重生從用分手費(fèi)買房開始成為首富 第84章 大批量購房

很快，陸陽和趙晟便來到了雍華府恢弘氣派的售樓中心。

巨大的落地玻璃窗內(nèi)燈火通明，沙盤模型精致華美，空氣中彌漫著新地毯和香氛的味道。

一名穿著合體制服、妝容精致的年輕女銷售員看到兩人并肩走進(jìn)來，職業(yè)化的笑容立刻浮現(xiàn)在臉上，快步迎了上來。

“兩位大哥，是來看房子的嗎？”

她的聲音清脆甜美，目光下意識(shí)地先在看起來更成熟穩(wěn)重的趙晟身上停留了一下，按常理推斷，這位更像是潛在的購房者。

“我是雍華府的銷售顧問小劉，需要我?guī)湍敿?xì)介紹下嗎？”

趙晟敏銳地察覺到了這微妙的判斷誤差，不動(dòng)聲色地后退了半步，微微躬身，將陸陽完全讓到了前面，恭敬地介紹道：“

這是我們陸總，他想看看你們的項(xiàng)目。”

女銷售員小劉這才真正將目光聚焦在陸陽身上，眼中閃過一絲不易察覺的驚訝——這位“陸總”也太年輕了！

“陸…陸總您好！歡迎您蒞臨雍華府！我們項(xiàng)目最近正在做大型促銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度非常大！”

她迅速調(diào)整好狀態(tài)，雙手遞上一份制作精美的宣傳冊(cè)。

陸陽隨手接過，目光并未在花哨的圖片上停留太久，直接切入主題：

“你們的房子都是簡(jiǎn)裝交付？有精裝現(xiàn)房嗎？”

“有的，陸總！”

小劉連忙回答。

“我們有一些150平以上的大戶型是精裝修現(xiàn)房，配備了品牌家電和家具，隨時(shí)可以拎包入住！不過主力還是簡(jiǎn)裝交付的戶型。”

“現(xiàn)在均價(jià)多少？”

陸陽問出了最關(guān)鍵的問題，投資的核心就是成本。

“目前我們的開盤基準(zhǔn)價(jià)是8000元每平米，”

小劉熟練地報(bào)出價(jià)格，隨即強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠：

“但現(xiàn)在正值集團(tuán)周年慶大促，全款或按揭都可以享受八折優(yōu)惠！”

“折算下來就是6400元每平米！這個(gè)價(jià)格真的非常劃算了，年初我們可是按原價(jià)賣的！”

陸陽心中了然，年初確實(shí)是高點(diǎn)，但國家宏觀調(diào)控的“組合拳”下來后，市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)冷，所謂的“大促”不過是開發(fā)商回籠資金的無奈之舉。

他沒有糾結(jié)銷售話術(shù)，直接問道：“你們經(jīng)理在嗎？我有事情想和他當(dāng)面談一下。”

小劉眼中掠過一絲失望，看來這位年輕的老總不是來現(xiàn)場(chǎng)下單的。

但她依然保持著職業(yè)素養(yǎng)：

“好的陸總，您稍等，朱經(jīng)理在辦公室，我這就去請(qǐng)他。”

她轉(zhuǎn)身走向里面的經(jīng)理室。

片刻后，一位身著深色西裝、約莫四十多歲、身材微胖、面帶和氣笑容的中年男子快步走了出來。

他目光掃過陸陽和趙晟，最后落在明顯是主導(dǎo)者的陸陽身上，主動(dòng)伸出手：

“兩位好，我是雍華府銷售部經(jīng)理，朱宏。請(qǐng)問怎么稱呼？”

“我姓陸。”

陸陽與他握了握手，言簡(jiǎn)意賅。

“陸先生您好！聽小劉說您有事找我？請(qǐng)里面坐！”

朱宏熱情地將兩人引向自己的辦公室，態(tài)度比對(duì)待普通客戶明顯鄭重許多。

作為坐鎮(zhèn)售樓處的經(jīng)理，他深知有些交易不是前臺(tái)銷售能處理的。

辦公室比外面安靜許多，朱宏請(qǐng)兩人在沙發(fā)上落座，親自泡了茶。

“陸先生，趙先生，請(qǐng)喝茶。不知陸先生找我，具體是有什么需求？”

陸陽沒有繞彎子，開門見山：

“朱經(jīng)理，我想在雍華府大批量購入一批房子。想問問，以我的采購量，你們能給我什么樣的最終價(jià)格？”

“大批量？”

