“杜總,年前其實(shí)我們也談過,能不能合作要看價值對不對等,后來有點(diǎn)忙,也就沒細(xì)談。今天正好你過來了,我們就一起看看場地。
就像我剛才說的,金魚盤活了這塊地方,帶來的流量盤活了我們的產(chǎn)業(yè)鏈。如果沒有這些,我當(dāng)然生意也能做,但營銷成本會非常高,但是現(xiàn)在不斷有游客過來拍照,每個游客既是我們的客戶,也是在幫我們做免費(fèi)的傳播。
杜總其實(shí)你看中的也是這一點(diǎn)。”
高庭終于講到杜小漆真正感興趣的地方了。
她笑著說:“是呀,今天聽高總這么一介紹,我更有信心了,如果我們能合作的話,一定是事半功倍的。”
她甚至為了討好高庭,還站著對潘潘說:“高太太,我們的產(chǎn)品不知道你看過沒有,和這里非常匹配。回頭我多拿幾份過來,你這么有想法,歡迎給我們提提意見。”
高庭沒等潘潘回答,扭頭就對幾個負(fù)責(zé)人說:“你們先去忙吧,這里我和我太太陪杜總就行。”
這是接下來的話不想再讓他們聽了。
負(fù)責(zé)人們離開了,高庭找了個沙發(fā),請杜小漆坐下說:“杜總,我就實(shí)話實(shí)說了,之前你可能并不了解,今天這樣談過,相信你就清楚了,有些東西雖然是無形的資產(chǎn),但非常有價值。
你也看到我場地里的產(chǎn)品了,沒有一樣是其他品牌的東西進(jìn)場,如果你們的產(chǎn)品進(jìn)來,其實(shí)就是在分我們的流量。
我有工廠,有設(shè)計團(tuán)隊,你這個產(chǎn)品,我只要換個名字,換個包裝,完全可以自己干,又為什么非得和你合作呢?”
這下高庭手下的員工都走了,只有潘潘在,他也就沒必要給杜小漆太多面子,話說的直白,甚至有些難聽。
對呀,他有工廠有設(shè)計還有展廳,只要他心黑一點(diǎn)兒,讓杜小漆多送一份樣品過來,他讓設(shè)計稍微改改,只要不侵權(quán)學(xué)個七八分,自己用最低的成本就把杜的品牌給卷死了。
杜小漆臉色從未有過的難看,高庭這番話,幾乎是釜底抽薪了。
她硬生生扯著笑容說:“高總,你真會開玩笑,你哪看得上我們這種小生意呀。”
“怎么看不上,都是賺錢。我的產(chǎn)品單價高,運(yùn)輸成本也高,你們的這種文創(chuàng)玩具反倒好做,我為什么不能做?”
潘潘也是越聽越糊涂,他這是嚇唬杜小漆還是什么意思?
“高總,您有什么話,就直說吧,這也沒外人。”
高庭眼神銳利一笑:“那我就直說了,要合作也不是不行,你們現(xiàn)在賣貨全靠營銷,成本太高,我借場地給你,算營銷入股,我不出錢,但股份你要給我20%。
而且你們現(xiàn)在的產(chǎn)品,我都不賣,我這里只放聯(lián)名款,等于說,你們要重新設(shè)計,到時候不僅展廳,我這邊的電商商城也得上架。你賣你的,我賣我的。”
杜小漆光是20%的股份她就接受不了——就像高庭說的,他們現(xiàn)在廣告費(fèi)燒的太厲害了,別看貨賣的好,利潤也是低得可怕。所以才著急找高庭合作。
說直白點(diǎn),他們是看中高庭積累下的這批用戶——會花錢買原木家具的客人,購買原木文創(chuàng)的成交概率也高。
她是想以最小的代價,來白嫖他資源的。
但高庭要股份,也就算了,居然還要做聯(lián)名款自己賣,那杜小漆他們好不容易燒錢賺來的用戶,反倒會因?yàn)槁?lián)名款而被引到高庭的店里。這到底是誰白嫖誰的用戶資源還真不好說。
他的實(shí)力可比杜小漆硬多了,萬一他真的自己開一條線單干,真有可能被他卷死。
“高總,你手腕粗,我們這才小公司呀,你一口咬下來,可能都吃不飽,我們可能就骨頭都沒了。大家和氣生財,你給個機(jī)會嘛。”
“行啊,生意嘛,就是談出來的,那杜總你看你能出什么條件呢?”
