績效之外 職校開張

春風職業培訓學校的開張儀式冷清得令人心酸。張淑芬站在嶄新的校門口，身后是粉刷一新的教學樓、整齊的實訓車間，面前卻只有十幾個圍觀的路人和兩家小媒體的記者。

"我校將開設機械加工、電氣維修、數控編程等實用課程..."張淑芬的聲音在空曠的廣場上回蕩，連她自己都能聽出其中的勉強。

儀式結束后，劉明輝翻看著報名表，臉色越來越難看："媽，只有五個人報名...還都是沖著免費試學來的。"

張淑芬望著窗外三三兩兩走過的行人，他們偶爾向學校投來好奇的目光，但更多的是懷疑和冷漠。她知道原因——報紙上還在報道明輝廠破產的后續，而她作為"糊涂老板"的形象已經深入人心。

"會好起來的。"她拍拍兒子的肩，更像是在說服自己。

第二天一早，張淑芬帶著宣傳單來到城郊的棚戶區。這里是原明輝廠工人聚居的地方，也是她最該道歉的對象。

"職業培訓學校？"前質檢員老陳狐疑地看著宣傳單，"張董事長，您又想搞什么名堂？"

"老陳，我知道你信不過我。"張淑芬直接說道，"但請你給孩子一個機會。你兒子不是一直想學數控嗎？第一個月免費，學不會不收錢。"

老陳的妻子從屋里探出頭："誰知道是不是又一套績效管理？變著法兒騙我們錢！"

張淑芬沒有辯解，只是從包里掏出一份合同："所有費用明碼標價，教育局備案。如果學員畢業三個月內找不到工作，全額退款。"

老陳翻看著合同，態度稍稍軟化："可是...學費還是不便宜..."

"可以分期，可以用舊設備抵換，也可以畢業后從工資里扣。"張淑芬早有準備，"老陳，我知道我對不起大家。這個學校，就是我的贖罪。"

或許是她的眼神太過懇切，老陳最終嘆了口氣："我...我考慮考慮。"

一周后，老陳帶著兒子來到學校，成為第六個報名的學員。張淑芬親自帶他們參觀，詳細介紹每臺設備的用途——這些都是她用追回的部分贓款購置的，有些甚至是二手市場上淘來的原明輝廠的設備。

"這臺沖壓機..."老陳撫摸著熟悉的機器，聲音哽咽，"是廠里那臺老家伙？"

張淑芬點頭："趙剛修好的。他說這機器雖然舊，但精度還能用十年。"

老陳的兒子小陳是個機靈的小伙子，很快就在數控機床上展現出天賦。一個月后的技能展示日，他編程加工的零件精度讓在場的幾家小企業主都嘖嘖稱奇。

"這孩子我要了！"一個五金加工廠的老板當場拍板，"月薪四千五，包吃住！"

老陳激動得熱淚盈眶，拉著張淑芬的手不住道謝。小陳的成功像一塊石頭投入平靜的湖面，漣漪迅速擴散。第二個月，報名人數增加到了二十多人。

但張淑芬知道，這還遠遠不夠。學校的運營成本高昂，僅靠零星學費難以為繼。她開始每天奔波于各家企業之間，推銷"訂單式培養"模式——企業需要什么技能，學校就培訓什么內容。

"張董事長，您就別白費力氣了。"一家機械廠的HR直言不諱，"現在誰不知道您過去那些事？誰敢用您培養的人？"

這樣的拒絕幾乎成了家常便飯。直到有一天，趙剛帶來了一個意外的消息。

"董事長！您猜誰回國了？外資企業EMC的中國區總裁林總！他聽說了咱們學校的事，想約您談談！"

張淑芬手中的茶杯差點掉在地上。林總曾是明輝廠的大客戶，后來因為質量不穩定而終止合作。工廠倒閉前，還欠著EMC一百多萬貨款。

"他...他不是來追債的吧？"劉明輝緊張地問。

趙剛笑著搖頭："恰恰相反。林總說，就沖您敢站出來揭露黑幕、自掏腰包辦學的勇氣，他愿意給個機會。"

會面安排在周五下午。張淑芬穿上了久違的正式套裝，緊張得手心冒汗。EMC的林總年近六十，精神矍鑠，一見面就給了她一個擁抱。

"張大姐，多年不見，您這脾氣還是這么倔啊！"林總爽朗地笑道，"當年要是聽我的建議改革管理，何至于此？"

張淑芬慚愧地低下頭："是我糊涂..."

"好了，過去的事不提了。"林總擺擺手，"我這次來，是想跟您談個合作。EMC在蘇州新建工廠，需要五十名熟練的數控操作工。您能培訓嗎？"

張淑芬猛地抬頭："能！當然能！"

"先別急著答應。"林總正色道，"EMC的標準很高，學員必須通過德國專家的考核才算合格。而且..."他意味深長地看了劉明輝一眼，"我希望由年輕人來負責這個項目。"

會議結束后，張淑芬和兒子站在EMC大廈前，恍如夢中。

"媽，林總為什么點名要我負責？"劉明輝不解地問。

張淑芬望著兒子日漸沉穩的面容，輕聲道："因為他知道，給你機會，就是給我最大的幫助。"

訂單式培養項目像一劑強心針，讓職業學校煥發生機。EMC的先期資金解決了學校的運營困難，而"德國標準"的嚴格要求，則讓學校的培訓質量迅速提升。

劉明輝仿佛變了個人，每天最早到校最晚離開，親自檢查每臺設備的運行狀態，跟學員一起鉆研技術難點。有學員私下抱怨要求太嚴，他第一次發了火：

"嚴？工廠里的報廢品不會跟你講情面！客戶的質量要求不會打折！我以前就是太不嚴格，才害了那么多人！"

這番話不知怎么傳到了張淑芬耳朵里，她躲在辦公室偷偷抹淚——兒子終于長大了。

半年后，首批五十名學員全部通過EMC的考核，平均薪資達到六千元。送行會上，老陳代表學員家長發言：

"張董事長，說實話，當初我真不信您能辦好這個學校。但現在..."他看著西裝筆挺的兒子，聲音哽咽，"我替所有孩子謝謝您。"

那天晚上，張淑芬久違地夢見了工廠的往事。但這次夢中沒有爭吵和算計，只有機器轟鳴聲中，工人們專注工作的臉龐。

第二天一早，她被劉明輝興奮的聲音吵醒："媽！快來看！"

學校門口排起了長隊——足足有上百人等著報名！原來EMC學員的高薪就業成了活廣告，連周邊縣市的青年都慕名而來。

張淑芬站在窗前，看著朝氣蓬勃的學員們，第一次感到心中的重擔輕了些。樓下，劉明輝正耐心解答報名者的問題，陽光照在他認真的側臉上，恍如當年那個單純善良的少年。