朱宏眉毛微挑，臉上的笑容更熱情了些。

“那要看陸總您具體打算購入多少套了。如果數(shù)量確實(shí)可觀，我可以在目前6400元每平米的促銷價(jià)基礎(chǔ)上，再給您申請(qǐng)一個(gè)額外的折扣，比如…9.7折？”

“折算下來每平米能再便宜200塊左右，您看如何？”

他拋出了一個(gè)看似誠意，實(shí)則力度有限的試探性報(bào)價(jià)。

陸陽端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，嘴角露出一絲洞悉的微笑：

“朱經(jīng)理，這個(gè)價(jià)格…恐怕不是給‘大批量’客戶的誠意價(jià)吧？”他前世當(dāng)了房產(chǎn)中介多年，對(duì)開發(fā)商的折扣體系門兒清。

朱宏臉上的笑容不變，但眼神認(rèn)真了幾分：

“陸總果然爽快人！那您不妨說說看，您意向中的‘大批量’，具體是多少套？數(shù)量不同，我能向集團(tuán)申請(qǐng)的權(quán)限也大不相同。”

陸陽放下茶杯，身體微微前傾，目光直視朱宏，平靜地拋出一個(gè)足以讓任何售樓經(jīng)理心跳加速的數(shù)字：“200套。”

“兩…兩百套？！”

朱宏臉上的笑容瞬間凝固，眼睛不由自主地睜大，甚至下意識(shí)地重復(fù)了一遍。

他在雍華府干了快一年，經(jīng)歷過市場(chǎng)最火爆的時(shí)候，最多也就見過有人一次性買十套八套的投資客。

像這樣張口就是兩百套的“巨鱷”，他職業(yè)生涯里還是頭一回碰到！這手筆也太驚人了！

巨大的震驚之后，是難以抑制的狂喜！

雍華府開盤以來，受大環(huán)境影響，銷售一直不溫不火，庫存壓力巨大。

如果能一下子消化掉兩百套，這簡(jiǎn)直是天降甘霖！

他迅速壓下激動(dòng)，大腦飛速計(jì)算后，給出了一個(gè)極具誘惑力的新報(bào)價(jià)：

“陸總！如果您真能一次簽下兩百套，我朱宏代表公司，給您在6400元的基礎(chǔ)上，打九折！也就是5760元每平米！這絕對(duì)是破天荒的誠意價(jià)了！”

陸陽對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)似乎并不意外，他沉吟片刻，繼續(xù)開口說道：

“朱經(jīng)理，價(jià)格我們稍后再談。”

“我想先了解，你們項(xiàng)目里70平米左右的二居室，現(xiàn)在還有多少套存量？”

朱宏立刻明白了陸陽的意圖，這是最受租客歡迎、最容易出租和變現(xiàn)的主力戶型！

他快速心算了一下：

“陸總，我們項(xiàng)目總共12棟樓，每棟5個(gè)單元，都是22層的高層。目前整體去化率在60%左右，剩下約40%待售。”

“其中，70平左右的二居室占比最高，大約占剩余房源的70%以上。粗略估算的話…還有一千三四百套吧。”

他頓了一下，半開玩笑半試探地問：

“怎么，陸總您這是打算…全包圓了？”雖然知道可能性微乎其微，但萬一呢？

陸陽笑了笑，沒接這個(gè)話茬，轉(zhuǎn)而拋出了另一個(gè)核心問題：

“當(dāng)然不是全款。如果我大批量購入，你們開發(fā)商能協(xié)助解決貸款問題嗎？”

朱宏的心跳更快了，他意識(shí)到眼前這位年輕得過分的老總，思路極其清晰且老辣。

他深吸一口氣，謹(jǐn)慎地再次確認(rèn)：“陸總，恕我冒昧，您準(zhǔn)備投入的資金規(guī)模是？”

陸陽端起茶杯，淡淡地說：

“我手頭有4000萬現(xiàn)金。我想用這筆錢作為首付，盡可能多地拿下70平二居室。”

“所以，朱經(jīng)理，關(guān)鍵在于你們能提供什么樣的貸款方案和銀行那邊的支持，讓我這4000萬撬動(dòng)最多的資產(chǎn)。”

“你們有什么操作空間嗎？”

“四…四千萬現(xiàn)金？！”

朱宏倒吸一口涼氣，看向陸陽的眼神徹底變了，充滿了震撼和敬畏。

他立刻站起身，態(tài)度變得無比恭敬：

“陸總！請(qǐng)稍坐片刻，我立刻去拿最新的房源明細(xì)表！貸款的事情…我們坐下詳談！”

“這事關(guān)重大，我需要更具體地了解您的計(jì)劃！”

他快步走向文件柜，心中只有一個(gè)念頭：真正的超級(jí)大客戶來了！必須抓住！