這下又把杜小漆問住了,她其實(shí)最初的想法就是想讓高庭看見自己品牌的價值,又把自己的產(chǎn)品加工的活給他們做,她覺得工廠加工已經(jīng)讓高庭賺到錢了,那么展廳拿一個展出位置,完全可以免費(fèi)附贈。
只要入了場,慢慢傳播開了,也就吃到免費(fèi)流量,甚至可以共享資源了。
年前高庭提出股份,她其實(shí)壓根就沒有認(rèn)真考慮過:“高總,既然你提出來做聯(lián)名款了,那我也直說吧,原本我們也想循序漸進(jìn)地,早晚要到聯(lián)名的這一步,不如這樣,我們就把這個前置。
先做聯(lián)名,展出,上架,看看效果,你看行不行?”
這是不想給股份,起碼做聯(lián)名能賺錢。
高庭卻并不吃這一套:“杜總,你可能還沒明白我的意思,我不做嘗試,要嘗試我自己就可以單干,除非你給我足夠的占股,我把這個當(dāng)成我自己的項目來做。”
杜小漆沉默地盯著高庭,覺得他實(shí)在太咄咄逼人了,她小看了高庭,也小看了盛雪陽。
高庭見她答不上來,快速結(jié)束了話題:“杜總回去考慮考慮吧,沒事兒,買賣不成仁義在,工廠的加工我們還是可以繼續(xù)合作的。”
杜小漆這次沒再糾纏什么,悶著頭就走了。
高庭和潘潘象征性送了幾步,又回到展廳的沙發(fā)上,服務(wù)員很有眼力見兒地送了兩杯茶過來。
潘潘等著周圍沒人了問高庭:“你這樣會不會太黑了一點(diǎn)?”
“黑嗎?”
“你一分錢不出,就要人家20%,他們是初創(chuàng)公司吧,應(yīng)該出不起你要的價格。”
高庭卻滿不在乎:“出不起最好,以后也省得三天兩頭找來了。”
潘潘敏銳捕捉到他話里有話:“你不想跟她合作,故意逼她走?”
高庭這才笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,喝了口茶,慢慢和她解釋起來:“她覺得我黑心想要白拿她的股份,那她自己不也一樣,一分錢不出,就想占我便宜。
眼睛長在頭頂上,拿了兩個大促的銷售額成績,就覺得別人都該給她讓路?我實(shí)話和你說,我后來也查過了,他們可能做1000萬,得花600多萬的廣告費(fèi),成本太高了。一旦不打廣告了,也就跑不動了。
我都能自己單干,為什么要跟她合作?
不是說文創(chuàng)行業(yè)不好,而是她能做,別人也能做,別人要么有工廠優(yōu)勢,要么有營銷優(yōu)勢,她呢?優(yōu)勢就是她自己自信?”
潘潘聽了直皺眉,拍了拍高庭,小聲說:“你也別老這么攻擊人家。”
“我不是人身攻擊,我是想讓她知難而退。從合作角度來說,我們做到加工那一步已經(jīng)夠了,從其他層面來說,也根本沒有進(jìn)一步的必要。
杜小漆有能力,能干事業(yè),但我們不是一路人。”
說著他笑著看潘潘一眼:“她今天自己應(yīng)該也有數(shù)了。”
“嗯?”
他笑而不語,在沙發(fā)上靠了一會兒。
潘潘想著他說的“其他層面”,也有些明白他的意思了——他向來是就事論事很低調(diào)的人,今天突然高調(diào)地讓公司幾個負(fù)責(zé)人陪著聽他說了那些話,又讓杜小漆看著。
這是告訴潘潘,他啊,不僅公開承認(rèn)老板娘有能力很重要,還順手把自己的桃花都給斷干凈了。
一舉數(shù)得!
這也是他給她的保障之一。
潘潘想明白這些,也沖著他笑了。
“笑什么?”他伸手要來掐她的臉。
她躲了一下,在他手背上輕輕咬了一下,留下一個淺淺的口紅印子,笑著說:“表揚(yáng)你。”