一生》這一路來，音樂、美術、優化、劇情各種問題，不都是一個個，一點點的解決過來的嗎？

人不管走到哪一步，總會遇見問題，但遇見問題，那就想辦法解決問題唄！

老站著不動，擱原地愁眉苦臉，唉聲嘆氣的，干嗎呢！

就像老話說的，只要思想不滑坡，辦法總比困難多！

蘇硯承抿了抿嘴唇，先放話了：

“村上主任，聽你的意思，如果我們星漢成了一家公司的話？”

“如果你們是公司，那么當然就是雙贏的結局，”

村上道，“我們做發行商的，當然清楚你們才是最理解游戲的人，

清楚玩家們喜歡的，是看見制作人的臉和開發公司的logo，

我們這些藏在幕后的，無非給一些資金、營銷、宣傳和本地化方面的扶持。”

“我會想到辦法解決的這個問題的，而下一次再談話，將會以星漢游戲公司的身份！”

蘇硯承斬釘截鐵。

村上似乎也被他的氣勢鎮住片刻，笑了笑：

“本來我是不想和你再談了的，那么我就再多問你一句，你的下一款游戲的企劃是什么？”

蘇硯承稍作沉思：

“賽博朋克吧，少年的期望，少女的夢想，還有他們的愛情，全都要消逝在霓虹的泡沫之中……”

“有點意思……那行吧！”

村上終于拍板，“0345761628，這是我辦公室的號碼，我期待你的來電。”

說罷，掛斷之前，又頓了下。

“當然，如果你實在找不到辦法，那么買斷協議依舊保留，只是這次最多2000萬。”

“好的，感謝！”

蘇硯承掛斷了電話。

不再憂心忡忡，而是自信滿滿。

OK，看樣子，所面對的一切都在提醒自己，是時候將事業推進到下個階段了。

理查德反而愁容滿面，還沉浸在蘇硯承拒絕3000萬的不可置信中。

渡邊歪歪頭，提前問：

“所以什么感受，拒絕三千萬？”

“什么感受？”

蘇硯承無奈的勾起嘴角，搖搖頭，

“感受到，矛盾是普遍性和絕對性啊！”

渡邊點點頭：

“無論是干革命，還是做游戲，還是開公司，一個矛盾克服了，又一個矛盾產生了，

在任何時間、任何地方、任何人身上，總會有矛盾存在，這是不以人的意志能決定的。”

蘇硯承詫異的看了他一眼：

“你知道這句話的出處？”

“父親年輕時床頭常放語錄和選集。”渡邊說。

“剛問令尊……”

“赤軍派，他最后死在了特拉維夫。”

“難怪你對大公司那么有敵意。”

“我只是知道誰是敵人……”

渡邊笑，深深的看了蘇硯承一眼，

“……誰是朋友。”

說罷，他竟帶著幾分安慰的語氣，拍拍蘇硯承的背，道：

“放心吧，有矛盾很正常，只有停止發展的事物才會沒有矛盾，才會不出現問題，我相信你和我們能解決的。”

“所以，咱們的錢呢，咱們的三千萬呢！”

理查德回過神來了，按著蘇硯承的肩，面若喪尸，喃喃的問，

“本來有這筆錢的話，咱們社團不僅能買更好的設備，能好好放縱，還能靠這筆錢開發下一款游戲啊……”

“而且你能想象，如果我把索尼買了咱們游戲的消息告訴我爸媽，他們會是什么反應嗎？”

“額……”

蘇硯承有些不忍，剛想安慰、辯解和說服。

渡邊插手進來：“交給我吧！”

接著，就聽他一臉講課老師的模樣，喝醒了美國小伙。

然后正經嚴肅的拿出數據，開始連續質問：

“短視狗！你知道一旦達成分成，咱們能賺多少嗎？”

“多少？”

“真是傻子，來我們算筆賬，假如《松子的一生》PS1版按分成模式，基于索尼強大的宣發和銷售渠道，假設我們賣了10萬份，

別質疑這個數字，以PS1現在勢如破竹的銷售，幾個月后賣出千萬臺只是時間問題，而我們的《松子的一生》不過1％的滲透率，

1％的滲透率，10萬份，每份售價5000日元，索尼拿 55%分成，星漢拿45%，那我們能分到，將會是 2.25億日元，

而這，就是3000萬買斷價的7.5倍！”

“啊？”

理查德眨巴眨巴眼。

渡邊繼續進攻：

“更何況，IP歸我們，后續還能做續作《松子 2》，還能動畫化，還能賣周邊，

甚至把‘松子’做成系列角色！

這些收益加起來，可能是3000萬的 20倍、30倍！”

渡邊幾乎要把唾沫星子噴在理查德臉上。

“對星漢來說，3000萬只是一次性的快錢，但IP控制權可是一輩子的飯票！”

“只要有這張飯票，你哪怕三十年后推出個重制版，照樣有玩家會為了情懷買單！”

蘇硯承都被他的話驚得一噎。

渡邊你這家伙，現在就能想到，要推出重制版了嗎？

那是很有炒冷飯、搞情懷和割韭菜的意識了。

咝！不過話又說回來……你一赤軍的兒子怎么那么懂資本家的玩意兒啊？

“維托·科里昂說過，離你的朋友近些，但離你的敵人要更近一些。”

渡邊如此解答道。